Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы 9:00-18:00 Вых
icon-skype-png icon-telegram-png icon-viber-png icon-whatsapp-png

Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы
9:00-18:00 Вых
+372 5 489 53 37
+381 6911 12327

Всё, что нужно знать о франшизе: плюсы и минусы франчайзинга, выгоды и возможные риски

Считается, что первая в мире франшиза появилась в 1851 году, когда основатель компании Singer Sewing machine company Исаак Зингер заключил сделку с дистрибьюторами, осуществлявшими продажу и обслуживание швейных машинок. С тех пор эта бизнес-модель активно используется в деловом мире как одна из самых удачных и прибыльных.

Суть франчайзинга заключается в том, что одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) права на использование своего бизнеса, бренда и бизнес-модели его ведения. Таким образом франчайзи получает уже готовый проект с раскрученным товарным знаком. Рассмотрим преимущества и недостатки франчайзинга, его слабые и сильные стороны.

Франшиза

Франшиза: немного статистических данных

Успех франчайзинга обуславливается целым рядом причин, основной из которых можно считать возможность не тратить время и средства на раскрутку нового бренда и организацию бизнес-процессов, воспользовавшись готовой и доказавшей свою эффективность бизнес-моделью.

Предлагаем вашему вниманию несколько интересных статистических данных о франчайзинге:

  • Более 37% всех франшиз относятся к брендам, связанным с пищевыми продуктами. Остальные распределены по 28 другим секторам.
  • Каждые 8 минут где-то в мире открывается новая франшиза.
  • Всего во франчайзинговых компаниях по всей Америке занято 1 644 100 человек. Из них 472 950 человек работают в сфере розничной торговли продуктами питания, 654 160 – в сфере деловых услуг и 516 990 – в сфере личных услуг.
  • Годовой объем мировых продаж McDonald’s составляет 96,15 млрд долларов США, а доходы от роялти составляют 3,89 млрд долларов США.
  • Общее количество франчайзинговых заведений составляет 759 240, что обеспечивает совокупный экономический эффект в размере 757,2 млрд долларов США. В среднем лицензионные платежи, выплачиваемые франчайзи, составляют от 3 до 6 процентов от валовой ежемесячной выручки.
  • В среднем ежегодно около 300 компаний начинают франчайзинг.
  • По состоянию на 31 марта 2019 года, Seven-Eleven была крупнейшим франчайзером в мире с общим числом 68 236 магазинов по всему миру.
  • Каждый седьмой бизнес открывается под франшизой.
  • Subway (44 758 торговых точек по всему миру) является самым франчайзинговым брендом продуктов питания и напитков, за ним следует McDonald’s с 36 525 торговыми точками.
  • Хотя у McDonald’s меньше торговых точек (37 855) по сравнению с Subway, он превосходит Subway по количеству стран, в которых у него есть франшизы. McDonald’s присутствует в 117 странах, а Subway — в 112.
  • Индия является вторым по величине глобальным рынком франчайзинга в мире после США с более чем полутора миллионами франчайзи и 4600 франшизами.
  • Ожидается, что в ближайшие пять лет индустрия франчайзинга в Индии вырастет примерно на 140-150 миллиардов долларов США.
  • В США насчитывается более 750 000 активных франчайзинговых торговых точек.
  • Из всех франшиз более 80% составляют местные или региональные бренды и только 16% — национальные/глобальные франшизы.
  • Согласно отчету Franchise Business Review, 51,5% продовольственных франшиз имеют чистую прибыль менее 50 000 долларов США в год.
  • Штаб-квартиры 18 из 20 лучших франшиз мира расположены в Соединенных Штатах Америки, за исключением Tim Hortons (Канада, 18-е место) и CNHLS (также называемой Wallace Foods, Китай, 19-е место). Окончательный подсчет включает 70 американских франшиз из списка 101 лучшего предложения.

Подсчитано, что средний срок договора франшизы составляет десять лет. Это означает, что большинство инвесторов-франчайзи уверены в успехе начинания и доверяют выбранным брендам.

