Руководство по масштабированию международного бизнеса

В эпоху глобализации и высокой конкуренции на большинстве рынков мира расширение вашего бизнеса на международном уровне является очевидным вариантом, которое многие компании держат в приоритете. Несмотря на многие преимущества и потенциальные льготы для масштабирования бизнеса в одну или сразу несколько стран, многие из них терпят неудачу. Это происходит чаще всего потому, что они не были достаточно подготовлены ни практически, ни теоретически.

Поскольку мы знаем на собственном опыте, насколько сложным может быть успешный выход на рынки других стран, мы решили составить это руководство по масштабированию международного бизнеса, чтобы показать вам примерный поэтапный процесс успешного вывода бизнеса на глобальный уровень.

1. Преимущества международного развития бизнеса

У расширения вашего бизнеса на международном уровне есть несколько мощных преимуществ, которые крайне заманчивы.

1. Основная причина международного масштабирования для многих компаний заключается в том, что такая экспансия позволит вам исследовать новые рынки, привлекать новых клиентов и, в конечном итоге, увеличит не только ваши продажи и доходы, но и узнаваемость вашего бренда в более глобальном масштабе. 

Кроме того, расширяясь в другую страну, вы можете продлить срок службы своих продуктов или услуг, если найдете новые рынки для их продажи, что также увеличит ваши продажи.

Более того, ваша компания может предоставить этому новому рынку некоторые продукты и услуги, которые ранее были недоступны и которые они не могли купить. Таким образом, международное расширение может позволить вам получить доступ к новой и активной клиентской базе, готовой использовать ваши продукты или услуги.

2. Следующим преимуществом международного масштабирования является то, что, сделав это, у вас будет возможность снизить свою зависимость от национального рынка, на котором вы уже обосновались. В настоящее время вы можете находиться в высококонкурентной среде со многими другими игроками в одной конкретной стране. Поэтому, расширяясь в другую страну, например, в США или Канаду, вы также сможете воспользоваться преимуществами этого рынка и увеличить свой доход без необходимости слишком сильно зависеть от рынка конкретного региона.

Это создает более устойчивую ситуацию для вашей компании в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

3. Еще одним важным преимуществом для расширения международного бизнеса является тот факт, что, обосновавшись в другой стране, вы можете иметь возможность использовать опыт, технологии и ноу-хау специалистов этой страны в своей области. 

В разных странах, как правило, по-разному делаются одни и те же работы, используются технологии, применяемые в конкретной области. Это часто можно наблюдать, работая над одними и теми же проектами в разных странах. 

Поэтому, расширение в другую страну, особенно если вы хотите расширить свою деятельность на Северную Америку, может дать вам возможность использовать более совершенные технологии и лучше изучить рабочие процессы, что в конечном итоге улучшит ваш бизнес-процесс, а также повысит ваши продажи.

4. Не стоит также сбрасывать со счетов возможность иметь доступ и работать с более талантливыми людьми, которые являются экспертами в своей области. Много преимуществ дает работа с людьми разных культур и образования, которые обладают навыками и опытом, которые понадобятся вам, чтобы понять, как все работает в этой новой стране, в которую вы только что прибыли.

5. Огромным соблазном для выхода на международный уровень является то, что вы можете значительно опередить своих конкурентов. Расширяясь там, где никогда не были ваши конкуренты, вы сможете воспользоваться преимуществом «первопроходца», которое даст вам возможность набрать очень сильную клиентскую базу, повысить узнаваемость бренда и развивать дальше линейку ваших продуктов или услуг на уже подготовленном плацдарме. Поэтому, выход на рынок той или иной страны или целого региона до ваших конкурентов может стать решающим фактором в конкурентной борьбе. 

2. Недостатки масштабирования международного бизнеса

Несмотря на все преимущества, которые дает расширение вашей компании на международном уровне, вам нужно помнить, что есть также недостатки этого процесса, которые вам необходимо серьезно учитывать, если вы хотите добиться успеха в этом процессе. Вот список некоторых недостатков, связанных с масштабированием международного бизнеса.

