Многие люди задаются вопросом, как начать бизнес без денег.
Как можно себе представить, это нелегко сделать. По статистике, 95% стартапов прекращает своё существование в первые 3 года своей жизни.
Мы будем говорить о тех 5% успешных предпринимателей, которые сделали это и стали успешными и большими.
Но вы спросите, как им это удалось?
На самом деле, нет ничего сложного, если знать, понять и следовать 7 простым шагам успешного стартапа.
Шаг № 1: мозговой штурм бизнес-идей
Как правило, все успешные предприниматели были либо студентами старших курсов, либо уже работали какое-то время в компаниях по трудовым контрактам.
Однако работа на полную ставку или учеба в сочетании с началом бизнеса — задача не из легких.
Именно поэтому мозговой штурм и придумывание идеи и первой модели бизнеса, с которыми вы хотите двигаться вперед, является одним из наиболее важных шагов.
Традиционный способ продумать эти вещи, это найти решения для трех неизвестных:
- проблема, которая существует на рынке и доставляет неприятности потребителям;
- как её можно решить наиболее эффективным способом;
- как донести ваше решение (читай продукт или услугу) до большого числа клиентов без привлечения дорогостоящей рекламы, т.е. продать.
Идеальной может оказаться та ситуация в которой вы сможете интуитивно понять и найти тот продукт или услугу, в которых ваши страсти и навыки пересекаются с потребностью рынка. В принципе, именно это должно быть вашей целью и этот подход всегда нужно иметь в виду для успешного стартапа.
Начните общаться со своими друзьями и семьей, чтобы обдумать, какой тип бизнеса вас интересует и в состоянии удовлетворить потребности той или иной целевой аудитории.
Во-первых, вам нужно выбрать тип компании.
При запуске стартапа вам придется сделать несколько вариантов, но первое и самое важное решение, которое вам нужно сделать — это тип компании, которую вы начнете создавать.
Это решение повлияет на налогообложение, вашу ответственность, управление будущей компанией, продолжительность её деятельности, возможность передачи прав собственности в будущем и формальностям операционной деятельности.
Вот почему мы рекомендуем начать новый проект с обсуждения вашей бизнес-идеи с бухгалтером и корпоративным юристом. Если есть необходимость в технологических разработках, то и патентоведа было бы очень полезно посетить с вашими планами.
Ниже мы приводим наиболее распространенные юридические формы компаний, которые приняты в общемировом корпоративном праве:
Единоличное владение
Это наиболее распространенный тип бизнеса, потому что его легко сформировать, и он дает полный управленческий контроль владельцу. Единственным, но крайне серьезным его недостатком является то, что владелец несет полную ответственность за все финансовые обязательства. Как правило, единоличное владение может быть образовано либо в виде индивидуального (частного) предпринимателя, либо компанией с единственным и 100%-ым владением.
Партнерство
Если у вас есть соратники, которые разделяют вашу страсть к новому бизнесу, то можно организовать партнерство.
Вам не нужно будет брать на себя все функции в партнерстве, но вы также должны отказаться от некоторого контроля, потому что у вас будет 1 или более человек для сотрудничества. Основным недостатком партнерства также остается ответственность, т.к. каждый партнер будет нести ответственность за финансовые обязательства вашего нового бизнеса.
Корпорация
Это, пожалуй, самый выгодный способ начать бизнес, потому что корпорация существует как отдельная организация. Преимущество этой юридической формы заключается в избежании личной ответственности учредителей. Однако недостатком является первоначальная стоимость и необходимость ведения обширного бухгалтерского и управленческого учета. Возможно, что это не самый эффективный путь для стартапа, у которого пока не привлечен ни один раунд инвестиций.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО или LLC в англ. аббревиатуре)
ООО — это гибридный тип компании, использующий преимущества корпорации и партнерства. Владелец бизнеса получает возможность обрабатывать прибыль и убытки без налогообложения, при этом, будучи защищенным от личной ответственности.
