Феномен стартапов и инфраструктура, которую сформировали вокруг них, давно изменила мировое бизнес сообщество. В странах СНГ каждый день появляется большое количество различных стартапов. Понятное дело, что только малая их часть превращается в многомиллионные компании благодаря выходу на западные рынки в Евросоюз и США. За секретами таких успехов охотятся все предприниматели. В нашей статье мы расскажем, как успешно запустить стартап в ЕС или США в 2020 году. Мы представим практические советы от экспертов рынка.
Если ваше решение задач по запуску стартапа в Германии, Великобритании, США или других странах не терпит промедления, обратитесь к нам на электронную почту info@offshore-pro.info. С вами сразу же свяжутся и проведут консультацию.
Наша компания предоставляет услуги юридического сопровождения процедуры регистрации стартапа и бизнеса за рубежом, открытии личных и корпоративных счетов в иностранных банках, открытии оффшорных фирм. С нашими услугами вы сможете подробно ознакомиться в конце статьи.
Как успешно запустить стартап — с чего начать
Стартапы давно ассоциируются с запуском интернет-проектов. А это означает поиск опытных программистов и разработчиков, которые поверят в идею, станут членами одной команды для движения к цели. Залогом успеха любого правильного старта бизнес проекта является вера в идею.
Соответственно, начинающий предприниматель должен придерживаться следующих вещей: понять, насколько сильна ваша вера в идею и готовность долго отстаивать её на рынке и вести борьбу за существование стартапа.
Согласно мировой статистике, около 90% всех стартапов умирает еще на начальной стадии. Большинство проектов не могут дожить даже до стадии проведения переговоров с венчурными инвесторами. Главной причиной таких провалов является неумение менеджмента провести стратегически правильно и грамотно запуск стартапа.
Эксперты акцентируют внимание на том, что нельзя в самом начале сосредотачиваться только на одной идее. Важно уделять внимание всем юридическим моментам. В противном случае вместо инвесторов, стартапом могут заинтересоваться правоохранительные органы, и можно потерять весь бизнес. Чтобы этого не произошло, нужно правильно выбрать юрисдикцию. Наши консультанты могут помочь в этом деле. Чтобы проконсультироваться, напишите нам на электронную почту указанную в конце статьи. Также наши менеджеры помогут собрать всю необходимую документацию для регистрации юридического лица в той или иной европейской стране.
Юридическая составляющая стартапа
Важно в самом начале установить правильную юридическую составляющую стартапа. Если она неправильная, у проекта обычно быстро закончатся деньги, а все венчурные инвесторы будут отказываться от него.
Для начала нужно подписать юридическое соглашение с каждым членом команды, в котором будут четко обозначенные цели, роли и обязанности. Также лучше всего использовать в качестве места регистрации будущего стартапа юрисдикцию общего права.
Проверка идеи стартапа на рынке
Выделяют три простых шага для проверки идеи на рынке:
- Сформулированная идея должна быть разложено на несколько конкретных гипотез. Каждую из них нужно проверить. Для этого разрабатывают не более 10 вопросов, которые нужно задать своим потенциальным клиентам. В итоге должен получиться небольшой опросник.
- Если у вас стартап B2B, нужно опросить не менее 100 потенциальных клиентов. Для стартапов типа В2С количество опрашиваемых потенциальных клиентов увеличивается до 500 человек. Для этих целей лучше использовать личную встречу, однако ничего не испортит и Skype-звонок.
- После анализа всех анкет потенциальных клиентов нужно разработать минимально жизнеспособный продукт. Затем его следует протестировать на некоторых потенциальных клиентах из списка вашего вопроса.
Как успешно запустить стартап — человеческий фактор
В любом бизнесе присутствует человеческий фактор. Прежде чем запустить стартап, вы должны узнать несколько основных фактов о взаимоотношениях с людьми:
- В своих начинаниях вы будете абсолютно одинокими. Конечно, вы получите поддержку от своих близких, родных людей. А друзья будут уверять вас, что всё получится. Однако не они, а вы будете рисковать собственными деньгами. Если произойдет неудача, пострадает именно ваша репутация. Поэтому стартапер должен уметь нести ответственность во время реализации своих идей.
- Стоит ожидать обмана от любого партнёра, инвестора или клиента. Поэтому надо быть подготовленным заранее. Необходимо обезопасить свой бизнес, зарегистрировать свою торговую марку, патенты.
- Разногласия между партнерами. Большая часть стартапов разваливались еще на этапе становления из-за разногласий между партнерами. Если вы создали идею в паре с партнерами, будьте готовы к разногласиям в своих точках зрения.
Как успешно запустить стартап — финансирование
Финансы являются кровеносной системой для любого стартапа. Если не правильно спланировать финансирование, то любое начинание очень быстро “заглохнет” из-за нехватки денег. Соответственно, необходимо применять бюджетирование. Отчётность по бюджету также поможет привлечь венчурных инвесторов.