1. Очень важным недостатком, который вам необходимо учитывать, является культурный барьер, с которым вы можете столкнуться, при развитии своего бизнеса в другой стране. Поэтому, для вас будет очень важно предварительно исследовать государство, в котором вы собираетесь представить свои продукты или услуги, чтобы правильно понять, какие у вас могут быть культурные различия и что вы можете сделать, чтобы максимально адаптировать свой продукт или услугу к их особым привычкам и ментальности. Очень часто предприниматели открывают продажи в другой стране и только потом понимают, что их продукт не подходит для этой конкретной страны или он должен быть значительно переделан, что в конечном итоге приводит к значительным потерям денег и времени.

Поэтому, оставаясь последовательными в брендировании своих товаров или услуг, необходимо приспосабливаться к окружающей среде. Это вроде простой, но очень важный совет, который многие владельцы бизнеса склонны игнорировать.

Поэтому исследование целевого рынка до выхода на него со своим продуктом, или услугой очень важно при масштабировании, если вы хотите избежать ситуации, когда ваши культурные различия считались бы недостатком вашего бренда, способным, в конечном итоге, нанести ущерб успеху расширения вашего бизнеса в данной стране.

2. Хотя, во многих странах есть соглашения о свободной торговле, позволяющие предприятиям из других стран продавать свою продукцию, на практике всегда немного сложнее выйти на рынок других стран, чем в теории. Возможно, что вам придется заплатить дополнительные налоги и другие сборы, которые дадут вам возможность продавать свои продукты в указанной стране. Чтобы эти нормативные вопросы не были для вас проблемой, вам нужно будет еще раз провести исследование и решить, стоит ли расширение в этой конкретной стране дополнительных сборов и регулирования.

3. Валютный контроль и потенциальные проблемы с обменом валюты и выводом прибыли — еще одна актуальная проблема, с которой вы можете столкнуться при масштабировании. Постоянные колебания обменных курсов от одной валюты к другой могут помочь вам увеличить ваши продажи, но это также может привести и к снижению вашей выручки вследствии вероятности возникновения отрицательных курсовых разниц. Помните, что основная валюта вашей компании может повредить вашей способности торговать вашими товарами в других странах. Поэтому, часто необходимо обращать внимание на колебания и вовремя соответствующим образом регулировать свои цены, если вы не хотите, чтобы обменные курсы валют стали серьезным препятствием к расширению в ту или иную страну.

4. Аналогично учету культурных различий, еще один недостаток, с которым вы можете столкнуться — это необходимость настраивать ваши продукты для конкретной страны, в которую вы хотите расширяться. Речь идет о возможном регулировании ваших продуктов местным законодательством под их стандарты. Зачастую разница в стандартах разных стран может достигать таких значений, что просто невозможно осуществлять экспорт в эти страны без глобальной перестройки производственных процессов вашей компании. Поэтому, об этом нужно позаботиться заранее, а не на границе с крупной партией товара, который не соответствует местному стандарту безопасности, размерам или ещё каким-нибудь чисто локальным ограничениям.

3. Вопросы, которые следует задать перед началом масштабирования международного бизнеса

После того, как вы определились с преимуществами и недостатками экспансии в другие страны непосредственно для вашего проекта, вам нужно будет задать себе несколько вопросов о том, следует ли Вам продолжать его и расширяться в страну по вашему выбору. Независимо от того, является ли указанная страна, в целом, хорошим местом для масштабирования, это не всегда означает, что ваши продукты и услуги лучше всего подходят для этой страны, или что они будут иметь там успех. Чтобы гарантировать, что это расширение будет для вас наиболее полезным, вот несколько вопросов, которые вы должны задать непосредственно себе:

• стоит ли экспансия в эту страну вашего времени, денег и энергии?
• может ли ваш продукт или услуга успешно продаваться в этой стране?
• есть ли у вас надежный бизнес-план? 
• знаком ли ваш целевой рынок с вашим продуктом / услугой или нет? 
• что Вы знаете о культурных различиях страны, в которую хотите расширяться? 
• готовы ли вы финансово к расширению за рубеж? 
• известно ли вам о каких-либо потенциальных проблемах с корпоративным, налоговым или иными видами законодательства в этой стране? 
• у вас есть контакты, которые помогут вам в этом процессе, когда вы попадете в эту страну?

