Какие преимущества и недостатки есть у диверсификации бизнеса?

В условиях растущей конкуренции стратегия диверсификации является отличным инструментом для управления рисками. С ее помощью компания имеет возможность развить дополнительные направления бизнеса, отличающиеся от текущих товаров и услуг. Грамотная реализация стратегии позволяет сохранить и увеличить прибыль компании, не утратить работоспособность в трудные времена стагнации, экономического спада или в случае резкого изменения работы отрасли. Какие еще преимущества есть у диверсификации бизнеса? Какие недостатки имеет эта маркетинговая стратегия?

Зачем нужна диверсификация?

Постоянные изменения рынка вынуждают бизнес подстраиваться под новые условия. Основное преимущество диверсификации заключается в возможности снизить риски путем всестороннего развития бизнеса. Таким образом, предприятие, например, начинает одновременно развивать несколько мало связанных или несвязанных бизнес-направлений, что позволяет ему застраховаться от возможных просадок в некоторых направлениях.

Одним из самых одиозных примеров диверсификации бизнеса является конгломерат компаний Virgin Group. Под этим брендом зарегистрированы кинокомпании, агентства недвижимости, разработчики компьютерных игр, компании, предоставляющие банковские услуги, а также услуги железнодорожных перевозок. Направления деятельности конгломерации Virgin Group настолько разные и в некоторых случаях абсолютно не связанные между собой, что вероятность полной потери капитала сведена к минимуму. Однако стоит отметить, что планирование деятельности в таких конгломератах значительно отличается от планирования деятельности компании, занимающей конкретную нишу.

Итак, компания, которая решила диверсифицироваться, меньше страдает от таких факторов:

• неожиданных убытков из-за колебаний на рынке;
• инфляции;
• снижения спроса на продукцию;
• геополитических конфликтов;
• изменений политики внутри страны регистрации бизнеса.

Среди преимуществ диверсификации можно также выделить возможность бизнеса быстро адаптироваться под новые условия, развить конкурентные преимущества. Так, во времена пандемии многие предприятия были вынуждены развивать онлайн-рынок, организовывать службы доставки, обновлять свой ассортимент, подстраивая его под имеющиеся реалии. Те компании, которые успешно диверсифицировались в тот период, благополучно преодолели вызовы и даже увеличили прибыль. Это еще раз доказывает, что применение разных видов диверсификации делает этот процесс стабильным, предсказуемым и устойчивым к кризисам.

Когда компании может понадобиться диверсификация?

Использовать все преимущества диверсификации бизнес может в самый разный период своего существования – от времен процветания до времен угрозы полного краха. Причинами использования стратегии могут быть:

• накопившиеся излишки денежных средств, которые владельцы бизнеса решают пустить на поддержание конкурентных преимуществ компании в своей нише;
• желание увеличить прибыль при помощи наращивания производства;
• стремление упрочнить свои позиции в условиях жесткой конкуренции;
• желание снизить риски предпринимательского характера при помощи диверсификации по различным сферам деятельности.

Зачастую бизнес диверсифицируется на фоне изменения конъюнктуры, преобразования филиала в юридическое лицо и т. д. Иногда причиной диверсификации является обычное любопытство предпринимателя, который хочет попробовать новое направление. А в некоторых случаях бизнесменами движет страх перед экспортом, ведь многие компании опасаются выхода на международный рынок, выбирая вместо этого создание чего-то нового внутри своей страны.

Методы диверсификации бизнеса

Преимущества диверсификации бизнеса заключаются также в ее вариативности. Компания может выбрать подходящий метод, исходя из своей текущей ситуации, этапа развития бизнеса, специфики деятельности, поставленных целей.

Выделяют три основных метода:

• Экспансия. Бизнес выходит на новые рынки с целью увеличить прибыль. Например, компания, занимающаяся продажей декоративной косметики у себя в стране, решила выйти на международный рынок. Для этого были созданы сайты на иностранных языках, заключены контракты с транспортными компаниями, которые будут доставлять товары в других странах.
• Адаптация. К этому методу диверсификации обычно прибегают предприниматели, которые успели накопить определенные денежные ресурсы. Эти средства будут пущены на открытие нового направления в бизнесе и расширение ассортимента.
• Объединение. Иногда компании решают объединиться, чтобы снизить стоимость продукции.  Объединение может иметь форму поглощения, слияния или присоединения бизнесов друг к другу.

