Что собой представляют компании-единороги? Как компании стать единорогом

В индустрии венчурного капитала компания-единорог — это частный стартап, стоимость которого превышает 1 миллиард долларов. Сегодня это понятие стало очень распространенным в инвестиционном сообществе. В деловых кругах зачастую обсуждаются такие единороги, как Uber, Airbnb, Snapchat и Pinterest, но мало кто задумывается о том, что означает само понятие «единорог». Почему же некоторым стартапам дали это название? Каким образом компания может получить статус единорога?

Что стоит за происхождением термина «компания-единорог»?

Термин, придуманный в 2013 году венчурным капиталистом Эйлин Ли, подчеркивает редкость таких компаний в то время. Ли проанализировал 60 000 компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения, получивших финансирование в период с 2003 по 2013 год, и обнаружил, что только 39 стартапов оцениваются более чем в 1 миллиард долларов.

Сегодня Ли является управляющим партнером Cowboy Ventures, венчурной компании на начальной стадии в Пало-Альто штата Калифорния. Первой инвестицией Cowboy Ventures был Dollar Shave Club, который в 2016 году перешел к Unilever за 1 миллиард долларов. В марте 2022 года они предоставили начальное финансирование Arcol — стартапу по повышению эффективности бизнеса, базирующемуся в Мидлтауне штата Делавэр.

Компания-единорог – сегодня все еще редкость?

С 2013 года количество компаний-единорогов в мире возросло. Сегодня стартапу намного легче перешагнуть черту в 1 млрд долларов, чем это было ранее.  За компаниями-единорогами внимательно следят на инвестиционном рынке, отслеживая буквально каждый их шаг.

Сколько суммарно компаний-единорогов?

В 2019 году, во всем мире насчитывалось 354 активных компании-единорога. К концу 2019 года таких стартапов насчитывалось уже 439 активных, среди которых 139 – это абсолютно новые единороги. В 2020 году еще 162 новые компании по всему миру получили статус единорога, в результате чего общее количество активных компаний-единорогов достигло 538. В 2021 году появилось ошеломляющее количество новых компаний-единорогов — 355.

 По состоянию на 31 марта 2022 года было отмечено наличие еще 75 новых компаний-единорогов, среди которых выделяются Datavant, Fireblocks, Fanatics Trading Cards и Black Unicorn Factory. Всего в мире на данный момент зарегистрировано 936 компаний-единорогов с уровне капитализации от 1 млрд долларов. Их совокупная стоимость составляет более трех триллионов долларов. Согласно данным PitchBook, количество активных компаний-единорогов достигает 607. 

Недавно платформа SaaS LeadSquared стала единорогом, собравшим 153 миллиона долларов США в рамках финансирования серии C.

Особенности стартапа-единорога

Быть единорогом — непростая задача, и сегодня у каждого такого стартапа есть своя история со списком особенностей, которые сработали в его пользу. Однако существует перечень общих указателей, которые характерны всем единорогам:

• Подрывные инновации. В основном все единороги внесли изменения в сферу, в которой они работают Так, Uber, например, основательно повлиял на сферу деятельности в транспортных услугах. Airbnb повлиял на процесс аренды жилья, а Snapchat изменил правила использование социальных сетей и т. д.
• «Первопроходцы». Видно, что единороги в основном новички в своей отрасли. Они меняют привычный подход к той или иной отрасли, влияют на дальнейшее ее формирование и развитие. Также считается, что единороги поддерживают инновации и работают, на опережение конкурентов.
• Высокие технологии. Еще одна распространенная тенденция среди единорогов заключается в том, что их бизнес-модель основана на технологиях. Uber добился принятия своей модели, создав дружественное приложение. Airbnb заставил мир казаться меньше, взяв лучшее из всемирной паутины. Недавний отчет предполагает, что 87% продуктов единорогов — это программное обеспечение, 7% — аппаратное обеспечение, а остальные 6% — другие продукты и услуги.
• Ориентация на потребителя. 62% единорогов — это компании B2C. Их цель — упростить и облегчить жизнь потребителей и стать частью их повседневной жизни. Доступность вещей — еще одна ключевая особенность компаний единорогов. Spotify, например, упростил для мира прослушивание музыки.
• Частные владельцы. Большинство единорогов находятся в частной собственности, что, несомненно, делает их оценку в глазах известной компании, задумавшей инвестировать в единорога, более привлекательной.