Внимательно просмотрите эти вопросы, и если вы можете ответить «Да» на все из них, то это хороший признак того, что вы готовы перейти к следующему шагу. Если нет, то  обумайте их внимательно и исследуйте, на что, по вашему мнению, вам может понадобиться больше времени. Лучше не торопиться и быть готовым, чем поторопиться и потерпеть полный провал.

Если у вас есть другие вопросы, которые вы хотели бы задать при планировании масштабирования своего международного бизнеса, то не стесняйтесь обращаться к экспертам портала InternationalWealth за консультацией.

Мы более 10 лет занимаемся структурированием бизнеса при масштабировании в других страны и регионы. Мы многое можем подсказать по конкретному правоприменению и практике работы того или иного рыночного сегмента.

4. Стратегия масштабирования международного бизнеса

Выработка сильной стратегии международной экспансии бизнеса будет самой важной частью всего этого процесса, потому что это действительно приведет вас к успеху. Причем, все эти стратегии достаточно индивидуальны и конечно будут отличаться от одного бизнеса к другому. Тем не менее, обычно существуют определенные шаги, которые необходимо предпринять, чтобы гарантировать успех масштабирования  вашего бизнеса. Вот что нужно сделать

1. В первую очередь проведите исследование.

При разработке стратегии международного расширения бизнеса первое, что будет важно для вас — это провести то, что эксперты называют «глубоким анализом», который позволит вам с уверенностью определить, что вам действительно нужно сделать до того как выходить на рынок другой страны, а также то, какое влияние это окажет на весь ваш бизнес в последующем. Вот что вы можете сделать, чтобы провести «глубокую» комплексную проверку:

• проведите анализ сегментации рынка. Это поможет вам выяснить, есть ли у вашего продукта или услуги шансы на успех на новом рынке, на который вы собираетесь выйти; 
• выясните, кто будет вашими прямыми, а также косвенными конкурентами на этом новом рынке, и проведите анализ недостатков их продуктов. Это позволит вам увидеть, как эти конкуренты предоставляют свои услуги своим клиентам и есть ли разрыв между спросом и тем, что предлагается в настоящее время. Таким образом, вы сможете заполнить пробел и предложить продукт, который избавит ваших клиентов от проблем ваших конкурентов; 
• проведите SWOT-анализ. Это поможет вам определить, каковы сильные и слабые стороны ваших продуктов, а также какие возможности и угрозы существуют на рынке.

2. Создайте команду.

Многие компании, выходящие на международный уровень, зачастую быстро набирают локальную команду исполнителей, не тратя время и не проводя необходимые исследования, а руководители остаются в материнской компании. Это не лучший способ, потому что это не только очень рискованно, но и требует много времени. 

Ваши руководители не очень то в курсе местных особенностей.

Поэтому, лучше нанимать изначально местных руководителей, которые уже сами соберут себе команду. Зарекомендовавшие себя местные руководители высшего звена позволят вашей компании начать бесперебойную работу, как только вы откроете свои двери, в то время как компания найдет время для поиска лучшей и наиболее подходящей команды исполнителей.

Вот несколько ключевых шагов к успешному созданию сильной местной команды:

• на начальном этапе используйте опыт и навыки своих временных руководителей высшего звена или передайте временное руководство организациям исполнительного руководства; 
• создайте финансовую инфраструктуру, что можно сделать, если передать ее местным поставщикам услуг; 
• начните искать подходящую и постоянную команду местных менеджеров.

