Полет в одиночку, имеет свои преимущества, больше свободы и пространства, больше возможностей для творчества, инноваций, тестирования и опробования разных методик, где вся ответственность лежит исключительно перед самим собой. Тем не менее, любой стартап не может развиваться в закрытом пространстве, проект должен эволюционировать, развиваться, расти до желаемого уровня и это можно достичь при помощи установления партнерских отношений. Корпорации имеют безграничные ресурсы и легитимность, к которым и стремятся новые проекты, а у стартапов есть новые идеи и ловкость, то что сильно ценит любая крупная компания. Партнерство с крупной компанией, где бизнес уже развит, поможет получить стабильность и повысить доверие со стороны будущих клиентов. Конечно, большинство людей считают, что идею для бизнеса значительно легче придумать, чем провести переговоры и убедить в этом будущих партнеров, в реальности выглядит все не так легко. Мы подготовили советы, которые на практике помогли многим стратаперам вывести свой бизнес на новый уровень.
Слови солнечный зайчик или обрати внимание
Сфокусировать внимание крупной компании именно на своем проекте — это не детская игра. Стартапы не всегда получают тысячу предложений о сотрудничестве, поэтому разработчикам приходится выделяться на фоне других и максимально привлекать к себе внимание. Вместо того, чтобы сидеть в ожидании чуда или стука в дверь, вам важно изо дня в день двигаться на одной волне с корпорациями либо их представителями. Посещайте конференции, торговые ярмарки, отраслевые выставки и мероприятия и будьте ярче других. Также будьте готовы к бесплатной работе и проведении демонстрации.
Поиск гармонии и синергии
Партнерство между стартапом и более крупным предприятием не является симбиотическими отношениями, где одна сторона полностью выкачивает все ресурсы с другой, что часто бывает. Хорошее партнерство нельзя навязать, в обязательном порядке партнеры должны иметь общий язык, взгляды, ценности и цели. Ищите компании, где есть соответствие с вами в продуктах и услугах, которые смогут дополнить друг друга и дать особое развитие в будущем. Искусственный альянс не представляет ценность и заранее обречен на быстрый провал.
Создайте ценность
Хорошие партнерские отношения создаются на основе взаимной ценности. Именно предложенная ценность стартапом крупной компании, делает проект наиболее привлекательным в глазах компании. Оба партнера должны увидеть и осознать эту ценность. Вместе стартап и более крупное предприятие способны создавать качественный, уникальный и мощный продукт или услугу с большей ценностью для своих клиентов. Например, в 2017году молодая команда украинских IT-специалистов разработали специальный продукт, который помогает людям с тяжелыми и редкими болезнями общаться между собой, поддерживать друг друга, объединяться и делиться своими проблемами. Английские бизнесмены увидели в этом большую ценность для своей страны и не только, и заключили партнерство. За два года работы над проектом, он получил большую популярность среди пациентов и дал людям возможность справиться со стрессом и понять, что они не одиноки.
Создайте пунктирную линию
Успех любого дела заключается в его деталях, а жирный шрифт — это партнерство. В самом начале возникает вопрос, как стартапу заключить партнерство с крупной компанией? И именно отсутствие четкой пунктирной линии может сыграть злую шутку. Советуем, продумать сразу планы, будущие контракты, разработать маркетинговый план, тип партнерства, осуществимость целей и задач, обязанности, стратегии действий и четкое понимание путей развития, ожидания и прибыль.
Развивайте доверие
Большой риск связан с обоими партнерами в сотрудничестве из-за различий в их культуре и рабочем стиле. Но у стартапа, больше ставок на доверие и выживание, однако, доверие это то, что заставляет партнерство перерастать начальный этап сотрудничества и двигаться в правильном направлении. Доверие развивается и культивируется постепенно, а совместные маркетинговые мероприятия, позволяют укрепить доверие партнеров и клиентов.
Определите свое кредитное плечо
Стратегические и важные альянсы создаются на основе двух вещей: общие потребности и основные компетенции. Убедитесь в том, что вы в состоянии понять и сформулировать собственные сильные стороны и то, как они необходимы более сильной и крупной компании. Существуют три вещи, которые помогут стартапу заключить партнерство с крупной компанией: масштабируемость, леверидж и дополнительный доход.
Будьте зрелыми
Крупная компания понимает, что у стартапа недостаточно собственных ресурсов и средств для развития и взращивания своего проекта. Поэтому стратаперу важно быть готовым к разнообразию клиентов, а также созданию нескольких корзин дохода, глупо сосредотачивать внимание только на одном партнере, даже если это партнерство имеет успех. Еще немаловажным признаком зрелости является наличие достаточного количества человек на проекте, которые способны справиться с цунами вопросов, планировании стратегических встреч и интеграцией продукта.
Техническая сторона
Независимо от проекта, он должен работать, важно иметь глубокое понимание того, как будет работать совместная платформа. Важная часть заключается в разработке запуска маленького кусочка, который в будущем масштабно интегрирует. Будьте готовы к тому, что придется пожертвовать реальным временем и ресурсами, но в будущем это даст рост стартапу, и укрепит доверие между партнерами.
Генеральный директор Disneyworld Майкл Д. Эйснер, считает стратегическое партнерство, дополняет стиль работы, сильные и слабые стороны, является чрезвычайно полезным опытом в плане обучения и поддержки. У стартапов больше шансов быть на слуху, они более инновационные и более быстрые, и, вероятно, они будут более креативными и смелыми, поэтому крупные компании также выиграют от этих отношений. Если у вас остались сомнения или вопросы о том, как стартапу заключить партнерство с крупной компанией, напишите нам е-мейл:info@offshore-pro.info.
