Обычно у предпринимателей большие мечты. И они не ограничены границами. Да, расширение бизнеса за пределы границ своей страны является важной целью для амбициозных владельцев бизнеса, стремящихся к быстрому росту.
Безусловно, выйти на глобальный уровень с самого начала нелегко. Это сопряжено с определенными сложностями, такими как создание продуктов, подходящих для международной клиентской базы, обеспечение узнаваемости бренда в разных странах и на разных языках и т.д. Но с другой стороны эти усилия на начальном этапе могут обеспечит более раннюю прибыль и предоставить Вам серьезные преимущества перед конкурентами. Решить, стоит ли Вам расширять свой бизнес и выходить на международный уровень, может быть нелегко, но тщательный анализ всех преимуществ и сложностей поможет принять правильный выбор.
Преимущества выхода стартапа на зарубежные рынки
- Привлечение новых клиентов
Когда Вы выйдете на новые рынки, число Ваших потенциальных клиентов значительно увеличится. Возможно, в другой стране Ваш продукт или услуга приобретут даже большую популярность, чем среди клиентов в Вашей стране. Например, население России составляет около 146 миллионов человек. Население Евросоюза составляет 512 миллионов человек, при этом среди них намного больше обеспеченных потребителей. А население Китая вообще составляет около 1,4 миллиарда человек. Как видите, выйдя даже хотя бы на один из этих рынков, Вы значительно увеличите число своих возможных клиентов.
- Диверсификация бизнес-рисков
Если, к сожалению, Ваш бизнес столкнется с проблемами на одном рынке, он сможет продолжить работу в другом месте. Чем в большем количестве стран Вы присутствуете, тем менее болезненно Ваш бизнес будет переносить возможные неудачи в каком-то одном месте.
- Доступ к новым талантам
Успех Вашего стартапа во многом зависит не только от действий и решений, принимаемых Вами лично, но и от людей, с которыми Вы работаете. Расширение своего международного присутствия предоставит Вам доступ к новым талантливым сотрудникам и деловым партнерам, которые помогут вывести бизнес на новый уровень.
- Усиление Вашего бренда
Расширение Вашего бизнеса за пределы страны, в которой Вы работаете, привлечет к Вам больше внимания и, следовательно, повысит узнаваемость Вашего бренда. Вообще международный рост повышает престиж компании среди ее клиентов. Также у Вас будет возможность расширить сферу действия Вашей интеллектуальной собственности, торговых марок и авторских прав на новые регионы.
- Доступ к иностранным инвесторам
Еще одно очень важное преимущество – это возможность привлечь инвестиции. Расширившись, Вы обнаружите, что новые страны предоставляют Вам доступ к новому инвестиционного капиталу – намного большему, чем тот, который, возможно, доступен в Вашей стране. Особенно это актуально для тех предпринимателей, которые проживают в странах СНГ. Рынок капиталов в этих государствах не сравнится по размерам с рынком капиталов многих других стран. К счастью, сегодня информация о том, в каких странах больше всего шансов получить финансирование, находится в легком доступе.
- Снижение затрат
Ведение деятельности в нескольких местах, естественно, увеличит количество товаров и материалов, которые необходимы Вам для производства, что позволит Вам договариваться с поставщиками о более низких ценах для растущих оптовых закупок. По сути, существует обратная пропорциональная взаимосвязь между размером Вашего бизнеса и затратами на единицу продукции.
- Повышенная устойчивость к изменению тенденций
Ни один бизнесмен не хочет оказаться в ситуации, когда осознает, что его основной продукт или услуга вышли из моды. Присутствие в более чем одной стране поможет Вам преодолеть ветры тенденций и моды – продукт или услуга, которые больше не востребованы в одном месте, могут по-прежнему пользоваться популярностью в другой стране. А у Вас будет время, чтобы пересмотреть свой подход и что-то изменить в первом случае.
- Повышение доверия потребителей
Преимущество физического расширения по сравнению с продажами товаров в другую страну через электронную коммерцию заключается в том, что клиенты больше доверяют компании, у которой есть офис или магазин на территории их страны. Особенно это актуально, если послепродажное обслуживание является важным фактором в Вашей отрасли.
Бесплатная консультация
подбор подходящей юрисдикции исходя из вида деятельности,
предпочитаемого налогового
режима,
структуры компании и т.д.
подбор подходящей юрисдикции исходя, из вида деятельности, предпочитаемого налогового режима, структуры компании и т. д.
