Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы 9:00-18:00 Вых
icon-skype-png icon-telegram-png icon-viber-png icon-whatsapp-png

Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы
9:00-18:00 Вых
+372 5 489 53 37
+381 6911 12327

Зачем стартапам выходить на международный рынок?

Обычно у предпринимателей большие планы. И они не ограничены границами. Да, расширение бизнеса за пределы границ своей страны – важная цель для амбициозных владельцев бизнеса, стремящихся к быстрому росту.

международный уровень для стартапов

Выйти на глобальный уровень с самого начала нелегко. Это сопряжено со сложностями: создание продуктов под конкретную целевую аудиторию, реклама бренда в разных странах и на разных языках и т. д. Но эти усилия обеспечат более раннюю прибыль и предоставить Вам серьезные преимущества перед конкурентами. Решить, нужно ли Вам расширять свой бизнес и выходить на международный уровень, может быть нелегко, нужен тщательный анализ всех преимуществ и сложностей.

Преимущества выхода стартапа на зарубежные рынки

Привлечение новых клиентов

Когда Вы выйдете на новые рынки, число потенциальных клиентов значительно увеличится. Возможно, в другой стране Ваш продукт или услуга будут даже более популярны, чем среди клиентов в Вашей стране. Например, население России составляет около 146 миллионов человек. Население Евросоюза составляет 512 миллионов человек, при этом среди них намного больше обеспеченных покупателей. А в Китае вообще около 1,4 миллиарда человек. Как видите, выйдя даже хотя бы на один из этих рынков, Вы значительно расширите клиентскую базу.

Диверсификация бизнес-рисков

Если Ваш бизнес столкнется с трудностями на одном рынке, он сможет продолжить работу в другом месте. Чем в большем количестве стран Вы присутствуете, тем менее болезненно Ваш бизнес будет переносить возможные неудачи в каком-то одном месте.

Доступ к новым талантам

Успех Вашего стартапа часто зависит не только от действий и решений, принимаемых Вами лично, но и от людей, с которыми Вы работаете. Расширение своего международного присутствия предоставит Вам доступ к новым сотрудникам и деловым партнерам.

Усиление Вашего бренда

Расширение Вашего бизнеса за пределы страны, в которой Вы работаете, привлечет к Вам больше внимания и повысит узнаваемость Вашего бренда. Вообще международный рост повышает престиж компании среди ее клиентов. У Вас будет возможность расширить сферу действия Вашей интеллектуальной собственности, торговых марок и авторских прав на новые регионы.

Доступ к иностранным инвесторам

После расширения новые страны дали доступ к инвестиционному капиталу – намного большему, чем тот, который, возможно, доступен в Вашей стране. Особенно это актуально для тех предпринимателей, которые живут и работают в странах СНГ. Рынок капиталов в этих государствах не сравнится по размерам с рынком капиталов многих других стран. Сегодня информация о том, в каких странах больше всего шансов получить финансирование, находится в легком доступе.

Снижение расходов

Ведение бизнеса в нескольких местах, естественно, увеличит количество товаров и материалов, нужных для производства. Это позволит Вам договариваться с поставщиками о более низких ценах для растущих оптовых закупок. Существует обратная пропорциональная взаимосвязь между размером Вашего бизнеса и расходами на единицу продукции.

Повышенная устойчивость к изменению тенденций

Ни один бизнесмен не хочет оказаться в ситуации, когда осознает, что его основной продукт или услуга вышли из моды. Присутствие в нескольких странах поможет Вам преодолеть ветры тенденций и моды – продукт или услуга, которые больше не востребованы в одном месте, могут по-прежнему покупаться в другой стране. А у Вас будет время, чтобы пересмотреть свой подход и что-то изменить в первом случае.

Повышение доверия потребителей

Преимущество физического расширения по сравнению с продажами товаров в другую страну через электронную коммерцию заключается в том, что клиенты больше доверяют компании, у которой есть офис или магазин на территории их страны. Особенно это актуально, если послепродажное обслуживание – важный фактор в Вашей отрасли.

