Хочу начать свой бизнес в оффшоре: как организовать рекламную кампанию грамотно?

При запуске нового бизнеса в оффшоре или любой стране мира требуется выполнить несколько важных процессов – от разработки веб-сайта до формирования учредительной документации. Чтобы ваша компания приносила прибыль и не превратилась в предприятие на бумаге без фактических связей и прибыли, следует позаботиться о маркетинге и рекламе продукта.

Просто открыть бизнес в оффшоре сегодня можно за 1 — 2 месяца с нуля или купив готовую компанию с документами и историей (полочная компания в оффшоре). Но даже такой вариант не гарантирует доход без движения к цели. 

По данным проведенных исследований, более 60% владельцев бизнеса сталкиваются с проблемой поиска новых клиентов, привлечь которых поможет именно реклама и маркетинг. Чтобы систематизировать весь рабочий цикл, и стать успешным, рекомендуем изучить наше краткое руководство по инкорпорации бизнеса в оффшор и применению маркетинговых инструментов, в том числе для рекламы. 

Для тех, кто полностью готов к «переезду» в страны с низкой налоговой нагрузкой или классические оффшоры, специалисты портала Internationalwealth предлагают комплекс услуг – от выбора и оценки бизнеса до открытия банковского счета и разработки маркетингового плана. Наши контакты для связи: info@offshore-pro.info.

Что такое реклама и почему я должен ее использовать в офшоре?

Реклама – это процесс воздействия на поведение потенциальных потребителей или клиентов. В оффшоре, как и в любой другой стране, это делается путем создания и активного продвижения убедительного рекламного сообщения и его грамотного распространения посредством печатной продукции, рассылки писем и заявления о себе и товаре через Интернет.

Определяя свою целевую аудиторию и обращаясь к ней через стратегическую рекламную кампанию, конечная цель маркетинга состоит в генерации новых лидов продаж, а в последствии, в конвертации этих Лидов в платежеспособных клиентов. От того насколько профессионально организован маркетинг и реклама, зависит рейтинг компании в оффшоре, которая может выйти в лидеры или остаться незамеченной в огромном потоке конкурентов.

Для вновь открывшихся бизнесменов, посадка продаж и привлечение новых клиентов должны быть главным приоритетом. Разработка согласованной рекламной стратегии должна быть частью маркетингового плана. Это даст значимый результат и положительно влияет на узнаваемость продукта в оффшорной зоне, количество клиентов и рост продаж.

Маркетинг в оффшоре

Если вы купили оффшор или открыли бизнес в налоговой гавани сравнительно недавно, то следует позаботиться о том, чтобы придать своей организации значимость, как для клиентов, так и для бизнес-партнеров. Какие маркетинговые стратегии чаще всего используют предприниматели, впоследствии ставшие успешными:

1. Создайте культуру бренда и его историю. Если говорить об оффшорах, то в данном случае вам придется придумать все с нуля или купить полочную компанию с состоявшейся историей. Обязательно «раскрутите» свой бренд, товар или услугу через веб-портал и крупные СМИ. Это позволит привлечь больше внимания и создать ощущение известности ввиду постоянно мелькающих баннеров с одним и тем же логотипом и текстом. Также не забывайте, что культура вашего оффшора должна быть непоколебимой и оставаться «лицом» предприятия. 
2. Знайте свой Рынок. Как только компания расширит свой маркетинг по всему миру, вы должны понять и принять тот факт, что работать придется везде и по-разному. Каждый регион имеет различные модели поведения и нормы:
   1. удобные средства связи с людьми разных возрастных и социальных категорий;
   2. предпочтения клиентов по внешнему виду продукции, качеству , форме, объему и иным характеристикам;
   3. разные демографические признаки целевой аудитории – в одной стране ваш продукт востребован среди молодого поколения (реклама через интернет), а в другом государстве товары пользуются спросом среди граждан старшего возраста (реклама в СМИ, журналах, постерах, буклетах);
   4. востребованность товаров/услуг в конкретной стране или оффшоре и прочее.
3. Создайте маркетинговый план. Стать успешным во всем мире – это не просто изменить язык на упаковке. Необходимо привести глобальный маркетинговый план в соответствие с местными условиями работы и региональными знаниями, включив в него несколько обязательных пунктов:
   1. информация о бизнесе и его структуре, как наглядное напоминание о целях – что, для каких целей, зачем, когда;
   2. четкое определение целевого рынка – территориальный охват, целевая аудитория, демографические признаки; 
   3. список маркетинговых тактик, которые планируете использовать – платформы социальных сетей, веб-порталы, СМИ, печатная продукция, выставки, конференции и прочее;
   4. цели, которые должны соответствовать реальности и ожиданиям – количество продаж в день/месяц/год, прирост клиентов, результат рекламной кампании в печатных изданиях и Интернете.
4. Подстройтесь под требования оффшорной индустрии. То, что, приносило хороший доход в вашей стране, не может работать также хорошо для иностранной аудитории. Постарайтесь адаптировать свои маркетинговые инструменты к местному рынку. 
5. Сотрите границы и локализуйте коммуникации. Это касается реальных территорий между странами и цифровых платформ. Особенно важно это учитывать компаниям, желающих покорить международный рынок, где участниками сделок являются различные юрисдикции со своими часовыми поясами, местными языками и внутренними законами. Ваш бренд должен быть «везде как дома», а логистика и консультативная поддержка осуществляться не только в нужное время, но также без нарушения правового поля и местных обычаев. 

