10 ранних признаков того, что малый бизнес терпит неудачу

Представляем топ-10 ранних признаков приближающегося краха недавно открытого малого бизнеса. 

Страх провала удерживает многих предпринимателей от решительных действий в первые годы существования новых предприятий. Владея важной информацией, вы сможете предвидеть неблагоприятные тенденции и вовремя изменить подход к ведению малого бизнеса.

Крах нового предприятия вовсе не говорит о том, что его владельцу стоит себя попробовать на ином поприще. Согласно исследованию  Startup Genome, 11 из 12 новых бизнесов терпят неудачу. Можно сделать 99 попыток в предпринимательстве, и только сотая окажется удачной и окупит себя на всю жизнь. Не стоит отчаиваться.

Конечно, большая часть такой статистики зависит от того, как определять «провал». Не все провальные стартапы потерпели крах впечатляющим, катастрофическим и депрессивным образом. Хотя, возможно, именно так вы его себе представляли, когда думали о «неудачном» бизнесе. Любое предпринимательство — риск. 

Важно выносить урок из опыта каждого предпринимателя, повстречавшегося на вашем пути. Надо обращать внимание на признаки приближающейся неудачи и проблемы, с которыми они столкнулись.

Представляем Топ бизнес-идей для предпринимателей в 2022 году.

1. Истощение оборотных средств

Одним из первых признаков того, что малый бизнес имеет проблемы и идет под откос, является то, что владелец начинает замечать резкое сокращение денежных средств на банковском счету. Нехватка денег никогда не бывает хорошим признаком. 

Истощение оборотных средств бизнеса не обязательно является признаком грядущего “конца света”. Если собственник недавно инвестировал в новую технику или оборудование, вполне логично, что баланс его средств приблизится к минимуму. Поэтому обязательно учитывайте такие переменные, чтобы отличить признак краха от инвестиций в основные фонды.

Решение проблемы: внимательно следите за доходами и расходами с первого дня открытия малого бизнеса. Убедитесь, что имеете «подушку безопасности» на случай новых вызовов. 

Можно составить бюджет для бизнеса, сократить ненужные расходы и регулярно отслеживать движение денежных средств. Чтобы избежать будущих проблем, рассмотрите возможность инвестирования в программное обеспечение для бухгалтерского учета. Таким образом вы можете легко контролировать денежные потоки и расходы собственного бизнеса. 

2. Падение продаж

Продажи могут идти вверх и вниз. Как у владельца бизнеса, у вас, скорее всего, будут сезоны роста и затишья. Но круглогодичный «медленный сезон» является признаком того, что бизнес терпит неудачу.

Когда объем продаж начинает резко падать или снижаться на протяжении длительного периода, это тоже является признаком скорейшего провала. Однако важно не спутать такой случай с сезонностью.

При продаже сезонного продукта всегда наступает период, когда интерес к нему со стороны покупателей резко падает. Кому нужны лыжи в мае? Однако при продаже хлебобулочных изделий стоит задуматься о падении продаж в любом месяце в году.

Возможно, в вашем сегменте рынка появился новый конкурент, который продает тот же товар или аналогичный по более низкой цене. Либо вы недавно сменили поставщика или производителя, и в результате качество продукта резко упало. 

Резкое падение продаж и исчезновение клиентов — это то, чего обычно ни один бизнес не хочет признавать. Когда такие проблемы становятся привычным явлением, необходимо внести определенные изменения.

Решение проблемы: сделайте анализ вашего сегмента рынка. Изменения могут происходить каждый день. Важно быть осведомленным, чтобы отличить признаки ухудшения ситуации для вашего бизнеса и принять превентивные меры. Ведь возможно всё: 

• новые конкуренты;
• изменение цен у поставщиков;
• появление альтернативных продуктов на рынке;
• изменение в покупательском поведении. 

Не удивляйтесь, полагая, что то, что работало раньше, будет работать в бизнесе всегда. 

Что можно сделать, чтобы решить эту проблему и вообще избежать провала? Если продажи и количество клиентов стремительно падают, сделайте следующее:

• попросите текущих клиентов оставить отзыв;
• предлагайте купоны и подарки;
• проводите акции и распродажи в магазине;
• увеличьте количество рекламы;
• будьте активнее в социальных сетях.

Узнайте, какой малый бизнес стоит открыть в Сингапуре.

3. Клиенты все чаще задерживают оплату

Если вы управляете бизнесом, в котором даете клиентам возможность платить постепенно, а не 100% предоплату, это здорово! Предлагая гибкие планы платежей, можно привлекать клиентов, привыкших к рассрочкам. Однако, как и большинство вещей в бизнесе, это палка о двух концах.