Notice blue

Планируете старт бизнеса за рубежом? Воспользуйтесь помощью наших экспертов по вопросам регистрации оффшорной компании!

Плюсы франшизы

Если рассматривать франчайзинг как основу для старта своего бизнес-проекта, то можно отметить такие плюсы этого решения:

  • Работа с уже раскрученным брендом. Бизнесмену не придется с нуля продвигать торговую марку, тратить деньги на рекламу и разрабатывать свою бизнес-модель ведения дела. Франчайзер предоставляет все свои наработки и аудиторию, которая уже прониклась к бренду доверием. Таким образом процесс получения прибыли начинается практически со старта.
  • Наличие базы поставщиков и покупателей. Франчайзер передает франчайзи не только свою бизнес-модель и имя, но и список партнеров, которые поставляют товары бренду, а также список клиентов. Это позволяет торговой марке увеличить охват аудитории.
  • Помощь в обучении персонала. Для поддержания репутации своего бренда франчайзер зачастую не только помогает франчайзи с обучением персонала, но и с его подбором. Изначальный владелец торговой марки уже знает, какими качествами должны обладать сотрудники компании, поэтому ему легче укомплектовать штат.
  • Возможность выбрать удобную схему взаимодействия. Покупатель и владелец бренда могут выбрать удобный для обеих сторон способ сотрудничества. Ведь каждый из них заинтересован в дальнейшем развитии бренда, поэтому и бизнес-интересы у них совпадают, что значительно облегчает процесс взаимодействия.
  • Возможность заручиться поддержкой франчайзера в вопросах получения займа на бизнес. Если владелец бренда уверен в успешности своего детища, он сможет выступать поручителем перед банком, когда будущий франчайзи обратится туда для получения средства. Но стоит отметить, что чаще всего в этом случае условия приобретения франшизы могут быть немного жестче.
  • Низкая конкуренция. Опытный франчайзер никогда не будет располагать свои магазины слишком близко друг от друга. Обычно предпочтение отдается тем регионам, где торговая марка еще не представлена или представлена в недостаточном количестве для полного заполнения рынка.
  • Опыт ведения бизнеса. Франчайзи не нужно нарабатывать свой опыт, набивать собственные «шишки», а можно с минимальными рисками применять уже опробованные способы ведения бизнеса.

Франшиза позволяет определить практически точный порог окупаемости. Этот параметр в обязательном порядке прописывается в бизнес-плане, тогда как при создании собственного бизнеса с нуля спрогнозировать сроки окупаемости с высокой точностью обычно невозможно. Да, стоит относиться с подозрительностью к тем франчайзерам, которые обещают, что вложения окупятся уже через 2-3 месяца. Такие сроки не под силу даже самым известным брендам. Но вполне вероятно, что первая чистая прибыль от франшизы будет отмечаться после 12 месяцев работы с брендом. Эти сроки вполне реальны.

Дополнительная информация по теме: Лучшее время для старта бизнеса.

Минусы франшизы

Тем, кто задумался о покупке франшизы, стоит брать во внимание не только плюсы такой бизнес-модели, но и учитывать сопутствующие минусы. Итак, недостатки франчайзинга:

