В отличие от многих западных рынков, которым приходится полагаться в основном на одного или двух торговых партнеров, географическое месторасположение Австралии предоставляет ей уникальное преимущество – за много лет этой стране удалось наладить торговые отношения со странами по всему миру.
В этой статье мы предлагаем Вам рассмотреть возможность организации бизнеса по импорту и экспорту в Австралии. При этом неважно, намерены ли Вы расширить свой существующий бизнес или планируете создать новое предприятие на территории Австралии.
Австралия занимает 19-е место в мире как по экспорту, так и по импорту. Обладая большими запасами природных ресурсов, страна является фаворитом для тех, чей бизнес связан с продажей сырья или товаров с добавленной стоимостью. При этом в самом государстве с каждым годом увеличивается средний класс населения, который предпочитает и готов платить за качественные товары и услуги.
В 2018 году ВВП на душу населения в Австралии составлял 53 799 долларов США – это больше, чем в Великобритании и Канаде, и немного меньше, чем в США. Такие цифры свидетельствуют о росте спроса и новых возможностях для иностранных инвесторов.
Импорт/экспорт в Австралии: найдите пробел на рынке
Если Вы хотите организовать бизнес по импорту/экспорту в Австралии, первое, что нужно сделать – это найти пробел на рынке. Здесь товары и услуги на сотни миллиардов долларов проходят через порты и дороги страны каждый год, поэтому вполне вероятно, что кто-то уже продает то же, что и Вы. Тщательное исследование рынка поможет определиться с уникальным, ценным предложением, с которым Вы сможете уверенно инвестировать в страну.
По состоянию на 2019 год основными экспортными товарами Австралии является железная руда, угольные брикеты, золото, нефтяной газ и оксид алюминия, в то время как импортируются в основном автомобили и другие транспортные средства, компьютеры, лекарственные препараты, телекоммуникационные приборы и химикаты.
Объемы экспорта Австралии продолжают увеличиваться, поскольку приток прямых иностранных инвестиций с 2007 года трансформируется в новые производственные мощности. Например, значительно вырос экспорт полезных ископаемых. В 2020-2021 годах по данным Министерства инноваций, промышленности, науки и исследований Австралии ожидается, что экспорт руды увеличится еще на 7,8% — до 869 миллионов тонн, так как несколько компаний планирует суммарно инвестировать 8,5 миллиарда долларов США в проекты по добыче сырья. В 2018 году Австралия экспортировала 835 миллионов тонн железной руды – это 53% от общемирового объема.
Но на экспорте руды успех страны не заканчивается – значительно выросли также поставки таких металлов, как цинк, медь, марганец и свинец. Кроме того, Австралия является лидером в добыче алмазов и других драгоценных камней – топазов, опалов и сапфиров.
Еще стоит упомянуть о фермерстве и скотоводстве, особенно об овцеводстве. Австралия экспортирует примерно 90% добываемой в стране шерсти – это абсолютное лидерство на мировой арене. Особенно ценится мутон – такую шерсть можно получить только с особой породы овец, которые разводятся в основном на территории Австралии.
Успех этих отраслей отчасти обусловлен хорошей экологической обстановкой в стране, а также наличием множества пастбищ, что способствует развитию животноводства. Живых овец поставляют в страны Персидского залива. Также Австралия лидирует в поставках говядины и телятины.
Что касается сельского хозяйства, то Австралия экспортирует большие объемы бобовых, зерновых и масличных культур. По мировым меркам, под выращивание этих культур отводятся огромные площади.
Экспорт услуг тоже увеличился в 2017 году на 9% и принес 85 миллиардов австралийских долларов. В основном, речь идет об услугах в сфере образования и туризма.
Прежде чем пытаться занять свое место в одной из этих ниш, необходимо проанализировать альтернативные затраты, определить отдачу от инвестиций и подумать о партнерстве с местным или международным партнером, чтобы освоиться на рынке быстрее и более уверенно.
Учитывая множество возможностей для бизнеса в Австралии, импорт товаров может стать простым способом роста. Предприятия практически во всех секторах нуждаются в товарах из-за рубежа, будь то туризм, производство, маркетинг или финансы. Освоение пробела на рынке или импорт товаров из Вашей родной страны позволит Вам хорошо заработать.
Также в выборе ниши стоит учесть свой опыт. То есть, если Вы много лет Ваша деятельность была связана с электронной промышленностью, то рассмотрите возможности создания бизнеса по экспорту/импорту в этом направлении. Так у Вас будет преимущество в виде понимания рынка и возможность достойно представить свой продукт потенциальным клиентам.
