Многие из нас хотят создать или уже создали бизнес. На него возлагаются большие надежды, вкладываются силы, это практически родное дитя, которое требует внимания и заботы. Именно поэтому на предложение продать бизнес многие реагируют агрессивно и неадекватно, мол, почему я должен его продавать?
На этот вопрос можно ответить двояко. Первый вариант звучит так: может быть, вы его и не продадите. Возможно, ваши дети и наследники полюбят ваш бизнес так, как любите его вы, и не захотят с ним расставаться. Второй же ответ звучит так: однажды, как бы это не было сложно представить сейчас, вы захотите или вам придется оставить бизнес и перестать работать. И придётся просто зафиксировать ценность всего того, что вы достигли своим трудом.
Но самая важная мысль состоит даже не в этом, а в том, что если вы даже никогда не продадите свой бизнес, подгонка его под высокие стандарты «для продажи» поможет вам быть более дисциплинированным. Это позволит точно сказать, что вы строите что-то действительно ценное и вызывающее уважение. Если бизнес годится для продажи, это значит, что он не пойдет ко дну не с того не с сего.
Тем более, если вы хотите, чтобы ваш бизнес просуществовал несколько поколений, то вам придётся соответствовать определенным стандартам.
По мнению многих экспертов, требуется порядка 10 лет, чтобы подготовить бизнес к продаже. Хотя есть те, кто считает, что это чересчур, но всё же хороший и надежный бизнес не создается за полгода. Вам придётся проделать много работы и ответить на 4 главных вопроса о соответствии вашей работы стандартам «бизнес-на-продажу».
Может ли бизнес работать без вас?
Настоящий бизнес не может зависеть от одного человека, тем более, если это хозяин компании. Если предприятие работает только на вашем энтузиазме, на ваших знаниях и ваших продажах, то никто никогда не захочет покупать ваш бизнес. По крайней мере, без вас. По классификации Роберта Кийосаки и его Квадранта денежного потока, это будет сектор «С» — самозанятое лицо. Не будет вас – не будет бизнеса. Это не дело. Никому не нужна такая зависимость (и вам в том числе). Поэтому, если компания не зависит от конкретного человека или лидера, то она стабильнее и выше ценится. Учитывайте это при своей стратегии развития.
Можно ли рассчитывать на постоянную прибыль?
Чаще всего при покупке компании, смотрят на годовую прибыль, но цена резко возрастает, если выясняется, что бизнес стабилен в своей прибыли. Особенно если показатели хороши не год, а больше. К тому же бонусом будет система постоянных заказов, клиентов, подписок и цепочек продаж, которые позволяют прогнозировать продолжение прибылей в будущем.
Никому нет дела до предприятия, которое потонет и перестанет приносить прибыли сразу после сделки купли-продажи. Поэтому вы должны сделать всё, чтобы бизнес продолжал функционировать и приносить постоянный доход независимо от владельца.
Растите ли вы свои таланты?
Постоянный естественный рост – как в продуктовой линейке, так и в работающих талантах-профессионалах – истинный показатель стабильности вашей компании. Причем, некоторые эксперты считают основным именно взращивание своих талантов и специалистов, поскольку именно они генерируют основной поток средств, идей и процессов в бизнесе.
Старайтесь организовать процесс развития каждого внутри компании – это правильная стратегия, которая оправдает со временем все затраты.
Конечно, можно брать специалистов со стороны, но как показывает практика, всегда есть шанс, что сторонний человек не приживется, будет иметь иные ментальные установки и даже если будет серьезным профи, может принести больше вреда, чем пользы. Это большая переменная, которая может нанести вред вашему бизнес-уравнению. Лучше сделайте людей вашим активом, а не угрозой.
Есть ли у вас реальные активы?
У любой покупки есть своя истинная цель. Продавая бизнес, вы должны понимать, что самое ценное было в вашем предприятии: прибыли, база клиентов, технологии или люди. Есть великие компании, которые обладают всеми этими чертами сразу, но фактически все более или менее полезные и ценные компании обладают чем-то одним.
Никто не станет покупать компанию из сантиментов и потому, что понравился логотип с мышкой. Чаще всего бизнесы приобретаются с целью усиления своего основного предприятия. Если ценности нет – то какая покупка, вы о чем? Выполняйте свое домашнее задание и четко знайте, что будет выставлено на прилавок во время продажи.
Заключение
Вот простые четыре вопроса, постоянно отвечая на которые вы сможете не просто подготовить бизнес к продаже, но и просто держать в тонусе и себя, и компанию. Если вы ответили на все вопросы «да», то значит, компания здорова и имеет будущее. Если хотя бы один из них имеет ответ «нет», то пора заняться устранением неполадок. Иначе со временем вы не то, что продать не сможете, но и просто жить с этим грузом не сможете – плохо работающий бизнес вас придушит.
Как хорошо было отмечено в одном материале: только полностью соответствуя критериям для продажи, вы будете уверены, что компанию никогда не придётся продавать. Тут как с курицей, несущей золотые яйца – зачем её продавать, если весь быт налажен и все в порядке?
Ваш бизнес может располагаться где угодно, хоть в одной стране, хоть в 100. Он может заниматься товарам, услугами, использовать множество работников или работать при помощи 2-х компьютеров. Это всё не играет роли, если вы хотите соответствовать высоким стандартам. Просто продолжайте работать, держа в голове цель и контрольные вопросы.
И тогда у вас всё получится. А если понадобится юридическая, консультационная или иная помощь – смело обращайтесь к нам по почте: info@offshore-pro.info