По данным CB Insights, в мире существует 361 частная компания, стоимость которой превышает 1 миллиард долларов. В Индии таких компаний 16, что составляет 4% от общей доли. Кроме того, Индия чуть отстает от Великобритании, где насчитывается 19 единорогов с общей долей 5%.

Только стартап может быть единорогом?

 Единорог — это термин, который дается только «стартапам», чья оценка превышает миллиард. Стартапы, стоимость которых превышает 10 миллиардов долларов, сгруппированы под термином «декакорн» (супер-единорог). Dropbox, SpaceX и WeWork — вот некоторые из примеров декакорна.

Для стартапов, базирующихся за пределами Канады, существует эксклюзивный термин «нарвал». Это означает, что любой канадский стартап с оценкой более 1 миллиарда долларов называется нарвалом. Hootsuite и Wattpad — два примера компаний-нарвалов.

География компаний-единорогов

В настоящее время около 70% всех компаний-единорогов зарегистрировано в США и Китае. Больше всего единорогов находится в Соединенных Штатах – 441 компания. На втором месте оказался Китай с 253 единорогами. Третье место ожидаемо заняла Индия. Эксперты считают, что наличие таких компаний в стране — это признак эффективности национальной инновационной системы. Все страны G20 кроме России, Аргентины и Италии также имеют свои компании-единороги. При этом в странах БРИКС, которые сопоставимы по уровню экономического развития с Россией, есть свои единороги. В Индии есть 44 таких стартапа, в Бразилии — 14, а в ЮАР — 2.

Как распределились сферы деятельности мировых компаний единорогов:

• Финансовые услуги – 131;
• Электронная коммерция – 127;
• Искусственный интеллект – 107;
• Разработчики приложений – 85;
• Другие виды деятельности из сферы ИТ – 49.

Отмечается, что настоящий бум компаний-единорогов был зафиксирован в 2015 году.

Список компаний-единорогов в Индии

Flipkart: Основанная в 2007 году и зарегистрированная под одним из крупнейших брендов электронной коммерции в Индии, Flipkart — это история успеха двух друзей, Сачина Бансала и Бинни Бансала. Среди всех других стартапов в сфере электронной коммерции в Индии Flipkart стоит впереди с текущей стоимостью более 15,5 млрд долларов.

PayTM: Основанная Виджаем Шекхаром в 2010 году, PayTM принадлежит One97 Communications. Та в свою очередь была основана еще в 2010 году, когда мобильные устройства только вошли в жизнь простого человека в Индии. Постепенно One97 Communications перешла от услуги пополнения мобильных счетов к бронированию билетов на автобусы и поезда, от средства оплаты счетов к полноценному поставщику платежных услуг для предприятий и получила название PayTM. Текущая стоимость компании единорога оценивается в 2 млрд долларов.

Razorpay: Стартап из Бангалора, основанный Харшилом Матуром и Шашанк Кумаром, недавно получил 100 миллионов долларов в виде финансирования серии D под руководством GIC, суверенного фонда благосостояния Сингапура, вместе с Sequoia и глобальными инвесторами Ribbit Capital, Tiger Global, Y-Combinator и Matrix Partners, что позволило компании вступить в клуб единорогов. Компания единорог была основана с целью  помочь бизнесу освоить сферу цифровых платежей, что и было успешно реализовано.

Meesho: Основанная Сандживом и Аатри Барнвал в 2015 году, Meesho предоставляет платформу перепродажи для малого и среднего бизнеса, которая позволяет ему запустить свой онлайн-магазин через каналы социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и WhatsApp. Базирующаяся в Бангалоре компания единорог предположительно зарегистрировала 100 тысяч поставщиков с более чем 26 тысячами почтовых индексов в более чем 4000 городах, что принесло индивидуальным предпринимателям доход в 500 млрд индийских рупий (68 млн долларов США по текущему обменному курсу).

