Стоит ли регистрировать иностранную компанию самостоятельно?

Большинство иностранных государств не позволяют нерезидентам создавать юрлицо на территории своей юрисдикции самостоятельно. Это следует учитывать в первую очередь, если ваша цель – расширить бизнес-границы, зарегистрировать иностранную компанию и выйти на международный рынок.

Как результат таких ограничений – необходимость привлечения лицензированного агента страны-инкорпорации, который поможет с документами, арендой офиса и юридическим адресом. Однако, даже в этом случае следует понимать, что хорошего и надежного специалиста найти сложно, а на один юридический адрес может быть зарезервировано сразу несколько корпораций. 

Регистрационный агент не является консультантом и ему в принципе все равно, что вы будете продавать, кому, и зачем вам компания в другой стране.

Итог всего вышесказанного: регистрация иностранной компании самостоятельно, это задача непосильная для обычного предпринимателя. Важно учитывать, что ни одно юрлицо не может работать без банковского счета, открытие которого напрямую связано с географией расположения бизнес-центра, финансовыми возможностями клиента и территориями, откуда и куда будут поступать/перечисляться платежи. 

Без поддержки опытных экспертов решить все вопросы просто невозможно, а ошибки по выбору страны, банка, агента, а также незнание местных законодательных норм, приведут к серьезным негативным последствиям. Ваш бизнес «повиснет в воздухе» и будет обречен на провал, а непродуманные шаги повлекут за собой дополнительные расходы на исправление ситуации, если это вообще возможно.

ТОП ошибок регистрации иностранной компании самостоятельно

Перед тем, как освоить глобальный рынок, помните о главном: каждая страна и территория, будь то оффшор Карибского бассейна или европейский оншор, мидшор, имеет свои внутренние законодательства и нормы. В случае инкорпорации зарубежной компании, это могут быть обязательные нормы по налоговому резидентству, отчетность, налоговые льготы, ограничения по сумме стартового капитала и прочее.

Первый шаг для международного предприятия – определиться с целью. Какой бизнес вы открываете, с какими странами планируете заключить контракты, требуется ли вам офис или этот интернет-бизнес без привязки к местности?

Приведем глобальные ошибки наших клиентов и большинства предпринимателей, которые планируют открыть бизнес за рубежом, ищут пути наименьшего сопротивления, но постоянно натыкаются на препятствия.

Консалтинг? Необязательно…

Начинать бизнес в чужой стране, основываясь на рекомендациях неизвестных специалистов с сети Интернет или опыте своих знакомых – неоправданная ошибка. Каждая бизнес-ниша – это уникальный элемент маркетинга, который не может в точности повторяться с конкурентами или другими направлениями.

Полагаясь на советы своего налогового агента и компаньона, вы рискуете потерять все и сразу. Ведь законодательная база постоянно модернизируется, а угадать, что будет завтра практически невозможно.

«Экономия на себе» может обернуться следующими результатами:

• бизнес не пошел, потому что в стране по месту инкорпорации, он не востребован;
• оффшорная зона хороша всем, кроме банковского обслуживания, а открыть счет для оффшорной компании практически невозможно;
• агент оказался не таким и надежным, а на юридический адрес оформлена компания из «черного списка», что привело к дисбалансу между «хочу и возможно» и полной потере клиентской базы.

Выбор организационно-правовой формы деятельности за рубежом

Казалось бы, простой вопрос – определить форму деятельности для иностранной компании. Но, не все так просто, как кажется. 

В настоящее время активно ведется борьба с отмыванием денег и налоговыми гаванями, что привело к усиленному контролю со стороны ФАТФ и ОЭСР, а также вынужденному изменению внутренних регламентов ряда стран относительно регистрации иностранных компаний. Это повлияло на каждую отдельную организационно-правовую форму бизнеса, нормы экономического присутствия, налоги, обязательства и даже СОИДН.