3. Подготовьте свой продукт.

Чтобы гарантировать, что вы получите свою долю рынка, на которую планируете выйти, вам нужно будет использовать то, что вы обнаружили в ходе анализа пробелов конкурентов. Вы захотите добиться значительной дифференциации продукта, потому что это то, что выделит вас среди конкурентов в глазах клиентов. Это то, что сделает вас уникальным и привлекательным на рынке.

Пересмотр государственных, а также отраслевых нормативов будет очень важен, так как он определит, какое разрешение и какие сертификаты необходимо будет получить, если они вообще понадобятся.

Локализация продукта — это процесс, состоящий из адаптации продукта к определенной аудитории и географическому положению. Например, путем перевода названия или небольшого изменения упаковки. Вам нужно будет определить, нуждается ли ваш продукт в какой-либо локализации, и если да, то проведите исследование, чтобы понять, какие изменения вы можете внести, чтобы сделать этот продукт более привлекательным для этой конкретной аудитории.

Для вас также будет очень важно инициировать проверку патентов и товарных знаков, чтобы защитить вашу идею от местных конкурентов, либо наоборот не нарваться претензии местных производителей. Вы же не для того масштабируетесь, чтобы судиться с местными конкурентами в их же судах…

Подумайте также о логистике, когда придет время продавать свой продукт. Вам нужно будет выяснить, как и где будет продаваться ваш товар, а также как он будет доставлен и где будут храниться его запасы.

4. Подготовьте свою компанию.

Необходимо принять во внимание культурные различия вашей страны и страны, в которую вы планируете расширяться, будь то язык, правила или обычаи. Возможно, вам придется изменить некоторые из своих политик или даже процедур, чтобы гарантировать, что план вашей компании по-прежнему соблюдается, в то время как политики соответствуют новой стране, в которой вы находитесь.

Проанализируйте и оцените организацию и ее структуру, чтобы выяснить, что необходимо для успешной реализации вашей стратегии.

Ознакомьтесь с местными правилами, политиками и требованиями, а затем разработайте собственные процедуры компании, которые соответствуют им, но при этом соответствуют планам вашей компании в данной стране.

Реализуйте конкурентные программы льгот, которые позволят вам привлекать самых квалифицированных и опытных сотрудников в стране, в которую вы собираетесь расширяться.

Внедрите локальную IT-инфраструктуру, которая хорошо работает и совместима с вашей внутренней инфраструктурой.

5. Переходим к рыночной стратегии масштабирования

Чтобы эффективно продавать свой продукт, вам потребуется связная стратегия, которая также будет учитывать стратегию продаж, доставку, ценностное предложение, ценообразование и т. д., которые будут составлять вашу рыночную инфраструктуру.

1. Сильное ценностное предложение.

Для того, чтобы ваш бизнес был успешным на этом новом рынке, вам нужно будет выяснить, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов и как он собирается предоставить вашей целевой аудитории, то, чего они раньше не видели и не знали. Как только вы это выясните, узнайте, как вы можете выразить понятными словами то, что делает ваш продукт уникальным и сообщите об этом вашим потенциальным клиентам.

Выясните, что делает вас уникальным среди множества конкурентов, и сосредоточьтесь на этом. Например, такие компании, как Tim Horton’s в Канаде, известны своей низкой ценой, в то время как другие, такие как Starbucks, полагаются на другие факторы, чтобы конкурировать примерно на том же рынке.

2. Сосредоточьтесь на клиентах.

Целью любого бизнеса в глазах клиента является решение проблемы, обычно называемой «болью клиента», и если вы хотите, чтобы ваш бизнес выделялся на фоне остальных и успешно расширялся, то вам будет важно понять кто станет вашим идеальным клиентом. Проведите маркетинговое исследование, чтобы определить,  какой демографической группе может быть полезен ваш продукт или услуга, и достаточно ли эта демографическая группа, чтобы это того стоило. Если нет, то отрегулируйте соответствующим образом, чтобы убедиться, что ваш продукт или услуга идеально соответствуют потребностям вашего потенциально идеального клиента.