Регистрация иностранной компании
Для выхода на новый рынок Вы можете зарегистрировать в желаемой стране новую компанию либо дочернюю компанию или открыть филиал. Предпочтительней, конечно, регистрировать новую компанию. Во-первых, регистрация новой компании в стране, где Вы планируете расширять бизнес, предоставит возможность воспользоваться всеми льготами и программами для стартапов. Например, в Сингапуре для стартапов есть разные схемы поддержки от правительства. Одна из них предусматривает в течении первых 3-х лет работы компании полное освобождение от налогообложения для ее первых 100 тысяч сингапурских долларов прибыли и 50% освобождение для последующих 200 тысяч сингапурских долларов. Во-вторых, регистрация новой компании позволит избежать каких-либо рисков для Вашей уже существующей компании.
Малый бизнес в Сингапуре. ТОП-10 областей для запуска стартапа
Во многих странах, например, в Гонконге, Сингапуре, Эстонии, Австралии и т.д. есть множество бизнес-инкубаторов, акселераторов и коворкингов, которые предоставляют стартапам пространство для работы. Также на ранних порах иногда можно ограничиться виртуальным офисом. Например, больше о схеме поддержки стартапов в Гонконге можно прочитать в статье: «Стартап в Гонконге в 2019 году: что нужно знать?».
В большинстве стран компаниями полностью могут управлять иностранные граждане. Но, к примеру, в Сингапуре в структуре компании обязательно должен быть местный директор, а в Гонконге – местный секретарь и т.д. Их может предоставить одна из местных компаний, оказывающих корпоративные услуги. Эти же компании предоставляют услуги по ведению бухгалтерского учета, прохождению аудита, подаче отчетов – в общем, помогают соблюдать все требования законодательства страны, в которой Вы открываете стартап. Специалисты Offshore Pro Group готовы предоставить Вашей компании такие услуги во многих странах. Если Вам нужна помощь в регистрации стартапа и продвижении своих товаров или услуг на новый рынок, обращайтесь к нам по электронному адресу: info@offshore-pro.info.
В какой юрисдикции зарегистрировать стартап для ICO?
Несколько советов для успешного выхода на международный рынок
Итак, если Вы готовы выйти на международный рынок и находитесь в поиске лучшей глобальной маркетинговой стратегии, которая работает в любой точке мира, Вам стоит выстроить все свои долгосрочные цели в форме стратегического планирования.
Стратегическое планирование позволят стартапам достигать своих целей, эффективно используя ресурсы, устанавливая приоритеты и корректируя свое направление для каждой бизнес среды и цели. Ниже приведены несколько полезных советов по стратегическому международному бизнес-планированию, которых нужно придерживаться, чтобы добиться успеха на конкурентном глобальном бизнес-рынке:
- Оцените спрос на Ваши товары/услуги на международном рынке
Прежде, чем выходить на международный рынок, нужно понять, насколько Ваш товар или услуга востребованы на мировом рынке. Это может показаться само собой разумеющимся на самых ранних этапах Вашего бизнеса, но Ваш продукт должен быть жизнеспособен на том рынке, куда Вы планируете его экспортировать.
Нельзя думать, что, если Ваш продукт или услуга преуспели на Вашем текущем рынке, то это автоматически дает Вашему бизнесу международное признание. Если Ваш бизнес терпит неудачу на новом рынке, это не значит, что Ваши продукты или услуги плохие. Скорее это значит, что они там просто не нужны.
Для того, чтобы вывезти свой продукт или услугу на новый рынок, они должны соответствовать требованиям этого предполагаемого рынка. Вы должны быть уверены, что соблюдаете все законы страны, на рынок которой выходите. Но при этом стоит помнить, что стремление соответствовать новому рынку не должно негативно сказываться на финансовом положении Вашей компании. То есть, если изменения, требуемые каким-то рынком в отношении Ваших продуктов или услуг, в какой-то момент кардинально отличаются от целей Вашего бизнеса, возможно стоит просто обратить внимание на другие потенциальные рынки.
- Составьте план и попытайтесь придерживаться его
План развития на рынках разных стран будет отличаться от плана, разработанного для Вашего местного рынка. Каждая страна имеет свои собственные правила и регулирование в каждом отдельной секторе – правовом, экономическом и политическом. Поэтому для разных рынков стоит разрабатывать свой план, исходя из конкретных потребностей региона.
Также при расширении своего бизнеса нужно убедиться, что Вы придерживаетесь своей маркетинговой стратегии. Некоторые предприниматели стремятся не просто проникнуть на новый рынок, но сделать это успешно и обосноваться на нем. То есть, никогда нельзя останавливаться посередине – поддерживать актуальность Вашего бизнеса в своей отрасли нужно беспрерывно. Следовательно, на новом рынке нужно продолжать прилагать маркетинговые усилия. Контент на веб-сайте Вашего стартапа должен быть всегда свежим и содержать интересные рекламные объявления. Это поможет сохранить постоянную клиентскую базу где бы Вы ни находились.