По этим причинам этот тип компаний становится все более популярным.
Независимо от того, какой тип вы выберете, вам нужно будет зарегистрировать свою бизнес-структуру в той стране, в которой:
- расположено управление вашего будущего бизнеса,
- расположены ваши целевые клиенты,
- расположены поставщики ваших товаров, сырья, запасных частей или подрядчики ваших услуг.
Это не обязательно должна быть одна страна, но желательно, чтобы хотя бы часть вышеназванных элементов вашего бизнеса находились бы в одном месте.
В противном случае, вам трудно будет доказывать свое экономическое присутствие и налоговую резидентность в той или иной стране.
Важно понимание того, что нужно не просто совместить все элементы в одной стране или городе, а предвидеть как будет развиваться ваш проект и какими конкурентными преимуществами вы могли бы обладать в начале вашего проекта и по мере его развития во времени. Не секрет, что в разных странах различные условия ведения бизнеса. Здесь важна объективная оценка таких вещей, как:
- налоговая нагрузка,
- наличие научной базы и кадрового состава вашей будущей компании,
- правовая защита частной собственности и предпринимателей в частности,
- политическая и экономическая стабильность территории, на которой вы будете вести свою предпринимательскую деятельность,
- развитость инфраструктуры и финансового сектора в частности.
и много из того специфического, что будет важным именно для вашего нового стартапа.
После решения о типе компании и места его регистрации, пришло время заняться бизнес-планом.
Шаг № 2: Написать бизнес-план
Даже если вы являетесь единственным владельцем своего бизнеса, вам понадобится письменный бизнес-план, чтобы убедиться, что вы действительно в состоянии достичь своих целей и привлечь потенциальных инвесторов.
Начните с того, что вы имеете в своем распоряжении, затем проведите маркетинговые исследования с целью определения того, насколько верна ваша бизнес гипотеза, а также кто, когда и как готов будет купить ваш продукт или услугу.
Эти исследования проводятся под прикрытием того, что у вас уже есть такой продукт или услуга, и вы хотели бы узнать о нем мнение простых потребителей, а также способы сделать его лучше.
Есть множество методик как это сделать быстро, относительно бесплатно и достоверно. Главное, не закрывать глаза на то, что идёт вразрез с вашими представлениями о вашем будущем продукте. Нужно стараться прислушиваться к мнениям потенциальных покупателей и вносить коррективы в разработку вашего продукта (совершать повороты в его развитии). Это крайне важно для успешного развития любого стартапа.
Создание надежного бизнес-плана может быть тяжелой и продолжительной работой, но без этого будет невозможно добиться успеха.
Четко составленный и проверенный на потенциальных клиентах бизнес-план должен включать следующие разделы:
Резюме — краткий обзор вашего бизнеса;
Описание компании — опишите, что вы делаете, включая формулировку миссии;
Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов;
Организация и управление — ваш бизнес и структура управления;
Услуга или продукт — укажите продукты или услуги, которые вы предлагаете людям;
Маркетинг и продажи — какова вашу стратегию маркетинга и продаж в динамике 1-3 лет;
Запросы на финансирование — сколько денег вам потребуется, чтобы начать свой бизнес и поддерживать его, пока вы не выйдете на точку самоокупаемости и не начнете получать стабильную прибыль;
Финансовые прогнозы — продумайте бюджет и отчет о потенциальном движении средств в полном масштабе;
Приложение (необязательно) включает резюме команды, предварительные заказы, лицензии, патенты, разрешения и пр документацию на которую вы ссылаетесь в бизнес-плане.
Как видите, бизнес-планирование обширно и состоит из нескольких частей, но не волнуйтесь, дорогу осилит идущий. Главное получать удовольствие от развития собственного бизнеса. Без этого чувства вам нечего делать среди предпринимателей.
И ещё один совет: не заказывайте бизнес-планы у специалистов. Считайте и делайте его сами, если действительно заинтересованы в успехе вашего будущего предприятия.
