Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы 9:00-18:00 Вых
icon-skype-png icon-telegram-png icon-viber-png icon-whatsapp-png

Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы
9:00-18:00 Вых
+372 5 489 53 37
+381 6911 12327

Топ-5 распространенных причин, по которым малый бизнес терпит неудачу

Ведение бизнеса — сложный процесс, поскольку предпринимательство сопряжено с рисками, требует усилий, значительных затрат. По статистике, около 45% малых и средних предприятий терпят неудачу в течение первых 5 лет своего существования. Чтобы избежать такого развития событий, предпринимателям нужно разобраться в наиболее частых причинах провала и направить свои усилия на предотвращение возможных рисков.

Ошибки в бизнесе

Определение бизнес-неудач, их классификация

Провал в бизнесе обычно означает ситуацию, когда компания:

  • не в состоянии выплачивать долги;
  • не справляется с обязательствами;
  • не может получить достаточный денежный поток для покрытия расходов;
  • вынуждена остановить или заморозить операционные процессы;
  • вынуждена закрыться или объявить о банкротстве.

Каждое предприятие — уникальная, сложная организация с определенными процессами и рисками. Однако, если проанализировать ошибки и проблемы, с которыми сталкивались компании, потерпевшие неудачу, можно заметить ряд сходств. Аналитики называют три основные категории причин возможных бизнес-неудач:

  • предотвратимые;
  • непредсказуемые;
  • интеллектуальные (инновационные).

К первой категории относятся причины, которые можно проработать и устранить, чтобы бизнес развивался. Обычно такие проблемы вызваны невыполнением сотрудниками или бизнесменами установленных правил операций и процессов. К ним могут относиться некорректные действия работников, вызванные невнимательностью или отсутствием знаний и квалификации. 

Чтобы избежать этого, владельцам нужно:

  • составлять контрольные списки дел для сотрудников;
  • контролировать качество работы персонала;
  • проводить обучение сотрудников;
  • структурировать работу так, чтобы она была максимально прозрачной и легко контролировалась.

Вам может быть интересно: «Как превратить свое маленькое дело в успешный бизнес? Эффективные стратегии и советы».

Непредсказуемые неудачи часто называют неизбежными. Они обычно обусловлены внешними факторами, на которые компания и ее руководство не могут повлиять:

  • катастрофы;
  • экономические кризисы;
  • пандемии, эпидемии;
  • изменения в законодательстве, которое регулирует работу компании;
  • конкуренция.

Скорее всего, полностью нивелировать влияние таких факторов не выйдет. Однако владельцы компаний могут смягчить их последствия, при условии, что организация и ее менеджмент будут гибкими, адаптивными.

Провал бизнеса, связанный с инновациями, обычно возникает, когда компания пытается внедрить новые товары, процессы или тактики. Например, предприниматель инвестирует большие суммы в технологии или разработку принципиально нового продукта, отличающегося от того, что предлагалось ранее. 

На этапе разработки фирма не может генерировать и получать доход от таких инвестиций. Поэтому часто бывает, что расходы предприятия значительно превышают прибыль в течение длительного периода. С таким типом провала сталкиваются инновационные компании или технологические стартапы, ориентирующиеся на разработки с самого начала своей работы.

Понимание основных категорий проблем, с которыми может столкнуться предприниматель, помогает сформировать более полную стратегию, а также снизить риски провала и банкротства компании.

Самые частые причины бизнес-неудач

Малый бизнес больше подвержен рискам, нежели крупные корпорации. Поэтому, если вы намерены зарегистрировать компанию за границей или в стране вашего проживания, нужно учитывать наиболее частые причины провала бизнеса. 

Недостаточный капитал

Это одна из главных слабых сторон малых предприятий. Крупные компании имеют больше денежных потоков, клиентов, а также вариантов привлечения финансирования. Денежный поток — это чистый баланс средств, которые поступают на баланс компании и убывают со счетов.

У небольших организаций часто возникают проблемы с оборотным капиталом. Они могут сталкиваться с затруднениями, которые связаны с управлением поступлениями и выводом финансов. Если такая ситуация случается даже в краткосрочной перспективе, это говорит о том, что компания в зоне риска. 

Оборотный капитал — это средства, используемые в повседневной работе предприятия. Недостаточный оборотный капитал возникает, когда текущие активы меньше текущих обязательств. Один из основных компонентов текущих активов компании — дебиторская задолженность, или деньги, которые клиент должен заплатить за товар или услугу. Слишком большая просроченная дебиторская задолженность может поставить предприятие под угрозу, поскольку у него не будет достаточно средств для покрытия ежедневных расходов.

 Инструменты, которые помогут решить проблему:

  • адекватная оценка положения компании;
  • определение денежной политики;
  • сокращение статей расхода;
  • получение знаний в финансовой сфере.