Важно! Благодаря интернету, компании могут применять унифицированный маркетинговый подход, а в случае фриланса и IT технологий, полностью перенести свой бизнес во всемирную сеть. Фактический адрес в оффшоре в данном случае нужен для отчетности и уплаты налогов.

10 важных шагов – как провести рекламную компанию в оффшоре

Если вы уже зарегистрировали компанию в оффшоре Белиза или другой юрисдикции с низкими налогами и выгодными условиями, то для достижения успеха потребуется приложить максимум усилий в рекламу и продвижение бренда. Предлагаем к изучению 10 советов от маркетологов, которые знают, как начать свой бизнес в оффшоре и гарантированно добиться мирового признания среди конкурентов.

1. Выбор СМИ для достижения вашего целевого рынка

Как бы странно это не звучало, но определенная ЦА видит и слышит рекламные лозунги в определенном формате. Это может быть печатная продукция (журналы, газеты, постеры), баннеры в общественных заведениях, теле и радиовещание, а также интернет площадки. В последнем случае (реклама через веб-портал) следует учитывать ключевые слова и содержание рекламы, в том числе через Google AdWords. Чтобы выбрать тот вариант, который подходит вашей оффшорной компании, потребуется провести анализ рынка с тщательной проработкой аудитории, демографических признаков, экономических ресурсов и работы конкурентов.

2. Создание рекламы, интересной потенциальным клиентам

Будущие клиенты и ЦА в первую очередь заинтересованы в пользе и выгоде предложенного продукта или услуги. Содержание имеет огромное значение, как в случае одной и той же услуги, представленной в разном формате: “Бухгалтерские услуги” и “Как избежать переплаты налогов”.

3. Доверие через третьих лиц

Если размер объявления позволяет, то обязательно включите в него отзывы ваших клиентов и партнеров, что будет являться подтверждением репутации компании и вызовет доверие. Также данный пункт следует учитывать при наполнении корпоративного сайта и работе с популярными каналами отзывов.

4. Мотивация к звонку/обращению

Как показывает практика, на предложения, ограниченные по времени и ресурсам, откликов больше, чем на стандартный формат рекламы с текстом и кратким содержанием. Пример мотивирующей рекламы – «скидки 50% первым 1000 клиентам», «бесплатная доставка до 10 октября», «10 дней аудиторские услуги бесплатно при заказе регистрации компании» и прочее.

5. Призыв к действию

В объявление должно быть уточнение о том, что надо сделать и как – позвонить, посетить веб-сайт, отправить письмо по адресу электронной почты, заполнить форму обратной связи, написать онлайн-консультанту, отправиться в торговый центр по фактическому адресу и т.д. Красивая реклама, не ведущая к цели – это текст, который останется незамеченным.