  • Необходимость платить паушальный взнос и роялти. Если при развитии своего бизнеса предприниматель получает все 100% прибыли, то в случае с франшизой ему придется делиться с франчайзером. Паушальный взнос оплачивается только один раз на самом старте сотрудничества. Обычно размер роялти составляет от 4% до 11% от прибыли.
  • Жесткий регламент сотрудничества. У франчайзи отсутствует свобода действий, когда дело касается бизнес-процессов. Он обязан четко соблюдать регламент, установленный в договоре франшизы. Все правила и нормативы подлежат исполнению, независимо от того, как идут дела.
  • Пункт о соблюдении условия конкуренции. Если франчайзи захочет открыть в регионе похожий бизнес, но уже под своим именем, он не сможет этого сделать по условию договора, иначе его ждут судебные иски. Также франчайзи не имеет права покупать другие франшизы на срок действия актуального договора.
  • Договор может быть расторгнут в одностороннем порядке. Если франчайзи решит, что вторая сторона не справляется со взятыми на себя обязанностями, не в полной мере соблюдает условия франшизы, он может разорвать контракт и подать в суд.
  • Отсутствие возможности корректировать список поставщиков. Утвержденный франчайзером список контрагентов менять нельзя. То есть франчайзи не может в одностороннем порядке начать покупать товар у других продавцов.
  • Утвержденная цена на товары и услуги. Это требование не всегда прописано в договоре, но встречается очень часто. Франчайзи не может регулировать цены в своей точке продаж, а обязан устанавливать заранее прописанную стоимость товаров и услуг. Зачастую такие ограничения негативно отражаются на прибыльности бизнеса, если точка продаж расположена, например, в небольшом населенном пункте.
  • Крупные вложения на стартовом этапе. Франшиза требует внушительных инвестиций. Если франчайзи договорится о покупке франшизы без паушального взноса, обязуясь платить только роялти, то уровень первоначальных расходов можно будет сократить. Но такие договоренности случаются редко.

К тому же в договоре о франшизе зачастую присутствует пункт, который обязывает франчайзи закупать определенное количество товара с утвержденной периодичностью. Такие ограничения касаются товарных франшиз. Конечно, бизнесмену было бы выгоднее брать товар под реализацию тогда, когда на него есть спрос, а не регулярно. К минусам франшизы можно также отнести вероятность банкротства франчайзера. Если франчайзи обанкротился, то закрываются все его торговые точки, включая и те, которые работают по франшизе.

Риски покупки франшизы

Не стоит слепо доверять отчетам предполагаемого франчайзера по поводу доходности его бизнеса. Даже если выручка в документах указана правдивая, это не означает, что в том регионе, где планируется открытие франшизы, она будет такой же. Ведь на доходность влияют:

  • активность конкурентов;
  • экономическая ситуация региона;
  • сезон;
  • локация;
  • аудитория.

Поэтому рекомендуется предварительно провести маркетинговые исследования на тему перспективности покупки франшизы в определенном регионе.

Также перед подписанием договора следует подключить юристов, которые проверят документ на возможные ошибки. К рискам покупки франшизы можно отнести недобросовестность бренда, который может оказаться просто фирмой-однодневкой. От такого развития событий может защитить детальное изучение предполагаемого франчайзи на предмет чистоты репутации.

v

Какие ошибки чаще всего допускают франчайзи при покупке франшизы?

Франшиза – опробованная десятилетиями модель ведения бизнеса, но это не означает, что потенциальному франчайзи не нужно обращать внимание на детали и полагаться на случай. Какие ошибки чаще всего допускают новички-франчайзи:

  • отсутствие знаний в нише, в которой работает франчайзер и откуда получает прибыль;
  • легкомысленное отношение к необходимости изучения договора франшизы;
  • коммуникация с франчайзи посредством телефонных разговоров, а не личных встреч;
  • неучастие в разработке бизнес-плана франшизы;
  • отсутствие предварительного всестороннего анализа бизнеса франчайзера.

Также зачастую предприниматель не осознает, что, покупая франшизу, он не сможет действовать по своему усмотрению в бизнес-вопросах, а будет вынужден четко следовать прописанным в договоре нормам и правилам.

Но, несмотря на все риски и недостатки, франшиза всё же имеет массу преимуществ:

  • доказавшая свою эффективность бизнес-модель;
  • легкий выход на рынок;
  • наличие проверенных поставщиков и раскрученного бренда.

Поэтому, если подойти к вопросу покупки франшизы со всей ответственностью, проанализировать риски и не допустить распространенных ошибок, этот вид бизнеса сможет стать очень прибыльным и перспективным.

Нужна консультация?
Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.