Большинство предпринимателей заняты поиском инвесторов и капитала для развития собственной идеи. Получение инвестиций извне, можно отнести к продаже доли части владения бизнеса. Давайте разберем подробно, внешнее финансирование стартапа и надо ли к нему стремиться?
Нужно ли внешнее финансирование новому бизнесу?
Однозначно, решение о поиске внешнего финансирования зависит от типа бизнеса, который вы начинаете и ранее мы писали, какие 10 вариантов финансирования стартап-проекта существуют. Внешнее финансирование используется быстрорастущими стартапами, где планируют быстро масштабироваться или, если есть необходимость быстро получить оборудование, персонал, интеллектуальную собственность или другие активы. Высокоразвитые стартапы, с инновационной бизнес-моделью, используют это финансирование для того, чтобы зарекомендовать себя до того, как конкуренты выйдут на рынок. Но образ жизни бизнеса и малых предприятий редко соответствует такому профилю. Подобные компании растут медленно и масштабирование не их цель. Фактически, поиск капитала не всегда может принести пользу некоторым компаниям, поэтому следует взглянуть с другой стороны на внешнее финансирование стартапа и надо ли к нему стремится. Ниже приведены некоторые ключевые моменты, которые лучше рассмотреть до поиска инвестиций.
Трата времени и энергии
Для нового бизнеса, который нуждается в вашем полном внимании к идеям и совершенствованию продукта, стартапы попадают в цикл попыток сбора средств и полностью поглощаются этим процессом. Минута, потраченная на то, чтобы убедить инвестора, — это та минута, которую вы могли бы потратить на улучшение своего продукта и помочь своему клиенту. На практике, требуется несколько месяцев и многочисленных встреч, чтобы убедить всего пару инвесторов. Для раннего стартапа не может быть более эпического способа потери времени. Если в конце дня у вас нет заинтересованного инвестора, вы начинаете терять веру в свой бизнес и навыки.
Сфокусируйте внимание на получении дохода
Когда на счету вашей компании есть большой запас средств, чтобы обеспечить вам взлетно-посадочную полосу на год или более, компания теряет основное внимание — получение доходов. Вместо этого небольшие денежные вливания из ваших с трудом заработанных сбережений, обеспечат вам достаточный баланс. Кроме того, острые ощущения банкротства дадут вам большей активизации для получения дохода. Когда средства ограничены, компании вынуждены принимать самые разумные решения и максимально эффективно использовать деньги. Каждый ваш доллар — это ваш личный труд!
Большие вливания не всегда несут пользу
Стартап — это совершенно новая сущность, которая находится в процессе тщательного выяснения того, чего действительно хотят его будущие клиенты. Учредители должны понимать, что нет необходимости вкладывать средства в команду по разработке прототипов из пяти человек, когда для этой простой задачи достаточно одного фрилансера. Это повлияет на ваши финансовые потребности, и вы лучше поймете, является ли вообще необходимым внешнее финансирование. Возможно, вы сейчас не понимаете, что у вас достаточно средств для начала работы. Инвестиции в будущие расходы, такие как разработка продукта, маркетинговые инициативы, технологические лицензии и доступ к каналам распространения или инвестиции в интеллектуальную собственность, понятны. Однако слишком много менеджеров по продажам без готового продукта, огромных офисных площадей и высокооплачиваемых сотрудников, не являются разумными шагами на начальном этапе вашего предприятия. В 2018 году, команда разработчиков из Украины запустила полезный ресурс для оптимизации работы руководителей управляющих компаний в сфере ЖКХ, менеджеры по продажам успешно провели свою работу и на запуске проекта, сайт не выдержал нагрузки, вся идея проекта была провалена, а бюджет слит.
Поделись “деньгами с незнакомцем”
Отдача капитала вашей компании в обмен на наличные деньги — это не сделка, которую вы совершаете в спешке. Эти отношения будут на ваших плечах до тех пор, пока у вас есть компания. Вовлечение инвестора в каждое важное деловое решение, отслеживание прогресса, объяснение убытков, многочисленные ненужные встречи, чтобы держать их в курсе, ненужный поток листов Excel и постоянное оправдание ваших действий, станут неотъемлемой частью вашей жизни. Фактически, принятие инвестиций отвечает взаимностью как разделение прибыли. Большая часть прибыли компании сразу же попадает в карманы инвестора, который по сути, не вкладывал в вашу компанию ничего, кроме наличных. Подумайте дважды, прежде чем принять это пожизненное обязательство.
Как избежать или оттянуть потребность во внешнем финансировании?
Lean Startup или бережливый стартап — это философия, которая фокусируется на разработке минимального жизнеспособного продукта и эффективного использования ресурсов бизнеса. Бережливые стартапы могут финансировать проект за счет продаж клиентам и позволяет избежать внешнего финансирования. Процессы бережливого запуска включают быстрое создание продукта, измерение реакции клиента и использование этих результатов для быстрого улучшения идеи. Бизнес
рано устанавливает клиентскую базу и может использовать продажи для финансирования роста идеи. Предотвращение или задержка внешнего финансирования с помощью бережливого стартапа или самонастройки предлагает много преимуществ. Предприниматели имеют больше свободы в своих деловых решениях и не нуждаются в привлечении инвесторов. Поскольку их доля владения не уменьшается на ранних этапах финансирования, они могут поддерживать больший процент владения в своей собственной компании. Бережливое развитие сосредоточено на трех этапах:
- обнаружение клиента / продвижение идеи
- тестирование продукта на клиентах
- расширение проекта
На первом и втором этапах экономичный стартап фокусируется на сохранении капитала и максимизации прибыли. На третьем этапе такие компании уже ищут внешнее финансирование. Эти экономичные проекты, особенно, если они производят физические продукты — лучшие кандидаты на краудсорсинговое финансирование. В этой бизнес-модели первым шагом является бизнес-идея или решение клиента. Компания финансируется за счет продаж от клиентов, которые реинвестируются для развития компании и улучшения продукта. Венчурные инвесторы или инвесторы-ангелы стремятся финансировать расширение только после того, как компания получит успешный продукт. Поиск внешнего финансирования для этих предприятий несет определенные риски: собственный капитал разбавляется, и владелец теряет определенный контроль над руководством компании. Эти риски смягчаются, если заключить выгодную сделку за счет повышения прозрачности или сокращения объема необходимого финансирования с помощью методов бережливого запуска. Если у вас есть идеи для развития стартапа или остались вопросы, запишитесь на бесплатную консультацию или напишите нам на электронную почту:info@offshore-pro.info.
