Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы 9:00-18:00 Вых
icon-skype-png icon-telegram-png icon-viber-png icon-whatsapp-png

Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы
9:00-18:00 Вых
+372 5 489 53 37
+381 6911 12327

От горизонтальной до конгломератной: всё о типах стратегий диверсификации

Диверсификация бизнеса применяется для расширения производства, освоения новых рынков, запуска модернизированных продуктов, повышения конкурентоспособности. 

Однако непродуманная стратегия может стать катастрофической и дорогостоящей ошибкой для компании. Поэтому требуется тщательный предварительный анализ потенциальных угроз. Успех будет зависеть также от того, какой тип этого инструмента борьбы с рисками выберет бизнес.

диверсификация бизнеса

Концентрическая диверсификация

Метод позволяет выводить на существующий рынок продукты, связанные с предыдущими товарами фирмы с технической или маркетинговой точки зрения. То есть в текущую линейку товаров добавляются аналогичные позиции. Название “концентрическая” обуславливается тем, что в этом случае фокус бизнеса переносится в центральную точку. Например, автомобильная корпорация добавляет в свой перечень экологически чистых автомобилей модель, работающую на солнечной энергии.

Примеры концентрической диверсификации бизнеса:

  • Дифференциация ассортимента. Например, производитель мороженого выпускает товар с незадействованным ранее вкусом. 
  • Разные формы, одинаковое содержание. Netflix начинал как служба доставки DVD-дисков. Когда этот рынок иссяк, бренд продолжил поставлять киноконтент, но изменил технологию доставки. 
  • Расширение каталога продукции. Pepsi, предлагает широкий ассортимент напитков. В линейку продуктов компании входят не только газированные напитки, но и соки, ароматизированные воды. 

Стратегия привлекательна тем, что бизнес остается сосредоточенным на своих основных линейках продуктов, одновременно расширяя их выбор. Для производства и продажи обновленных предложений не нужна другая инфраструктура и свежая клиентская база.

Но качество модернизированного продукта не должно быть хуже, чем предыдущего. Иначе есть риск испортить всю линейку, потому что покупатели будут группировать их в одну категорию.

Предварительно рекомендуется провести исследования, чтобы понять актуальные запросы потребителей. Новый товар должен быть инновационным и заполнять разрыв между спросом и предложением на рынке. 

Узнайте о преимуществах и недостатках диверсификации бизнеса!

 Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация характеризуется введением новых, но несвязанных между собой предложений в ассортимент продукции предприятия. В рамках стратегии можно запустить линейку взаимодополняющих товаров. 

Преимущества горизонтальной диверсификации:

  • Увеличение ассортимента. Растущая линейка товаров повышает производительность предприятия, увеличивает показатели продаж, доходность. 
  • Рост клиентской базы. Стратегия сосредоточена вокруг вывода на рынок новых продуктов. Кроме уже существующей базы клиентов есть возможность привлечь новых покупателей, которых заинтересует новинка. 
  • Новые способы продвижения товаров. Свежие предложения требуют свежих маркетинговых стратегий продвижения. В результате бренд повышает охват своей целевой аудитории и лишний раз имеет возможность заявить о себе.
  • Минимальные риски. Начало производства и реализации обновленной продукции в рамках стратегии никак не влияет на продажи позиций, которые компания выпускала первоначально.

Apple неоднократно использовать стратегию горизонтальной диверсификации. Несколько десятилетий бренд был известен как производитель компьютеров и программного обеспечения. В 1997 году под руководством Стива Джобса компания выпустила iMac и iBook. Самым большим успехом в диверсификации товарной линейки, несомненно, стал выпуск первого iPhone в 2007 году.

Вертикальная диверсификация

Вертикальная стратегия подразумевает, что компания начинает выпускать продукцию, которая непосредственно связана с уже имеющимися товарами либо в технологическом, либо в маркетинговом плане. Решение может реализовываться в двух направления — вниз или вверх по цепочке поставок. В первом случае предприятие начинает производить продукт, который является составляющей частью основного товара бренда. Например, производитель автомобилей может приобрести сталелитейный завод, чтобы обеспечить стабильные поставки сырья для производства основной продукции. В результате снижаются расходы на материалы для производства и улучшается контроль их качества.

В случае движения вверх по цепочке производитель автомобилей может приобрести автосалон, чтобы получить больший контроль над распространением своей продукции. Таким образом предприятие улучшает уровень обслуживания клиентов, расширяет свое присутствие на рынке. 

