Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы 9:00-18:00 Вых
icon-skype-png icon-telegram-png icon-viber-png icon-whatsapp-png

Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы
9:00-18:00 Вых
+372 5 489 53 37
+381 6911 12327

Продажи на Амазон из России: как начать бизнес?

Amazon — известный американский ритейл с годовым оборотом более 250 миллиардов долларов США по данным за 2018 год. Многие иностранные инвесторы предпочитают торговать на крупнейшей интернет-площадке для электронной коммерции. Здесь просто стать частью мирового сообщества и добиться успехов.

Как начать продажи на Амазон из России, и что надо учитывать бизнесменам в начале глобального и эффективного сотрудничества?

продажи из России на Амазон

Американский ритейл для российского бизнеса 

Нового продавца на Амазон может смутить количество конкурентов — здесь зарегистрировано около 6 млн. сторонних продавцов. По факту число активных аккаунтов достигает 2,15 млн. Примерно 40% от общего объема продаж приходиться на долю именно сторонних продавцов. 

Продажи на Amazon из России порой намного выгоднее, чем расширение бизнеса с помощью регистрации новой компании в другой юрисдикции. 

Мы собрали ключевые привилегии мировой торговой площадки со штаб-квартирой в США, которые выделяют продавцы, уже ставшие частью эффективного и прибыльного бизнеса на Амазоне:

  • не надо арендовать склад, нанимать персонал и организовать доставку клиентам: ритейл располагает необходимой инфраструктурой для комфортной работы продавцов с максимальным удобством покупателей;
  • быстрое масштабирование бизнеса без ограничений по объемам продаж и количеству годовой прибыли;
  • исключительно дистанционное сотрудничество — Amazon позволяет эффективно вести и развивать бизнес без личных визитов в США и другие страны;
  • американский ритейл располагает специальным сервисом Fulfillment by Amazon для быстрой настройки услуг и доставки заказов покупателям на территории США и во всем мире;
  • абсолютное доминирование на рынке с опережением поисковых систем — сегодня все больше потребителе при желании что-то приобрести обращаются не к сервисам Google, а напрямую к Amazon. Даже при использовании поисковика первым по конкретному продукту или группе товаров все равно появляется американский ритейл;
  • прямой доступ к продажам с помощью площадки для иностранцев-нерезидентов США: необходим местный банковский счет, действующий паспорт и налоговый номер;
  • возможность полной интеграции вашего Shopify или работающего интернет магазина на Amazon, которая доступна новым продавцам с первичной поставкой товаров;
  • возможность работать с 30 категориями товаров на одной торговой площадке при минимальных временных и затратах. 

При необходимости платить налоги в качестве резидента США российским бизнесменам и инвесторам выгоднее зарегистрировать новую компанию. Для правильной структуризации важно учитывать особенности определенной бизнес-группы, налогообложения компаний и возможности применения договоров об избегании двойного налогообложения. Разобраться в деталях помогут наши эксперты. 

Продажи на Amazon из России растут в период СOVID-19

Мировая пандемия и карантинные ограничения привели к увеличению продаж в электронной коммерции. Это одна из причин, почему популярность Amazon значительно выросла с весны 2020 года, когда целый мир начал переходить на дистанционное обучение, удаленную работу и минимальные выходы из уютных квартир/домов. Учитывая, что электронная американская площадка берет на себя всю работу с товаром и клиентами, вариант достаточно выгоден для продвижения определенного бренда или группы продуктов.

E-commerce — одна из немногих отраслей, которая зарабатывает хорошую прибыль в постпандемическом мире. При росте продаж американский ритейл достаточно быстро сориентировался в ситуации и увеличил численность складских и курьерских работников на территории США (плюс 100 тысяч человек). А это — ваша прямая возможность получать услуги ритейла на высшем уровне, и быстро выйти на внушительный годовой оборот. 

Второй интересный момент — привлечение дополнительных сотрудников дало возможность многим гражданам США и других стран найти работу, потерянную вследствие закрытых точек ресторанного и туристического бизнеса.

Дл продаж на Amazon из России нет ограничений по объемам или выручке. Весь процесс начала сотрудничества выглядит следующим образом:

  • создать аккаунт как компания или индивидуальный продавец (привычные для россиян ФОПы и ФЛП не предусмотрены как организационная форма);
  • изготовить/закупить продукцию и доставить свои товары на склад Amazon;
  • коммуницировать с клиентами через личный кабинет на торговой площадке, принимать заявки и продвигать собственный бренд/продукцию. 