Если не хватает тех или иных знаний, то лучше их получить самому и самостоятельно закончить работу над своим проектом. В противном случае, вы будете в числе 95% неудачных стартапов.
Есть множество интернет ресурсов, которые предоставляют общие шаблоны бизнес-планов, а также рекомендации на протяжении всего процесса его составления. Этими материалами можно воспользоваться, но маркетинговые исследования, поставщиков, покупателей и конкурентов, вы должны сами знать и чувствовать их на расстоянии. Это как раз приходит во время составления бизнес планов.
Определите конечную цель вашего плана заранее и определите способ и время его написания.
Самое замечательное в контенте, который вы пишете для своего бизнес-плана, заключается в том, что его можно использовать и в других областях.
Например, вашему плану потребуется профиль вас и вашей компании. Отлично, т.к. в дальнейшем вы сможете использовать этот контент в качестве справочной страницы на своем веб-сайте и описания в своих учетных записях в социальных сетях.
Подобно определению цели, вам также необходимо понять, кто является вашей аудиторией и что побуждает их выполнять желаемое действие.
Если влиятельный человек читает ваш бизнес-план, он будет искать совсем другие вещи, чем инвестор.
И наконец, будьте страстным! Если люди могут почувствовать страсть, которую вы испытываете к новому бизнесу, через план, то они захотят стать его частью.
Опишите свои ценности, свою преданность, свои бизнес-цели и выясните, что отличает вас от компаний, уже существующих на рынке.
Шаг № 3: Найдите пути для финансирования вашего нового бизнеса
Здесь мы попробуем ответить на главный вопрос. Хорошо иметь следующую бизнес идею, которая взорвет рынок и ваш стартап будет оценен в миллиард USD, но вы не можете руководствоваться именно этой идеей и на этом останавливаться. Вам определенно понадобятся источники финансирования, чтобы превратить ваш бизнес из простой мысли в реально действующий механизм.
Традиционный способ, которым предприниматели финансируют свой новый бизнес, состоит в том, чтобы собрать свои личные финансы с помощью сбережений, кредитных карт или любого собственного капитала, который у вас есть.
Хотя это хорошая основа для запуска вашего бизнеса, вырастить вашу компанию таким образом не получится, поскольку все ваши зарезервированные деньги, скорее всего закончатся далеко до того момента, когда ваш стартап выйдет на точку самоокупаемости.
Мы рекомендуем использовать следующие возможности финансирования в качестве отправной точки при выяснении, как начать свой собственный бизнес без денег.
Компании венчурного капитала (ВК)
Венчурные капиталисты обычно сосредотачивают свои инвестиционные фонды на конкретных отраслях (например, программное обеспечение или цифровые носители и т.д.) и стартапах, которые могут быть в них успешными.
Они вкладывают деньги в конкретных людей и команды (которые им нравятся своим драйвом и экспертизой). Причем, предпочтение будет отдано тем проектам, которые покажут способность зарабатывать большую выручку за короткий период времени (1-3 года). Впрочем, в любых правилах есть исключения. Особенно если мы говорим о технологиях, требующих длительной разработки (так называемой deep tech.).
ВК засыпают запросами стартапы, желающие получить инвестиции. Важно, чтобы ваша коммерческая подача была составлена таким образом, чтобы они понимали, почему вы им выгодны.
Фирмы венчурного капитала, которые инвестируют в малый бизнес, приобретают долю в капитале.
Однако идти по этому пути — это достаточно долгий и трудоемкий процесс. Если вам нужны деньги быстро, то этот маршрут не самый идеальный.
Тем не менее, если вы собираете ваш стартап в Калифорнии, то мы рекомендуем рассмотреть этот вариант, так как 70% всех денежных средств ВК инвестируют именно здесь. Впрочем, есть ещё места. Например, канадская силиконовая долина, которая расположена между Ватерлу и Торонто на базе местных университетов. Здесь также большие венчурные возможности совпадают с научной экспертизой.