С одной стороны, предоставление кредитной линии клиентам означает взимание процентов, что может служить дополнительным источником дохода. С другой стороны, возникает просрочка платежей и серьезное ограничение денежного потока. 

Если множество клиентов не платят вовремя, это явный признак приближающегося краха бизнеса.

Решение проблемы: 

• пересмотрите условия оплаты;
• будьте очень осторожны при предоставлении кредита;
• продавайте продукт напрямую потребителю;
• берите кредит под залог вашей дебиторской задолженности, чтобы покрыть краткосрочные проблемы с денежными потоками;
• убедитесь, что можете справиться с задержкой поступления денег на счет. 

4. Рост кредиторской задолженности

Если изо всех сил пытаетесь вовремя платить своим поставщикам, дистрибьюторам, кредиторам или сотрудникам, но не можете избавиться от долгов, это признак будущей неудачи бизнеса. 

Иногда эта проблема возникает как эффект домино, вызванный предыдущим пунктом, когда клиенты не платят вовремя, поэтому компания не может вовремя заплатить поставщикам. И дальше все идет по наклонной.

Решение проблемы: 

• выработайте условия с кредиторами, пока они все еще готовы работать с вами;
• избегайте использования кредита, пока нет дохода, чтобы накопить «подушку» свободных оборотных средств для бизнеса.

Как иностранцу открыть малый бизнес в Португалии.

5. Бизнес достиг кредитного лимита

Если кредитные лимиты по существующим счетам в банках исчерпаны, и владелец бизнеса не может найти новый банк, который предоставит кредит, — это верный признак того, что он находится на грани катастрофы. 

Долг сам по себе — не обязательно плохая вещь. Многие рантье берут ипотеку, чтобы приобрести новую недвижимость для сдачи в аренду и получения дополнительного дохода, перекрывающего ипотечные платежи. Однако, когда собственник бизнеса изо всех сил пытается вносить минимальные ежемесячные платежи и полагается на заемные деньги только для того, чтобы поддерживать деятельность на плаву, это признак серьезных проблем. 

Решение проблемы: проценты обходятся дорого для бизнеса, поэтому убедитесь, что есть доход, покрывающий их выплату и погашение тела кредита, задолго до того, как займете какие-либо денежные средства. В противном случае вы окажетесь в замкнутом круге постоянных долгов. 

6. Растущее количество жалоб клиентов

Для бизнеса нормально иметь недовольных клиентов. На самом деле, они неизбежно появятся, главное, в каком количестве. Как говорится, всем не угодишь.

Однако, если бизнес столкнулся с растущим числом жалоб клиентов, это признак скорого краха. Первый шаг решения проблемы — определить, чем конкретно недовольны клиенты. Посмотрите, сможете ли вы найти с ними общий язык, чтобы устранить недоразумения.

Например, допустим, вы продаете одежду. За последний месяц 20 клиентов пожаловались на то, что швы рубашки разошлись после одной стирки. Это была плохая партия? Причина в качестве материала? Посмотрите, сможете ли вы определить точную причину и устранить ее.

В эпоху, когда большая часть потребителей основывают свои покупки на отзывах о продуктах, негативные отзывы могут убить малый бизнес.

Решение проблемы: серьезно относитесь к каждой жалобе, но не спешите устранять ее. Выясните, почему они происходят, и устраните реальную проблему, стоящую за жалобами. 

Что самое сложное для владельца нового бизнеса — подробности по ссылке.

7. Ключевые клиенты уходят к конкурентам

Вы, наверное, уже слышали о правиле 80-20, но для тех, кто не слышал, оно звучит так: 20% ваших действий определяют 80% результатов. Другими словами: 20% клиентов влияют на 80% вашего бизнеса. 

Эта формула объясняет, почему уход ключевых клиентов является признаком неудачи и может быстро привести к краху компании. Массовый исход вполне является признаком огромной проблемы бизнеса — началом конца.

Решение проблемы: выясните, сможете ли заманить ушедших клиентов обратно, и проверьте тех, кто еще не ушел, чтобы узнать об их планах на сотрудничество. Устраните причины, по которым они могут уйти к конкурентам, прежде чем тратить больше времени на поиск новых клиентов, которые могут также уйти по тем же причинам. 

8. Высокая «текучка» кадров

Сотрудники приходят и уходят. Это естественная часть делового цикла. 

