Китай – это страна возможностей. Каждый год большое количество предпринимателей из стран СНГ пытаются вывести свою продукты и услуги на китайский рынок. И все они сталкиваются сначала с рядом общих проблем, присущих современному глобальному рынку (к примеру, протекционизм), а после со специфическими особенностями самого Китая. Именно эти барьеры оказываются достаточно серьезным препятствием для многих. Если заранее не изучить все тонкости ведения бизнеса здесь, можно попасть в одну из ловушек довольно сложной системы взаимоотношений в Китае и потерпеть неудачу. Даже если у Вас очень хороший проект.
Есть даже такое высказывание: «В Китае возможно все, но ничего не достанется Вам даром». Это очень хорошее описание данной страны. Перед тем, как начать покорять китайский рынок, сначала нужно понять культуру ведения бизнеса в Поднебесной и правила взаимодействия с на первый взгляд приветливыми китайскими партнерами.
Запуск бизнеса в Китае: что нужно знать?
Некоторые предприниматели, рассматривающие возможность регистрации компании в Китае, думают, что это так же быстро и просто, как в большинстве других стран мира. Поэтому, когда они сталкиваются с длительным и относительно дорогостоящим процессом открытия компании в Китае, возникает логичный вопрос: почему так?
Китай считается местом рождения бюрократизма. Здесь очень любят бумажную работу и печати. Десять лет назад для создания компании в Китае требовалось около 600 подписей и 300 печатей. Сегодня, конечно же, ситуация намного улучшилась, однако все еще требуется немало документов и работы.
Перед тем, как рассмотреть необходимые шаги, которые нужно предпринять для запуска бизнеса в Китае, сначала давайте ознакомимся с важными аспектами создания китайской компании. Во-первых, большую роль играет родительская структура компании. Чем сложнее, тем более длительным будет процесс регистрации китайской компании. Во-вторых, стоит уделить внимание размеру уставного капитала, то есть сумме, которую Вы обещаете инвестировать в организацию. В-третьих, конкретное место, где Вы регистрируетесь, играет важную роль. От местоположения Вашей компании в Китае зависит то, сколько работы Вам придется проделать, сколько времени потратить на регистрацию, а также минимальный размер необходимого капитала. И в-четвертых, для отдельных отраслей нужно получить дополнительные лицензии. Например, лицензия нужна на импорт/экспорт – это то, чем чаще всего занимаются иностранные предприниматели в Китае. Поэтому важно заранее выяснить, придется ли Вам получать какие-либо дополнительные лицензии.
Стоит также учитывать, что китайцы не из тех, кто сразу начинает доверять своим партнерам после личной встречи. Для того, чтобы установить хорошие отношения, нужно встречаться не один раз и снова и снова обсуждать все детали, то есть понадобится много времени и терпения. Один из принципов китайской культуры ведения бизнеса – мягкостью преодолевать жесткость; покоем контролировать движение и т.д.
Бесплатная консультация
подбор подходящей юрисдикции исходя из вида деятельности,
предпочитаемого налогового
режима,
структуры компании и т.д.
подбор подходящей юрисдикции исходя, из вида деятельности, предпочитаемого налогового режима, структуры компании и т. д.
9 шагов для запуска своего бизнеса в Китае
А теперь давайте рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять, чтобы запустить свой бизнес в Китае:
- Изучите рынок и разработайте бизнес-план
Это подготовительный этап, который, пожалуй, является одним из наиболее важных. Нужно исследовать китайский рынок, изучить конкурентов и составить свою стратегию запуска бизнеса в Китае. Поговорите с теми, кто уже отважился выйти на китайский рынок. Возможно, Вас удивит то, что они Вам расскажут, потому что ведение деятельности на китайском рынке сильно отличается от того, к чему мы привыкли. Посетите китайские выставки и различные конференции, чтобы больше узнать о своих конкурентах и завести новые связи.
В-первую очередь определитесь, в какой сфере Вы будете работать. Наиболее высокопотенциальными отраслями Китая на сегодняшний день являются:
- Электронная коммерция
Уровень доверия китайского правительства к электронной коммерции является высоким, а местные жители очень охотно покупают товары в Интернете. Через свои смартфоны они заказывают все отовсюду, например, детские смеси из Нидерландов, сумки из Франции и новые браслеты Xiaomi из Китая. Именно поэтому на сегодняшний день электронная коммерция является быстро развивающимся бизнесом в Китае.