Нынешнюю ситуацию можно назвать идеальной для тех инвесторов, которые желают быстро “подняться” и заработать на COVID-19. Однако хотим предостеречь, что крупнейшая торговая площадка США активно борется с жесткими спекулянтами, желающими заработать на нереальном повышении цен на гигиенические и дезинфицирующие препараты. Для выгодных продаж на Amazon из России важно анализировать местный рынок, изучать цены и тщательно проверять всю информацию. 

Начало продаж   

На Амазон в США могут прийти любые сторонние продавцы — с уже действующим бизнесом и интернет-магазином или новички с идеями нового продукта. Здесь есть два варианта аккаунта:

  • Individual: индивидуального продавца с фиксированной оплатой в размере 0,99 USD за каждый проданный товар.
  • Company: бизнес-аккаунт для юридических лиц с профессиональным пакетом обслуживания. В этом случае оплата составляет 39,99 USD в месяц и не зависит от объема и категорий товаров. 

Учтите, что в обоих тарифах присутствует реферальная плата за реализацию каждой единицы определенных видов продукции (например, 3D-печать, водный спорт, детские товары, автомобилестроение, красота, книги и др.). Размер вознаграждения зависит от категории товара и общей суммы транзакции, может составлять от 8% до 45%.

Далее следует тщательная проработка стратегии выхода на рынок США и других стран. Учтите, что около 40% всех посетителей — пользователи Штатов, сами же товары или бренды могут уже присутствовать на Амазон с оформленными ранее патентами в других государствах (в том числе в США).  

Начало продаж на Amazon из России предусматривает составление бизнес-плана как для торговых посредников в области дропшиппинга, так и для законных владельцев определенной торговой марки.

Если вы — создатель собственного уникального продукта  

Американский ритейл помогает брендам со всего мира объявить о себе, расти и развиваться без ограничений по оборотам и количеству клиентов. Владельцам уникальных продуктов Амазон в США предоставляет уникальные инструменты, помогающие клиентам найти определенную торговую марку:

  • EBC: расширенный контент с высоким коэффициентом конверсии;
  • бесплатные брендированные магазины ритейла с контентами для рекламодателей;
  • Sponsored Brands: сервис настраиваемых объявлений с оплатой за клик;
  • панель управления брендом с рекомендациями по обслуживанию клиентов, улучшению конверсии и трафика для увеличения продаж.  

Amazon располагает собственным реестром брендов, что позволяет защитить ваши права интеллектуальной собственности и быстро обнаруживать нарушения (например, плагиат или более дешевый аналог). Еще одно новшество для торговли продукцией под собственным брендом — специальная служба отслеживания товаров, ассоциирующая единицу с уникальным кодом производителя. 

Что характерно, продажи на Амазон из России не исключают второй вид бизнеса при наличии первого: вы одновременно можете продавать товары под уникальным именем и заниматься дропшиппингом. 

Регистрация аккаунта на онлайн-площадке США

Для регистрации на Амазоне в качестве продавца вам необходимо подготовить следующую информацию:

  • рабочий адрес электронной почты;
  • реквизиты платежной карты;
  • Government ID — правительственный идентификатор для проверки личности продавца и покупателя;
  • налоговую информацию;
  • реквизиты банковского счета для входящих транзакций;
  • контактный номер. 

Все продавцы с помощью сайта Seller Central могут обновлять цены, расширять продукцию, управлять запасами, контактировать с клиентами, совершать ряд других операций, связанных с маркетингом и продажами. Торговая площадка также располагает альтернативным вариантом контроля — Amazon Seller, мобильным приложением с аналогичными функциями для продавцов (доступно в App Store и Google Play).    