PharmEasy: PharmEasy была основана Дхавалом Шахом и Дхармилом Шетом в 2015 году и предоставляет полный набор услуг, таких как сбор образцов для диагностических тестов, телеконсультации, доставка лекарств и т. д. Компания единорог также предоставляет аптекам решение для использования закупок в сочетании с доставкой и логистическую поддержку. На данный момент PharmEasy имеет связи с более чем 60 тысячами обычных аптек и 4 тысячами врачей в 16 тысячах почтовых индексов по всей Индии.

CRED: Основанный Куналом Шахом в 2018 году финтех-стартап из Бангалора вошел в плеяду единорогов с колоссальной оценкой в ​​2,2 миллиарда долларов. CRED — это своеобразный клуб, который вознаграждает людей за своевременную оплату счетов по кредитным картам, предоставляя им заманчивые предложения и доступ к разнообразным поощрениям. Компания единорог позволяет пользователям кредитных карт управлять сразу несколькими счетами, а также анализировать свой кредитный рейтинг.

Urban Company: Основанная в 2014 году Абхираджем Бхалом, Рагхав Чандрой и Варуном Хайтаном — Urban Company представляет собой универсальную платформу, которая помогает пользователям нанимать профессионалов премиум-класса, от массажистов и косметологов до чистильщиков диванов, плотников и техников. Компания Urban Company создала сеть из более чем 40 000 обученных специалистов по обслуживанию и помогла найти нужных специалистов уже нескольким миллионам клиентов по всему миру.

Zeta: Основанная Рамки Гаддипати и Бхавином Турахия в 2015 году, Zeta вошла в клуб единорогов в 2021 году после привлечения 250 миллионов долларов в раунде финансирования серии C. Компания единорог предлагает необанковскую платформу для выпуска кредитных, дебетовых и предоплаченных продуктов. Кроме того, Zeta предлагает цифровые решения для предприятий, нуждающихся в автоматизации.

BharatPe: Компания-единорог была основана в 2018 году Ашниром Гровером и Шашватом Накрани. BharatPe запустила первый в Индии QR-код UPI для продавцов. На данный момент функционал кода расширился, затрагивая и другие финансовые услуги. В настоящее время BharatPe обслуживает более 50 тысяч продавцов в 35 городах Индии и является лидером в области офлайн-транзакций UPI.

Mindtickle: Единорог предоставляет основанное на данных решение для подготовки и реализации продаж, которое ускоряет рост доходов и увеличивает лояльность к бренду. С помощью Mindticle руководители отделов продаж могут постоянно оценивать, диагностировать и развивать знания, навыки и модели поведения, необходимые для эффективного привлечения покупателей.

Введение налога на товары и услуги (GST) в Индии повлияло на то, как сегодня работают стартапы. Благодаря GST многие косвенные налоги были сняты и объединены.

Есть ли российские компании-единороги?

Единорогом называется компания, чья стоимость в течение десяти лет достигла одного миллиарда долларов. Однако при этом как минимум две трети такого стартапа должны оставаться в собственности основателей, и компания не должна выходить на биржу. Оценивается стоимость единорога , когда у нее появляются миноритарные акционеры, которые поверили в ее будущее. Какая из российских компаний имеет статус единорога? На данный момент таких компаний в России нет. Хотя с 2014 до 2019 года российской компанией-единорогом считалась фирма «Avito». В 2019 году ее стоимость оценивалась в 3,8 млрд долларов.

На современном рынке присутствует некоторое количество компаний, которые основаны выходцами из России, но зарегистрированы в других юрисдикциях. Например, сингапурский Acronis — это системы резервного копирования, защиты и восстановления данных. Или американский сервис такси InDriver

Слово «единорог» сегодня получило новое значение, кроме уже имеющегося для обозначения мифологического существа. Однако эксперты предостерегают, что получение звания компании-единорога — это не повод расслабляться. Так как необходимо не почивать на лаврах, а постоянно совершенствоваться, чтобы закрепиться в списке лучших.