Для любой компании значимым событием является расширение сферы сбыта. На сегодня США считается наиболее привлекательным рынком для экспорта продукции. Он большой, разнообразный и является лидером по всем возможным категориям товаров и услуг.
Приведем краткую характеристику юрисдикции США:
- Столица: Вашингтон.
- Территория: 9 519 тыс. кв. м.
- Население: 328 млн. человек.
- Валюта: доллар США.
- ВВП более 21 200 млрд. долларов.
Отметим, что четко просчитанная стратегия выхода на американский рынок экспорта оказывает важное влияние на развитие бизнеса. Далее рассмотрим, что необходимо учитывать предпринимателю, имеющему намерение зарегистрировать компанию в Америке.
Факторы, влияющие на успех
Успешная предпринимательская деятельность компании-нерезидента в США зависит от целого комплекса факторов. Назовем наиболее значимые из них:
- Популярность и сила продукта, предложенной услуги.
- Грамотная стратегия организации экспорта на рынке США.
- Наличие мощной и разветвленной сети продаж.
Отметим, что многие компании, даже зарегистрировавшись в США, не могут достичь желаемого результата. Основная причина неудач – отсутствие стратегии выхода на рынок США. Поэтому, прежде чем регистрировать фирму в Америке, следует иметь четкий план дальнейших действий, его как раз и называют Стратегий выхода на экспортный рынок Соединенных Штатов.
Основы создания выигрышной стратегии выхода на рынок
Далее представим поэтапно, как разработать Стратегию по выходу на экспортный рынок США. Данные советы помогут организовать успешную деятельность в Америке и с максимальной прибылью реализовывать там свою продукцию.
Этап № 1 Определиться с целями
Необходимо зафиксировать четкие цели. Нужно точно знать какой продукт будет экспортироваться, какая у него будет целевая аудитория, а так же: разработать бизнес-цели расширения, установить стратегический уровень продаж, определиться с основными методами выполнения задач, установить бюджет, проработать вопросы адаптации продукта (фирменная упаковка и бренд). Важно понимать, что стратегия организации экспорта на внешнем рынке США – это не просто план маркетинга. Это настоящее научное исследование, подкрепленное научной базой и экономическими расчетами.
Этап № 2 Анализ рынка
Эксперты по разработке выигрышной стратегии по выходу на экспертный рынок США советуют учитывать следующую информацию:
- объем рынка;
- тенденции, которых придерживаются потребители;
- конкуренцию;
- барьеры в плане сертификации товаров или услуг;
- торговые возможности;
- государственную поддержку правительством США компаний-нерезидентов при их выходе на экспортный рынок.
Данная информация позволяет понять, подходит ли вашей компании целевой рынок потребителей в США.
Этап № 3 Организация финансирования и страхования
Учреждению компании в США должна предшествовать реализация плана финансирования деятельности. Крайне важно организовать первоначальные вложения в производство, доставку и прочие составляющие бизнеса в США. Также при регистрации фирмы в Америки, вам следует позаботиться о ее страховке. Это сможет уберечь вашу компанию от многих рисков.
Выход на рынок США – дорожная карта
Каждый собственник компании в США с самого начала деятельности должен иметь четкий план по привлечению новых клиентов. Несмотря на то, что американский рынок сбыта большой, нужно иметь стратегию по выводу на него производимой продукции или предоставляемых услуг, важной частью которой является дорожная карта.
Дорожная карта – важный элемент стратегии, который координирует действия компании и внешних партнеров. Это позволяет в выгодном формате раскрыть ценность предлагаемого продукта, получив преимущество перед конкурентами. Карта позволяет представить ту работу, которую необходимо провести, начиная с регистрации контролируемой иностранной компании и до того момента, когда зафиксированные цели будут реализованы.
Ключевые условия выхода компании на рынок США
Если выход на экспортный рынок США – цель для вашего бизнеса, рассмотрим условия, которых следует придерживаться:
- Полная адаптация продукта под соответствующий рынок и целевую аудиторию.
- Необходимо предусмотреть пути ввоза товара в США, его растаможку и организацию складского учета.
- Необходимо соблюдать нормы соответствия продукции стандартам США. Сюда входит получение соответствующих лицензий и знаков качества.
- При экспорте также важно знать и учитывать правила таможни, законодательную базу, нормы предоставления сертификатов качества на продукцию, товары или услуги, Законы США о контроле экспорта.
FDA сертификат
Прежде чем продвигать свою продукцию на рынок США необходимо пройти сертификацию товаров или услуг. Орган, который отвечает за сертификацию экспорта в США – FDA. Отметим, что на Amazon – глобальной платформе торговли в США, также требуется, чтобы товары и услуги соответствовали обязательным стандартам и принципам безопасности, контролируемыми FDA.
Выпуск продукции на зарубежный рынок
Когда предприниматель задумывается о расширении деятельности, тогда приходит время расширения торговли на международный рынок. Наиболее привлекательным был и является экспортный рынок США. Чтобы на нем начать успешно работать, советуем разработать стратегию, которая позволит работать слаженно цепочке: производство – экспорт продукции – реализация товара в США.
Если вы планируете работать на рынке товаров и услуг в США – тщательно изучите все составляющие бизнеса за границей, составьте бизнес-план и не забудьте разработать стратегию, о принципах создания которой вы узнали из нашей статьи.
О регистрации компании в США рекомендуем изучить материал: Компания в США типа LLC со счетом в американском банке для торговли на Amazon удалённо или Компания в Делавэре со счетом с IBAN в платёжной системе Великобритании
Стоимость соответствующих услуг уточняйте у экспертов портала. Также вы можете обратиться по любым вопросам организации бизнеса в США к нашим специалистам по адресу info@offshore-pro.info.
Для чего нужна стратегия выхода на экспортный рынок США?
Предпринимательская деятельность за границей – достаточно сложный механизм. Практически невозможно без определенного плана и четких целей достигнуть высот на экспортном рынке США. Грамотная стратегия выхода на международный рынок – это гарантия успеха вашей компании.
С чего начинается разработка коммерческой стратегии компании?
Чтобы успешно заявить о себе и продолжить работу на экспортном рынке США, необходимо установить четкие цели, изучить рынок продаж и интересы целевой аудитории и составить подробный маркетинговый план, который включает упаковку продукции, бренд, стоимость, условия проведения акций, анализ рынка и конкурентов.
Почему важно разработать стратегию по выходу на экспортный рынок США?
Наличие плана выхода на рынок США позволяет быстрее развиваться компании в обозначенном направлении, а также максимально долго удержать свои позиции на рынке, одновременно получая ощутимую прибыль.
