Amazon – одна из крупнейших торговых площадок мира. Прибыль компании в 2020 году составила 386 миллиардов долларов. Более 200 000 продавцов на площадке зарабатывают более 100 000 долларов в год, а более 50 000 продавцов превысили порог в 500 000 долларов (2019).
В целом по оценке Marketplace Pulse в 2021 году у Amazon.com 9,7 миллионов продавцов.
Конкуренция огромная, но и потенциальная прибыль привлекает предпринимателей со всего мира.
Так что давайте разберёмся, как начать бизнес на Амазоне.
Основные понятие прежде, чем начать бизнес на Amazon
Планируете начать продавать свои или чужие товары на Amazon? Уточним термины:
- Marketplace – торговая площадка, на ней выкладывают товары
- Listing – выкладка товара на торговую площадку
- Seller – продавец: компания / человек, предлагающий товары. Бывают двух типов:
- Sold by Amazon – компании используют площадку для рекламы, поиска клиентов, но доставку товара, обслуживание и прочее предлагают самостоятельно
- Fulfilled by Amazon (FBA) – доставкой, хранением, обслуживанием занимается сам Амазон. Порядка 80% продавцов используют FBA
- Дропшипинг – популярная модель поставки товара: у вас нет склада, отправкой товара от вашего лица занимается завод, склад, специальная компания
- Reviews – отзывы. Чем больше и лучше отзывы, тем выше доверие клиентов, Amazon, тем лучше ваши успехи в дальнейшем
Начать бизнес на Amazon: Преимущества
- Огромная лояльная база клиентов по всему миру
- 80%+ пользователей в США покупают товары раз в месяц и чаще
- Возможность зарабатывать на тренде, не являясь законодателем моды (так называемый «длинный хвост» поискового запроса)
- Возможность делегировать логистику, работу с клиентами
- Доверие к платформе
- Заработок в валюте
- Возможность продавать практически любой товар
Главные вызовы для тех, кто решил начать бизнес на Amazon
- Огромная конкуренция во всех нишах
- Необходимость вкладываться в маркетинг, рекламу
- Низкая маржа
- Требуются ежедневные контроль, аналитика
- Знание английского языка
- Налоги, отчётность с учётом американского законодательства
Как говорят эксперты Амазон: если вы сможете сладить со стрессом и преодолеть препятствия, платформа вас вознаградит.
Бесплатная консультация
по подбору зарубежных счетов для предпринимате-
лей от экспертов по работе с международными
банками и счетами для нерезидентов
с опытом 20+ лет.
по подбору зарубежных счетов для предпринимателей от экспертов по работе с международными банками и счетами для нерезидентов с опытом 20+ лет.
Основные принципы успешного бизнеса на Amazon
Для успеха потребуется:
- Найти отличный продукт, подходящий конкретной аудитории
- Выстроить маркетинг, SEO, продвижение для привлечения покупателей
- Балансировать на тонкой грани низкой маржи, сохраняя баланс между запасами, расходами, прибылью
- Быстро оценивать результаты, вносить коррективы.
Клиенты на Amazon привыкли покупать товары по низким ценам, с высоким качеством (даже при низкой цене). Доставка должна быть быстрой, а отзывы – максимально положительными.
Стоит ли регистрировать компанию прежде, чем начать бизнес на Amazon?
Запустить магазина на Amazon возможно без регистрации компании, как американцу, так и иностранным гражданам. Однако эта форма (Sole Proprietorship) не защищает ваши личные активы и в случае неудач, судов, кредиторов они придут лично к вам.
Самая востребованная и надёжная форма – Limited Liability Company (LLC). Зарегистрировать компанию возможно дистанционно, за несколько часов/дней. Она подойдёт мелкому и среднему бизнесу. Для неё возможно открыть банковский счет в США и других странах мира.
Крупной компании подойдут S Corporation (доступна иностранным гражданам) и C Corporation (только для резидентов).
Эксперты портала предлагают услугу регистрации LLC компании в США и открытию счета в американском банке для торговли на Amazon удалённо. В индивидуальном порядке открыть счет в банке США без личного визита практически невозможно.
Расходы для запуска бизнеса на Amazon
Структуру расходов включает:
- Подготовка документов, регистрация компании, открытие банковского счета
- Изготовление товара (самостоятельно/посредники)
- Логистика (поставки товара до клиента или склада Amazon)
- Маркетинг
- Бухгалтерия, ежегодная отчётность
- Сотрудники (если есть)
- Налоги
В некоторых случаях требуется получить лицензию на ведение бизнеса, например, при продаже алкоголя.
Где получить поддержку эксперта, помогающего начать бизнес на Amazon?
Эксперты портала помогут вам зарегистрировать американскую компанию, открыть счет, для ведения бизнеса на Amazon.
Если же вам нужна пошаговая помощь, то вы также можете обратиться к нам. В нашей команде есть человек, который создал успешный проект на Amazon, работал в крупных компаниях по продвижению товаров.
Интересно начать бизнес с Amazon? Пишите: info@offshore-pro.info.
