Amazon — известный американский ритейл с годовым оборотом более 250 миллиардов долларов США по данным за 2018 год. Неудивительно, что многие иностранные инвесторы предпочитают торговать на крупнейшей интернет-площадке для электронной коммерции. Здесь достаточно просто стать частью мирового сообщества, использующего уникальную платформу и инструменты для расширения присутствия определенного товара. Еще один популярный вариант работы с Амазон в США — дропшиппинг, позволяющий реализовывать приобретенные оптом товары в розницу и повышением цены.
Поэтому сегодня рассмотрим, как начать продажи на Амазон из России, и какие моменты необходимо учитывать бизнесменам в начале глобального и эффективного сотрудничества. С учетом некоторых особенностей и нюансов, которые мы опишем в этой статье, вы сможете быстро найти большое количество клиентов и увеличить годовые обороты. Сама платформа характеризуется достаточно низким порогом входа и не требует больших вложений. Больше подробностей вы всегда можете узнать на консультации с нашими экспертами.
Американский ритейл как способ развития существующего российского бизнеса
Изначально нового продавца на Амазон может смутить большое количество конкурентов — здесь зарегистрировано около 6 млн. сторонних продавцов. Однако практика показывает, что число активных аккаунтов достигает 2,15 млн. А при должном маркетинге и заинтересованности клиентов с помощью всевозможных бонусов достаточно легко найти свою целевую аудиторию. Также отметим, что примерно 40% от общего объема продаж приходиться на долю именно сторонних продавцов.
Стоит ли говорить, что продажи на Amazon из России порой намного выгоднее, чем расширение бизнеса с помощью регистрации новой компании в другой юрисдикции.
Мы собрали ключевые привилегии мировой торговой площадки со штаб-квартирой в США, которые выделяют продавцы, уже ставшие частью эффективного и прибыльного бизнеса на Амазоне:
- полное отсутствие необходимости арендовать склад, нанимать персонал и организовать доставку клиентам: ритейл располагает необходимой инфраструктурой для комфортной работы продавцов с максимальным удобством покупателей;
- достаточно быстрое масштабирование бизнеса без ограничений по объемам продаж и количеству годовой прибыли: торговая площадка охватывает огромный рынок при отсутствии каких-либо ограничений;
- исключительно дистанционное сотрудничество — Amazon позволяет эффективно вести и развивать бизнес без личных визитов в США и другие страны;
- американский ритейл располагает специальным сервисом Fulfillment by Amazon для быстрой настройки необходимых услуг и доставки заказов покупателям на территории США и во всем мире;
- абсолютное доминирование на рынке с опережением поисковых систем — сегодня все больше потребителе при желании что-то приобрести обращаются не к сервисам Google, а напрямую к Amazon. Даже при использовании поисковика первым по конкретному продукту или группе товаров все равно появляется американский ритейл;
- прямой доступ к продажам с помощью площадки для иностранцев-нерезидентов США: необходим местный банковский счет, действующий паспорт и налоговый номер;
- возможность полной интеграции вашего Shopify или работающего интернет магазина на Amazon, которая доступна новым продавцам с первичной поставкой товаров;
- возможность работать с 30 категориями товаров на одной торговой площадке при минимальных временных и финансовых затратах.
Здесь следует сделать уточнение, что при необходимости платить налоги в качестве резидента США российским бизнесменам и инвесторам выгоднее зарегистрировать новую компанию в юрисдикции и выполнить требования по экономическому присутствию бизнеса. Для правильной структуризации важно учитывать особенности определенной бизнес-группы, налогообложения компаний и возможности применения договоров об избегании двойного налогообложения. Разобраться в деталях помогут наши эксперты в процессе консультирования.
Бесплатный подбор
идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.
идеальной платежной системы для HIGH-RISK бизнеса от эксперта по иностранным счетам с опытом 5+ лет.
Продажи на Amazon из России растут в период СOVID-19
Не секрет, что мировая пандемия и карантинные ограничения привели к увеличению продаж в электронной коммерции. Это одна из причин, почему популярность Amazon значительно выросла с весны 2020 года, когда целый мир начал переходить на дистанционное обучение, удаленную работу и минимальные выходы из уютных квартир/домов. Учитывая, что электронная американская площадка берет на себя всю работу с товаром и клиентами, вариант достаточно выгоден для продвижения определенного бренда или группы продуктов в условиях COVID-19.
E-commerce — одна из немногих отраслей, которая зарабатывает хорошую прибыль в постпандемическом мире. При колоссальном росте продаж американский ритейл достаточно быстро сориентировался в ситуации и значительно увеличил численность складских и курьерских работников на территории США (плюс 100 тысяч человек). А это — ваша прямая возможность получать услуги ритейла на высшем уровне, и в максимально сжатые сроки выйти на внушительный годовой оборот.
