Как разрушить свой бизнес? Топ-7 главных ошибок предпринимателя

Основной целью создания практически любой компании обычно является прибыль. Если бизнес не приносит денег, то это хобби или благотворительность. Поэтому, если отсечь уровень миссии компании, то самый важный критерий эффективности — это наличие у нее денег и чистой прибыли у собственника. Однако зачастую предприниматели допускают ошибки, которые впоследствии приводят к убыткам и даже банкротству. Предлагаем вашему вниманию ознакомиться с топ-7 самых распространенных ошибок, которые могут разрушить бизнес.

Чем опасны ошибки при ведении бизнеса

В первую очередь ошибки при осуществлении бизнес-деятельности  чреваты финансовыми потерями. Неправильное бюджетирование, недостаточное учетное обслуживание, неверная оценка затрат и расходов, могут привести к убыткам и недостатку средств для развития и функционирования бизнеса.

К каким еще последствиям приводят ошибки, допущенные предпринимателем:

• Потеря конкурентоспособности. Если маркетинговый отдел работает недостаточно эффективно, мало времени уделяется  отслеживанию современных трендов, изучению рынка, то велика вероятность, что такие ошибки приведут к снижению конкурентоспособности и потере своей доли на рынке.
• Уход клиентов и ухудшение репутации. Неправильная коммуникация с клиентами, неудовлетворение их требований, некачественные продукты и услуги приведут к тому, что компания начнет терять клиентов и заработает плохую репутацию.
• Налоговые проблемы. Если предприниматель не изучил досконально налоговое законодательство страны регистрации бизнеса, то такая ошибка обернется в будущем значительными проблемами с налоговой службой. Узнайте, в какой стране лучше всего открывать бизнес в 2023 году.
• Замедление роста компании. Когда ошибка предпринимателя заключается в том, что вовремя не распознаются и не используются возможности для масштабирования бизнеса, то говорить о росте компании не приходится.

Чтобы избежать юридических проблем, предпринимателю стоит позаботиться о соблюдении законодательства страны регистрации бизнеса, не нарушать контракты, следить за соблюдением правил интеллектуальной собственности, грамотно работать с конфиденциальными данными клиентов. А вот ошибки в управлении могут привести к снижению производительности, конфликтам в коллективе и недостижению целей бизнеса.

Ошибка № 1 Финансовая безграмотность

Казалось бы, при создании любого бизнеса предприниматель должен владеть хотя бы минимальными знаниями в области финансовой грамотности. Но так бывает далеко не всегда. Но даже если владелец компании обладает необходимыми знаниями в этой сфере, он может утратить бдительность из-за текущей загрузки. Иногда ему попросту не хватает времени на решение вопросов с финансами.

Зачастую от финансовой безграмотности страдают малые и микропредприятия, где не ведется учет расходам и доходам, не разделяют личные деньги и ресурсы компании. В результате на таких предприятиях фиксируются кассовые разрывы, отмечается вечная нехватка средств. При первом же кризисе или турбулентности на рынке, такие компании становятся банкротами.

Что же делать? Желательно привлекать к решению проблем в финансовой сфере профильных специалистов(бухгалтеры, финансисты).  Грамотно составленные финансовая модель и финансовый план помогают расставить приоритеты в бизнесе, а значит — зарабатывать больше.

Ошибка № 2 Целевая аудитория продукта компании не определена

В природе не существует такого продукта, который бы понравился «всем». Начинать свой бизнес и не изучить предварительно целевую аудиторию товара или услуги, которые будет реализовывать компания, – это большая ошибка. При этом формулировки в духе «женщины, 30 лет» не подойдут. Необходимо детально прописать портрет потенциального клиента, понять его «боли» и потребности.  Таким образом можно удовлетворить его запросы и «завладеть сердцем». Конечно, это не означает, что продукт будут покупать только те категории потребителей, которые прописаны в портрете. Но именно они будут основной аудиторией компании. От идеи «продаем всем» следует отказаться.

Как не допустить такую ошибку? Следует провести исследование и изучать свою ЦА. Можно провести анкетирование, запустить опросы через соцсети. В вопросах желательно уточнить географию клиента, его демографические признаки, социально-экономический и психографический факторы.

Ошибка № 3 Попытки повторить чужой успех

Да, учиться у лучших – это золотое правило бизнеса. Но учиться, это одно, а вот зеркально копировать чужой успех – это совсем другое. Каждая компания имеет свою историю достижений и поражений. Самые успешные предприятия прошли свой индивидуальный путь к становлению, который был сопряжен с рядом таких же индивидуальных трудностей.

Там, где одному повезло, и его продукт «выстрелил», другой потерпел поражение с таким же идентичным предложением. Поэтому не стоит слепо копировать успех чужой компании, пытаясь создать зеркальную проекцию. К тому же у каждой компании есть свои «фишки» и секреты успеха, о которых она не распространяется на публику.

Рекомендуется перенимать опыт конкурентов, но добавлять к нему свои наработки и сделать его уникальным.

Ошибка № 4 Отсутствие маркетинга

Даже самый качественный товар без должной рекламы так и останется на складах предприятия. Любые продукты нуждаются в продвижении. Иначе о них никто не узнает, и соответственно, не купит. Поэтому компания, которая не позаботилась о маркетинге, не будет иметь необходимую прибыль. Такое предприятие уступает свое, возможно, вполне заслуженное место в лидерах рынка, более продуманным конкурентам, которые позаботились о грамотном продвижении своего продукта. Отсутствие конкурентоспособности на профильном рынке может привести к разрушению бизнеса. Многие надеяться, что идея выстрелит сама по себе, но это ошибочно.