3. Ключевые показатели эффективности.

Чтобы правильно отслеживать рост вашего бизнеса и обрабатывать изменения наиболее эффективным образом, вам необходимо определить различные ключевые показатели, влияющие на рост вашей компании. Как только вы это поймете, вы сможете распределять время и деньги соответственно этим различным ключевым показателям.

4. Потоки доходов.

Спросите себя, каковы ваши текущие потоки доходов, а также какие другие потоки доходов вы могли бы добавить, чтобы увеличить вашу общую выручку.

5. Конкуренция.

Независимо от отрасли, в которой вы работаете, и типа продукта или услуги, которые вы собираетесь предоставлять, вам нужно знать, что в большинстве случаев ваши конкуренты, скорее всего, делают что-то лучше, чем вы. Посмотрите, что у них хорошо получается и почему. Это может дать вам некоторое вдохновение относительно того, каким путем идти вашему бизнесу, но также может позволить вам увидеть, что вы можете такого предложить, что в настоящее время отсутствует на рынке.

6. Цена.

Вам нужно будет оценить модель ценообразования вашего бизнеса и определить, соответствует ли она стране и покупательной способности целевой аудитории в ней до того, как вы там развернетесь.

7. Подготовьтесь юридически.

Чтобы обеспечить расширение своей деятельности в другой стране наилучшим и наиболее простым способом, вам потребуется внедрить строгие юридические процедуры на случай любых потенциальных юридических проблем. Кроме того, государственные учреждения очень часто запрашивают строгую юридическую документацию, прежде чем разрешить вам работать в их стране. Хотя это может потребовать значительного финансового капитала, это также позволит вам в дальнейшем минимизировать риски, которые иногда могут оказаться очень дорогостоящими.

Реализуйте локализованные коммерческие соглашения с дистрибьюторами и другими местными партнерами. 

Ознакомьтесь с нормативными актами, действующими в вашей отрасли, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые сертификаты и соответствие требованиям.

Не забывайте об общих корпоративных услугах, таких как иммиграция специалистов, доставка, таможня и т. д.

Не забывайте всегда вести корпоративный учет и документальное оформление принятых управленческих решений. 

8. Подготовьте свои финансы.

Чтобы убедиться, что ваш бизнес должным образом придерживается корпоративной политики новой страны, вам необходимо подготовить необходимую налоговую и финансовую инфраструктуру.

Подумайте об аутсорсинге таких вещей, как бухгалтерский учет, налоги, расчет заработной платы и т.д.

Внедрите план управления рисками.

Реализуйте план денежной репатриации.

Наладьте отношения с местными банками.

Позаботьтесь об администрировании и отчетность по налогам с продаж и НДС там, где это необходимо.

9. Установите отношения с местным бизнесом.

Чтобы получить сильное конкурентное преимущество, вам будет важно создать и развивать экосистему дополнительных продуктов или услуг. Укрепляя отношения с местными партнерами, вы сможете поддержать масштабирование вашей компании при минимизации финансовых рисков.

Договоритесь о партнерских или дистрибьюторских программах.

Создайте собственную команду из партнеров, которая позволит вам управлять, а также укреплять вашу местную партнерскую сеть.

Разработайте собственную стратегию и бизнес-модель, вовлекающую в вашу сеть всё больше и больше местных игроков. Таким образом вы создаете собственную бизнес систему, без которой будет трудно добиться успеха на рынках другой страны.

Принимая во внимание все эти вещи, вы сможете разработать надежную и эффективную стратегию расширения бизнеса, которая позволит ему успешно расширяться в стране по вашему выбору.

