Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы 9:00-18:00 Вых
icon-skype-png icon-telegram-png icon-viber-png icon-whatsapp-png

Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы
9:00-18:00 Вых
+372 5 489 53 37
+381 6911 12327

Разработка стратегии компании по выходу на экспортный рынок США

Для любой компании расширение сферы сбыта  важное событие. США – привлекательный рынок для экспорта продукции. Он емкий, разнообразный и перспективный, позиции по всем возможным категориям товаров и услуг благоприятные.

Приведем краткую характеристику юрисдикции США:

  • Столица: Вашингтон.
  • Территория: 9 519 тыс. кв. м.
  • Население: 328 млн. человек.
  • Валюта: доллар США.
  • ВВП более 21 200 млрд долларов.
Компания в США

Четко просчитанная стратегия выхода на американский рынок экспорта оказывает важное влияние на развитие бизнеса. Что нужно учитывать предпринимателю, имеющему намерение зарегистрировать компанию в Америке? Ответ смотрите в статье.

Факторы, влияющие на успех

Успешность бизнеса компании-нерезидента в США зависит от нескольких факторов. Назовем наиболее значимые из них:

  • Популярность и сила продукта, предложенной услуги.
  • Грамотная стратегия организации экспорта на рынке США.
  • Наличие мощной и разветвленной сети продаж.

Многие компании, даже зарегистрировавшись в США, не могут добиться цели. Основная причина неудач – отсутствие стратегии выхода на рынок США. Поэтому, прежде чем регистрировать фирму в Америке, нужно наметить четкий план дальнейших действий, его как раз и называют Стратегий выхода на экспортный рынок Соединенных Штатов.

Основы выигрышной стратегии выхода на рынок

Далее представим поэтапно, как разработать Стратегию по выходу на экспортный рынок США. Данные советы помогут организовать успешную деятельность в Америке и с максимальной прибылью реализовывать там свою продукцию.

Этап № 1 Определение целей

Зафиксируйте четкие цели. Нужно точно знать какой продукт будет экспортироваться, какая у него будет целевая аудитория, разработать бизнес-цели расширения, установить стратегический уровень продаж, согласовать основные методами достижения цели, установить бюджет, проработать вопросы адаптации продукта (фирменная упаковка и бренд). Стратегия организации экспорта на внешнем рынке США – это не план маркетинга. Это настоящее научное исследование, подкрепленное научной базой и экономическими расчетами.

Этап № 2 Анализ рынка

Эксперты по разработке выигрышной стратегии по выходу на экспертный рынок США советуют учитывать следующую информацию:

  • объем рынка;
  • тенденции, которых придерживаются потребители;
  • конкуренцию;
  • барьеры в плане сертификации товаров или услуг;
  • торговые возможности;
  • государственную поддержку правительством США компаний-нерезидентов при их выходе на экспортный рынок.

Данная информация позволяет понять, подходит ли вашей компании целевой рынок потребителей в США.

Этап № 3 Организация финансирования и страхования

Перед регистрацией компании в США нужно разработать и принять план финансирования бизнеса. Важно организовать первоначальные вложения в производство, доставку и прочие составляющие бизнеса в США. Также при регистрации фирмы в Америки, нужно позаботиться о ее страховке. Это убережет вашу компанию от многих рисков.

Выход на рынок США – дорожная карта

Каждый собственник компании в США с самого начала деятельности должен иметь четкий план по привлечению новых клиентов. Американский рынок сбыта большой, поэтому нужно иметь стратегию по выводу на него продукции / услуг. Для этого пригодится дорожная карта (roadmap).

Дорожная карта – важный элемент стратегии, который координирует действия компании и внешних партнеров. Это позволяет в выгодном формате раскрыть ценность предлагаемого продукта, получив преимущество перед конкурентами. Карта позволяет представить ту работу, которую необходимо провести, начиная с регистрации контролируемой иностранной компании и до того момента, когда зафиксированные цели будут реализованы.

Условия выхода компании на рынок США

Выход на экспортный рынок США – достижимая цель для вашего бизнеса. Условия, которых нужно придерживаться:

  • Полная адаптация продукта под рынок и целевую аудиторию.
  • Необходимо предусмотреть пути ввоза товара в США, его растаможку и организацию складского учета.
  • Необходимо соблюдать нормы соответствия стандартам США (получение лицензий, знаков качества).
  • При экспорте учитывайте правила таможни, законодательную базу, нормы предоставления сертификатов качества на продукцию, товары или услуги, Законы США о контроле экспорта.

FDA сертификат

Прежде чем продвигать свою продукцию на рынок США, нужно пройти сертификацию товаров или услуг. Орган, который отвечает за сертификацию экспорта в США – FDA (Food and Drug Administration). Отметим, что на Amazon – глобальной  платформе торговли в США – есть требования по соответствию лотов обязательным стандартам и принципам безопасности, контролируемыми FDA.

Выпуск продукции на зарубежный рынок

Когда предприниматель задумывается о расширении деятельности, тогда приходит время расширения торговли на международный рынок. Наиболее привлекательным был и является экспортный рынок США. Чтобы на нем начать успешно работать, советуем разработать стратегию, которая позволит работать слаженно цепочке: производство – экспорт продукции – реализация товара в США.

Тщательно изучите все составляющие бизнеса за границей, составьте бизнес-план и не забудьте разработать стратегию, о принципах создания которой вы узнали из нашей статьи.

О регистрации компании в США рекомендуем изучить материал: Компания в США типа LLC со счетом в американском банке для торговли на Amazon удалённо или Компания в Делавэре со счетом с IBAN в платёжной системе Великобритании.

Для чего нужна стратегия выхода на экспортный рынок США?

Предпринимательская деятельность за границей – достаточно сложный механизм. Практически невозможно без определенного плана и четких целей достигнуть высот на экспортном рынке США. Грамотная стратегия выхода на международный рынок – это гарантия успеха вашей компании.

С чего начинается разработка коммерческой стратегии компании?

Чтобы успешно заявить о себе и продолжить работу на экспортном рынке США, необходимо установить четкие цели, изучить рынок продаж и интересы целевой аудитории и составить подробный маркетинговый план, который включает упаковку продукции, бренд, стоимость, условия проведения акций, анализ рынка и конкурентов.

Почему важно разработать стратегию по выходу на экспортный рынок США?

Наличие плана выхода на рынок США позволяет быстрее развиваться компании в обозначенном направлении, а также максимально долго удержать свои позиции на рынке, одновременно получая ощутимую прибыль.

Нужна консультация?
Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.