В этой статье мы рассмотрим вопросы регистрации компании в Дубае с целью ведения бизнеса, связанного с недвижимостью.
Недвижимость является одним из основных секторов экономики Дубая. У каждого есть мнение о рынке, и большинство людей имеют некоторое отношение к этому классу активов, либо напрямую через свою работу, либо через свой опыт в качестве инвестора, домовладельца или арендатора.
При изучении потенциала регистрации компании в Дубае в сфере недвижимости, важно учитывать, как сильные стороны, так и трудности, связанные с работой такой компании. Рассмотрим вопросы, которые необходимо учесть при открытии такого бизнеса в Дубае.
Преимущества регистрации компании в Дубае для работы в сфере недвижимости
Поиск клиентов в сфере недвижимости при регистрации компании в Дубае
При правильной организации работы, клиентов можно найти в большинстве районов Дубая. У человека с крупным капиталом в Дубае, вероятно, будет портфель активов в сфере недвижимости, и такие люди, обычно, хотят покупать, продавать или сдавать недвижимость в аренду на регулярной основе. Таким образом, существует широкий спектр клиентов, и доступ к этим людям более прост, чем на более зрелых рынках, где бОльшая часть недвижимости обычно принадлежит учреждениям.
Регулирующие положения при регистрации компании в Дубае для работы с недвижимостью
В отличие от любого другого города в регионе, Дубай является достаточно продвинутым с точки зрения регулирования брокерских операций с недвижимостью. Это означает, что брокеры в большинстве случаев защищены от потери комиссии из-за «обхода сделки», например, в тех случаях, когда продавец и покупатель или арендатор и арендодатель или другой агент, обращаются непосредственно к другой стороне, и поэтому им не нужно платить комиссию. Отметим, что существует структурированная программа обучения для всех брокеров, которую они проходят до того, как они будут лицензированы, что очень полезно.
Дополнительные сферы деятельности при регистрации компании в Дубае для ведения бизнеса в сфере недвижимости
Помимо основных видов деятельности – продажи и сдачи в аренду, предприниматели при регистрации такой компании в Дубае также могут диверсифицировать бизнес и заниматься другими видами деятельности в сфере недвижимости, такие как управление имуществом, исследования, консультации и оценка. Эти различные виды деятельности обеспечивают различные типы дохода, что помогает сбалансировать риски бизнеса.
Какие трудности возможны при регистрации компании в Дубае для ведения бизнеса в сфере недвижимости?
Конкуренция при регистрации компании в Дубае для работы в сфере недвижимости
В Дубае достаточно жесткая конкуренция, работает более 2 тысяч компаний. Агентство по регулированию недвижимости даже признало, что брокеров слишком много, и что агентство ищет способы уменьшить это число. Основной причиной такой высокой конкуренции является то, что барьеры для входа очень низкие и многие предприниматели решают выйти на рынок, не проводя перед этим надлежащих исследований. В городе, где население примерно 2.7 миллиона человек, это означает, что на каждую 1,000 человек приходится примерно по одной компании, работающей в сфере недвижимости.
Затраты при регистрации компании в Дубае для работы в сфере недвижимости
Если действовать неправильно, то накладные расходы при ведении бизнеса в сфере недвижимости могут значительно возрасти. В дополнение к обычной арендной плате и зарплатам, расходы на лицензирование и регулирование более высокие, чем во многих других секторах. Кроме того, расходы на рекламу очень высоки, а это является важнейшей частью бизнес-модели.
Списки объектов не даются только эксклюзивно одной компании в Дубае
В отличие от большинства западных городов, в Дубае нет культуры выставления недвижимости эксклюзивно только одним агентом. Поэтому большинство объектов предоставляются многим агентам. Даже когда сделка с покупателем согласована, клиент может уйти к более выгодному предложению, пока документы не подписаны и депозит не оплачен.