Большими плюсами Канады, как места для получения международных инвестиций, являются визовая поддержка всех участников команды стартапа, которая сочетается с менее дорогим уровнем жизни, если сравнивать его с калифорнийским.
Больше о Канаде читайте в нашей статье: “Как начать свой бизнес в Канаде, если вы иностранец?”.
Если же говорить о США, то лучше было бы зарегистрировать компанию в Неваде или Вайоминге, чем в Калифорнии. Это выгоднее и по налогам и по администрированию стартапа. Мы также писали о регистрации компаний в США в отдельном материале: “Может ли иностранец зарегистрировать компанию в США удаленно?”.
Несомненно отличным местом для поиска инвесторов и венчурных компаний является Crunchbase.
Ангел инвесторы (АИ)
АИ — это состоятельные люди, которые вкладывают деньги на ранних этапах создания стартапов. Поскольку они используют свои собственные деньги, им нужен конвертируемый долг или капитал в обмен на инвестиции.
В отличие от венчурных капиталистов, которые вкладывают деньги других людей, АИ используют собственные средства в качестве стартового капитала. Поэтому, как правило, они хотят от 20 до 50 процентов акций компаний, в которые они инвестируют.
Чтобы найти инвестора-ангела, вы можете использовать онлайн-инструмент, например, Investor Scout.
Он может иметь не так много данных, как Crunchbase, но все же это отличный способ привлечь инвесторов.
Краудфандинг
Краудфандинговые платформы являются альтернативным способом сбора средств для бизнеса, собирая небольшие суммы денег у большого количества поклонников вашей бизнес или любой другой идеи (например художественного произведения или документального фильма).
Вы можете собирать средства через подписку на рассылку по почте, получать информацию о мероприятиях и многое другое, но самый популярный способ — через онлайн платформы. Например, через Kickstarter, который предназначен специально для краудфандинга. Он позволяет вам установить цели финансирования, а затем установить количество дней для достижения этой цели.
Конечно, вы также можете использовать свою страницу в Facebook, LinkedIn и другие социальные медиа-платформы, чтобы представить свой проект миру и получить средства. Но это требует времени на увеличение числа ваших последователей.
А краудфандинговые платформы хороши тем, что сразу могут представить ваш проект тысячам или даже сотням тысяч потенциально заинтересованных людей, которые собраны там по их интересам. Кроме того, вы соберете обратную связь о вашем продукте от потенциальных покупателей и возможно завербуете своих первых адвокатов бренда.
Мы думаем, что на самом деле, вы захотите попробовать более одного из этих вариантов, чтобы создать достаточный денежный поток, способный поддержать вас в течение первого года и далее.
Может показаться, что очень неудобно и страшно обращаться к кому-либо за деньгами, но помните, что даже Джеффу Безосу пришлось написать письмо акционерам в 1997 году.
Единственный способ заставить других инвестировать в вашу идею — это самому фанатично верить в то, что вы делаете, и все остальное приложится.
Сохраняйте свою основную работу
Начать бизнес во время работы в компании означает много работать, что называется и за себя и за того парня (т.е. на свой проект).
Конечно, можно этого не делать. Но, наличие надежного и стабильного источника дохода поможет вам чувствовать себя уверенно, переходя к новой главе в вашей жизни.
Всякий раз, когда вы находите свободное время, медленно работайте над тем, чтобы начать свой бизнес. Ночи и выходные будут временно заняты всем, что нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес, но тяжелая работа окупится раньше, чем вы думаете.
Подать заявку на кредит или грант
Владельцы малого бизнеса, как правило, ищут другие возможности получения капитала, опасаясь кредитов или грантов из-за условий, с которыми они могут столкнуться. В частности, часто могут отпугнуть процентные ставки, сроки погашения или требования залогов.
Банковский кредит может быть трудно получить, в зависимости от вашей кредитной истории, что также делает их менее привлекательными.