Как не странно, но далеко не все начинающие инвесторы понимают разницу между трастом и фондом, филиалом и дочерней компанией, ООО и АО в оффшорной зоне или любом государстве. А ведь это имеет огромное значение как для сферы деятельности, так и для налогового планирования, о чем лучше предварительно спросить у профессиональных консультантов, а не открывать бизнес «по советам бывалых».

Страна для регистрации компании тоже имеет значение?!

Да, имеет и самое что ни на есть первостепенное. Это прямо и косвенно влияет на сферу деятельности, налоги и банковское обслуживание. 

Несколько ошибок, которые встречаются чаще всего при выборе страны-инкорпорации иностранной компании:

1. Зарегистрировать компанию самостоятельно позволяют лишь единицы из известных оффшорных территорий, что кажется учредителю экономией денег на оплате услуг агента. Однако, как правило, такие клиенты сталкиваются с проблемой заключения сделок с зарубежными партнерами, так как учредительные и регистрационные органы не дают консультаций, а предприниматель не понимает тонкостей документооборота и оказывается в тупике. Итог такой экономии на регистрации – поиск посредников, которые хотя бы мало-мальски разбираются в местных законах и могут предоставить услуги в полном объеме.
2. Сначала налоговое планирование, а потом бизнес структура, что также не всегда верное утверждение. Да, сэкономить на налогах можно, например в странах Карибского бассейна, на Сейшелах, Маршалловых островах и т.д. Однако, кто сказал, что будет ЧТО экономить? Ведь регистрируя компанию в низконалоговой юрисдикции, вы автоматически лишаетесь банковского обслуживания и солидных связей с партнерами, если только ваша деятельность не создана в качестве НКО, в том числе для защиты активов. 
3. Также следует выбрать место инкорпорации с привязкой к сфере деятельности. Так, игорный бизнес с гемблинг-лицензией хорошо зайдет на Коста-Рике и совершенно не актуален на Сингапуре. Тоже можно сказать о любой нише, которая хороша для конкретной ЦА, например в Европе, и не заинтересует азиатских потребителей или имеет в конкретном регионе табу от правительства.

Маркетинговый план один для всех

Международная экспансия по заданному сценарию в корне ошибочна. Многие иностранные учредители полагают, что регистрируя иностранную компанию самостоятельно, вполне логично применять те же маркетинговые инструменты, что и на родине.

А ведь все может сложиться совсем не так, как вы планировали и все потому, что:

• другая страна – другой менталитет, каноны и предпочтения;
• если в Европе наиболее популярны «бесконтактные» продажи товаров и услуг, то в азиатских и восточных регионах, продажи лучше развиваются через реселлеры и партнерские каналы;
• нельзя применять одни и те же форматы для разных рынков, которые в каждой юрисдикции уникальны и развиваются по своим правилам: реклама в соцсетях, видео и аудио презентации, конференции и прочее.

Не стоит забывать и о юридических аспектах инкорпорации компании в оффшорную зону или страну европейской зоны. Обязательно следует учитывать финансовую отчетность, которая практически во всех странах является обязательной нормой, в том числе для зарубежных юрлиц. В случае нарушения установленных правил по налогам, бухгалтерии, льготам и Субстанс, предусмотрены серьезные штрафные санкции, вплоть до уголовной ответственности. 

По всем вышеупомянутым причинам/ошибкам, лучше обратиться к узкопрофильным специалистам по налогам, бухгалтерским документам, банковскому сектору и юридическому консалтингу. Найти одного осведомленного эксперта сложно и практически нереально. Именно поэтому мы предлагаем наши услуги.

Экспансия через профессионалов или регистрация иностранной компании самостоятельно?

В заключении добавим, что регистрация зарубежной компании своими силами доступна только в отдельных юрисдикциях, что является таковым лишь условно. В любом случае, вам потребуется время, знание законов страны, отсутствие языкового барьера и наличие связей с финансовыми учреждениями, регистрационными органами и риэлтерскими конторами.

Чтобы исключить негативные последствия такой легкой, но сложной схемы, как регистрация иностранной компании самостоятельно, рекомендуется придерживаться негласных правил.