- Чистая энергия
Возобновляемая и чистая энергия занимает важное место в повестке дня Коммунистической партии и Си Цзиньпина. Сегодня Китай стремится стать лидером в борьбе за чистый воздух и чистую энергию. Так как многие китайские города являются очень загрязненными, китайское правительство хочет обеспечить достижение целей, установленных в Парижском соглашении. Чтобы реализовать эти цели, Китай активно использует новшества в источниках энергии и все еще ищет инновации и технологии на Западе.
- Здравоохранение
Еще одним востребованным направлением является индустрия здравоохранения. Китай – это та страна, которая нуждается в решение многих проблем в отношении своего будущего. Здесь присутствует проблема быстростареющего населения. Об этом пожилом поколении необходимо заботиться. Взять к примеру ту же болезнь Альцгеймера. В настоящее время в КНР насчитывается более 10 миллионов пациентов с болезнью Альцгеймера, что на 6 миллионов больше, чем в 1990 году.
- Agrifood
Растущее население Китая вместе с увеличивающимся средним классом сделало Agrifood жизненно важной отраслью для китайского правительства. Здоровая и устойчивая пища становится все более важным направлением. Обеспечение продуктами питания самой большой нации на земле требует разумного и эффективного подхода.
- Электрические транспортные средства
В связи с ужесточением правил, касающихся загрязняющих двигателей, китайское правительство настаивает на использовании электрических двигателей. Например, уже популярными стали электровелосипеды, а теперь правительство побуждает к использованию электроавтомобилей. Так что компании, работающие в этой отрасли, имеют потенциал для развития в Китае. Но медлить нельзя – количество не загрязняющих среду китайских транспортных средств растет день ото дня!
- Вода
Проблемы порождают новые возможности. Китай – это та страна, где есть множество проблем, связанных с водой, которые нужно решить ради будущего, начиная от очистки воды до ее распределения среди огромного количества людей. Инновационные технологии и идеи играют важнейшую роль в решении этой проблемы. И речь идет не только о питьевой воде, но также и о воде, используемой в сельском хозяйстве.
- Транспортировка
Транспортировка по-прежнему является одной из высокопотенциальных индустрий в Китае. Страна не только инвестирует в «новый шелковый путь», но также активно финансирует в строительство новых аэропортов, расширение существующих морских портов и железнодорожной инфраструктуры. Потребность в улучшении инфраструктуры в ближайшие годы все еще будет высокой. Приветствуются любые решения, начиная от программного обеспечения до новых технологий.
- Люксовые товары
Рынок предметов роскоши на фоне растущего среднего класса является востребованной отраслью в Китае. Сегодня многие китайцы позволяют себе покупать качественную продукцию. Например, очень популярны товары с историей из Запада. Так что, если Вы владеете люксовым брендом, Вам стоит поискать возможностей на китайском рынке.
Стоит обязательно удостовериться, что выбранная Вами сфера деятельности не запрещена в Китае.
- Определитесь с организационно-правовой формой
Иностранцы чаще всего регистрируют в Китае:
- представительства (Representative Office);
- совместные предприятия (Joint Venture);
- компании со стопроцентным иностранным капиталом (WFOE).
Проще всего конечно же зарегистрировать представительство. Но, к сожалению, Вы не будете иметь возможности продавать какие-либо товары или услуги. Так что, регистрация представительства в Китае подойдет тем, кто желает для начала исследовать рынок, найти поставщиков, партнеров и потенциальных покупателей.
Для ведения коммерческой деятельности есть два пути – зарегистрировать совместное предприятие с китайскими партнерами либо компанию со стопроцентным иностранным капиталом. Первый вариант проще в оформлении и требует меньше вложений и затрат. Но такой способ создания присутствия в Китае имеет несколько подводных камней – нередко возникают серьезные проблемы с управлением компанией и распределением прибыли. Так что совместное предприятие с китайскими партнерами стоит регистрировать только в одном случае – если Вам нужен доступ к отраслям в Китае, к которым закрыт доступ для инвесторов из-за рубежа.
Создание собственной компании со стопроцентными иностранными инвестициями является наиболее привлекательным и распространенным решением, так как Вы будете иметь полный контроль над своим бизнесом. В последние годы процедура регистрации WFOE упростилась, но все еще занимает достаточно много времени.