Получение кредита — не шутка, поэтому прежде чем принимать какое-либо решение ( особенно связанное с залогами), убедитесь, что вам известны все юридические последствия таких действий и вы не останетесь на улице, если ваш стартап будет в числе 95% неудачных.
По этим причинам государственные, учебные или научные гранты могут быть лучшим вариантом, по сравнению с коммерческим кредитом. Особенно если вы используете для них реальные возможности вашей команды. Например, один из членов вашей команды работает в научном учреждении, специализирующемся в вашем секторе исследований. Нужно только быть осторожнее с интеллектуальными правами.
Прочтите отдельную статью на эту тему: “Интеллектуальная собственность: типология, использование и методы защиты в 2019”.
Мы очень надеемся на то, что вам удастся найти финансирование вашего бизнес проекта.
Давайте посмотрим, на что еще нужно обратить внимание, чтобы ваш стартап стал успешным.
Шаг № 4: Подготовить все юридические документы
Наличие правильных юридических документов в самом начале вашего бизнеса, имеет огромное значение для его дальнейшего успеха.
Как только вы определились с типом бизнеса, с которым собираетесь двигаться дальше (см. Шаг № 1), нужно сразу начать регистрировать название вашей компании и привести все ваши документы в порядок.
Каждое из следующих юридических действий по-своему важно. Потратьте некоторое время, чтобы решить, что имеет смысл для вас и вашей новой компании, а что можно отложить на потом. Расстановка приоритетов является также весьма полезным и много дающим навыком.
Регистрация названия вашей компании и торговой марки.
Регистрация названия вашей компании, позволит правительству, вашим клиентам и потенциальным инвесторам и партнерам, равно как и прессе, узнать ваш бренд, под которым вы поведете свой бизнес к процветанию.
Это дает вам возможность создавать и использовать имя, которое вы хотите, не беспокоясь о том, что кто-то другой использует то же имя.
Сразу же забронируйте доменное имя в разных зонах, чтобы оградиться от конкурентов и интернет-вымогателей всех мастей.
Максимизируйте выгоды, которые вы получаете от своих инвестиций, и не позволяйте другим извлекать выгоду из этого. Поэтому, постарайтесь как можно быстрее зарегистрировать свой товарный знак в тех странах, где вы будете осуществлять свои продажи.
Регистрация названия вашей компании необходима, если вы хотите создать сильный бренд. Поэтому оцените его с точки зрения ассоциативного ряда и удобства в произношении и написании вами и всеми, кто будет с ним контактировать.
Товарный знак — это то, что возможно вы захотеть сделать позже. Но, мы не рекомендуем в наше время быстрого распространения информации откладывать это дело в долгий ящик. Иначе может оказаться так, что однажды вы увидите свой несколько измененный бренд у ваших конкурентов. Особенно, если ваше название указывает на ваш продукт или услугу.
Именно поэтому периодически возникают такие бренды, как Reebok, который означает боковой прыжок антилопы на одном из африканских языков и поэтому для западного потребителя звучал практически, как слово с другой планеты. Но, в этом и заключалась его сила и притягательность.
Если вы сделаете что-то подобное, то это может вывести ваш бизнес на новый и совершенно иной уровень популярности и клиентской лояльности.
Соглашение с сотрудником.
Конечно, это не потребуется делать, если ваш бизнес состоит всего лишь из одного человека — вас. Однако, если вы хотите расширить свою компанию, то вам, скорее всего, понадобится помощь других сотрудников.
Ваш контракт с сотрудниками устанавливает ожидания и обязанности компании и сотрудников. Это также помогает урегулировать будущие споры, которые могут возникнуть при расставании.
Соглашение должно быть составлено опытным юристом, прежде чем потенциальный сотрудник подпишет его, чтобы убедиться, что ваша компания полностью прикрыта юридически от всех потенциальных рисков.
