Топ-5 причин провалов стартапов и как их избежать

Скорее всего, вы уже слышали об ужасающей статистике: 90% стартапов терпят неудачу, а 20% из них не выживают в первый год. Но вместо того, чтобы позволить этим цифрам напугать вас при открытии бизнеса, заставьте их работать на вас.  Давайте углубимся в тему, чтобы ответить, какая главная причина провала стартапов. Этому и посвящена наша статья.

Платформа маркетинговой аналитики CB Insights определила Топ-5 причин провалов стартапов, по которым большинство из них терпят неудачу. Они исследуют ошибки стартапов с 2018 года, постоянно обновляя свой список.

Давайте сосредоточимся на 5 причинах неудач стартапов (с примерами из реальной жизни) — тех, которые можно спрогнозировать и предотвратить с помощью правильной стратегии:

1. Отсутствие соответствия продукта рынку
2. Неправильная команда
3. Плохое маркетинговое планирование
4. Неудачное время запуска
5. Несбалансированная конкуренция

Прежде чем начать, обратите внимание, что успешные предприниматели — это не те, кто никогда не терпел провала, а те, кто взял себя в руки и продолжил.

1. Главная причина провала стартапов — Несоответствие продукта рынку

Проблема: По данным CB Insights, 35% стартапов терпят провал, потому что запускают продукт, не нужный рынку. Предприниматели, как правило, ослеплены собственными идеями, особенно если считают, что опережают время. Но рынок может быть не готов к инновационным продуктам от стартапа или не актуален для аудитории. Бывают также случаи, когда предложение резко превышает спрос. Существующие продукты или услуги удовлетворяют потребности клиентов, поэтому новые не могут закрепиться на рынке.

Пример провала стартапа: Платформа Vreal хотела создать пространство виртуальной реальности, где стримеры видеоигр могут общаться со зрителями. Однако рынок виртуальной реальности не смог развиваться так быстро, как ожидали основатели платформы.

Исправление ошибок: Исследование рынка и конкурентов поможет понять, сколько игроков, объем рынка (сколько на нем денег) и ниши с высоким спросом и небольшим предложением. Исследование клиентов поможет лучше понять потенциальную целевую аудиторию. А качественные исследования, такие как интервью 1:1, помогут улучшить продукт и сделать его более ценным для целевой аудитории.

Ознакомьтесь с услугами наших экспертов по регистрации новых компаний за рубежом в лучших юрисдикциях для стартапов:

• Регистрация компании в Австралии
• Регистрация компании в Великобритании без присутствия клиента
• Компания в Гонконге
• Регистрация компании в ОАЭ в свободной зоне «Ajman Media City» за 1 день
• Регистрация ООО (LLC) в США, штат Делавэр

2. Причина провала стартапов — Неправильная команда

Проблема: 14% провалов стартапов происходят из-за набора команды без навыков. В некоторых случаях основатели бизнеса не имеют достаточного опыта (следовательно, экспертизы) в отрасли, в которой они запускают стартап. Иногда стартапы испытывают трудности с управлением людьми и процессами или с технической реализацией своих идей. Отсутствие доверия к команде также является плохим знаком для нового бизнеса.

Пример провала стартапа: Одной из причин провала стартапа по производству одежды для электронной коммерции Quincy оказалось то, что ни один из его основателей не имел предыдущего опыта в производстве одежды. Это привело к найму не тех людей и операционным проблемам.

Исправление ошибок: Проблемы должны определять решения. Если вы талантливый дизайнер ювелирных изделий, но не очень хороший продавец, возможно, нужно найти партнера с необходимым набором навыков. Нетворкинг — идеальный вариант. Если чувствуете, что могли бы использовать лучший маркетинг или управление персоналом для бизнеса, наймите профессионалов, чтобы избежать провала стартапа. Делегируйте то, в чем не разбираетесь. Кроме того, постарайтесь быть максимально прозрачными с сотрудниками, чтобы избежать проблем с доверием внутри команды.