Регистрация иностранной компании

Для выхода на новый рынок Вы можете зарегистрировать в другой стране новую компанию либо дочернюю структуру или открыть филиал. Предпочтительней, конечно, регистрировать новую компанию. Во-первых, регистрация новой компании в стране, где Вы планируете расширять бизнес, предоставит доступ к налоговым льготам для стартапов. Например, в Сингапуре для стартапов есть разные схемы поддержки от правительства. Одна из них предусматривает в течение первых 3 лет работы компании полное освобождение от налогообложения для ее первых 100 тысяч сингапурских долларов прибыли и 50% освобождение для следующих 200 тысяч сингапурских долларов. Во-вторых, регистрация новой компании позволит избежать рисков для Вашей уже существующей компании.

Дополнительная информация: малый бизнес в Сингапуре. ТОП-10 областей для запуска стартапа.

Во многих странах, например, в Гонконге, Сингапуре, Эстонии, Австралии и т. д. есть бизнес-инкубаторы, акселераторы и коворкинги, которые дают стартапам пространство для работы. На ранних порах иногда можно ограничиться виртуальным офисом. Например, больше о схеме поддержки стартапов в Гонконге можно прочитать в статье: «Стартап в Гонконге в 2019 году».

В большинстве стран компаниями полностью могут управлять иностранные граждане. Но, к примеру, в Сингапуре в структуре компании обязательно должен быть местный директор, а в Гонконге – местный секретарь и т. д. Их может предоставить одна из местных компаний, оказывающих корпоративные услуги. Эти же компании берут на себя ведение бухгалтерского учета, прохождение аудита, подачу отчетов. В общем, помогают соблюдать все требования законодательства страны, в которой Вы открываете стартап. Специалисты Offshore Pro Group помогут Вашей компании во многих странах. Дополнительную информацию вы получите на индивидуальной консультации.

Дополнительная информация: в какой юрисдикции зарегистрировать стартап для ICO?

Несколько советов для успешного выхода на международный рынок

Вы готовы выйти на международный рынок и ищите глобальную маркетинговую стратегию, которая работает во всём мире? Вам стоит выстроить все свои долгосрочные цели в форме стратегического планирования. Оно позволят стартапам достигать своих целей, эффективно используя ресурсы, устанавливая приоритеты и корректируя свое направление для каждой бизнес среды и цели.

Ниже приведены несколько полезных советов по стратегическому международному бизнес-планированию, которых нужно придерживаться, чтобы добиться успеха на конкурентном глобальном бизнес-рынке.

Оцените спрос на Ваши товары/услуги на международном рынке

Прежде, чем выходить на международный рынок, поймите, насколько Ваш товар или услуга на нём востребованы. Ваш продукт должен быть жизнеспособен на том рынке, куда Вы планируете его экспортировать.

Нельзя думать, что, если Ваш продукт или услуга преуспели на Вашем текущем рынке, то это автоматически дает Вашему бизнесу международное признание. Если Ваш бизнес терпит неудачу на новом рынке, это не значит, что Ваши продукты или услуги плохие. Скорее это значит, что они там просто не нужны.

Чтобы вывести свой продукт или услугу на новый рынок, убедитесь, что они отвечают целевой аудитории. Нужно проверить, соблюдаются ли все законы страны, на рынок которой выходите. Но помните, что стремление соответствовать новому рынку не должно негативно сказываться на финансовом положении Вашей компании. То есть, если изменения, требуемые каким-то рынком в отношении Ваших продуктов или услуг, сильно отличаются от целей Вашего бизнеса, возможно стоит просто обратить внимание на иные потенциальные рынки.

Составьте план и попытайтесь придерживаться его

План развития на рынках разных стран будет отличаться от плана, разработанного для Вашего местного рынка. У каждой страны свои правила и регулирование – в правовом, экономическом и политическом поле. Поэтому для разных рынков стоит разрабатывать свой план, исходя из конкретных потребностей региона.

При расширении своего бизнеса нужно убедиться, что Вы придерживаетесь своей маркетинговой стратегии. Предприниматели хотят не просто проникнуть на новый рынок, но сделать это успешно и обосноваться на нем. Нельзя останавливаться посередине – поддерживать актуальность Вашего бизнеса в своей отрасли нужно беспрерывно. На новом рынке нужно продолжать прилагать маркетинговые усилия. Контент на сайте Вашего стартапа должен быть свежим и содержать интересные рекламные объявления. Это поможет сохранить постоянную клиентскую базу где бы Вы ни находились.

