Благодаря Интернету и развитию технологий предприятия всех размеров получают еще больше выгоды от преимуществ ведения международной торговли. Выход на международный рынок предоставляет Вашему бизнесу доступ к миру возможностей.
Возможно, Вы думаете, что проще сосредоточиться на торговле в своем домашнем регионе. Но выход из зоны комфорта на международный уровень может сделать Ваш бизнес сильнее, успешнее и прибыльнее. Давайте для начала рассмотрим некоторые потенциальные преимущества международной торговли:
- Увеличение доходов
Конечно, одно из главных преимуществ, почему многие решают выйти на зарубежные рынки, это увеличение числа потенциальных клиентов. Каждая страна, которую Вы добавляете в свой список, открывает новые возможности для роста бизнеса и увеличения доходов. Опрос, проведенный в США в 2016 году среди 1004 руководителей малого бизнеса, показал, что бизнес, участвующий в мировой торговле, растет быстрее и нанимает больше сотрудников, по сравнению с малыми предприятиями, которые ограничиваются своим домашним рынком.
- Снижение конкуренции
Возможно, Вашему продукту или услуге, приходится конкурировать на переполненном рынке в своей стране. Торгуя в новых странах, Вы можете обнаружить, что там у Вас меньше конкурентов.
- Увеличение срока жизни продукта
Продажи некоторых продуктов на рынке в своей стране могут упасть, когда их перестанут покупать или переключатся на обновленные версии продукта, в то время как в другой стране он будет все еще востребован.
- Лучшее управление рисками
Одним из значительных преимуществ международной торговли является диверсификация рынка. Если Вы торгуете только на своем внутреннем рынке, то Ваш бизнес очень зависим от спадов в экономике, различных политических факторов, экологических происшествий и т.д. в одной конкретной стране. Когда Вы станете менее зависимым от одного рынка, Вы снизите потенциальные риски для Вашего бизнеса на Вашем домашнем рынке.
- Проще управлять денежными потоками
Одним из скрытых преимуществ международной торговли является получение авансовых платежей. Авансовый платеж – это обычная практика при торговле на международном уровне, в то время как у себя в стране Вам возможно приходится проявлять больше изобретательности в отношении управления денежным потоком в ожидании оплаты. Таким образом, расширение бизнеса за рубежом может помочь проще управлять денежными потоками.
- Выгода от конвертации валюты
Те, кто занимается международной торговлей, могут также извлечь выгоду от колебаний валют. Например, Вы решили вести бизнес в стране, где валюта сильна по отношению к валюте Вашей страны. В таком случае, когда Вы будете конвертировать приходящие платежи, Вы получите больше прибыли.
- Возможность продать остатки товара
Еще одно преимущество международной торговли заключается в том, что Вы сможете продать остатки товара, которые не удается продать на своем внутреннем рынке.
- Улучшение репутации
Сам факт, что Ваша компания ведет бизнес в нескольких странах, повышает ее репутацию. Успехи в одной стране могут повлиять на успех в соседних странах, что также поднимет репутацию Вашей компании в Вашей рыночной нише. Хорошая репутация – это повышение доверия к Вашей компании среди клиентов и партнеров как за рубежом, так и дома. Это одно из преимуществ ведения международной торговли, играющее не последнюю роль, но которое некоторые игнорируют.
- Возможность расширить перечень товаров/услуг или улучшить их
Международные рынки открывают путь для новых линеек товаров или услуг. Также у Вас появится возможность специализироваться в других областях нового рынка. Знакомство с реалиями и потребностями рынка за пределами Вашей страны может привести к обновлениям, инновациям и повышению эффективности Ваших продуктов и услуг. Мы никогда до конца не можем предугадать, как повлияют на нас идеи, отзывы и опыт, полученный за пределами нашей страны.
Мы коротко рассмотрели основные преимущества выхода на международный рынок. Но теперь возникает следующий вопрос: как это лучше сделать? Зарегистрировать свою компанию за рубежом! Почему же стоит заниматься международной торговлей именно через иностранную компанию, а не напрямую из своей страны, к примеру, России, Украины, Беларуси и т.д.?