3. Причина провала стартапов — Плохое маркетинговое планирование

Проблема: У этой причины провалов стартапов есть две противоположные стороны. Некоторые компании недооценивают важность маркетинга, полагая, что хороший продукт продастся сам. Другие стартапы пытаются охватить слишком много маркетинговых каналов, полагая, что чем больше охват, тем лучше. Вместо того, чтобы строить содержательные и привлекательные отношения со своей аудиторией на нескольких каналах, они слишком распыляют ресурсы.

Пример провала стартапа: Приложение для отслеживания привычек под названием Habitual потерпело провал, потому что его запуск не подкрепили надежной маркетинговой стратегией.

“Я думаю, что многие программисты исходят из того, что если продукт хорош, он будет распространяться сам по себе… После запуска на Product Hunt у меня не было толковой маркетинговой стратегии, так что приложение осталось мертвым”, — заявил Хольгер Синдбек, основатель Habitual.

Исправление ошибок: Даже если продукт или услуга стартапа — настоящая инновация, как люди узнают о ней без хорошей рекламы? Маркетинг необходим для охвата потенциальной аудитории. 

Используйте специализированные приложение: начните с 20 возможных маркетинговых каналов, таких как SEO, SMM, электронный маркетинг, PR, создание сообщества и многое другое. Затем увеличьте масштаб: выберите 3-5 инструментов, которые принесут наибольшую пользу вашему бизнесу. После 3-6 месяцев тестирования стратегии откорректируйте ее для своей компании. Может быть, двух каналов вам более чем достаточно, а остальные – пустая трата времени и денег.

4. Причина провала стартапов — Неудачное время запуска

Проблема: Время имеет решающее значение при запуске стартапа, нового продукта или услуги. Если сделать это слишком рано, клиенты получат неправильное первое впечатление, когда продукт будет недостаточно хорош. И вернуть их станет непросто. Если ждать слишком долго, конкуренты могут занять нишу с похожей идеей. Кроме того, существуют внешние факторы, на которые никто не может повлиять. Например, прошедшая пандемии! Очевидно, что запуск турагентства или нового ресторана во время карантина — провал с самого начала.

Пример провала стартапа: То, что произошло с проектом HubHaus, предоставляющим долгосрочную аренду жилья для работающих профессионалов в городах в начале пандемии коронавируса. 

Исправление ошибок: Гибкость должна стать частью бизнес-плана. Предприниматели должны быть готовы изменить курс, если того требует ситуация. Используйте методологию утверждений «если…, то…» для разработки запасных планов и прогнозирования проблем для бизнеса. Наличие доставки — пример запасного плана для ресторана на случай, если мир обрушится на новую волну пандемии.

5. Причина провала стартапов — Неуравновешенная конкуренция

Проблема: Когда существуют более крупные компании с точно таким же продуктом или услугой, или новые предприятия, копирующую вашу идею. В любом случае конкуренция может привести к провалу стартапа. Тут важен баланс: полное отсутствие конкуренции может означать отсутствие потребности рынка. В то же время слишком много конкурентов могут просто вытеснить стартап с большими ресурсами и лучшим пониманием отрасли.

Пример провала стартапа: Служба доставки детской одежды Mac & Mia не смогла конкурировать с крупными компаниями в той же отрасли.

Mac & Mia столкнулась с множеством конкурентов в сфере доставки детских коробок, включая вышеупомянутую Stitch Fix, запустившую собственный сервис детской одежды в 2018 году. Stitch Fix стала публичной компанией в 2017 году и имеет рыночную капитализацию около 2,7 миллиардов долларов. По меньшей мере 20 других выскочек запустили аналогичные службы доставки детской одежды, и их ожидал провал.