Но если сотрудники уходят направо и налево, и вам приходится заменять их каждые несколько месяцев или раньше, это признак грядущей проблемы для бизнеса. 

Плохое моральное состояние сотрудников может быть вызвано рядом факторов, таких как низкая заработная плата, неудовлетворительные условия труда или неэффективное управление. Результатом является низкий уровень производительности и высокие затраты, связанные с набором и обучением.

Решение: инвестируйте в сотрудников, как в акции компании, потому что в некотором смысле они таковыми являются! Чем больше вы в них вложите, тем больше они вернут. И имейте в виду, что верно и обратное.

Если сотрудники недовольны и не видят будущего в вашем бизнесе, это признак их скорого ухода. Чтобы бороться с этой проблемой, надо приложить некоторые усилия.

Решение проблемы почти всегда сводится к тому, что в первую очередь стоит нанять нужного человека, установить реалистичные ожидания, должным образом обучить его и справедливо управлять им. Другими словами, относитесь к персоналу так, как хотели бы, чтобы он относился к собственнику бизнеса! Если вы ненавидите работать на себя, почему кто-то еще должен хотеть это делать?!

Повысьте собственный бренд работодателя и покажите сотрудникам, что вы их цените. Для этого выполните следующее:

• предлагайте конкурентоспособную оплату или льготы;
• обеспечьте доброжелательную обстановку на рабочем месте;
• проводите командообразующие мероприятия;
• дайте им похвалу и признание;
• покажите сотрудникам четкий карьерный путь в бизнесе.

Узнайте, почему регистрация компании в Грузии стала еще выгоднее для иностранцев.

9. Одна проблема за другой

Бывает, возникает чувство, что нет возможности передохнуть, будто проблемы возникают одна за другой, и конца им не видно. Это является признаком серьезного сбоя в управлении бизнесом. 

Есть ощущение, что вам постоянно приходится тушить пожары в бизнесе? Кажется, что каждый раз, когда вы оборачиваетесь, возникает другая проблема? Ответ «да» на оба этих вопроса может быть признаком того, что вы движетесь по неверному пути.

Скорее всего, одна из небольших проблем вызывает еще большую. Погасите и избегайте мелких проблем, чтобы в будущем избавиться от провала бизнеса.

Конечно, у каждого владельца бизнеса есть проблемы, и, как и жалобы клиентов, они в какой-то степени неизбежны. Тем не менее, всегда надо стремиться к тому, чтобы все работало максимально гладко и эффективно. Когда постоянно возникают новые проблемы, это признак надвигающегося краха. И если не исправить ситуацию в ближайшее время, проблемы замедлят работу до такой степени, что вы не сможете добиться никакого прогресса.

Решение проблемы: процессы, процедуры и документация кажутся скучными, но именно они обеспечивают бесперебойную работу, являющуюся признаком успешности бизнеса. Потратьте некоторое время на исправление повседневных вещей, прежде чем сосредоточиться на росте и продажах.

10. Вы больше не увлечены бизнесом

Люди постоянно со временем теряют страсть к какому-либо объекту. И речь не только об отношениях двух любящих друг друга людей. 

У вас может быть пламенная страсть к бизнесу, но вы можете потерять эту искру, проработав несколько лет. Это называется выгорание. И оно является признаком приближающегося краха бизнеса.

Выгорание не должно вызывать чувство вины у собственника бизнеса. Когда вы потеряли страсть к определенному бизнесу, нужно сделать перерыв, либо уйти навсегда. Лучшие виды бизнеса управляются со страстью. Это топливо, зажигающее огонь, так сказать. А без него мечта обратится в пепел. Потеря страсти к бизнесу может быть явным признаком того, что он идет ко дну.

Решение проблемы: легко упасть духом, когда бизнес борется с трудностями. Если вы видите признак потерянной страсти, сделайте шаг назад и подумайте о прошлом и будущем вашего бизнеса. Вспомните, почему начали его. Копните глубже и выясните, по-прежнему ли ваше сердце занято бизнесом. 

Если страсть не подпитывает бизнес, возможно, лучше внести изменения ради успеха предприятия (например, продать бизнес). 

Какой бизнес можно открыть на Северном Кипре?

Заключение

Если вы столкнулись с одной или несколькими из вышеперечисленных проблем в бизнесе, мы настоятельно рекомендуем немедленно предпринять корректирующие действия. Пренебрежение выявленными признаками неудачи приведет к краху довольно быстро.

Для получения консультации по регистрации бизнеса за рубежом обращайтесь на электронную почту info@offshore-pro.info.