В последнее время популярны разговоры об импортозамещении и конкурентоспособности продукции российских компаний на международных рынках. Но я, как и большинство деловых людей, воспринимаю весь этот шум в СМИ политизированным. Ведь по факту реальная жизнь российских бизнесменов практически не изменилась. Они видят одну и ту же экономическую ситуацию из года в год, несмотря на то, что регулярные разговоры о перестройке экономики ведутся еще с 2014 года.
Последнее время я все чаще работаю с компаниями в РФ, которые заинтересованы выйти на международный рынок. И я уверенно могу сейчас сказать, что средний и малый бизнес России довольно широко представлен за рубежом. Немало компаний достигли определенных успехов на глобальных рынках, предлагая российский продукт. И этот факт очень радует.
С другой же стороны наблюдается сложная проблема, заключающаяся в том, что многие предприниматели боятся даже думать о выходе на зарубежный рынок. Эта ситуация стала причиной того, что наше агентство RMAA Open Asia решило исследовать стратегии российских компаний, которым уже удалось успешно работать на международных рынках. Я надеюсь, что представленные результаты исследования в открытый доступ смогут помочь бизнесменам начать свои международные завоевания.
Данное исследование подарило мне и команде RMAA Open Asia невероятную возможность поговорить с теми, кто привел российские компании к международному успеху. Это весьма полезная возможность погрузится в чужой опыт, образ мышления, новые страны, а затем сравнить полученную информацию со своим опытом и моих клиентов.
Главные особенности проведенного исследования:
- Мы привлекли 22 компании, которые работают в самых разнообразных сферах деятельности. Мы не ограничивались только одним сектором экономики, чтобы представить более полную картину участия российских предпринимателей на глобальных рынках.
- Главными моментами нашего изучения были стратегии продаж и бизнес-девелопмент. Мы поставили задачу узнать все о кадровой политике, маркетинге и поиске партнеров за рубежом. Сертификацию, логистику и прочие технические нюансы работы компании на международном рынке мы почти не изучали.
- В нашу выборку попали только российские компании, опыт бизнесменов из других стран СНГ мы не рассматривали. Также для максимально точных результатов мы оставили за бортом успешные проекты российских предпринимателей, которые живут за границей. Поэтому исследование получилось максимально сфокусированным.
Полное исследование доступно для скачивания здесь.
Обзор основных данных о компаниях, участвовавших в исследовании
Все исследование построено на интервью с 22 компаниями из России. В процессе мы использовали как типовые вопросы для всех участников, так и более индивидуальные для полного раскрытия темы. Ниже представлены основные выводы проделанной работы в виде инфографики. Для получения полного представления об исследовании рекомендуем ознакомиться со всеми интервью.
Экспорт России в январе-июле 2017 г. по данным Федеральной Таможенной Службы РФ и Российского Экспортного Центра
Полную версию исследования можно бесплатно скачать по ссылке.
