Задумайтесь на пару минут над вот какими вопросами: Сдаетесь ли вы сразу после нескольких продающих звонков? Ожидаете что новый бизнес построится сам по себе?
Если да, то пришло время изменить взгляды, и прочитать статью, которая у вас перед глазами.
Боитесь ли вы услышать отказ? Продвижение продукции будущим покупателям само по себе задание не из легких, но когда мы добавляем к этому страх отказа, задача становится невыполнимой. Что, если бы вы могли видеть магические слова, которые помогли бы вам приблизиться к продаже?
Это вполне возможно. Давайте начнем с того, почему мы принимаем отказ так близко к сердцу.
Если вы представляете продукт, вы вероятнее всего пользуетесь им сами и верите в него всем своим сердцем, а те, кто еще и являются изобретателями данного продукта вложили в него не только кровь, пот и слезы, но и очень много денег. Для поставщиков услуг мысль об отказе особенно пугающая, потому что ваши знания и талант действительно часть того, что вы предлагаете, и поэтому отказ воспринимается так близко к сердцу. Все эти ситуации описывают ваш бизнес как что-то личное, как работу всей жизни. Отказ в таких случаях воспринимается как что-то очень личное.
Но чтобы претворит в жизнь ваши мечты об успехе, вам необходимо отделить себя от продукта или услуги, ведь без этого ничего хорошего не получится. Простая смена в мышлении даст вам смелость и уверенность шагнуть в мир продаж и продвигать ваш товар или услугу среди множества покупателей, которые ждут, не дождутся этого! Начните с этих простых мысленных упражнений, и вы станете просто машиной для продаж!
Но речь здесь идет не только о продажах
Иногда мы прикладываем много усилий, надеясь на то, что наши холодные звонки приведут к большим результатам в продаже. Запомните истинную цель холодного обзвона: конечно это всегда построение отношений, но в большинстве случаев это должно приводить к следующим результатам:
Добавление абонента в базу данных периодических обновлений.
Планированием связаться с этим абонентом позже, когда ему может понадобиться ваша услуга или продукт.
Удаление из списка возможных клиентов навсегда.
Просто, верно? Знание целей, дает вам понимание того что не каждый может быть превосходным кандидатом. Те, кто хотят быть удалены из вашего списка не говорят вам, что им не нравитесь вы или ваш продукт, просто это значит что он не совсем подходит им в данный момент.
Не принимайте близко к сердцу
Помните, что разговариваете с человеком и что у него есть чувства, настроение и проблемы, в точности, как и у вас. Если вы столкнулись с человеком, который груб или неприятен, поймите, что он испытывает эти чувства не к вам. Не принимайте это всерьез! Скорее всего, настроение этого человека такое из-за определённых обстоятельств. Дайте этому человеку остыть.
А если сложно это сделать, подумайте, как себя ведёте вы сами: что вы делаете, когда раздражены, как реагируете на чужие предложения, что бесит, а что успокаивает? Примените свой личный опыт, чтобы успокоить человека, привести его в конструктивное русло, а лишь затем повторите попытку.
Я успешен
Слишком часто мы рассматриваем наш успех как конечный результат. Настройте себя на то, что один сделанный звонок или одна проведенная встреча уже успех. Вы сделали огромный шаг! И чем больше вы сделаете, тем выше шанс на конечный успех. Визуализируйте результат, который будет желаемым для всех сторон. Иногда «нет» — идеальный ответ, потому что обстоятельства не всегда сопутствуют сделке. Лучше всего знать, что это не получится с самого начала. Результаты не важны, радуйтесь тому что вы наладили контакт и на один шаг приблизились к своему идеальному клиенту.
Здесь так же можно вспомнить принцип «быть-делать-иметь». Мы зачастую стараемся сразу перепрыгнуть на стадию иметь, не становясь тем, кто может спокойно и уверенно этим обладать. Тренируйте свой успех, усиливайте свой фундамент, двигайтесь вперед и скоро вы не только «будете», но и «владеете».
Все дело в числах
Попробуйте запомнить эмоции с которыми вы делаете звонки и проводите встречи, как статистику. Если вы сделаете 25 телефонных звонков, велики шансы на то, что среди них найдется один, кто захочет узнать больше. Если вы будете проводить 4-5 корпоративных мероприятий в месяц, а не в год, то вы построите новые отношения и будете знать больше о своем бренде. Каждый боится услышать «нет», но не каждый продолжает работать. Это как сделать 100 приседаний вместо 20, конечный результат будет намного лучше. Поднимите свою планку, полюбите «нет», потому что оно означает что вы приближаетесь к «да»!
Тем более, если вы вспомните известного предпринимателя и просветителя Роберта Кийосаки, вы поймёте, что он советует тоже самое: совершайте ошибки, слышьте нет. Чем больше отказов, тем быстрее вы будете расти как продавец или специалист.
Вы не один
Знаете ли вы, что 44% продавцов перестают пытаться после первого «нет»? Учитывая , что 40% потребителей хотя бы один раз говорят нет, прежде чем купить товар, это печальная статистика. Вы не один в своем страхе и отчаянии, но если вы сможете встряхнуться и быть стойким, то вы будете награждены успехом. Опять же, доказательство – числа!
Не важно, на сколько вы эмоционально связаны со своим товаром или услугой, они так же хороши, как и ваши усилия по их продвижению. Уважайте упорный труд и самоотверженность и прививайте своей компании такую же решимость в продажах. Вы можете это сделать!
В заключение
Каким бы вы бизнесом не занимались, вы всегда что-то продаёте: товары, услуги, знания. А значит вам просто жизненно необходимо стать хорошим продавцом, чтобы занять лучшую нишу в своей жизни. Защитить
Когда вы занимаете своё место, становитесь хорошим продавцом, у вас появляются деньги, которые вы заслуживаете. И тут есть дилемма – ведь правительства мира очень хотят забрать ваши деньги в виде налогов, штрафов, грабительских условий.
Чтобы этого избежать и сохранить и преумножить результаты своего труда, необходимо найти безопасные места для своих активов. Это могут быть офшорные банки, иностранная недвижимость, золото в далеком депозитарии.
Главное, чтобы ваши результаты не растаяли как дым. Если вы хотите защитить себя, то просто обратитесь к нашим специалистам за советом: info@offshore-pro.info