- Определитесь с местом регистрации компании
Стоит учитывать, что в разных китайских провинциях могут быть разные требования к бизнесу. Многие при запуске бизнеса в Китае сначала рассматривают города первого уровня, к которым относятся Пекин, Шанхай и Шэньчжэнь. И это неудивительно, ведь эти города очень развиты, здесь есть много высококвалифицированных специалистов, удобно транспортировать товары и т.д.
Но в последнее время все больший интерес представляют города второго уровня, в частности, Тяньцзинь, Сучжоу, Ханчжоу, Чэнду, Ухань и Чунцин. Это города очень быстро развиваются. Сучжоу, Ханчжоу и Тяньцзинь располагаются рядом с двумя городам первого уровня – Пекином и Шанхаем, и благодаря своему такому выгодному расположению предлагают предпринимателям широкие возможности.
Тяньцзинь, например, сегодня является важным промышленным центром в Китае. Недавний переход Пекина к экономике, ориентированной на услуги, побудил многих производителей перенести свои заводы в Тяньцзинь. Наиболее быстрорастущими отраслями в этом городе на данный момент являются высокотехнологичное производство и высокотехнологичные услуги. Правительство намерено сделать Тяньцзинь базой для продвинутого производства и международных перевозок. Так, в городе был создан правительственный фонд для сбора денежных средств в размере 500 миллиардов юаней. Фонд будет распределять капитал по различным соответствующим секторам. Некоторым секторам, таким как морское машиностроение, будет уделяться особое внимание. Фонд предназначен исключительно для компаний в Тяньцзине или поблизости.
Как Вы, наверное, знаете, правительство Китая развивает инициативу «Один пояс – один путь», направленную на улучшение связей Китая с остальным миром – Европой, Африкой и другими азиатскими странами. Тяньцзинь уже связан с этими регионами железнодорожным сообщением, а также имеет собственный порт – крупнейший в Северном Китае, поддерживающий торговые отношения с более чем 500 портами в 180 странах.
Мы коротко рассмотрели только один город второго уровня. Перед запуском своего бизнеса в Китае Вам стоит рассмотреть и другие города второго уровня, чтобы выбрать наиболее оптимальное место для регистрации компании в зависимости от вида Вашей деятельности.
В поиске идеального города для регистрации своего бизнеса стоит задать себе следующие вопросы:
- Каковы логистические потребности Вашего бизнеса?
- Зависит ли Ваш бизнес от импорта/экспорта товаров? Нужно ли Вам находиться поближе к порту?
- Как Вы будете доставлять товары в порт и из порта? В какую сумму будет обходиться перевозка?
- Какие правила и требования действуют в выбранном Вами городе?
Как только Вы определились с местом расположения Вашей компании, приступайте к поиску подходящих офисов, так как для регистрации бизнеса в Китае Вам нужно будет доказать наличие аренды помещений.
- Придумайте название для компании
Выбор правильного имени – это очень важный момент при запуске бизнеса в Китае. Сразу лучше составить как минимум шесть разных названий на тот случай, если первые варианты отклонят. Официальное название каждой китайской компании выстраивается следующим образом: сначала указывается город регистрации, потом само наименование, далее отрасль и тип компании.
Придумав название для своей китайской компании, стоит убедиться, что оно не звучит на китайском как-то смешно или странно. Такую ошибку совершили в свое время Nike и Mercedes Benz.
Многие крупные бренды при установлении своего присутствия на новом рынке выбирают имя, фонетически созвучное с их оригинальным названием. Так, изначально Mercedes Benz назывался Ben Si (奔死). Хотя фонетически это звучит очень похоже на Benz, значение совсем не соответствовало тому, что компания хотела им передать. В комбинации эти слова означали «спешить умереть», что совсем не подходит для компании, строящей машины для скоростной езды. Узнав об этом, компания быстро сменила имя на Ben Chi (奔驰), которое означает «лихая скорость», что является более привлекательным посланием для потенциальных потребителей.
Nike, один из крупнейших спортивных брендов в мире, допустил ошибку при разработке новой серии обуви. На белых кроссовках, выпуск которых был приурочен к наступающего году Обезьяны, на обоих кроссовках сзади были напечатаны специальные китайские иероглифы. Иероглиф на левом, Fa (發), означает удачу, а на правом — Fu (福) – символизирует богатство.
Производитель не учел, что одной из основных проблем при использовании иероглифов в китайском языке является то, что в сочетании значение может полностью меняться. Таким образом, если соединить левый и правый кроссовок, вместе иероглифы удачи и богатства означали «толстеть». Это рассмешило китайские онлайн-сообщества.