6. Ошибки, которых следует избегать

После того, как вы составите собственную стратегию по масштабирования вашего бизнеса, вам все равно придется пройти несколько шагов, чтобы убедиться, что вы собираетесь успешно расширять свой бизнес. Помните, что лучше быть слишком подготовленным, чем недостаточно, особенно когда речь идет о выполнении такого важного проекта, со столь высокими ставками для вашей компании.

Вот список некоторых ошибок, которых следует избегать при расширении бизнеса в новой стране:

1. Ваши сотрудники.

Очень часто компании, которые расширяются, хотят нанимать более молодых и менее опытных сотрудников из-за меньших затрат. Однако, это ошибка, которую следует изо всех сил избегать. Мы понимаем, что иногда ваш бюджет может быть немного ограничен, особенно при реализации такого крупного и столь же дорогостоящего проекта, как расширение вашего бизнеса в другой стране. Однако, вы должны понимать, что навыки, знания и опыт ваших сотрудников — это то, что вам жизненно необходимо. Наличие подходящих сотрудников — это одна из самых важных вещей, на которые вы должны тратить деньги, поскольку они напрямую влияют на производительность и, в конечном итоге, на доход вашей компании. Хотя найм лучших профессионалов может стоить вам дороже,  это именно та инвестиция, которая окупится в долгосрочной перспективе.

2. Не назначайте удаленное лицо принимать важные решения для местных проблем.

Для вас важно оставить некоторую независимость и автономию вашей местной команде, но при этом тесно сотрудничать с ними и убедиться, что они по-прежнему работают над достижением целей и задач компании.

Для того, чтобы ваша местная команда имела автономию, чтобы они могли расти самостоятельно, первостепенным требованием будет наличие прочной управленческой команды, на которую вы можете положиться и которой можно доверять, чтобы выполнять свою работу должным образом. Наймите кого-то, кто, по вашему мнению, будет хорошо выполнять эту работу, и когда вы это сделаете, убедитесь, что этот человек понимает, когда принимать решения, а когда консультироваться с вами и высшим руководством. Наличие подобного человека, принимающего решения, упростит процесс и позволит компании лучше управлять, что повысит общую производительность вашего проекта.

3: Недостаточно вашего присутствия.

Помните, что как руководитель, вы можете влиять на своих сотрудников тем, как вы их создаете. Будьте правильным лидером, особенно когда дело касается ранних этапов вашего развития. Хотя мы установили, что для вашей местной команды будет важно иметь некоторую автономию, важность вашего участия в бизнес-процессах остается. Даже когда вы вне конкретной страны, общение остается очень важным элементом развития бизнеса. Вам необходимо знать, чем занимается ваша местная команда, как они работают в настоящее время и находятся ли они по-прежнему на правильном пути к достижению цели компании, и для этого достаточно даже запланировать еженедельные телефонные или видеочаты. Вам также следует использовать эти звонки как возможность наладить и укрепить отношения с вашей местной командой, потому что помните, что чем лучше будут ваши рабочие отношения, тем больше они будут мотивированы на достижение поставленных перед ними целей.

Во время встреч и конференций думайте о том, чтобы дать совет и выслушать опасения, которые могут возникнуть у вашей местной команды, вместо того, чтобы только критиковать и быть отрицательно настроенным к их действиям. Используйте это время, чтобы поддержать их, но также учиться на их опыте и уметь тактично делиться своим. Очень часто местные команды лучше понимают рынок, на котором они работают, и лучше понимают окружающую среду и клиентов. Не бойтесь слушать и даже спрашивать предложения у ваших сотрудников. Это может быть той гениальной идеей, которая улучшит работу всей компании и приведет её к лидерству.

4. Выход на масштабирование бизнеса по неправильным причинам.

Очень часто компании принимают решение о расширении из-за отсутствия роста на их внутреннем рынке. Хотя расширение международного бизнеса, безусловно, является хорошим способом увеличения вашего дохода, но вы должны четко понимать, что расширение в другую страну — это скорее долгосрочные инвестиции, чем быстрый способ заработать деньги. Как правило, получение прибыли занимает годы, и вам нужно знать об этом, прежде чем даже начать процесс расширения и решить, стоит ли оно того.