Допускается использование сразу нескольких методов диверсификации бизнеса. Например, компании объединились в рамках присоединения бизнесов, а также использовали метод экспансии для выхода на новые рынки.

Преимущества диверсификации

При помощи этого маркетингового инструмента можно снизить риски неожиданных провалов бизнеса, ведь в период падения спроса на одну продукцию можно без перебоев получать прибыль от продажи других товаров. Таким образом альтернативные направления компенсируют убытки, позволяя компании оставаться на плаву.

Еще некоторые преимущества диверсификации бизнеса:

• Снижается риск неудачи при выходе бизнеса на новые рынки за счет запуска новых продуктов в других видах деятельности.
• Появляется возможность максимально безболезненно уйти с рынков, на которых отмечается снижение доходности.
• Повышается устойчивость компании к кризису, рейдерским захватам, колебаниям рынка.
• Появляются ассортиментные преимущества перед другими компаниями за счет возможности предложить новые услуги или товары.
• Появляется возможность создать замкнутый цикл производства, который позволит уменьшить зависимость бизнеса от других предприятий.

За счет расширения бизнеса удается нейтрализовать колебания рынка в сезонных отраслях, обеспечить финансовую синергию от общего управления, увеличить прибыль компании. Преимущества стратегии могут варьироваться в зависимости от того, какой вид диверсификации выбрал бизнес, какие цели он преследует, по каким причинам использовал этот инструмент.

Недостатки диверсификации бизнеса

Кроме неоспоримых преимуществ диверсификации у стратегии есть и свои минусы. Так, на расширение обычно требуются средства. Тем более, если компания планирует освоить новую нишу. Ведь при простом расширении ассортимента можно использовать уже имеющееся оборудование для производства продукции, слегка адаптировав его для новых товаров. А вот для выпуска продуктов из другой ниши понадобится уже новое оснащение.

Другие недостатки диверсификации бизнеса:

• потребность бизнеса в новых кадрах для основания новой отрасли;
• вероятность увеличения нагрузки на основной вид бизнеса, так как отдельные сферы предпринимательства могут не приносить доход и даже быть убыточными в первое время;
• возникновение сложностей в централизации процессов и расчетов между разными бизнес-направлениями.

Также стоит помнить, что диверсификация бизнеса – это «долгоиграющий» проект, который подразумевает, что для получения положительного эффекта понадобится какое-то время. Существует множество примеров, когда предприниматель жертвовал интересами основного бизнеса, извлекая из него средства на развитие новых направлений. В результате в компании начинался хаос, а мотивация работников значительно снижалась.

Узнайте, что такое диверсификация капитала. 

Можно ли избежать рисков при диверсификации бизнеса?

Несмотря на все свои преимущества, как выяснилось, диверсификация бизнеса имеет и некоторые минусы. Используя эти простые правила, можно минимизировать вероятность негативного сценария и повысить свою прибыль при диверсификации:

• Прежде чем диверсифицироваться, компании рекомендуется создать экспериментальную базу или полигон для исследований, потратить время на подготовку и эксперименты.
• Следует проанализировать и грамотно определить наиболее прибыльные новые сферы бизнеса.
• При использовании несвязанной диверсификации понадобится наработка опыта в конкретной сфере.
• Рекомендуется начинать со смежной диверсификации, а по ходу действия внедрять и новые направления.
• Необходимо сделать детальный анализ уже имеющегося бизнеса, чтобы определить стабильность компании, выделить сильные стороны, ограничения и прочие нюансы.

Эксперты рекомендуют тщательно изучать целевую аудиторию бизнеса, браться за развитие нового проекта только тогда, когда в основе лежат внятный расчет и обоснованные выгоды, продумать стратегию продвижения. 

В любом случае стоит грамотно использовать все преимущества диверсификации и минимизировать возможные просчеты путем предварительного планирования и анализа рынка. Доказано, что диверсифицированный бизнес более устойчив к меняющейся экономической обстановке, позволяет получать доход их разных, зачастую не связанных между собой источников, предоставляет компании возможность укрепиться на рынке.  Во избежание ошибок компании должны учитывать не только отраслевые, но и географические особенности ведения бизнеса.

По вопросам регистрации бизнеса, открытия счетов, получения ВНЖ обращайтесь на электронную почту: info@offshore-pro.info.