6. Обновление рекламы

Если одна реклама работает сегодня и сейчас, то это не гарантирует ее эффективность завтра. Потребности клиентов меняются в соответствии с экономическими волнениями в стране и мире, а тот товар, который был востребован в летний сезон может стать ненужным в период межсезонья. Именно поэтому следует наблюдать и анализировать, учитывать заинтересованность ЦА в товарах и услугах, в соответствии с чем, периодически обновлять свой рекламный лозунг (добавлять, удалять продукты и менять контекст).

7. Общение с клиентами в оффшоре

Разговаривайте со своими потенциальными и реальными клиентами не только через рекламу, но также через форму обратной связи, почтовые сервера и по телефону. Обучайте их и решайте проблемы, слушайте и давайте советы. Это могут быть бесплатные/платные вебинары по теме услуг, видеоконференции, текстовое содержание, обзвон и прочее. Все это повышает доверие и стимулирует рост продаж.

8. Свяжите свой бизнес с интернетом

Всемирная паутина, особенно для оффшорного бизнеса, это один из наиболее эффективных вариантов заявить о себе сразу в нескольких странах мира. Даже если ваш бизнес расположен в Гонконге, то через веб-сайт вещать о своем бренде можно во всех странах Европы, Азии и Востока. 

В данном случае важно понимать, что сам по себе корпоративный сайт – это всего лишь песчинка в огромном океане рекламы и маркетинга. Потребуется нанять опытных SEO специалистов, авторов и оптимизаторов, которые продвинут ваш портал, повысят трафик и помогут организовать онлайн рекламу.

Социальные медиа платформы, партнерские площадки, поисковые системы и прочее – инструменты в маркетинге, при помощи которых можно стать популярным по всему миру. 

Однако следует учесть, что прежде чем инвестировать в рекламную кампанию, обязательно надо провести исследование на эффективность по тем или иным запросам. Общение с пользователями в социальных сетях может быть делом проб и ошибок, потому что на этих платформах часто доминируют различные уровни разговорного языка и способы общения.

Одной из популярных поисковых систем остается Google, где существует множество плагинов и приложения для бизнеса, а также существует огромный охват территорий, где будет транслироваться ваша реклама. 

9. Мобильный маркетинг и электронная почта

Это дополнительные инструменты в маркетинге, при помощи которых можно передавать данные о новых продуктах и увеличивать ЦА. По данным проведенных исследований, более 80% деловых партнеров предпочитают получать рекламу посредством электронной почты, а 15% потребителей хотят узнавать о новых товарах и услугах компаний через приложения и СМС. Для рассылки лидов следует учитывать законодательные аспекты (согласие клиента, конфиденциальность личных данных), а также использовать такие популярные инструменты, как расширения Google Chrome.

10. Совершенствуйте свой продукт

Каждый потенциальный клиент в целевой нише ищет лучший продукт, который может решить индивидуальные проблемы. Это требует постоянного мониторинга запросов и потребностей ЦА, а также модернизации предложений в соответствии с текущей ситуацией. Чтобы узнать, насколько эффективен ваш продукт, внимательно посмотрите на то, что предлагают конкуренты, и убедитесь, что вы можете лучше.

Реклама и бизнес в оффшоре – заключение

Нет правильного или неправильного способа продавать и рекламировать свой бизнес. Также не существует двух одинаковых компаний даже в случае работы в одной нише. Поэтому нельзя ожидать успеха, повторяя действия своих конкурентов.

Чтобы добиться поставленной цели, создавая свой бизнес в оффшоре, вы должны начать с разработки бизнес-плана и консультативной поддержки опытных юристов, маркетологов и узкопрофильных специалистов по международному предпринимательству.  Когда будет твердый фундамент для вашей компании (банковский счет в оффшоре и запасной в другой юрисдикции, офис компании, история, связи с бизнес-партнерами, «чистая» бухгалтерия), то можно полностью погрузиться в рекламу своего продукта. 

Как сказано выше, портал Internationalwealth.info, активно работает в оффшорной индустрии с 2011 года и готов предоставить комплекс услуг по всем интересующим вас направлениям. Пишите в онлайн-чат, задавайте вопросы по контактному телефону и обращайтесь к нашим консультантам по адресу электронной почты (info@offshore-pro.info). Мы поможем обязательно!