Подумайте, готовы ли вы проявить многолетнее терпение и вообще участвовать в этом долгосрочном проекте. Речь может идти о 5-10 лет постоянного вашего участия в этом проекте. Поэтому, если это вас пугает, то стоит отказаться от масштабирования каким бы оно не казалось перспективным. Вы просто не вытащите на себе эту историю.

5. Плохая подготовка.

Когда вы расширяетесь, лучшее, что вы можете сделать — это заранее подготовиться. Как мы несколько раз упоминали выше, лучше не торопиться и быть уверенным, что вы готовы, чем спешить и не быть настолько подготовленными, как вы могли бы.

Плохая подготовка также подразумевает отсутствие правильной помощи. Действительно, мы настоятельно рекомендуем вам работать с консультантами, специализирующимися на глобальном расширении, чтобы должным образом подготовиться. 

9. Краткое резюме что можно и чего нельзя допускать в процессе масштабирования международного бизнеса

Что нужно делать:

• Признайте возможности роста, когда вы выходите на международный уровень;
• Исследуйте возможность получения лицензии, расширение с помощью франчайзинга и все остальное, что может вам понадобиться; 
• Проанализируйте своих конкурентов; 
• Разработайте надежный и полный международный маркетинговый план; 
• Выделите и наймите нужный персонал, обеспечьте соответствующий бюджет и разработайте процедуры; 
• Создайте соглашение с сильным агентом, партнером и/или дистрибьютором;
• Узнайте и поймите важность прав на интеллектуальную собственность, чтобы не попасть под судебные разбирательства с местными конкурентами; \
• Изучите требования к маркетингу и рекламе; 
• Будьте готовы соответствовать уникальным потребностям каждого географического рынка.

Запрещается:

• Сводить к минимуму проблемы расширения международного бизнеса, не подготовившись заранее; 
• Рассматривать международную торговлю, как актив для пустых корпораций, не имеющих реального бизнеса; 
• Не обращать внимания на культурные различия при адаптации своих продуктов и услуг под локальную целевую аудиторию; 
• Начинать процесс без консультации с профессионалами необходимых отраслей знаний; 
• Слепо гнаться за заказами по всему миру; 
• Забывать об исследовании рисков и угроз международной экспансии;
• Игнорировать важность юридической консультации; 
• Не понимать важности требований экспортного лицензирования; 
• Забывать разницу между агентом и дистрибьютором; 
• Игнорировать важность адаптации к иностранным рынкам.

Итак, Вы дошли до конца нашего руководства по расширению международного бизнеса. Мы бы сказали, что главный вывод из этого должен заключаться в том, что вы никогда не должны забывать, что, хотя расширение вашего бизнеса в другую страну может быть полезно для бизнеса, это сработает только в том случае, если вы более чем готовы и подготовлены во всех аспектах. 

Поэтому, потребуется время и тщательное выполнение каждого шага описанного выше. Если вы конечно действительно хотите, чтобы ваши мечты о расширении сбылись.

Хотя, это руководство является общим и его можно применить к любому бизнесу, помните, что каждое масштабирование будет отличаться в зависимости от типа компании и предлагаемых продуктов или услуг. 

Чтобы получить индивидуальную консультацию о том, каким образом можно зарегистрировать компанию, открыть счет и начать работать в той или иной стране конкретно вашему бизнесу, напишите простой запрос и отправьте его нам по адресу: info@offshore-pro.info, или свяжитесь с нашими экспертами любым удобным вам способом, указанным на этой странице.

Мы течение нескольких часов свяжемся с вами, ответим на наиболее острые вопросы и быстро определим каким образом мы можем вам помочь в достижении желанных целей.

Гарантируем профессионализм и полную конфиденциальность полученной от вас информации.