Обратитесь к экспертам за консультацией, чтобы сформировать верный подход к управлению активами, распределению средств.

Читайте также: «Как иностранцу начать свое дело в другой стране: рекомендации и ответы на вопросы»

Начинающим предпринимателям может быть трудно привлечь капитал из-за низкого уровня доверия, еще не сформировавшейся хорошей репутации. Часто малый бизнес, который недавно запустился, оценивается кредиторами, банками, инвесторами как высокорисковый. Из-за этого возникают проблемы с увеличением финансирования, масштабированием. Решением этого вопроса может быть:

  • формирование денежного резерва;
  • проработка стратегии;
  • составление четкого бизнес-плана, в котором описываются цели и способы их достижения.

Отсутствие бизнес-плана

Вторая причина провала — отсутствие планирования. Многие предприниматели пренебрегают разработкой бизнес-плана, это приводит к краху. 

Более 20% МСП (малых и средних предприятий) терпят неудачу в первый год своего существования из-за отсутствия четкого бизнес-плана. Так называется задокументированная стратегия, которая описывает цели компании, а также планы и способы их воплощения. 

Обычно он содержит:

  • цели;
  • миссию организации;
  • описание ваших товаров или услуг;
  • план маркетинга и продаж;
  • план выхода компании на рынок;
  • финансовые прогнозы для определения жизнеспособности предприятия;
  • исследования рынка;
  • описание планируемой бизнес-модели;
  • информацию об организационной схеме фирмы;
  • возможные риски, меры по их предотвращению.

Без четкого плана принятие обоснованных решений и обеспечение финансирования, необходимого для роста и успеха, может оказаться сложной задачей. Владельцам компании необходимо сформировать бизнес-план как минимум для трех целей:

  • обобщения стратегии организации для ее реализации в будущем;
  • прогнозирования будущих потребностей компании;
  • получения финансирования от инвесторов.

Бизнес-план — это дорожная карта для владельцев предприятия и менеджмента, он также используется для привлечения дополнительных вложений. Инвесторы и банки обычно изучают этот документ, чтобы определить доходность и перспективы фирмы. С учетом всех этих факторов они принимают решение о том, стоит ли вкладывать активы в компанию.

Информация по теме: «Ведение бизнеса: 5 стратегий, которые помогут компании выжить во время экономических кризисов».

Неэффективные маркетинговые действия

Грамотная маркетинговая стратегия — составляющая успеха. Компании необходимо эффективно продвигать свои товары и услуги, чтобы о них узнало как можно больше людей. Многие владельцы малого бизнеса не вкладывают усилия, средства в маркетинг, что приводит к низкой узнаваемости бренда и ограниченным продажам. 

Если нет продуманной маркетинговой стратегии, потенциальные клиенты не узнают о бренде, поскольку компания не сможет выделиться среди конкурентов. Чтобы избежать такого развития событий, необходимо разработать маркетинговую стратегию, которая учитывает:

  • особенности товара;
  • рыночные условия;
  • конкурентные предложения;
  • потребности целевой аудитории;
  • размер бюджета для маркетинговых целей.

Нужно формировать рекламные кампании так, чтобы они были нацелены на ваших конечных потребителей, доносили до них информацию о ценностном предложении вашего предприятия. 

Помимо традиционных рекламных кампаний, необходимо позаботиться о своем цифровом присутствии. Это важная составляющая маркетинговых стратегий. Цифровое присутствие подразумевает действия бизнеса в интернете. 

Многие экспертные издания подтверждают, что с начала пандемии COVID-19 количество людей, делающих покупки в основном в интернете, увеличилось почти в два раза. Большинство из них заходят в интернет, проверяют ваше цифровое присутствие, прежде чем решить, стать вашим клиентом или нет. Около 85% людей изучают бренд, отзывы о нем, прежде чем что-то купить. 

Поэтому, чтобы ваша маркетинговая стратегия была более эффективной, нужно включить в нее также продвижение в интернете:

  • создание сайта, профилей бренда в популярных соцсетях;
  • взаимодействие с постоянными и потенциальными клиентами;
  • инвестиции в рекламу, связи с общественностью.

Отсутствие адаптации под изменения рынка

Несмотря на то, что малый бизнес имеет большую степень гибкости, чем крупные компании, зачастую даже небольшие предприятия не могут вовремя реагировать на изменения. Это приводит к стагнации, существенному снижению продаж и денежных потоков.

Современная, быстро меняющаяся среда требует от компаний и их владельцев быть адаптивными, быстро реагировать на изменения. Чтобы избежать провала, важно:

  • отслеживать ситуацию на глобальных и отраслевых рынках;
  • проводить оценку конкурентов;
  • прислушиваться к отзывам клиентов;
  • использовать преимущества инноваций и технологий.