Топ-12 экспортных рынков Австралии
В последние годы Австралия очень активно развивает связи с азиатскими рынками. В 2017 году 9 из 12 главных экспортных рынков Австралии были расположены в Азии. Общая сумма экспортных поступлений Австралии от работы с этими рынками составила 275 миллиардов австралийских долларов – это более 70% от всех экспортных поступлений Австралии (387 миллиардов австралийских долларов в 2017 году). В целом, с 2007 года общая стоимость экспорта Австралии на 10 ведущих азиатских рынках увеличилась вдвое.
Объем двусторонней торговли Австралии товарами и услугами в 2017 году составил 763 миллиарда австралийских долларов, а это более 40% от номинального ВВП. При этом на азиатский регион пришлось примерно две трети общего объема двусторонней торговли Австралии.
Итак, вот перечень 12 главных торговых партнеров Австралии (в скобках указан объем торговли товарами и услугами в 2017 году в австралийских долларах):
- Китай (183,4 миллиарда);
- Япония (71,8 миллиарда);
- США (68,3 миллиарда);
- Южная Корея (55,3 миллиарда);
- Индия (27,5 миллиарда);
- Новая Зеландия (27,4 миллиарда);
- Великобритания (26,6 миллиарда);
- Сингапур (25,4 миллиарда);
- Таиланд (23 миллиарда);
- Германия (20,7 миллиарда);
- Малайзия (20,7 миллиарда);
- Гонконг (18,8 миллиарда).
Больше о торговых соглашениях Австралии и Азии можно узнать в этой статье.
Какую роль играет Гонконг в отношениях Австралии и Китая?
Китай является крупнейшим партнером Австралии. С 2015 года между этими странами действует соглашение о свободной торговле (ChAFTA), которое устраняет большую часть тарифов на вино, продукты питания, сельскохозяйственную продукцию, морепродукты и другие товары.
По словам австралийского министра казначейства Джоша Фрайденберга, «Австралия извлекает большие выгоды из развития Китая и вместе с тем содействует его развитию. Китайско-австралийские отношения носят взаимовыгодный характер, о чем свидетельствует экспорт больших объемов железной руды из Австралии в Китай и рост инвестиций из Китая в Австралию».
Благодаря снижению тарифов объем торговли между этими странами значительно увеличился, и не последнюю роль здесь играет Гонконг. Все больше австралийских компаний понимает, как важно укреплять свои связи с Китаем. Но чтобы получить больше выгоды и упростить выход на китайский рынок, компании из Австралии могут использовать Гонконг.
Благодаря ChAFTA почти все товары австралийского происхождения ввозятся в Китай по сниженным или вообще нулевым ставкам. Из-за этого была определенная обеспокоенность, что может снизиться реэкспорт продуктов из Австралии в Гонконге. Однако, ChAFTA учитывает современные торговые схемы и предусматривает использование третьих стран для дистрибуции и транспортировки товаров, например, в Гонконга или Сингапура. Экспортеры, отправляющие товары через третьи государства тоже при соблюдении некоторых условий могут пользоваться льготами.
Объем торговли между Австралией и Китаем в 2017 году увеличился на 24%, однако товарооборот между Австралией и Гонконгом тоже значительно вырос. После вступления соглашения в силу реэкспорт Гонконга из Австралии в Китай вырос почти на половину – с 496 миллионов долларов до 731 миллионов в 2017 году. Таким образом, увеличение оборотов торговли между Австралией и Китаем только поспособствовало укреплению статуса Гонконга как центра реэкспорта.
Реэкспорт товаров
Основная специализация Гонконга – это торговля электроникой и продуктами питания. После того, как ChAFTA вступил в силу, только реэкспорт продовольствия из Австралии увеличился в 27 раз, не говоря уже об остальных товарах.
Улучшение финансового состояния китайского населения также привело к резкому повышению спроса на вино. Следовательно, за последние 3 года импорт вина из Австралии в Гонконг значительно вырос. В 2015-2017 годах он увеличился в 1,5 раза (это 18,5% от всего импорта вина в 2017 году). Этот факт тоже укрепил статус Гонконга как центра реэкспорта и дистрибуции для товаров из Австралии.
Хотя в рамках ChAFTA тарифы на многие товары были снижены, все же австралийские экспортеры еще сталкиваются с определенными сложностями при входе на рынок Китая, в частности, в вопросах таможенного оформления, сертификации и маркировки. Например, некоторые винодельческие компании из Австралии в конце 2017 года сообщали о задержках своей продукции на китайской таможне.
Также среди китайцев востребована австралийская косметика и средства личной гигиены, следовательно, экспорт этой продукции увеличился вдвое с 2015 года по 2017 год. Но и в этом случае некоторые австралийские экспортеры столкнулись с бюрократическими сложностями, так как косметическая продукция должна быть заранее одобрена National Medical Products Administration в Пекине.