Прибыльность при ведении бизнеса в сфере недвижимости при регистрации компании в Дубае
Большинство брокеров получают вознаграждение только на основе комиссии. В то время как многие предприниматели изначально рассматривают это как правильную вещь, так как это сохраняет зарплаты низкими, как только они торгуют в течение некоторого времени, они понимают, что даже в доходный месяц, чистая маржа (отношение чистой прибыли к выручке) получается очень низкой. Это объясняется тем, что хорошие агенты, обычно, получают от 50% до 65% от всех возникших комиссий, с различными корректировками для менеджеров. Поэтому маржа валовой прибыли в бизнесе, обычно, составляет 35% до уплаты накладных расходов. Это может привести к тому, что чистая рентабельность за год приблизиться к 10%-15% в случае наличия прибыли, что очень низко по сравнению с другими сферами бизнеса.
Обращайтесь для открытия банковского счета в Дубае!
Риски при ведении бизнеса в сфере недвижимости при регистрации компании в Дубае
Из-за вышеупомянутого сочетания высоких затрат и низкой валовой маржи (разность между выручкой продаж и себестоимостью продаж), точка безубыточности становится очень высокой. Когда это сочетается с высоко волатильными доходами, риск деятельности становится заметно выше, чем у компаний, которые полагаются на стабильную прибыль.
Бизнес с недвижимостью в значительной степени зависит от брокеров, как от основного источника доходов. Поэтому бизнес без узнаваемого бренда будет иметь нестабильный доход, так как доходов по долгосрочным контрактам у такого бизнеса нет.
Что нужно учитывать при регистрации компании в Дубае для ведения бизнеса в сфере недвижимости?
Для минимизации рисков возможно хорошим решением будет налаживание бизнеса с низкими первоначальными расходами, которые можно увеличивать, когда бизнес начнет приносить прибыль.
Стоит удерживать достаточную денежную сумму для покрытия периодов с низким потоком сделок. В идеале стоит удерживать запас на 6-12 месяцев.
Маркетинг в таком бизнесе – это основной источник всех потенциальных клиентов. Необходимо уделять больше внимание на маркетинг в интернете, а не на печатную сферу. Необходимо внимательно следить за затратами на поиск каждого клиента чтобы убедиться, что компания действительно получает выгоду от расходов на рекламу.
Вначале будет сложно нанять опытных агентов, так как они, обычно, получают многочисленные предложения с высоким процентом комиссии. Стоит искать людей с правильным отношением, желающих зарабатывать деньги, и обучать их с нуля. Это гарантирует, что они не перенесут плохие или неэтичные привычки со своего прошлого места работы.
Стоит следить за отчетами маркетинговых исследований чтобы видеть, когда активность на рынке растет и действовать в нужное время.
Обращайтесь за получением резидентской визы ОАЭ!
Регистрация компании в Дубае для работы в сфере недвижимости – какая ситуация на рынке в 2017 году?
Земельный департамент Дубая объявил, что общая сумма сделок с недвижимостью в течение первых девяти месяцев 2017 года составила более 204 миллиарда дирхамов (55.6 миллиарда USD), а количество сделок составило 52,170.
По данным отчета Земельного департамента, продажи земельных участков, зданий и жилых блоков составили 37,633 сделки с общей стоимостью более 88 миллиардов дирхамов (24.0 миллиарда USD). По ипотечным кредитам было зарегистрировано 11,699 сделок на сумму более 102 миллиарда дирхамов (27.8 миллиарда USD).
Также произведено 2,838 других операций на сумму около 14 миллиардов дирхамов (3.8 миллиарда USD).
Эти цифры дают обнадеживающие сигналы всем тем, кто интересуется недвижимостью в эмирате. Цифры показывают растущий спрос на все категории в том числе на земельные участки для постройки различных объектов недвижимости помимо зданий и жилых блоков, что демонстрирует интерес инвесторов ко всем сегментам.
Ожидается, что рынок продолжит демонстрировать растущий темп непрерывного роста и можно будет увидеть диверсифицированный рыночный спрос на различную недвижимость, особенно потому, что импульс на рынке обусловлен несколькими факторами, в том числе подготовкой к Expo Dubai 2020.
Обращайтесь к нам для регистрации компании в Дубае! Мы поможем также открыть банковский счет в Дубае и окажем другие услуги!
Читайте еще об ОАЭ!