Нужно быть готовым изменить свою стратегию с учетом полученных данных, чтобы повышать эффективность и добиться успеха.

Неэффективный менеджмент

Плохое управление — это еще одна причина неудачи малого бизнеса. Многим предпринимателям не хватает необходимых навыков и опыта для эффективного управления: от финансов, производственных операций до человеческих ресурсов, обслуживания.

Плохое управление влияет на сотрудников и общую работу компании. Признаки неэффективного менеджмента:

  • высокая текучесть кадров;
  • низкая производительность сотрудников;
  • отсутствие мотивации у персонала;
  • нездоровая атмосфера в коллективе;
  • ухудшение репутации предприятия;
  • снижение прибыльности.

Результаты плохого менеджмента могут нанести ущерб всей компании, привести к провалу. Расходы, связанные с набором и обучением нового персонала, способны истощить денежные резервы. Если это повлечет снижение или отсутствие прибыли, компании, вероятно, нужно будет объявить о банкротстве и закрыться. 

Чтобы этого избежать, стоит нанять компетентного менеджера, создать сильную управленческую команду или обратиться к консультантам по управлению персоналом. Владельцу компании и менеджерам нужно регулярно проходить обучение, повышать эффективность управления.

Дополнительная информация: «Как разрушить свой бизнес? Топ-7 главных ошибок предпринимателя».

Способы предотвращения неудач

Чтобы предотвратить провал или снизить его вероятность, можно сделать следующее.

Провести SWOT-анализ

SWOT-анализ — это метод, помогающий определить и систематизировать внутренние, внешние факторы, влияющие на бизнес.

SWOT-анализ в результате дает возможность:

  • использовать сильные стороны (S);
  • свести к минимуму или проработать слабые стороны (W);
  • воспользоваться возможностью (О);
  • противостоять угрозам (T).

Это полезный инструмент для анализа общей эффективности предприятия, выявления проблем и сфер, которые нуждаются в улучшении. В категории «слабые стороны» будут находиться главные риски, причины возможных неудач, которые приведут к полному провалу и краху. Основная цель SWOT-анализа — помочь увидеть и учитывать все факторы, влияющие на принятие решений. 

Активно продвигать бизнес в интернете

Технологии стремительно развиваются и захватывают все сферы жизни. Ваши потенциальные клиенты активно используют интернет, поэтому бизнесу нужно быть представленным в Сети. Владельцы малых предприятий должны сосредоточиться на продвижении в интернете, поскольку он позволяет дешево (или даже бесплатно) рекламировать продукты широкой аудитории. 

Создание сайта, регистрация страниц бренда в популярных соцсетях (Twitter, Facebook, Pinterest, Instagram) — легкие, но эффективные способы увеличения генерации лидов, продвижения маркетинговых планов, улучшения цифровых бизнес-функций. Эксперты отмечают, что цифровой маркетинг уже стал нормой для делового человека и может расцениваться как тактический метод преодоления неудач.

Ориентироваться на клиентов

В конкурентной среде необходимо обращать внимание на клиента и его потребности, делать их приоритетными. Клиентоориентированные компании должны принимать меры для формирования корпоративной культуры, направленной на повышение удовлетворенности целевой аудитории, построение прочных отношений с ней.

Ориентированность на клиентов — это не только навыки общения с потребителями или качество обслуживания, но и более важные аспекты. Это может включать: 

  • качество;
  • честность маркетинговых кампаний предприятия;
  • прозрачность ценообразования;
  • адаптивность циклов продаж;
  • сбор, принятие во внимание обратной связи.

Зная больше о своей целевой аудитории, вы сможете более эффективно корректировать действия, вырабатывать стратегию, которая работает для вашей компании. Формирование ориентированности на клиента — важный инструмент для поддержки бизнеса. Это обеспечивает становление хорошей репутации фирмы, а также стабильный рост продаж и денежных потоков. В комплексе такие факторы предотвратят неудачу даже во время сложных экономических кризисов. 

Узнайте, когда начинать свое дело! Лучшее время для старта

Заключение

Каждая компания особенна, поэтому есть много причин, которые могут привести к ее провалу. Однако изучение этого вопроса и устранение слабых сторон позволят снизить риски неудач.

Важно понимать, что только владелец предприятия может привести его к успеху. Вам не хватает знаний в какой-либо сфере (бухгалтерии, тимбилдинге, программном обеспечении, правовых вопросах)? Их можно получить в ходе обучения или обратиться к экспертам, сформировать свою команду. Это поможет держать руку на пульсе, выстраивать грамотную стратегию, добиться успеха.

Юридические вопросы могут стать проблемой для малого бизнеса, особенно если предприниматель планирует зарегистрировать компанию за границей. Многие бизнесмены не знают о требованиях закона и правилах, что приводит к штрафам, судебным спорам.

Нужна консультация?
Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.