Проанализируйте поведение покупателей на новых рынках

Анализируя спрос на Ваши товары или услуги на международном рынке, Вы также должны понимать поведение Ваших клиентов на каждом новом рынке.

Качество Ваших товаров и услуг может быть хорошим. Но если продукция не соответствует стилю жизни и потребностям предполагаемых клиентов, вряд ли Вы сможете успешно продвигать их на этом рынке.

Например, одной из основных неудач выхода Walmart на рынок Китая стал выбор мест, расположенных рядом к промышленным паркам. Культура шоппинга в Китае такова, что люди делают покупки ближе к дому, чем к работе.

Не забывайте о поисковой оптимизации своего сайта

С развитием технологий и глобальных возможностей, любой бизнесмен понимает, как важно инвестировать в SEO. Иногда нужно создать новый сайт для зарубежного рынка, полностью отличающийся от Вашего текущего.

Когда нужна поисковая оптимизация:

  • Ваш продукт должен быть изменен, чтобы окончательно отвечать требованиям мирового рынка.
  • На новом рынке потребители говорят на совершенно другом языке или имеют совершенно другую культуру.

Чтобы подобрать фразы и ключевые слова, которые могут помочь выходы Вашего стартапа на глобальный рынок, необходимо провести углубленный анализ предпочтений в поисковой системе и поведенческих паттернов на новом рынке.

Этот анализ предоставит Вам бесценную информацию о том, как люди на новом рынке относятся к Вашим продуктам и услугам. Для этой работы Вам нужны полезные SEO-инструменты (пример – Google Keyword Planner), чтобы подобрать ключевые слова, которые окажут наиболее заметное влияние на новый рынок.

Найдите стратегических партнеров

Чтобы расширение Вашего бизнеса на международном уровне прошло гладко и успешно, нужно найти стратегического партнера, который хорошо знаком со всеми тенденциями нового для Вас рынка, где Вы хотите расшириться. Например, это важно при выходе на азиатские рынки.

Помните, что Ваш бизнес должен быть понятен и близок местному населению

Еще один совет для развития Вашего бизнеса на новых рынках – он должен быть принят местным населением. Например, стоит использовать местную валюту, местные номера телефонов и работать в то время, какое принято на выбранном Вами рынке. Можно нанять больше квалифицированных кадров из жителей этого региона, ведь наличие большого числа иностранных сотрудников может заставить Ваших клиентов чувствовать себя некомфортно. При разработке рекламы используйте больше местных талантов. Так люди быстрее потянутся к Вашим продуктам или услугам.

Помните не только о языках, но и о диалектах

Два региона могут иметь один и тот же язык, но разные диалекты и культуру. Поэтому, когда Вы расширяете свой бизнес, учитывайте культуру конкретно этого места, местные праздники и т. д. Изучив сегменты маркетинга, Вы получите представление о том, сколько потенциальных клиентов Вы можете привлечь своим бизнесом.

Необязательно, к примеру, перевод всех маркетинговых материалов и контента на Вашем сайте на французский язык поможет Вам в развитии во всех франкоязычных странах. Стоит ориентироваться на конкретный регион, а не язык. Поэтому для каждого региона должен быть свой маркетинговый подход, даже если официально там один и тот же язык.

Сделайте Ваш бренд особенным

Изучите конкурентов на новом рынке, определите, в чем уникальность Вашего продукта или услуги, чем он отличается от продуктов и услуг конкурентов и делайте акцент на этом.

Да, создать компанию нелегко, а развивать бизнес еще сложнее. Нужно приложить усилия, чтобы добиться успеха, иметь отличный продукт и команду, чтобы выйти на международный рынок. Независимо от Вашей отрасли и размера компании, стратегический план задаст вектор для решений и будет держать Вас на пути к достижению долгосрочных целей. Он поможет сделать бизнес клиентоориентированным, а компания будет развиваться в соответствии с Вашим видением, целями и ценностями.

Ждём Ваш запрос на индивидуальную консультацию!

Нужна консультация?
Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.