Гонконг упрощает жизнь австралийских экспортеров как в отношении вина, так и в отношении косметики, предоставляя открытую и беспошлинную среду с качественным обслуживанием и стандартами мирового уровня. Импортировать вино и косметику в Гонконг значительно проще, чем в Китай. Так что можно быть уверенным, что Гонконг и дальше будет служить центром реэкспорта между австралийскими компаниями и китайским рынком.
Реэкспорт услуг
Гонконг также является важным центром для экспорта услуг австралийских компаний. Да, после заключения ChAFTA Китай упростил условия для австралийских поставщиков услуг в сфере здравоохранения, финансов, туризма, образования и т.д. Как следствие, экспорт услуг в Китай в рамках соглашения с Австралией вырос больше чем на 40% в 2015-2017 годы.
Больше всего выгоды от соглашения извлекли поставщики финансовых услуг – экспорт с 2015 года по 2017 год вырос на 69%. Австралийские поставщики финансовых услуг являются первыми, кому Китай разрешил открывать совместные предприятия с китайскими партнерами с правом владения в размере 49%. Австралийцы также имеют определенные привилегии в отношении работы с юанем и в сфере страхования.
Однако не только представители финансового сектора имеют возможность воспользоваться преференциальным доступом на китайский рынок. Юридические компании Австралии также стали первыми, кому разрешили создавать коммерческие ассоциации с китайцами в Шанхайской зоне свободной торговли.
Все же, как видите, хотя соглашение и открыло множество возможностей, они ограничены либо видом услуг (например, страховые компании из Австралии не могут продавать такие продукты, как страхование жизни), либо территориально, например, Шанхайской зоной свободной торговли.
Именно Гонконг часто выбирают те, кто желает преодолеть эти барьеры и выйти на китайский рынок. Об этом свидетельствует рост экспорта услуг австралийских компаний в Гонконг – между 2015 и 2017 годами он увеличился на 18%. На практике, компании из Австралии очень часто пользуются помощью гонконгских поставщиков услуг при выходе на китайский рынок.
Кстати, хотя Гонконг и Австралия давно поддерживают взаимовыгодную политику свободной торговли и открытости, между ними долгое время не было никакого соглашения о свободной торговле. Но ситуация изменилась в 2019 году – в марте было подписано такое соглашение.
Оно отменяет все тарифы, а также упрощает технические требования в отношении пищевых продуктов и вина, производимого в Австралии и поставляемого в Гонконг. Также соглашение упрощает организацию деловых поездок, предоставляет доступ к рынкам государственных закупок, эффективную защиту прав интеллектуальной собственности и т.д.
Зарегистрируйте свою компанию в Австралии
После того, как Вы определились с правильным путем для Вашего бизнеса в Австралии, следующий шаг заключается в его создании. Рассмотрим три основные бизнес-стратегии по импорту/экспорту, каждая из которых предлагает свои уникальные преимущества:
- Компания по управлению экспортом. Вы можете создать компанию по управлению экспортом или импортом, которая будет заниматься разными задачами: от найма дистрибьюторов до маркетинга продукции и организации логистики. Такие фирмы, как правило, предлагают свои услуги другим предприятиям и не владеют никакими товарами или услугами. Они зарабатывают на управленческих сборах.
- Экспортно-торговая компания. В этом случае Вы определяете спрос на продукцию в Австралии и находите компании, которые готовы экспортировать Вам эти товары. Так можно продавать товары в стране компаниям и дистрибьюторам с наценкой.
- Экспортеры/импортеры. В этом случае Вы будете отвечать за покупку товара у производителя в одной стране, а затем перепродавать этот товар в другой. Например, можно закупить недорогую электронику в Китае и перепродать ее в Австралии по двойной цене или купить качественные австралийские вина для продажи в Великобритании по более высокой цене. В этом случае возможности не ограничены.
Узнать о стоимости регистрации австралийской компании можно здесь.
Сейчас отличное время для того, чтобы воспользоваться возможностями, которые Австралия предлагает в отношении экспорта или импорта. Конечно, нужно иметь хорошую маркетинговую стратегию и заручиться помощью специалистов, которые помогут с самого начала сделать все правильно.
Если Вам необходима консультация по вопросу выхода на австралийский рынок, помощь в регистрации компаний в Австралии, оформлении виз в эту страну, бухгалтерское обслуживание или другие услуги, связанные с ведением бизнеса в этой стране, обращайтесь к нам по электронному адресу: info@offshore-pro.info.
