Создание нового проекта – это всегда захватывающе. Это новый опыт, новые контакты, новые ожидания. Но на пути молодого стартапа всегда есть препятствия и, если не соблюдать определённые правила, проект может закончиться до того, как начнёт приносить толк.
В этом материале мы собрали полезные советы, проверенные множеством успешных предпринимателей, которые помогут создать свой стартап, что в оффшоре, что вне его. В любом случае, придерживаясь этих советов, можно достаточно быстрой выйти на небывалый результат.
Начинаем?
1. Не создавайте компанию до тех пор, пока не найдёте свою страсть и любовь
Заниматься нелюбимым делом всегда тяжело. Если нет желания, тяги к собственному проекту, он вряд ли выйдет за рамки «идеи». Не будет ни сил, ни желания тянуть его, находить интересные решения, предлагать его клиентам. Поэтому, пока внутри ничего не откликается, не стоит тратить время.
Зато, если вы почувствовали, что это ваше дело, что проект стоит того, чтобы за него бороться – не медлите.
2. Нанимайте людей, которым будет нравится работать в вашей компании
В начале важен каждый момент, каждый человек, каждое действие. И если в команду запустить безразличного, лишнего или опасного человека, то он может уничтожить всё дело. Или передать свои черты вашему общему детищу.
Поэтому с первых же дней ищите тех, кто душой горит за ваш проект, за тех, кто готов расти вместе с ним, вкладываться и предлагать. Можно быть очень серьёзным профессионалом, однако если человеку наплевать на проект, то ничего толкового он в нём не сделает.
Это особенно важно на первых этапах жизни стартапа.
3. Продажи спасут любой бизнес
Бизнес – это обмен товара/услуги на деньги. Только построив систему продаж, вы сможете сказать: хорош ваш продукт, работает ли бизнес или нет. Не будет продаж – всё будет плохо. Будут продажи – есть возможность для манёвра.
Именно поэтому многие технари и специалисты не могут запустить в мир отличные продукты и услуги: они слишком мало знают о продажах, о взаимодействии с миром. Ваша задача как основателя стартапа – обеспечить продажи. А хороший продукт, оффшорная компания и счёт, как и всё остальное – лишь инструменты для достижения этой цели.
4. Принимайте деньги с помощью всех доступных методов
Вытекающим из предыдущего пункта будет этот – иногда продажи проваливаются из-за того, что клиент просто не может заплатить. Предлагайте широкий или максимально удобный метод оплаты ваших услуг. PayPal, Qiwi, WebMoney, кредитные карты и биткойны – старайтесь покрыть все возможные способы для оплаты.
Часто слышим на профильных конференциях по электронной коммерции, как возрастали продажи на 10-20-50%, стоило подключить или объяснить использование популярного метода оплаты. Хотите, чтобы ваш бизнес продавал? Позвольте покупателям с легкостью платить!
5. Забудьте про офис
Не стремитесь с первого дня арендовать крутой офис в центре города – это лишние траты, которые забирают ресурсы у компании на развитие. Старайтесь вкладывать эти деньги в поиск сотрудников, в улучшение сервиса и методов оплаты.
Если же необходим офис, для стартапа идеальным будет открытый офис, в котором каждый взаимодействует с каждым: этот первичный бульон наиболее оптимален для создания новых идей, продвижения старых и просто для поддержания командного духа.
К тому же вы экономите на пространстве.
А уж если кому-то нужно особое пространство и уединение, то как говорил Марк Кубан, создатель MicroSolutions: научите его пользоваться замком на двери туалетной кабинки.
6. Стройте бизнес, а не бюрократию
Ваша цель – успешный бизнес. Поэтому старайтесь сохранить компанию максимально плоской и не допускайте, чтобы менеджеры докладывали менеджерам. Многоуровневая система создаёт бюрократию и политику и вместо того, чтобы заниматься делом, люди будут драться за вышестоящий стул.
А бизнес тем временем не будет работать…
7. Не покупайте мусор
На старте никогда не бывает лишних денег. Поэтому не стоит покупать для каждого сотрудника или встречного посетителя майку с логотипом или весёлый магнитик. Лучше потраться эти деньги на открытие мерчант-аккаунта в уважаемом банке, чтобы обеспечить работу кредитных карт по всему миру.
Всегда выбирайте куда вкладывать ресурсы: в красивый мусор, который не даст отдачи в виде положительного ROI или в сам бизнес, в его развитие, которые однозначно скажутся на прибыли ил качестве услуг?
8. Не нанимайте PR-компанию
В 99,9999% случаев, PR-компания действует по скучному шаблону. Их интерес – взять деньги, отработать по стандартному сценарию, а потом развести руками и сказать: «как есть».
На старте внешней коммуникацией всегда нужно заниматься самостоятельно. Кто лучше знает компанию, чем те, кто её строит? Кто может донести в интересном виде продукт до редактора или автора популярных статей? С кем выйдет на контакт специалист, ищущий новинки каждый день: с пиарщиком, который присылает шаблонные объявления или от владельца стартапа, который имеет результаты и интересную вещь?
Поэтому создавайте информационное поле вокруг своего проекта сами – у вас получится.
9. Не ограничивайте себя географией, но ограничивайте аудиторией
Мы живём в мире без границ – в информационном пространстве. А значит, клиент на ваш товар или услугу может оказаться где угодно. Не ограничивайте себя рамками одного государства – пусть у вас покупают в Китае, США, России или ЮАР.
При этом стоит ограничить себя в аудитории: товар для всех, означает товар для никого. Определите кто ваш покупатель, чётко его опишите, начиная от пола и дохода, заканчивая хобби и дурными привычками. Так вам проще будет его найти и выйти на контакт.
10. Не экономьте на профессионалах
Вкладывайтесь в тех, кто создаёт суть вашего проекта, кто приносит в него качество и реализацию. Позволяйте таким людям себя реализовывать и не думать о простых потребностях.
Но при этом все сторонние, не основные функции можно делегировать тем, кто просто хорошо выполняет свою работу. Например, если вы занимаетесь консультациями, то одна из ваших центровых особенностей – это приватность, данный ваших клиентов. Офшорная компания, закрытые регистры и тому подобные вещи являются основными, а значит вам необходимы лучшие специалисты в этой области. Если же говорить про дизайн визиток – то можно найти хорошего дизайнера, который сделает приемлемую работу за скромную сумму.
11. Совершайте ошибки и моментально их исправляйте
Нельзя создать идеальный продукт сразу. Но можно моментально исправлять ошибки, так называемым путём постоянных итераций. Привносите новое, улучшайте старое. Принимайте критику находите изъяны и делайте лучше, чем другие.
Сравните Windows 3.1 c Windows 10 – разница очевидна. Это долгий путь исправлений и улучшений хорошего изначально продукта.
12. Создавайте компанию в оффшоре
Большинство стартапов, которые смотрят в будущее, могут сразу начинать свою жизнь в оффшоре. Это может стать выгодно, безопасно или даже необходимо. Зависит от страны вашего проживания, от типа деятельности, от перспектив рынка.
Иногда в оффшор стоит переходить, когда компания уже встала на ноги и начала стабильно зарабатывать и развиваться. В любом случае, это позволит увеличить защищённость компании, её активов, будущего.
Именно здесь нужно привлекать лучших специалистов, которые смогут учесть ваши пожелания, перспективы и возможности, и предложить тот вариант, который даст наибольшую отдачу. Какой оффшор, какой банк и какой мерчант-аккаунт подойдёт вам больше всего?
Задайте этот вопрос наши специалистам по адресу info@offshore-pro.info.