Преимущества вертикальной диверсификации:

  • повышение уровня контроля над качеством товара;
  • гарантия своевременной поставки сырья;
  • укрепление стабильности хозяйственных связей;
  • налаживание тесных контактов между производителем и потребителем.

Испанская компания по производству одежды и аксессуаров Zara не только владеет собственными розничными магазинами, но и подавляющее количество сырья для своей продукции поставляет собственными силами. В результате такого подхода бренд способен адаптироваться к новым тенденциям гораздо быстрее, чем  конкуренты.

Конгломератная диверсификация

Стратегию еще называют несвязной, так как компания начинает работу в сфере, не связанной ранее с ее прежней деятельностью. 

В этой стратегии бизнес фокусируется на совершенно другой линейке продуктов. Компания расширяет сферу своей деятельности, ориентируясь на другой рынок.  Многонациональная компания, Amazon — это один из удачных примеров диверсификации конгломерата. Бренд занимается электронной коммерцией, облачными вычислениями, электронными платежами, партнерским маркетингом, потоковой передачей аудио/видеоматериалов. Помимо этого, в 2014 году Amazon также представила виртуального помощника Alexa. 

Таким образом Amazon успешно следует стратегии диверсификации бизнеса, которая помогает ей увеличивать прибыль. Электронная коммерция больше не является единственным основным источником дохода бренда, а стоимость его рынка облачных услуг сейчас оценивается в 3 триллиона долларов.

Такой бизнес-инструмент считается удачным решением для крупных корпораций. С его помощью предприятие может:

  • расширить свои бизнес-возможности;
  • масштабировать географию продаж;
  • получить более широкий охват;
  • повысить прибыль;
  • получить конкурентное преимущество.

Преимуществами диверсификации конгломератов являются также высокая рентабельность инвестиций и стремительные темпы роста, благодаря добавлению совершенно нового потока доходов на неизведанном ранее рынке.

Защитная диверсификация

Защитная и наступательная диверсификации — это термины, которые больше связаны с тем, почему компания хочет диверсифицироваться, а не с тем, как.

Защитный или оборонительный вариант выбирают предприятия, которые диверсифицируются, чтобы оставаться конкурентоспособными. Обычно продукция таких брендов уступает по каким-либо характеристикам своим конкурентам, отмечается перенасыщение рынка, линейка товаров требует обновления.  

Оборонительный вариант является ответом на потерю прибыли и доли рынка, а также попыткой защитить свой статус и положение.

Эта стратегия предполагает инвестирование в ряд продуктов или услуг с различными профилями риска в целях равномерной диверсификации. Например, бренд, производящая как роскошные, так и бюджетные товары, может быть менее уязвим к колебаниям потребительских расходов, чем предприятие, производящее только предметы роскоши.

Диверсифицируя, компания уменьшает свою зависимость от одного продукта или рынка, что помогает защититься от внезапных сбоев или изменений в поведении потребителей. Таким образом можно обеспечить стабильность и безопасность бизнеса даже в турбулентные времена.

Пришло время диверсифицировать активы

Наступательная диверсификация

Если бренду необходимо стремительно увеличить долю своего рынка и прибыль, то он может воспользоваться наступательной диверсификационной стратегией

Этот бизнес-инструмент предполагает расширение предложения продуктов или услуг предприятия на новые рынки или отрасли. Наступательная диверсификация направлена на увеличение доходов и прибыли за счет привлечения новых клиентов и расширения присутствия бренда на рынке.

Стратегия может быть реализована с помощью:

  • слияния/поглощения;
  • разработки новых продуктов или услуг;
  • расширения географии бизнеса;
  • ориентации на новые сегменты клиентов. 

Предприятия могут проводить наступательную диверсификацию, чтобы уменьшить свою зависимость от одного продукта или рынка, воспользоваться новыми возможностями роста или получить конкурентное преимущество.

Основные причины рассмотреть возможность внедрения одной из стратегий в свой бизнес:

  • Увеличение доходов.
  • Снижение рисков для предприятия.
  • Возможность сохранить прибыльность в турбулентные времена.
  • Возможность максимизировать текущие ресурсы компании, которые могут использоваться недостаточно.

Каждый случай индивидуален, и иногда руководители предприятия принимают неожиданные и рискованные решения, приносящие впоследствии хорошую прибыль. Подбор лучшего варианта инструмента борьбы с рисками должен осуществляться только после тщательного анализа бизнес-аспектов. 

Нужна консультация?
Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.