Документ может быть полезен, если вы хотите помешать сотрудникам уйти из вашей компании слишком рано, пойти на работу к конкуренту, раскрыть конфиденциальную информацию или создать собственный стартап на ваших идеях или технологиях, что часто встречается в деловой практике.
Соглашение о выходе из проекта учредителей и инвесторов
Когда вы начинаете новое предприятие, то можете не думать о том, чем оно закончится, когда вы выйдете на пенсию или покинете этот мир или просто решите удалиться от дел. Причины могут быть разные. Однако наличие соглашения о выходе из проекта гарантирует, что все ваши издержки должны быть оценены и компенсированы, когда вы уходите из бизнеса, и точно определяет, чего ожидать в процессе этого расставания.
Соглашение может также предоставить план выхода из того, что произойдет с вашими деловыми партнерами, когда они больше не хотят участвовать в вашем проекте.
Например, соглашение о купле-продаже доли и/или акций, дает оставшимся владельцам право приобретать акции предыдущего владельца до того, как они будут открыты для публики.
Это не позволяет другой стороне получить право собственности, чтобы защитить компанию и ваши инвестиции в нее.
Хотя в этом документе нет необходимости, лучше планировать неожиданное, чем откладывать принятие трудных решений на будущее, когда может совсем некогда этим заниматься.
Соглашение о неразглашении.
Этот документ создает доверительные отношения между вами и вашими будущими сотрудниками.
Вы можете использовать это для защиты важной информации, которой вы хотите поделиться, чтобы вы могли быть открытыми и честными.
Это иметь особенно важно, если у вашего бизнеса есть новаторская или инновационная идея, чтобы она не попала в публичное информационное поле.
Когда вы разговариваете с потенциальными инвесторами, полезно не раскрытие всей подробной информации, чтобы они не могли украсть вашу интеллектуальную собственность ради собственной выгоды.
Как и в предыдущем соглашении о выходе, лучше защитить свои основы в начале своего бизнеса, чем столкнуться с проблемами спустя годы и не знать, как их решить.
Найдите корпоративного юриста, который поможет вам со всеми этими документами.
Шаг № 5: Создайте все необходимые бизнес-активы
Здесь начинается самое интересное и творческое в вашем стартапе.
Ваши деловые активы будут тем, что отличает вас от других компаний и придаст индивидуальность вашему бренду.
Цифровые активы.
Одной из первых вещей, которые вам понадобятся для продвижения вашей компании, является веб-сайт, желательно созданный быстро на одном из конструкторов сайтов (типа WordPress), чтобы вы могли быстро настроить его с помощью различных плагинов и начать привлекать первых пользователей и/или покупателей.
Наличие веб-сайта дает вам возможность расширить вашу клиентскую базу.
Например, ведение блога или подкаста, помогают придать индивидуальность вашей компании, и вы можете посвятить определенные страницы своего веб-сайта этим информационным событиям.
Аккаунты в социальных сетях
Первое, что вам нужно сделать, это создать учетные записи в социальных сетях.
Теперь вы, возможно, не используете социальные сети по личным причинам, но вы должны использовать их для своего бизнеса.
Это также время, чтобы зарегистрировать свой бизнес на всех носителях в социальных сетях (Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter и т.д.), Чтобы убедиться, что вы размещаете рекламу на разных платформах.
Ваш бренд формируется, поддерживается и выстраивает общение с потребителями через эти социальные сети. Здесь вы также можете общаться со своими клиентами на более личном уровне.
Начиная с постов в социальных сетях, в которых рассказывается о том, кто вы есть, до видеороликов, в которых рассказывается о том, какие принципы вы поддерживаете и отстаиваете, о своем стиле общения и визуальных элементах бренда вашей компании. Всё это можно бесплатно размещать в социальных сетях. Более того, здесь можно таргетироваться на клиентов, которые близки вам по духу и похожи на других ваших клиентов. Но, это будет уже платная реклама. Поэтому в социальных сетях нужно продумывать партизанские методы продвижения своих услуг. А для этого очень важно воспитывать и поддерживать адвокатов вашего бренда. Но, это уже совсем другая, узко профессиональная тема.
