Продажи на Амазон из России: как начать бизнес?

Amazon — известный американский ритейл с годовым оборотом более 250 миллиардов долларов США по данным за 2018 год. Неудивительно, что многие иностранные инвесторы предпочитают торговать на крупнейшей интернет-площадке для электронной коммерции. Здесь достаточно просто стать частью мирового сообщества, использующего уникальную платформу и инструменты для расширения присутствия определенного товара. Еще один популярный вариант работы с Амазон в США — дропшиппинг, позволяющий реализовывать приобретенные оптом товары в розницу и повышением цены.  

Поэтому сегодня рассмотрим, как начать продажи на Амазон из России, и какие моменты необходимо учитывать бизнесменам в начале глобального и эффективного сотрудничества. С учетом некоторых особенностей и нюансов, которые мы опишем в этой статье, вы сможете быстро найти большое количество клиентов и увеличить годовые обороты. Сама платформа характеризуется достаточно низким порогом входа и не требует больших вложений. Больше подробностей вы всегда можете узнать на консультации с нашими экспертами. 

Американский ритейл как способ развития существующего российского бизнеса 

Изначально нового продавца на Амазон может смутить большое количество конкурентов — здесь зарегистрировано около 6 млн. сторонних продавцов. Однако практика показывает, что число активных аккаунтов достигает 2,15 млн. А при должном маркетинге и заинтересованности клиентов с помощью всевозможных бонусов достаточно легко найти свою целевую аудиторию. Также отметим, что примерно 40% от общего объема продаж приходиться на долю именно сторонних продавцов. 

Стоит ли говорить, что продажи на Amazon из России порой намного выгоднее, чем расширение бизнеса с помощью регистрации новой компании в другой юрисдикции. 

Мы собрали ключевые привилегии мировой торговой площадки со штаб-квартирой в США, которые выделяют продавцы, уже ставшие частью эффективного и прибыльного бизнеса на Амазоне:

• полное отсутствие необходимости арендовать склад, нанимать персонал и организовать доставку клиентам: ритейл располагает необходимой инфраструктурой для комфортной работы продавцов с максимальным удобством покупателей;
• достаточно быстрое масштабирование бизнеса без ограничений по объемам продаж и количеству годовой прибыли: торговая площадка охватывает огромный рынок при отсутствии каких-либо ограничений;
• исключительно дистанционное сотрудничество — Amazon позволяет эффективно вести и развивать бизнес без личных визитов в США и другие страны;
• американский ритейл располагает специальным сервисом Fulfillment by Amazon для быстрой настройки необходимых услуг и доставки заказов покупателям на территории США и во всем мире;
• абсолютное доминирование на рынке с опережением поисковых систем — сегодня все больше потребителе при желании что-то приобрести обращаются не к сервисам Google, а напрямую к Amazon. Даже при использовании поисковика первым по конкретному продукту или группе товаров все равно появляется американский ритейл;
• прямой доступ к продажам с помощью площадки для иностранцев-нерезидентов США: необходим местный банковский счет, действующий паспорт и налоговый номер;
• возможность полной интеграции вашего Shopify или работающего интернет магазина на Amazon, которая доступна новым продавцам с первичной поставкой товаров;
• возможность работать с 30 категориями товаров на одной торговой площадке при минимальных временных и финансовых затратах. 

Здесь следует сделать уточнение, что при необходимости платить налоги в качестве резидента США российским бизнесменам и инвесторам выгоднее зарегистрировать новую компанию в юрисдикции и выполнить требования по экономическому присутствию бизнеса. Для правильной структуризации важно учитывать особенности определенной бизнес-группы, налогообложения компаний и возможности применения договоров об избегании двойного налогообложения. Разобраться в деталях помогут наши эксперты в процессе консультирования. 