- Проанализируйте поведение потребителей на новых рынках
Анализируя спрос на Ваши товары или услуги на международном рынке, Вы также должны понимать поведение Ваших клиентов на каждом новом рынке.
Каким бы хорошим ни было качество Ваших товаров и услуг, если оно не соответствует стилю жизни и потребностям предполагаемых клиентов, вряд ли Вы сможете успешно продвигать их на этом рынке.
Например, одной из основных неудач выхода Walmart на рынок Китая был выбор мест, расположенных рядом к промышленным паркам. Культура шоппинга в Китае показывает, что люди предпочитают делать покупки ближе к дому, нежели к работе.
- Не забывайте о поисковой оптимизации своего сайта
Сегодня, с развитием технологий и глобальных возможностей, любой начинающий бизнесмен понимает, как важно инвестировать в SEO.
Бывают ситуации, когда нужно создать новый сайт для зарубежного рынка, полностью отличающийся от Вашего текущего. Необходимость в этом, как правило, возникает в следующих случаях:
- Ваш продукт должен быть изменен, чтобы окончательно соответствовать требованиям мирового рынка.
- На новом рынке потребители говорят на совершенно другом языке или имеют совершенно другую культуру.
Чтобы определиться с фразами и ключевыми словами, которые могут оказать влияние на выход Вашего стартапа на глобальный рынок, необходимо провести углубленный анализ предпочтений в поисковой системе и поведенческих паттернов на новом рынке.
Этот анализ предоставит Вам бесценную информацию о том, как люди на новом рынке относятся к Вашим продуктам и услугам. Фактически, для этой работы Вы можете использоваться полезные SEO-инструменты, такие как Google Keyword Planner, чтобы подобрать ключевые слова, которые окажут наиболее заметное влияние на новый рынок.
- Найдите стратегических партнеров
Чтобы расширение Вашего бизнеса на международном уровне прошло гладко и максимально успешно в короткие сроки, желательно найти стратегического партнера, который хорошо знаком со всеми тенденциями нового для Вас рынка, где Вы хотите расшириться. Например, это очень актуально, если Вы хотите расшириться в Гонконге.
- Помните, что Ваш бизнес должен быть понятен и близок местному населению
Еще один совет для развития Вашего бизнеса на новых рынках заключается в том, что он должен быть принят местным населением. Например, стоит использовать местную валюту, местные номера телефонов и работать в то время, какое принято на выбранном Вами рынке. В дополнение к этому, можно нанять больше квалифицированных кадров из жителей этого региона, ведь наличие большого числа иностранных сотрудников может заставить Ваших клиентов чувствовать себя некомфортно. При создании какой-либо рекламы, используйте больше местных талантов. Таким образом, люди быстрее потянутся к Вашим продуктам или услугам.
- Помните не только о языках, но и о диалектах
Два региона могут иметь один и тот же язык, но разные диалекты и культуру. Поэтому, когда Вы расширяете свой бизнес в определенном месте, обратите внимание на особенности маркетинга, культуру конкретно этого места, местные праздники и т.д. Изучив сегменты маркетинга Вы получите представление о том, сколько потенциальных клиентов Вы можете привлечь своим бизнесом.
Не стоит думать, что, к примеру, перевод всех маркетинговых материалов и контента на Вашем сайте на французский язык поможет Вам в развитии во всех франкоязычных странах. На самом деле стоит ориентироваться на конкретный регион, а не язык. Поэтому для каждого региона должен быть свой маркетинговый подход, даже если официально там один и тот же язык.
- Сделайте Ваш бренд особенным
Изучите конкурентов на новом рынке, определите, в чем уникальность Вашего продукта или услуги, чем он отличается от продуктов и услуг конкурентов и делайте акцент на этом.
Да, создать компанию нелегко, а развивать бизнес еще сложнее. Нужно приложить достаточно много усилий, чтобы добиться успеха, в том числе нужно иметь отличный продукт и команду, чтобы выйти на международный рынок. Независимо от Вашей отрасли и размера компании, стратегический план задаст идеальное направление для принятия решений и будет держать Вас на пути к достижению долгосрочных целей, и поспособствует тому, что Ваш бизнес всегда будет развиваться в соответствии с Вашим видением, целями и ценностями.
Обращайтесь к нам по электронному адресу: info@offshore-pro.info, и мы поможем выбрать правильное направление для расширения Вашего бизнеса и выхода на международный уровень.