Второй интересный момент — привлечение дополнительных сотрудников дало возможность многим гражданам США и других стран найти работу, потерянную вследствие закрытых точек ресторанного и туристического бизнеса.
Что касается продаж на Amazon из России, здесь нет ограничений по объемам или выручке. Весь процесс начала сотрудничества выглядит следующим образом:
- создать аккаунт как компания или индивидуальный продавец (привычные для россиян ФОПы и ФЛП не предусмотрены как организационная форма);
- изготовить/закупить продукцию и доставить свои товары на склад Amazon;
- коммуницировать с клиентами через личный кабинет на торговой площадке, принимать заявки и продвигать собственный бренд/продукцию.
Нынешнюю ситуацию можно назвать идеальной для тех инвесторов, которые желают быстро “подняться” и заработать на COVID-19. Однако хотим предостеречь, что крупнейшая торговая площадка США активно борется с жесткими спекулянтами, желающими заработать на нереальном повышении цен на гигиенические и дезинфицирующие препараты. Для выгодных и активных продаж на Amazon из России важно анализировать местный рынок, изучать цены и тщательно проверять всю информацию.
Начало продаж на самой популярной интернет-площадке в мире
Изначально отметим, что на Амазон в США могут прийти любые сторонние продавцы — с уже действующим бизнесом и интернет-магазином или новички с идеями нового продукта. Здесь есть два варианта аккаунта:
Учтите, что в обоих тарифах присутствует реферальная плата за реализацию каждой единицы определенных видов продукции (например, 3D-печать, водный спорт, детские товары, автомобилестроение, красота, книги и др.). Размер вознаграждения зависит от категории товара и общей суммы транзакции, может составлять от 8% до 45%.
Далее следует тщательная проработка стратегии выхода на рынок США и других стран. Учтите, что около 40% всех посетителей — пользователи Штатов, сами же товары или бренды могут уже присутствовать на Амазон с оформленными ранее патентами в других государствах (в том числе в США).
Начало продаж на Amazon из России предусматривает составление бизнес-плана как для торговых посредников в области дропшиппинга, так и для законных владельцев определенной торговой марки.
Если вы — создатель собственного уникального продукта
Американский ритейл помогает брендам со всего мира объявить о себе, расти и развиваться без ограничений по оборотам и количеству клиентов. Владельцам уникальных продуктов Амазон в США предоставляет уникальные инструменты, помогающие клиентам найти определенную торговую марку:
- EBC: расширенный контент с высоким коэффициентом конверсии;
- бесплатные брендированные магазины ритейла с контентами для рекламодателей;
- Sponsored Brands: сервис настраиваемых объявлений с оплатой за клик;
- панель управления брендом с рекомендациями по обслуживанию клиентов, улучшению конверсии и трафика для увеличения продаж.
Также отметим, что Amazon располагает собственным реестром брендов, что позволяет защитить ваши права интеллектуальной собственности и быстро обнаруживать нарушения (например, плагиат или более дешевый аналог). Еще одно новшество для торговли продукцией под собственным брендом — специальная служба отслеживания товаров, ассоциирующая единицу с уникальным кодом производителя.
Что характерно, продажи на Амазон из России не исключают второй вид бизнеса при наличии первого: вы одновременно можете продавать товары под своим, уникальным именем и заниматься дропшиппингом.
Создание аккаунта на онлайн-площадке CША
Для регистрации на Амазоне в качестве продавца вам необходимо подготовить следующую информацию:
- актуальный и рабочий адрес электронной почты;
- реквизиты платежной карты;
- Government ID — специальный правительственный идентификатор для проверки личности продавца и покупателя;
- налоговую информацию;
- реквизиты банковского счета для входящих транзакций;
- контактный номер.
Все продавцы с помощью веб-сайта Seller Central могут обновлять цены, расширять ассортимент товаров, управлять запасами, контактировать с клиентами, совершать ряд других операций, связанных с маркетингом и продажами. Торговая площадка также располагает альтернативным вариантом контроля — Amazon Seller, мобильным приложением с аналогичными функциями для продавцов (доступно в App Store и Google Play).
Ограничения по добавлению продуктов
Продажи на Амазон из России и других стран мира могут запрещаться при не выполнении определенных условий. Поэтому российским инвесторам и бизнесменам следует знать, что здесь запрещено представлять, рекламировать и реализовывать:
- Алкогольную продукцию неизвестного происхождения. Допускается продажа вина, но только по предварительному одобрению администрации.