Продажи на Amazon из России растут в период СOVID-19

Не секрет, что мировая пандемия и карантинные ограничения привели к увеличению продаж в электронной коммерции. Это одна из причин, почему популярность Amazon значительно выросла с весны 2020 года, когда целый мир начал переходить на дистанционное обучение, удаленную работу и минимальные выходы из уютных квартир/домов. Учитывая, что электронная американская площадка берет на себя всю работу с товаром и клиентами, вариант достаточно выгоден для продвижения определенного бренда или группы продуктов в условиях COVID-19.

E-commerce — одна из немногих отраслей, которая зарабатывает хорошую прибыль в постпандемическом мире. При колоссальном росте продаж американский ритейл достаточно быстро сориентировался в ситуации и значительно увеличил численность складских и курьерских работников на территории США (плюс 100 тысяч человек). А это — ваша прямая возможность получать услуги ритейла на высшем уровне, и в максимально сжатые сроки выйти на внушительный годовой оборот. 

Второй интересный момент — привлечение дополнительных сотрудников дало возможность многим гражданам США и других стран найти работу, потерянную вследствие закрытых точек ресторанного и туристического бизнеса.

Что касается продаж на Amazon из России, здесь нет ограничений по объемам или выручке. Весь процесс начала сотрудничества выглядит следующим образом:

• создать аккаунт как компания или индивидуальный продавец (привычные для россиян ФОПы и ФЛП не предусмотрены как организационная форма);
• изготовить/закупить продукцию и доставить свои товары на склад Amazon;
• коммуницировать с клиентами через личный кабинет на торговой площадке, принимать заявки и продвигать собственный бренд/продукцию. 

Нынешнюю ситуацию можно назвать идеальной для тех инвесторов, которые желают быстро “подняться” и заработать на COVID-19. Однако хотим предостеречь, что крупнейшая торговая площадка США активно борется с жесткими спекулянтами, желающими заработать на нереальном повышении цен на гигиенические и дезинфицирующие препараты. Для выгодных и активных продаж на Amazon из России важно анализировать местный рынок, изучать цены и тщательно проверять всю информацию. 

Начало продаж на самой популярной интернет-площадке в мире  

Изначально отметим, что на Амазон в США могут прийти любые сторонние продавцы — с уже действующим бизнесом и интернет-магазином или новички с идеями нового продукта. Здесь есть два варианта аккаунта:

Учтите, что в обоих тарифах присутствует реферальная плата за реализацию каждой единицы определенных видов продукции (например, 3D-печать, водный спорт, детские товары, автомобилестроение, красота, книги и др.). Размер вознаграждения зависит от категории товара и общей суммы транзакции, может составлять от 8% до 45%.

Далее следует тщательная проработка стратегии выхода на рынок США и других стран. Учтите, что около 40% всех посетителей — пользователи Штатов, сами же товары или бренды могут уже присутствовать на Амазон с оформленными ранее патентами в других государствах (в том числе в США).  

Начало продаж на Amazon из России предусматривает составление бизнес-плана как для торговых посредников в области дропшиппинга, так и для законных владельцев определенной торговой марки.

Если вы — создатель собственного уникального продукта  

Американский ритейл помогает брендам со всего мира объявить о себе, расти и развиваться без ограничений по оборотам и количеству клиентов. Владельцам уникальных продуктов Амазон в США предоставляет уникальные инструменты, помогающие клиентам найти определенную торговую марку:

• EBC: расширенный контент с высоким коэффициентом конверсии;
• бесплатные брендированные магазины ритейла с контентами для рекламодателей;
• Sponsored Brands: сервис настраиваемых объявлений с оплатой за клик;
• панель управления брендом с рекомендациями по обслуживанию клиентов, улучшению конверсии и трафика для увеличения продаж. 

Также отметим, что Amazon располагает собственным реестром брендов, что позволяет защитить ваши права интеллектуальной собственности и быстро обнаруживать нарушения (например, плагиат или более дешевый аналог). Еще одно новшество для торговли продукцией под собственным брендом — специальная служба отслеживания товаров, ассоциирующая единицу с уникальным кодом производителя. 