Если вы хотите зарегистрировать свой стартап в Германии или Великобритании, то обязательно необходимо предпринять следующие действия:
- Отслеживание расходов, начиная со стадии проектирования.
- Установление реалистичных краткосрочных и долгосрочных целей по финансированию проекта.
Даже самая крутая идея не принесёт сразу большого кэша. И у “единорогов” первые дни не предвещали больших толп клиентов. Обязательно необходимо прожить определенный промежуток времени, чтобы стартап стал на ноги и нашёл своих покупателей. В некоторых случаях на это необходимо полгода, а в других — несколько лет.
Если по итогам выхода на краудфандинговые платформы или поиска венчурных компаний вам удалось привлечь инвестиции, надо быть уверенным, что теперь денежных средств хватит на все этапы становления стартапа в настоящую компанию.
По опыту Сэма Уолтона, владельца ритейлера Волмарт, на первоначальном этапе необходимо контролировать расходы больше, чем ситуацию с конкурентами на рынке
Как успешно запустить стартап — исследование рынка
Европейские и американские рынки имеют очень сильную внутреннюю конкуренцию в каждой отдельной нише. Даже если предложить абсолютно новую услугу, она всё равно будет конкурировать с предыдущими похожими предложениями на рынке. Чтобы успешно реализовать стартап на западе, необходимо составить четкий маркетинговый план, в нём надо провести анализ целевой аудитории.
Маркетинговые исследования помогут вам в идентификации и понимании потенциальных клиентов, по покупательской способности и привычек. Они помогут вам предложить наилучшую цену на рынке при условии обеспечения собственной прибыльности проекта и быстрого выхода на точку безубыточности.
Чтобы превратить идеи в отличном продукт или бизнес-модель, нужно правильно оценить изучить риски в вашей нише рынка. А затем делать это на регулярной основе, ведь рынок никогда не останавливается, он постоянно развивается. Никогда не используйте устаревшее исследование рынка.
Как успешно запустить стартап — разработка бизнес-плана
Конечно, начинать запуск любого дела необходимость с бизнес-стратегии. Именно она определяет цели ваших действий на будущее. А уже в бизнес-плане вы задокументируете и конкретные действия, и задачи, которые необходимо предпринять для достижения поставленных целей в бизнес стратегии.
Также необходимо понимать, что без наличия четкого бизнес-плана невозможно открыть корпоративный счет в банках Европы или США. Особенно это касается тех проектов, когда необходимо получить лицензию с правом действия на всей территории Евросоюза.
Как успешно запустить стартап — защита интеллектуальной собственности и брендинг
Стартапы, построенные вокруг новой идеи, обязательно касаются патентов и авторских прав. На европейской территории просто обязательно надо следить за соблюдением защиты интеллектуальной собственности. Все идеи необходимо обязательно патентовать, чтобы защитить себя от кражи инноваций. С помощью патентов можно удачно конкурировать на рынке и обойти своих главных соперников. В США или Великобритании зарегистрировать патент можно, только если изобретение действительно новое и остаётся секретным даже во время подачи заявки.
У любого стартапа есть шанс превратиться в “единорога”. Для этого он должен иметь успешный бренд. Под этим словом подразумевается всё сразу, логотип и фирменный стиль, легкое и простое к пониманию название, которое лучше всего выделить новые продукты среди остальных конкурентов. Должна быть максимальная обратная связь целевой аудитории к бренду.
Как успешно запустить стартап — работа с инвесторами
Фаундер стартапа должен всегда быть организованным. У него под рукой обязана быть самая свежая корпоративная информация — финансовый отчёт. Если не может предоставить инвесторам в течение первых 24 часов такую информацию по запросу, он не эффективный фаундер.
Стадия поиска инвестиций требует огромного количества времени от основателя стартапа. И его нужно выделить на этот период в общем бизнес-планировании. Чтобы найти нужного инвестора, надо да знать несколько вещей:
- Кто обычно инвестирует в вашу нишу рынка?
- Кто может познакомить вас с такими инвесторами?
- Какая репутация у этих инвесторов?
Общение с каждым венчурным инвестором должно быть открытым и честным. Помните, что от вас им нужна высокая рентабельность. Все они инвестируют финансы других людей и сами хотят заработать на таких операциях. Если инвестор уже сказала вам “да”, то следует как можно быстрее закрыть сделку и получить инвестиции на свой счёт в банке. Всегда существует фактор пересмотра позиции на следующий день. Обычно такие договоренности не закрепляются юридическими обязательствами и договорами.
Выбор страны для успешного запуска стартапа
Всем понятно, что рынок США является наиболее привлекательным местом для запуска стартапов. Его главным отличием является высокая покупательская способность населения. А как правильно выбрать европейскую страну, в которой реализация стартапа пройдет лучшим образом? Мы для вас сделали подборку нескольких таких юрисдикций.