- Любой вид азартных игр, включая лотерейные билеты, игровые автоматы и др.
- Наркотические и наркосодержащие препараты.
- Фармацевтические средства и медикаменты, требующие обязательного лицензирования.
- Пропагандирующие любой вид насилия или расизм, оскорбляющие честь и достоинство материалы/товары, а также продукцию, продвигаемую тематические организации.
- Потенциально опасные товары: пиротехника, ртутные изделия, промышленных фильтры и т.п.
- Определенные продукты питания, например, детские смеси или смеси с козьим молоком, которые подлежат дополнительному лицензированию в США.
Полный список запрещенных товаров и продукции, разрешенной к реализации через предварительное согласование с руководством Амазон можно найти в сервисе Fulfillment By Amazon. Если указанные требования не соблюдаются, продавец может получить полный отказ в сотрудничестве, утилизацию или возврат товара из центра исполнения компании. Также возможны полные блокировки будущих поставок конкретного продавца, наложение штрафных санкций и отключение учетной записи для продаж.
Начало продажи продукта на Амазон из России
Первым делом продавец создает собственный список товаров в Amazon Seller или API, где указывает идентификатор каждого товара (GTIN, UPC, ISBN или EAN), присваиваемый артикул, детальную информацию по самому товару, стоимости, способам доставки и оплаты. Далее следуют данные о наименовании товара и бренда, подробное описание и изображение. Дополнительно продавец указывает ключевые слова и хеш теги для поисковых запросов, которые помогают клиентам быстро найти единицу.
При наличии на площадке Amazon продавца в таким же товаром некоторые данные будут уже согласованы, вам останется отрегулировать свое предложение. В противном случае вы создаете собственное, новое предложение с вышеуказанными данными.
Важно! Каждый товар, добавленный для продажи на крупнейшей торговой площадке США, получает стандартный идентификатор Amazon под названием ASIN. Учтите, что несколько продавцов могут предлагать одинаковый ASIN, который отличается от GTIN, UPC, ISBN или EAN.
В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:
- заглавие не должно превышать 200 символов, 1-я буква каждого слова должна быть заглавной;
- допускается добавление изображений размера 500х500 или 1 000 х 1 000 пикселей;
- допускаются вариации товара (цвета, ароматы, размеры и т.п.);
- страница с описанием должна содержать кнопку «Купить», само описание — содержать строго ключевую информацию и преимущества товара.
При наличии нескольких продавцов аналогичного товара вы можете претендовать на «Buy Box» — рекомендуемое предложение.
Мы описали лишь некоторые особенности торговли с помощью крупнейшего американского ритейла. Больше подробностей о торговле и начале продаж на Амазон из России можно получить на консультации с нашими экспертами. Для быстрой связи используйте электронный адрес или онлайн-чат.
Насколько выгодны продажи на Амазон из России в период COVID-19?
В данный момент американский ритейл столкнулся с колоссальным ростом продаж буквально всех категорий товаров. Сторонние продавцы имеют право добавлять до 30 категорий продукции на площадку, однако следует изучить ограничения и товары, требующие предварительного согласования с администрацией. Все, что нужно бизнесмену из России — создать собственный бизнес-аккаунт с фиксированной ежемесячной оплатой и заниматься добавлением товара, маркетингом, коммуникацией с клиентами через личный кабинет. При COVID-19 масштабирование бизнеса с помощью Amazon — идеальный вариант.
Как начать торговлю товарами на американской торговой площадке?
Первым делом создать собственный аккаунт в качестве индивидуального продавца или юридического лица (компании). Амазон имеет необходимую инфраструктуру, склад и службы доставки, все процессы с момента заказа клиента берет на себя, включая работу с возвратами. Продавец подключает определенный пакет: индивидуальный с фиксированной платой 0,99 USD за каждую проданную единицу или профессиональный для компаний. Во втором случае комиссия составляет 39,99 USD в месяц без привязки к объемам продаж и обороту. Важно не нарушать условия использования торговой площадки и чужие права ИС (включая торговые марки).
Какие товары нельзя продавать на Amazon США?
На площадке присутствует довольно большой список товаров, на которые наложен полный или частичный запрет. Полностью запрещены к продаже и размещению алкоголь, наркотические вещества, пиротехника, фармацевтика, подлежащая лицензированию, детское питание. Не допускаются к продаже товары, пропагандирующие какой-либо вид насилия, а также продукция, рекламирующая подобные организации. Полностью запрещена порнография. Полный список лицензируемых и подлежащих ограничению товаров запрашивайте у наших экспертов (поможем определиться на основании особенностей вашего бизнеса).
