Зачем открывать офис продаж в Австралии?

То, что Австралия находится на другом конце мира, не означает, что ее не нужно рассматривать как вариант для глобального расширения своего бизнеса. Экономика этой страны одна из динамичных в мире, поэтому предприниматели стремятся установить свое присутствие на этом рынке.

Если Вы не готовы открывать новый бизнес в Австралии, рассмотрите возможность создания офиса продаж в этой стране. В этой статье мы рассмотрим преимущества такого пути для Вашего существующего бизнеса.

Возможность выйти на австралийский рынок

Причина, по которой стоит открыть офис продаж в Австралии заключается в том, что так Вы получите доступ к местному населению. Эта страна является домом для более чем 24 миллионов человек и может похвастаться 12-й по величине экономикой в мире с ВВП в размере более 1 триллиона долларов США.

Это была одна из немногих экономик, которые не пострадала во время финансового кризиса 2008 года. В Австралии постоянно растет численность среднего класса граждан. И это хорошая новость для предпринимателей. По данным Австралийского бюро статистики, средняя заработная плата в стране составляет 7 629 австралийских долларов в месяц. При этом пожилые граждане тоже получают хорошие пенсии и являются потенциальными покупателями Ваших товаров/услуг.

Конечно, перед тем, как продавать свои товары или услуги австралийцам, необходимо хорошо изучить местный рынок, его основные отличия и особенности. Помните, что культура австралийцев и их приоритеты могут сильно отличаться от того, на что Вы привыкли ориентироваться в своей стране.

Австралийскую компанию можно использовать также для выхода на другие рынки, например, азиатский. Больше об этом можно прочитать здесь.

Новые деловые связи

Помимо возможности представить свой бренд в новой стране, открывая свой офис продаж в Австралии, можно установить новые деловые контакты. Также офис продаж позволит проводить переговоры с клиентами, подготавливать презентации и оказывать услуги.

Возможность расширить глобальное присутствие бренда

В глобализированном мире уже нет смысла ограничивать свой бизнес одной страной. Те, кто хочет быть успешным, должны мыслить масштабно, обслуживать клиентов разных стран. Вместо того, чтобы полагаться на Skype или WhatsApp, лучше открыть физический офис, который смогут посещать деловые партнеры и потенциальные клиенты.

Физический офис позволяет проводить встречи. Может быть так, что партнер, который поначалу заинтересовался сотрудничеством с Вашим бизнесом, передумает, когда узнает, что Вы находитесь в другой части планеты. Если у Вас будет офис, такого не случится.

Тот факт, что Вы инвестировали в офис на территории Австралии, позволит Вашим потенциальным партнерам и клиентам убедиться, что Вы серьезно относитесь к своему бизнесу в этой стране. Наняв хороших менеджеров по продажам, Вы можете продавать свои продукты и расширить свою деятельность на другие регионы Австралии.

Сделать свой бизнес более конкурентоспособным

Многие компании планируют вывести свой бизнес на глобальный уровень, конкурировать с другими предприятиями становится сложнее, чем когда-либо. Открытие офиса в Австралии сделает Ваш бизнес более конкурентоспособным, больше продавать. Благодаря этому Вы можете продвинуться вперед и в родной стране тоже, занять свою часть рынка. 

Конечно, прежде чем «вступить» на новый рынок, для начала нужно убедиться, что там есть спрос на Вашу услугу или продукт. Некоторые предприниматели, которые думают, что им необходимо присутствие в каждой стране, чтобы быть конкурентоспособным, попадают в ловушку: их расходы резко возрастают, а результата нет. Прежде чем открывать офис продаж и нанимать людей, стоит провести свое исследование на новом рынке и проверить свои возможности – установление присутствия в Австралии требует времени, больших усилий и здесь не обойтись без правильной стратегии. 

Получите новые возможности, открыв офис продаж в Австралии

Фактический адрес продаж  – это первый шаг по освоению австралийского рынка. Затраты на создание физического магазина и маркетинг в Австралии могут быть высокими, поэтому офис продаж может быть лучшим способом «окунуться в страну» и увидеть, удастся ли Вам зарабатывать здесь столько, сколько Вы планируете. Находясь рядом со своими клиентами Вы сможете лучше понимать потребности местного рынка.

Если спрос на Вашу продукцию/услуги будет высоким, через какое-то время можно расширить свое присутствие в стране. Сделать это будет проще, так как у Вас уже будут налажены деловые контакты и подтвержденные продажи.

Рассматривая возможность открытия офиса продаж в Австралии, нужно взвесить все расходы, которые Вам придется понести, с ожидаемым спросом на Ваш товар/услугу. Создание офиса не гарантирует успех – нужна талантливая команда. Важно серьезно подойти к подбору персонала и его обучению, чтобы максимизировать потенциальную прибыль.