Логотип и печатные материалы
Логотипы — это еще одна вещь, о которой стоит подумать, это может быть частью ваших маркетинговых материалов, чтобы придать фирменный стиль вашей компании.
Если у вас есть логотип, то вы можете использовать его для самых разных целей: для бланков на официальных документах, для раздачи визитных карточек или для рекламных материалов.
Если вы хотите посмотреть, как продукты будут выглядеть с вашим логотипом, есть много сайтов, которые предоставляют шаблоны продуктов, на которые вы можете легко разместить свои фирменные изображения.
Другим активом, который может помочь вашему бизнесу приносить доход, является создание брошюры, книги или другого документа, который вы можете продать или подарить, чтобы получить доход или повысить лояльность к вашему бренду.
Вы можете связать всё это, чтобы продавать на Amazon или Alibaba ваши товары.
Шаг № 6: Начните свой бизнес
Перед тем, как начать свой бизнес, предпринимателям нужно подготовить так много работы, что легко подумать, что этот день никогда не наступит, но поверьте нам, что так и будет!
Официальный запуск вашего бизнеса может быть захватывающим временем, но не позволяйте ему подкрасться к вам незаметно.
Для этого примите соответствующие меры.
Например: укажите дату, время и место вашего запуска или мероприятия по открытию ваших продаж или старта нового проекта на краудфандинговой платформе. Здесь вы можете показать, что понадобится вашему мероприятию и какую пользу вы несете миру вашим продуктом:
- Вы предоставляете еду?
- У вашего физического места запуска есть столы и стулья?
- Есть ли звуковая система и телевизор или проектор?
- Будет ли ваш продукт доступен для покупки на мероприятии по открытию?
Место проведения, обстановка мероприятия должны соответствовать потребительским предпочтениям вашей целевой аудитории. Все это создает имидж вашего бренда в их сознании, поэтому очень важно поддерживать общую тему, которая отражает ваш бизнес.
Пригласите правильных людей. Затем расскажите о вашем старте всем нужным людям. Подумайте об использовании разных типов приглашений.
Прямые почтовые программы хороши для вашего местного сообщества, а социальные сети — для охвата более широкой аудитории. Есть много других вариантов в зависимости от вашего бюджета на это мероприятие.
Помимо ваших собственных страниц в социальных сетях, ищите событийные сайты, которые позволяют вам загружать все детали вашего мероприятия и даже продавать билеты.
Поймите нас правильно, мы не предлагаем напрямую продавать билеты на запуск вашего бизнеса, но об этом стоит подумать в будущем. Особенно, если окружить это событие ореолом таинственности или важности. Это может очень сильно воздействовать на потенциальную аудиторию вашего бренда.
После того, как вы загрузите свое событие, пользователи смогут искать соответствующие события, используя выбранные вами теги, местоположение события и другие данные.
Это отличный способ достичь людей за пределами ваших связей.
Дайте понять ценность вашего предложения
Можете ли вы удовлетворить потребности клиентов сразу же и практически без затрат?
Очевидно, что всем нравится получать вещи бесплатно, но если это невозможно, то попробуйте дать вашим потенциальным потребителям информацию о том, что они могут не знать. В чем ваша ценность?
Не бойтесь произносить речь.
Это поможет вашей аудитории придать лицо вашему бренду, создать более личную связь, а также даст вам возможность охватить всех ваших гостей сразу.
Демонстрация продукта или услуги также может быть бесплатной.
Если ваш продукт является ценным товаром, который вы не хотели бы отдавать каждому и у вас есть некий ценз, для кого он подходит, то пригласите ценных гостей принять участие в бесплатном конкурсе, который бы подчеркнул их значимость.