Чтобы не допустить таких ошибок, следует на старте бизнеса организовать эффективное продвижение товаров и услуг компании, обратившись за помощью к специалистам.

Ошибка № 5 Делать ставку на постоянных покупателей

Опытные предприниматели знают, что затраты на удержание постоянных покупателей всегда ниже, чем на привлечение новых. Но не стоит надеяться только на тех клиентов, которые покупают продукт регулярно, ведь они тоже в один момент могут перестать покупать. Поэтому не следует отстраивать свою стратегию только ориентируясь на эту категорию потребителей. Такая ошибка характера в основном в B2B-сегменте, но избегать ее стоит также и в секторе B2C.

В бизнесе обычно хорошо работает принцип Парето, когда 80% прибыли обеспечивает 20% клиентов. Но если оказывается, что большую часть прибыли дают не 20%, а, допустим, 10% или 5% клиентов, то тогда доходы компании под серьезной угрозой. Ведь если эти 5-10% однажды откажутся от услуг компании, то ей грозит банкротство. Не стоит ставить свой бизнес в зависимость от постоянных клиентов.

Поэтому, чтобы не допустить такой ошибки, стоит хотя бы раз в квартал проводить анализ ситуации и отслеживать соотношение общего количества постоянных и фрагментарных покупателей. Также  рекомендуется регулярно запускать точечные рекламные кампании ради привлечения новых покупателей.

Как стать успешным бизнесменом? 4 условия успеха бизнеса: версия наших экспертов

№ 6 Закредитованность бизнеса

Брать кредит на свое дело – это обычная практика. Заемный капитал в разумном количестве и под разумный процент отлично стимулирует рост бизнеса. Но не стоит злоупотреблять этим инструментом и полагаться только на заемные средства. Такие ошибки достаточно часто делают начинающие предприниматели, которые берут несколько кредитов и сразу же арендуют офис, нанимают штат сотрудников, оплачивают дорогую рекламу.

 Если в итоге бизнес не оправдает надежд, то предприниматель останется наедине с долговыми обязательствами. Поэтому рекомендуется тщательно взвесить все «за» и «против» займов, а мелкому бизнесу и вовсе лучше на первых порах обойтись без внешних инвестиций. Такой подход стимулирует формирование рационализма по поводу трат и новых проектов. В результате бизнесмен становится более самостоятельным и продуктивным.

№ 7 Устные договоренности

Эта проблема будет особенно актуальной, если бизнес организовывается между родственниками или друзьями. На этапе формирования компании некоторые предприниматели не уделяют достаточного внимания оформлению партнерства документально, полагая, что смогут держать ситуацию под контролем и без лишней бюрократии. Обычно разногласия возникают уже после получения первой прибыли. Кто-то из партнеров посчитает, что его часть прибыли преуменьшена, кто-то заявит, что он сделал для компании больше и т.д. А если бы все условия были прописаны в договоре, то таких ситуаций не возникало бы.

Существует множество примеров, когда довольно успешный бизнес разрушался из-за того, что партнеры предварительно не составляли соответствующие договора, в которых бы четко прописывались условия сотрудничества.

Чтобы не допустить таких ошибок, необходимо при регистрации компании оформить учредительный договор и устав, заключить с партнерами необходимые договора, зафиксировав на бумаге следующие моменты:

• кто будет отвечать за финансы, обеспечивать корректность и прозрачность взаимодействия с учредителями;
• как будет распределяться прибыль и дивиденды;
• кто будет руководить бизнесом в текущем режиме;
• как будет осуществляться контроль над бизнесом.

Одна из прописных истин при создании бизнеса – закрепление всех договоров на бумаге. Это позволит избежать возникновения трений между участниками процесса в будущем.

Еще несколько типичных ошибок предпринимателя:

• Отсутствие делегирования. Предприниматель, который «и швец, и жнец, и на дуде игрец», выгорает очень быстро. Человек физически не сможет сделать больше, чем это предусмотрено природой. Поэтому не стоит строить все процессы вокруг себя. Следует умерить свой перфекционизм и научиться перепоручать некоторые обязанности специалистам.
• Отсутствие целей. Начать бизнес просто лишь для того, чтобы заработать денег – это, конечно, хорошо, но недостаточно. Наличие цели сделаете сами бизнес-процессы более осмысленными. Например, компания вывела на рынок продукт, который призван изменить культуру потребления. Чем не цель?
• Работа сразу над несколькими проектами. Не стоит делать «все и сразу». Рекомендуется на начальном этапе сосредоточится на одном направлении, закрепиться в нише, и только потом задумываться о дополнительных проектах.
• Отсутствие автоматизации. Не использовать современные программные обеспечения в наших реалиях – это непростительная ошибка для бизнеса. Автоматизация значительно упрощает процесс работы со складом, кассами и даже той самой базой клиентов. Программа планирования ресурсов предприятия позволит оптимизировать бизнес.
• Неумение проигрывать. В бизнесе, как и в обычной жизни, победы чередуются с поражениями. Не стоит опускать руки после первой неудачи. Поражения должны стать мотивацией и только тогда будет гарантирован высокий результат

«Не ошибается только тот, кто ничего не делает» – эта народная мудрость относится ко всем сферам жизни, и бизнес в этом случае не исключение. Стоит помнить, что ошибаться – не страшно, ведь «опыт – сын ошибок трудных». Но почему бы не воспользоваться чужим опытом и не предотвратить некоторые ошибки на старте? Также не стоит забывать о разумном балансе между работой и жизнью. По настоящему успешный бизнесмен не будет пытаться заработать все деньги в мире, так как научился отказываться от лишнего и ценить свои ключевые ресурсы – здоровье и время.

Свяжитесь с нами, если вы решили зарегистрировать бизнес в благоприятной юрисдикции.