Ограничения по добавлению продуктов 

Продажи на Амазон из России и других стран мира могут запрещаться при не выполнении  условий. Здесь запрещено представлять, рекламировать и реализовывать:

  1. Алкогольную продукцию неизвестного происхождения. Допускается продажа вина, но только по предварительному одобрению администрации.
  2. Любой вид азартных игр, включая лотерейные билеты, игровые автоматы и др.
  3. Наркотические и наркосодержащие препараты.
  4. Фармацевтические средства и медикаменты, требующие обязательного лицензирования.
  5. Пропагандирующие любой вид насилия или расизм, оскорбляющие честь и достоинство материалы/товары, а также продукцию, продвигаемую тематические организации.
  6. Потенциально опасные товары: пиротехника, ртутные изделия, промышленных фильтры и т.п.
  7. Определенные продукты питания, например, детские смеси или смеси с козьим молоком, которые подлежат дополнительному лицензированию в США. 

Полный список запрещенных и разрешенных товаров представлен в сервисе Fulfillment By Amazon. За нарушение продавец может получить полный отказ в сотрудничестве, утилизацию или возврат товара из центра исполнения компании. Также возможны полные блокировки будущих поставок конкретного продавца, наложение штрафных санкций и отключение учетной записи для продаж. 

Начало продажи продукта на Амазон из России

Продавец создает собственный список товаров в Amazon Seller или API, где указывает идентификатор каждого товара (GTIN, UPC, ISBN или EAN), присваиваемый артикул, информацию по самому товару, стоимости, способам доставки и оплаты. Далее следует название и бренд, подробное описание и изображение. Дополнительно продавец указывает ключевые слова и хеш теги для поисковых запросов, которые помогают клиентам быстро найти единицу. 

При наличии на площадке Amazon продавца в таким же товаром некоторые данные будут уже согласованы, вам останется отрегулировать свое предложение. В противном случае вы создаете собственное, новое предложение. 

Справка: каждый товар, добавленный для продажи на крупнейшей торговой площадке США, получает стандартный идентификатор Amazon ASIN. Учтите, что несколько продавцов могут предлагать одинаковый ASIN, который отличается от GTIN, UPC, ISBN или EAN. 

В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

  • заглавие не более 200 символов, 1-я буква каждого слова должна быть заглавной;
  • разрешаются изображения размера 500х500 или 1 000 х 1 000 пикселей;
  • допускаются вариации товара (цвета, ароматы, размеры и т.п.);
  • страница с описанием должна содержать кнопку «Купить», само описание — содержать строго ключевую информацию.

При наличии нескольких продавцов аналогичного товара вы можете претендовать на «Buy Box» — рекомендуемое предложение. 

Мы описали лишь некоторые особенности торговли с помощью крупнейшего американского ритейла. Личную консультацию можно получить у наших экспертов. Для быстрой связи используйте электронный адрес или онлайн-чат. 

Насколько выгодны продажи на Амазон из России в период COVID-19?

В данный момент американский ритейл столкнулся с колоссальным ростом продаж буквально всех категорий товаров. Сторонние продавцы имеют право добавлять до 30 категорий продукции на площадку, однако следует изучить ограничения и товары, требующие предварительного согласования с администрацией. Все, что нужно бизнесмену из России — создать собственный бизнес-аккаунт с фиксированной ежемесячной оплатой и заниматься добавлением товара, маркетингом, коммуникацией с клиентами через личный кабинет. При COVID-19 масштабирование бизнеса с помощью Amazon — идеальный вариант.   

Как начать торговлю товарами на американской торговой площадке?

Первым делом создать собственный аккаунт в качестве индивидуального продавца или юридического лица (компании). Амазон имеет необходимую инфраструктуру, склад и службы доставки, все процессы с момента заказа клиента берет на себя, включая работу с возвратами. Продавец подключает определенный пакет: индивидуальный с фиксированной платой 0,99 USD за каждую проданную единицу или профессиональный для компаний. Во втором случае комиссия составляет 39,99 USD в месяц без привязки к объемам продаж и обороту. Важно не нарушать условия использования торговой площадки и чужие права ИС (включая торговые марки). 

Какие товары нельзя продавать на Amazon США?

На площадке присутствует довольно большой список товаров, на которые наложен полный или частичный запрет. Полностью запрещены к продаже и размещению алкоголь, наркотические вещества, пиротехника, фармацевтика, подлежащая лицензированию, детское питание. Не допускаются к продаже товары, пропагандирующие какой-либо вид насилия, а также продукция, рекламирующая подобные организации. Полностью запрещена порнография. Полный список лицензируемых и подлежащих ограничению товаров запрашивайте у наших экспертов (поможем определиться на основании особенностей вашего бизнеса).

Нужна консультация?
Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.