Сделайте ваше мероприятие подключением потенциальных клиентов
Конкурс раздачи пробных товаров также является отличным и простым способом пополнения списка адресов электронной почты путем сбора данных о гостях и их хранения на платформе управления отношениями с клиентами (CRM).
До даты запуска подумайте об инвестициях в CRM, которое позволит вам общаться с клиентами, получать оплату, контролировать свои учетные записи в социальных сетях, получать и исполнять заказы и делать ещё много разных полезных вещей для вашего бизнеса.
Плюс, стартовое мероприятие — отличная возможность пригласить:
- потребителей,
- предпринимателей,
- инвесторов,
- потенциальных сотрудников и соучредителей с ценными связями, навыками или идеями,
потому что все эти люди позволят вам по-разному взглянуть на ваш продукт и в дальнейшем могут предоставить возможности для бизнеса.
Пока все хорошо?
Шаг № 7: Выйдите из офиса (или дома) и начните продавать ваш продукт
Успех вашего бизнеса в первую очередь зависит от вашей способности продавать свой продукт или услугу.
Есть много разных способов продать свой продукт, и хотя большинство из них находятся в сети, мы также предлагаем попытаться выйти из дома или офиса и продавать таким образом.
Ищите общественные мероприятия или выставки, чтобы продемонстрировать свой продукт.
Если вы продаете услугу, попробуйте предложить ее со скидкой первым нескольким клиентам в обмен на их онлайн-отзывы и поддержку из уст в уста. Вы будете удивлены тем, насколько мощным может быть сарафанное радио.
Как мы уже упоминали, есть несколько вариантов продажи товаров и услуг через Интернет. Например, для цифровых услуг есть Fiverr — онлайн-магазин для фрилансеров. Это также может быть отличным местом для поиска сотрудников, выполняющих задачи, которые вам не хочется или нет возможности выполнять самостоятельно.
Есть бесчисленное множество вариантов продажи товаров в Интернете. Вы можете продавать через свой собственный сайт, Ebay, Amazon и многие другие.
Многие молодые предприниматели слишком много внимания уделяют идее, которую они имеют, полагая, что их идеи достаточно для развития бизнеса.
Однако, если вы не готовы продавать то, что представляет собой ваш продукт или услугу, вашей идеи никогда не будет достаточно, независимо от того, насколько она велика или инновационна.
Таким образом, уточните свой продукт и начните рассказывать о его ценности как можно раньше, попутно собирая о нем мнение от потребителей (тестеров) и изменяя его по ходу развития вашего проекта. Для многих будет очень убедительно узнать то, что вы не только получаете обратную связь, но и сразу изменяете ваш продукт. Таким образом, вы получаете не только адвокатов вашего бренда, но и многочисленную армию их последователей.
В завершении хотелось бы надеяться, что данное краткое руководство поможет вам успешно пройти через каждый этап процесса запуска бизнеса: от выбора идеи до продажи ваших продуктов и услуг.
Мы знаем, что это длительный процесс, и иногда он может быть сложным, но благодаря вышеизложенным шагам вы будете на пути к созданию следующего популярного бизнеса или продукта.
Со своей стороны, мы можем оказать вам консультационную помощь в выборе страны для регистрации компании и открытия иностранного счета. Наш многолетний опыт и постоянное общение с регистраторами и службами комплаенс зарубежных банков не позволит вам потерять время и деньги.
Напишите нам запрос на бесплатную консультацию по выбору страны для начала работы вашего стартапа и отправьте на email: info@offshore-pro.info или свяжитесь любым удобным вам способом, указанным на этой странице.
Мы выберем оптимальную налоговую нагрузку и финансовую отчетность для вашего проекта, а также окажем юридическую поддержку на всех этапах его развития.
И помните, что у каждой компании были свои взлеты и падения в жизненном цикле. Не бойтесь рисковать и мечтайте о многом, несмотря ни на какие неудачи.
Удачи в следующем грандиозном приключении! Мы всегда вас поддержим!
