Стартап из ОАЭ, ekar, предлагает людям возможность самостоятельного передвижения, либо в форме каршеринга, либо в форме аренды автомобиля по подписке с использованием специального приложения для смартфона.
В связи с продолжающейся урбанизацией, по всему миру растёт спрос на высокую мобильность, причём имеется запрос именно на удобную, «интеллектуальную» мобильность. Одним из решений является каршеринг, который стал спасением для молодых путешественников, не желающих покупать автомобиль.
Предприниматель Вильхельм Хедберг хотел удовлетворить спрос в сфере совместного использования автомобилей на Ближнем Востоке, когда основал ekar в 2016 году.
Этот стартап ОАЭ сначала был нацелен на повышение мобильности членов экипажей самолётов авиакомпаний Emirates и Etihad Airways. Предприниматель хотел предоставить им доступный вариант совместного использования автомобилей, потому что они в основном летают и не могут позволить себе покупать автомобили.
Год спустя Хедберг решил воспользоваться возможностью распространить ekar по всему городу, поскольку Управление Автомобильного Транспорта ОАЭ (RTA) объявило тендер на общегородскую программу каршеринга, которая должна была стать решением «последней мили» для дубайского метрополитена.
В то время он посетил все 45 станций и подготовил 150-страничную заявку на тендер, демонстрирующую, почему ekar был оптимальным выбором. Его усилия принесли плоды, ekar стал одной из двух компаний, отобранных для реализации проекта.
Начав с пилотного проекта с 15 автомобилями для Etihad Airways, ekar сегодня насчитывает команду из 120 человек и превратился в одну из крупнейших повышающих мобильность компаний на Ближнем Востоке.
Этот стартап ОАЭ предлагает доступ к таким услугам, как каршеринг и аренда по подписке. Для формирования запроса используется специальное приложение для смартфона.
Данный стартап ОАЭ со штаб-квартирой в Дубае, а также офисами в Абу-Даби и Эр-Рияде, может похвастаться более чем 350’000 зарегистрированных пользователей и более чем двумя миллионами бронирований.
Приложение стартапа, доступное как для Android, так и для iOS, зарегистрировало более миллиона загрузок с рейтингом 4.3 в Google Play Store.
Мы поможем получить визы ОАЭ, открыть бизнес и открыть банковские счета!
Какие продукты предлагает этот стартап ОАЭ?
Приложение стартапа предлагает три продукта: каршеринг, подписка и вариант передачи автомобиля.
Каршерингом можно воспользоваться в городских поселениях Дубая, Абу-Даби и Эр-Рияда, используя приложение для поиска, бронирования и разблокировки автомобиля.
С пользователей может взиматься плата за день, за минуту или даже за неделю. Автомобили «свободно плавают», что означает, что их можно забрать и оставить в любом месте в пределах разрешённой геозоны.
Пользователи также могут выбрать подписку на долгосрочную аренду автомобиля сроком от одного до девяти месяцев.
Как только человек заказывает автомобиль, стартап заявляет, что доставит его в течение двух часов в любую точку ОАЭ и Саудовской Аравии.
У стартапа самый большой выбор автомобилей по подписке во всём регионе. Таким образом, клиент может приобрести что угодно от высококлассных Range Rover до более экономичных автомобилей, таких как Nissan Sunny.
Этот стартап ОАЭ также предлагает вариант передачи автомобиля в Саудовской Аравии, позволяющий частным лицам зарабатывать, размещая предложения своих транспортных средств в приложении.
Стек технологий мобильности ekar, называемый «ekar mobility OS», создан собственными силами.
Искусственный интеллект стартапа проводит анализ доступности и определяет местоположения горячих точек, прогнозируя потенциальный спрос в городах. Он принимает все решения и может повышать доход с автомобиля на 40% — 150%.
Стартап ekar продвигает экономичный подход с помощью своей программы ekar-автопарк, приобретая половину своих транспортных средств у третьих сторон, среди которых Avis, National Car Rental и Shift Car Rental.
Они берут 70%, а стартап берёт 30% (доля выручки), но именно стартап управляет всеми операциями. Они удаленно входят в компьютерную систему стартапа, где могут отслеживать свои транспортные средства.
Другая половина автопарка стартапа находится в лизинге, который предоставили такие компании, как MINI Cooper, Dubai Taxi Corporation и Saudi Aramco, среди прочих.
Этот стартап ОАЭ также позволяет предприятиям приобретать пакеты услуг для персонала через своё предложение ekar business. Персонал может выбрать оплату за минуту, час, день, неделю или месяц.
Как ekar стал успешным стартапом ОАЭ?
Путь к тому, чтобы ekar стал одним из ведущих поставщиков услуг мобильности в регионе, был извилистым. Были задержки с получением одобрения правительства, были трудности с запуском, с пониманием ландшафта B2C, была пандемия COVID-19, Хедберг прошёл через всё это.
Пандемия помешала сбору средств Серии C и заставила инвесторов приостановиться, однако, поскольку бизнес этого стартапа ОАЭ не зависит от пострадавшего туристического сектора, в остальном всё складывалось достаточно удачно.
На данный момент стартап ekar собрал 50 миллионов долларов и может снова принять участие в раунде финансирования Серии C в 2023 году.
Polymath Ventures является одним из ключевых инвесторов данного стартапа.
Хедберг обладает десятилетним опытом работы в областях управления качеством и логистики. Серийный предприниматель переехал в Дубай в 2009 году чтобы реализовать свои креативные концепции бизнеса и логистики, и прошёл через отправку более миллиона автомобилей по всему Ближнему Востоку.
В 2011 году он стал соучредителем QMS Global FZ LLC — сертифицированной ISO компании, специализирующейся на системах менеджмента и отраслевой оценке, регистрации и сертификации, которую он покинул год спустя только для того, чтобы сделать ставку на стартап ekar.
Перспективы стартапа ekar
Рынок мобильности как услуги на Ближнем Востоке и в Африке растёт благодаря наличию таких платформ, как Udrive, Invygo, Swapp, Telgani и Hire.
Согласно отчету Data Bridge Market Research, ожидается, что совокупный годовой темп роста рынка (CAGR) составит 31.5% в период с 2021 по 2028 год, достигнув к 2028 году почти 66 миллиардов долларов.
Около 95% автомобилей стартапа оснащены двигателями внутреннего сгорания, а остальные — электрическими. Стартап планирует повысить процент электромобилей в течение следующих нескольких лет.
В настоящее время команда создает ekar connect, который будет предлагать такие услуги, как автозаправка, парковка и уборка, а также систему подсчёта баллов водителей.
Стартап уже установил связь с несколькими производителями оригинального оборудования. Уже работает около 100 тысяч подключенных автомобилей. Это интересный способ для владельцев этих автомобилей обновить своё программное обеспечение.
Автомобили ekar предоставляются с полным набором страхования.
Мы поможем вам открыть бизнес в ОАЭ! Обращайтесь, если вам требуется регистрация компании в ОАЭ, открытие банковских счетов, ведение бухгалтерии в ОАЭ, и получение виз.