Что характерно, продажи на Амазон из России не исключают второй вид бизнеса при наличии первого: вы одновременно можете продавать товары под своим, уникальным именем и заниматься дропшиппингом. 

Создание аккаунта на онлайн-площадке CША

Для регистрации на Амазоне в качестве продавца вам необходимо подготовить следующую информацию:

• актуальный и рабочий адрес электронной почты;
• реквизиты платежной карты;
• Government ID — специальный правительственный идентификатор для проверки личности продавца и покупателя;
• налоговую информацию;
• реквизиты банковского счета для входящих транзакций;
• контактный номер. 

Все продавцы с помощью веб-сайта Seller Central могут обновлять цены, расширять ассортимент товаров, управлять запасами, контактировать с клиентами, совершать ряд других операций, связанных с маркетингом и продажами. Торговая площадка также располагает альтернативным вариантом контроля — Amazon Seller, мобильным приложением с аналогичными функциями для продавцов (доступно в App Store и Google Play).    

Ограничения по добавлению продуктов 

Продажи на Амазон из России и других стран мира могут запрещаться при не выполнении определенных условий. Поэтому российским инвесторам и бизнесменам следует знать, что здесь запрещено представлять, рекламировать и реализовывать:

1. Алкогольную продукцию неизвестного происхождения. Допускается продажа вина, но только по предварительному одобрению администрации.
2. Любой вид азартных игр, включая лотерейные билеты, игровые автоматы и др.
3. Наркотические и наркосодержащие препараты.
4. Фармацевтические средства и медикаменты, требующие обязательного лицензирования.
5. Пропагандирующие любой вид насилия или расизм, оскорбляющие честь и достоинство материалы/товары, а также продукцию, продвигаемую тематические организации.
6. Потенциально опасные товары: пиротехника, ртутные изделия, промышленных фильтры и т.п.
7. Определенные продукты питания, например, детские смеси или смеси с козьим молоком, которые подлежат дополнительному лицензированию в США. 

Полный список запрещенных товаров и продукции, разрешенной к реализации через предварительное согласование с руководством Амазон можно найти в сервисе Fulfillment By Amazon. Если указанные требования не соблюдаются, продавец может получить полный отказ в сотрудничестве, утилизацию или возврат товара из центра исполнения компании. Также возможны полные блокировки будущих поставок конкретного продавца, наложение штрафных санкций и отключение учетной записи для продаж. 

Начало продажи продукта на Амазон из России

Первым делом продавец создает собственный список товаров в Amazon Seller или API, где указывает идентификатор каждого товара (GTIN, UPC, ISBN или EAN), присваиваемый артикул, детальную информацию по самому товару, стоимости, способам доставки и оплаты. Далее следуют данные о наименовании товара и бренда, подробное описание и изображение. Дополнительно продавец указывает ключевые слова и хеш теги для поисковых запросов, которые помогают клиентам быстро найти единицу. 

При наличии на площадке Amazon продавца в таким же товаром некоторые данные будут уже согласованы, вам останется отрегулировать свое предложение. В противном случае вы создаете собственное, новое предложение с вышеуказанными данными. 

В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

• заглавие не должно превышать 200 символов, 1-я буква каждого слова должна быть заглавной;
• допускается добавление изображений размера 500х500 или 1 000 х 1 000 пикселей;
• допускаются вариации товара (цвета, ароматы, размеры и т.п.);
• страница с описанием должна содержать кнопку «Купить», само описание — содержать строго ключевую информацию и преимущества товара.

При наличии нескольких продавцов аналогичного товара вы можете претендовать на «Buy Box» — рекомендуемое предложение. 

Мы описали лишь некоторые особенности торговли с помощью крупнейшего американского ритейла. Больше подробностей о торговле и начале продаж на Амазон из России можно получить на консультации с нашими экспертами. Для быстрой связи используйте электронный адрес или онлайн-чат.