Это лишь два ярких примера, доказывающих, что к составлению названия компании и продукции стоит относиться серьезно.
- Зарегистрируйте свою компанию в Китае
Какую бы организационно-правовую форму Вы ни выбрали, напишите нам на электронный адрес: info@offshore-pro.info, и мы расскажем, какой порядок действий и какие документы необходимы конкретно в Вашем случае. Также, в зависимости от вида деятельности, нужно будет получить определенные лицензии.
Также стоит подумать о регистрации своего товарного знака в Китае, так как нарушение прав на интеллектуальную собственность является одной из довольно распространенных проблем на китайском рынке. Кстати, с регистрацией товарного знака медлить не стоит – в Китае кто первый зарегистрировал товарный знак, тот и владеет всеми правами, даже если он не первый, кто использует этот товарный знак.
- Откройте счет в банке
Китайская компания, как и любая другая, для ведения деятельности нуждается в банковском счете. На этот счет нужно будет внести уставной капитал, с него будет осуществляться выплата заработных плат Вашим сотрудникам.
Для начала нужно выбрать банк в Китае. Выбор зависит от многих факторов, например, стоимость банковских услуг, возможность осуществления международных переводов, скорость проведения транзакций и т.д. После выбора в банк нужно будет предоставить оригиналы документов Вашей компании. Количество необходимых документов для открытия счета зависит от конкретного банка, а также структуры Вашей компании.
- Наймите сотрудников в Ваш китайский офис
Привлечение человеческого капитала, соответствующего Вашему бизнесу, целям компании и т.д., может занять много времени. Для этого желательно связаться с одним из местных кадровых агентств, причем оно обязательно должно иметь официальную аккредитацию.
Самым важным налогом, который работодатели должны учитывать при найме местных сотрудников в Китае, является индивидуальный подоходный налог (IIT). Он удерживается из ежемесячной заработной платы работников их работодателями и выплачивается компанией напрямую правительству.
Другой важный момент – это социальное обеспечение. Социальное обеспечение в Китае покрывает пять сфер: пенсия, медицинское обслуживание, безработица, материнство и производственные травмы. Как и в случае с IIT, выплаты по социальному страхованию осуществляются ежемесячно.
Все эти выплаты достаточно высокие, что нужно учитывать с самого начала.
- Создайте сайт и фирменные печати
Как мы уже упоминали выше, китайцы не представляют своей жизни без смартфонов и Интернета. Так что создание сайта компании – это просто необходимость. Кстати, чтобы открыть сайт в Китае нужно получить лицензию ICP (Internet Content Provider). Если сайтов у компании несколько, то лицензию нужно получать на каждый из них отдельно.
Печати являются важным компонентом в работе Вашей WFOE в Китае. Они должны быть изготовлены в агентствах, зарегистрированных в Государственном управлении промышленности и торговли (AIC). После получения печатей, изготовленных одним из этих агентств, их нужно зарегистрировать в AIC. Для того, чтобы агентство изготовило для Вас печати, придется предоставить несколько документов, в частности, бизнес-лицензию и Certificate of approval.
Запуск бизнеса в Китае: заключение
Да, запуск бизнеса в Китае – это большая работа и в целом достаточно утомительный процесс. К тому же, Китай – это быстроразвивающаяся экономика, где нужно стараться не отставать от тенденций и постоянно прилагать усилия, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.
Но Вы можете облегчить этот процесс, обратившись за помощью к профессионалам, которые сделают большую часть этой работы за Вас. Заручившись поддержкой тех, кто знает все нюансы, Вы сможете избежать неприятных неожиданностей и вопросов в ходе запуска бизнеса в Китае. Специалисты Offshore Pro Group помогут не просто зарегистрировать компанию в Китае, но и решить все сопутствующие вопросы, связанные с уплатой налогов, ведением бухгалтерии, наймом сотрудников, расчетом заработных плат и т.д. К тому же, если Вы не говорите свободно на путунхуа, а большая часть документов составлена именно на нем, Вам потребуется помощь посредника, который поможет преодолеть языковой барьер, беспрепятственно пройти процесс регистрации и проводить переговоры в дальнейшем.
По любым вопросам, связанным с регистрацией бизнеса в Китае, пишите нам по электронному адресу: info@offshore-pro.info.