Преимущества ведения международной торговли через иностранную компанию
Давайте коротко рассмотрим, почему для ведения международной торговли стоит зарегистрировать компанию за рубежом. Вот несколько основных преимуществ:
- Возможность вести переговоры со своими поставщиками от лица иностранной компании
Во-первых, вести переговоры от лица компании, зарегистрированной в уважаемой юрисдикции, — это более солидно и увеличивает шансы на успешное заключение договоров на выгодных условиях. Более того, многие иностранные поставщики более склонны заключать договоры на более выгодных условиях с импортерами, зарегистрированными в их стране либо в целом в их регионе. В связи с этим, если Вы хотите торговать с Азией, стоит рассмотреть для регистрации компании Гонконг или Сингапур, если с Европой – какую-либо из многочисленных европейских стран и т.д.
Выгодно ли регистрировать торговую компанию в Гонконге в 2019 году?
Гонконг vs Сингапур: где лучше открыть компанию в 2019 году?
- Возможность упростить финансовые расчеты
В большинстве стран СНГ есть валютный контроль, включая Россию и Украину. Например, в России, чтобы предприятию провести платеж за границу, нужно было оформить для банка паспорт сделки. Это занимало обычно не менее трех дней, кроме этого, банки брали за это плату. С марта прошлого года этот процесс был упразднен и заменен другой процедурой, более простой. Однако все равно нужно регистрировать внешнеторговый контракт и, как и прежде, регистрировать ведомость банковского контроля. За все это приходится платить комиссию. В то же время были усилены санкции за нарушение валютного законодательства, которые теперь распространяются не только непосредственно на компании, но и на руководителей предприятий и на индивидуальных предпринимателей.
В мировой же практике в большинстве случаев все проще – нередко обходятся без контрактов, просто выставляя инвойсы. Поэтому, заключая договора со своими иностранными поставщиками от лица зарубежной компании, Вы не только упростите свои финансовые расчеты – Вы снизите свои затраты и время, необходимое на подготовку разных документов. Для этого нужно регистрировать свою компанию в той стране, где нет валютного контроля.
- Возможность консолидировать товарные потоки
В некоторых случаях имеет смысл консолидировать товарные потоки в одной стране, к примеру, там, где у Вас зарегистрирована Ваша иностранная торговая компания, а после уже импортировать их в свою страну. Например, этот вариант можно рассмотреть, если Вы торгуете с Китаем – в таком случае для консолидации товарных потоков можно использовать Гонконг – крупнейший логистический хаб, который находится на пересечении товарных потоков из Азии в Европу и Америку и наоборот. Благодаря отсутствию пошлин перевалка и консолидация грузов проводится здесь с минимальными временными и финансовыми затратами.
- Возможность сохранить в конфиденциальности сведения о Ваших поставщиках
Скорее всего, Вы не хотите, чтобы Ваши конкуренты узнали о Ваших поставщиках. В таком случае, если между Вашей, скажем, российской компанией и зарубежным поставщиком будет стоять иностранная компания, то узнать о том, кто Ваш поставщик, будет нелегко.
- Возможность воспользоваться услугами лучших иностранных банков на более выгодных условиях
Не секрет, что большинство банков сегодня неохотно работают с компаниями, зарегистрированными в странах СНГ. Открывая банковский счет на иностранную компанию, через которую Вы занимаетесь международной торговлей, Вы будете иметь возможность получить торговое финансирование на более выгодных условиях, выйти на мировой рынок капитала и множество других преимуществ, которые предоставляют иностранные банки.
- Возможность оптимизировать налоговую нагрузку на бизнес
Основная прибыль от Вашей международной деятельности может формироваться на счету Вашей иностранной компании, зарегистрированной в юрисдикции с более низким налогообложением, чем в Вашей родной стране. Таким образом, Вы сможете снизить налоговую нагрузку на свой бизнес и у Вас появится больше средств на развитие и расширение деятельности.
Выход на международный уровень – это нелегкий процесс, к которому нужно подойти грамотно и ответственно. Здесь не обойтись без поддержки профессиональных консультантов, которые помогут составить верную стратегию для выхода на транснациональный уровень, подобрать правильную юрисдикцию для регистрации торговой компании, подходящий банк для открытия счета и т.д. Вы можете получить такую профессиональную консультацию, обратившись по электронному адресу: info@offshore-pro.info.