Исправление ошибок: Снова провести исследование конкурентов. Надо понимать рынок, прежде чем запускать стартап. Это единственный способ увидеть, насколько он конкурентоспособен. Составьте список наиболее заметных игроков на рынке и соберите информацию о них. Подпишитесь на их подписки по электронной почте, попробуйте сделать заказ и загрузите их приложение, если оно у них есть. Делая это, вы увидите, что можно улучшить в процессе. Это может вдохновить на новую нишу для стартапа.

Для стартапов популярны счета в платежных системах следующих юрисдикций:

• Процессинговый бизнес счет в Великобритании для нерезидентов за 48 часов
• Счет для рискованного бизнеса в платёжной системе Австралии
• Корпоративный счет в платежной системе Ирландии
• Корпоративный счёт в платёжной системе Сингапура удалённо

Статистика провалов стартапов в мире

• Уровень провалов новых стартапов на текущий момент составляет 90%.
• 10% стартапов не выживают в первый год.
• У начинающих основателей стартапа показатель успеха составляет 18%.
• Средняя стоимость запуска стартапа составляет 3000 долларов.
• Заработная плата — одна из самых высоких статей расходов в бизнесе.
• 34% малых предприятий, потерпевших провал, не соответствуют продукту рынку.
• 22% неудачных стартапов не имеют продуманной маркетинговой стратегии.
• Средняя венчурная фирма получает более 1000 предложений в год.
• Примерно 30% стартапов с венчурной поддержкой терпят неудачу.
• Около 75% всех финтех-стартапов терпят крах в течение двух десятилетий.
• Стартапы в технологической отрасли имеют самый высокий процент неудач в Соединенных Штатах.

Сколько стартапов терпит провал в первый год?

Примерно 10% стартапов терпят провал в течение первого года деятельности. По данным Бюро статистики труда США, количество неудачных стартапов со временем увеличивается, и наиболее значительный процент терпящих неудачу предприятий моложе 10 лет.

В долгосрочной перспективе 90% стартапов терпят провалы. Другими словами, только один из 10 традиционных бизнесов в категории стартапов в конечном итоге выживает. Уровень неудач в бизнесе оставался более или менее постоянным с 1990-х годов в большинстве отраслей.

Знание того, какой процент предприятий терпит провалы и почему они терпят неудачу, может помочь владельцам стартапов управлять рисками и обеспечить успех нового бизнеса.

Отраслевые данные о стартапах от Бюро трудовой статистики дают ценную информацию о провалах стартапов.

Ключевая статистика

• 20% новых предприятий терпят провал в течение первых двух лет.
• 45% новых бизнес-стартапов не доживают до пятого года.
• 65% новых стартапов терпят неудачу в течение первых десяти лет.
• 75% американских стартапов закрываются в течение первых 15 лет.

Рейтинг успешных стартапов

Как правило, новые показатели успеха в бизнесе составляют от 10% до 20% в долгосрочной перспективе. Тем не менее, многие факторы определяют потенциальный успех стартапа.

По данным Small Business Trends, подавляющее большинство владельцев успешных стартапов заявляют, что обладают соответствующей квалификацией и опытом ведения собственного бизнеса.

Еще одним фактором, способствующим долгосрочному успеху бизнеса, является способность владельцев удовлетворять потребности потенциальных клиентов и внедрять надлежащее управление рисками в управление своим малым бизнесом.

Ниже приведены важные статистические данные об успешности малого бизнеса.

Ключевая статистика

• У начинающих владельцев малого бизнеса показатель успеха составляет 18%.
• Владельцы бизнеса, которые потерпели неудачу в прошлом, имеют немного более высокий показатель успеха стартапов — 20%.
• Владельцы бизнеса, запустившие успешный стартап в прошлом, имеют показатель успеха в бизнесе около 30% при открытии нового предприятия.

Провал стартапа — это часть предпринимательства. Он научит лучше, чем любой курс Гарварда. На самом деле, 67% основателей стартапов, потерпевших неудачу, начинают новый стартап.

Чтобы получить консультацию от наших экспертов, напишите письмо на электронную почту info@offshore-pro.info.