Великобритания
В последние годы Великобритания переживает Brexit. Это сделка разрыва с Евросоюзом до сих пор до конца не была закончена. Несмотря на определенный кризис в британской экономики, страна, по-прежнему, остается одним из главных центров венчурного капитала во всей Европе — 30% от всего мирового венчурного фонда. Здесь намного проще будет найти бизнес-ангелов, акселераторов и венчурных инвесторов. В прошлом году стартапы под юрисдикцией Великобритании сумели привлечь в общей сложности 3,8 миллиарда евро.
Как зарегистрировать компанию в Великобритании, вы можете узнать из следующей статьи.
Германия
Мировой банк удостоил Германию второго места в рейтинге по развитию стартапов. Главным местом для запуска стартапа является Берлин. Под этой юрисдикцией фаундеры смогли привлечь за прошлый год 1,3 миллиарда евро. Государственный немецкий банк KfW даже кредитует перспективные и окупаемые стартапы. Они могут получить 100 000 евро в кредит под 2% годовых. Такое кредитование очень выгодно фаундерам, ведь они остаются единоличными владельцами своего нового бизнеса.
Под немецкой юрисдикцией можно будет открыть юридическое лицо в форме общества с ограниченной ответственностью ГмбХ, при этом необходимо будет внести половину размера уставного капитала — минимум 12500 евро. Однако обязательно необходимо будет открыть “живой” офис на немецком территории.
Наша компания может помочь вам зарегистрировать стартап в Германии. Подробности вы узнаете по ссылке.
Ирландия
Стартаперы интересуется Ирландией, в первую очередь, благодаря её интенсивному росту ВВП за последние годы на уровне до 7%. Благоприятный бизнес-климат в этой стране создала низкая ставка налога на прибыль — 12,5%. Здесь сложно найти венчурный капитал, зато легко получить банковский кредит для развития бизнеса. Для регистрации бизнеса необходимо вложить 75 000 евро уставного капитала, нанять минимум 10 местных жителей и пообещать правительства заработать за 3 года минимум 1 миллион евро. Такие жесткие требования окупаются весьма высокой репутацией юрисдикции Ирландии во всем мире.
Всю информацию об открытии компании в Ирландии дистанционно вы можете узнать по ссылке.
Эстония
Одну из самых лучших ситуаций с бюрократией имеет Эстония. 99% государственных услуг здесь можно получить онлайн. Также Эстония занимает одно из первых мест в мире по количеству стартапов на душу населения. Местные власти активно помогают развиваться стартапам в сфере разработки программного обеспечения, финтех проектам, проектам цифрового маркетинга. Юрисдикция стала популярной среди стартапов относительно недавно. Однако даже всемирно известный венчурный инвестор Ричард Брэнсон вложил несколько миллионов долларов в разные стартапы Эстонии.
Также считается, что Эстония является самой дешёвой страной для реализации стартапа на европейской территории. Компанию под этой юрисдикцией можно зарегистрировать дистанционно без физического офиса. Управлять ею можно из любой точки мира.
Как открыть юридическое лицо в Эстонии для стартапа, вы можете узнать в следующей статье.
Если вы хотите узнать больше о том, как запустить стартап в Евросоюзе или США, напишите нам письмо на электронную почту info@offshore-pro.info. С вами сразу же свяжутся и проведут консультацию.
Почему для запуска стартапа стоит выбрать Евросоюз или США в 2020 году?
Чтобы ваша бизнес-идея была сразу же подхвачена огромным количеством потенциальных клиентов и потребителей во всем мире, её необходимо запускать в развитой успешной экономике, к которым безусловно относятся США и европейские страны. Великобритания и Германия могут похвастаться наилучшими результатами по привлечению венчурного капитала для новых стартапов. А в Эстонии проще всего будет зарегистрировать юридическое лицо и управлять им из любой точки мира. Вся процедура выполняется дистанционно.
С чего нужно начать, чтобы успешно запустить стартап в Евросоюзе или США?
Помимо придумывания идеи какой-либо новой услуги или продукта, в самом начале фаундеру необходимо с большим вниманием подойти к бизнес-планированию. Нужно составить грамотный и чёткий бизнес-план, в котором описать продукт, целевую аудиторию, запланированный доход и прибыль, выход на точку безубыточности. Для этого надо осуществить маркетинговые исследования. Также нужно спланировать финансовые поступления, чтобы денежный поток не превратился в самый неподходящий момент. Затем следует выбрать юрисдикцию, в которой регистрировать стартап и организационно-правовую форму бизнеса.
Как найти инвестора для запуска стартапа в Евросоюзе или США?
Наибольший венчурный капитал располагается как раз в США и Евросоюзе. Лучшими городами для запуска стартапа с целью венчурного инвестирования являются Лондон, Берлин, Франкфурт. Для начала необходимо выяснить, какие венчурные компании инвестируют в выбранную нишу рынка. Затем следует выйти на контакт и договориться о встрече, подготовить свой доклад и речь. Инвесторов может заинтересовать только новизна идеи, высокая прибыльность и быстрый выход на точку безубыточности.
