Присутствие бизнеса в Интернете – это абсолютно логичное явление, где связь между онлайн и оффлайн стала практически неделимым целым для формирования стабильной компании с хорошей репутацией. Именно через всемирную сеть люди ищут новые товары и услуги, оценивают популярность того или иного продукта, делятся своими впечатлениями и оставляют отзывы.
Однако стать лидером и занять ТОПовые позиции удается далеко не всем предпринимателям. Имея заслуженную репутацию в своей стране или городе/регионе, не всегда получается попасть в передовики среди конкурентов в выдаче Гугл или Яндекс. Почему так происходит и как можно заявить о себе быстро и громко?
Просто вложить финансы в Google Ads, не понимая всю суть процесса – это «шаг в пустоту».
Чтобы разобраться в том, как составить объявление для AdWords и получить потенциальных клиентов на сайт, мы подготовили 10 советов от профессионалов, которые помогут вам планировать свою рекламную компанию, продвигать продукты в Гугл и получать обратную связь с гарантированной прибылью.
Если вы:
- мечтаете открыть бизнес в Интернете;
- желаете жить в своей стране, а платить налоги в другой;
- планируете иметь реальное присутствие (офис) в одной из юрисдикций мира;
- уверены в своем стартапе, но для реализации планов не хватает профессиональной поддержки.
Получить все эти и многие другие услуги можно, обратившись к специалистам портала по оффшорам, Internationalwealth (info@offshore-pro.info).
Что такое Google AdWords?
Кроме правильно оформленного веб-сайта, компания должна понимать значимость рекламной компании. Просто оставлять ссылки в соцсетях и заняться рассылкой писем – это только маленькая песчинка в огромном океане маркетинга и завоевания интернет-пространства. Реклама Google AdWords – это один из важных пунктов, который следует изучить особенно тщательно, принимая во внимание советы опытных маркетологов и SEO оптимизаторов.
Google Ads (Реклама) – это площадка корпорации Гугл, предназначенная для рекламы и публикации объявлений в таких сервисах, как поисковик Gmail, YouTube, Maps, Google Play, а также мобильных приложениях и на страницах партнерских сайтов контекстно-медийной сети.
В 2018 году название сервиса AdWords было изменено на Google Ads (Реклама), что никак не отразилось на сути проекта и его функционале. Сегодня Google AdWords является одним из самых популярных площадок для продвижения бизнеса уже серьезных компаний и начинающих предпринимателей.
Следует обратить внимание, что популяция Гугл в России ниже, чем в других странах и это обязательно следует учитывать при выборе аудитории и таргетинга для показа медийной, текстовой или видео рекламы своего продукта. Однако те самые 30%, которые в 2020 году приходятся на запросы российских пользователей через Гугл, имеют весомое значение для бизнеса и его рейтинга.
Справка: если вы желаете продвигать свои товары, услуги в зарубежных странах, то лучше сразу настроить рекламу Google Ads, а также выбрать домен международного формата, наиболее популярным из которых является зона «com».
Виды рекламы в Гугл Эдс
Реклама Google AdWords может быть создана в одном из доступных форматов, где объявления имеют отличия по типу и таргетингу. Чтобы заявить о своей компании, продать товары/услуги, найти новых клиентов и потенциальных партнеров по бизнесу доступно несколько вариантов оформления РК. Также обязательно следует ограничить показ рекламы некоторым посетителям, выбрав аудиторию по различным характеристикам (таргетинг).
Таргетинг для объявлений Google Ads
По каким признакам осуществляется сортировка показов РК (рекламной кампании) в Гугл:
- Ключевые слова, использование которых напрямую зависит от типа рекламной компании. При поисковой рекламе, ключи должны присутствовать в запросах, а в случае контекстной рекламы (КМС), они могут распределяться в «теле» статьи.
- Интересы пользователей, определяются на основании собранной Гугл статистики и через cookies.
- Местоположение потенциальных клиентов – можно выбрать конкретный город, страну, указать координаты области/округа на карте. Реклама будет демонстрироваться на страницах только тех пользователей, территориальная привязка которых совпадает с указанными данными.
- Возраст, язык и пол.
- Также доступен таргетинг по типам устройств и аудитории ремаркетинга (пользователи, ранее посещавшие веб-портал или предоставившие ранее свои данные).
Пример! Для компаний, которые ждут клиентов с разных уголков мира, можно создавать несколько объявлений по различным таргетинговым признакам. Например, имея гостиничный бизнес в Турции, выгодно рекламировать свой отель в разных странах, выбирая местоположение в настройках рекламы.
Типы рекламных кампаний Google Ads
На момент написания данного материала, Google AdWords предлагает владельцам бизнеса несколько вариаций РК:
- Поисковая реклама – текстовые объявления для мобильных устройств и компьютеров, которые отображаются в верхней строке поисковой системы google.com, а также в сервисах Play, Карты, Картинки. Основной вид таргетинга для таких РК ― ключевые запросы пользователей.
- Медийные объявления – включают текстовое содержание и изображение. Такая реклама хорошо привлекает внимание на страницах сайтов, в мобильных приложениях и в оверлеях видеороликов на канале Ютуб.
- Для торговых компаний предусмотрен отдельный тип рекламы с автоматическими витринами из товарного фида. Подключить такое объявление можно через Google Merchant Center, что особенно актуально для интернет-магазинов и крупных торговых площадок международного формата.
- Видео компания предусматривает размещение материала на YouTube и в КМС в виде коротких роликов, встраиваемых в видео.
- Отдельно стоит отметить рекламу мобильных приложений, которая формируется в автоматическом режиме в Google Play, а также демонстрируется в поиске, на канале YouTube и КМС.
Сколько стоит AdWords-реклама?
В отличие от Яндекс, в Гугл есть возможность выбора по вариантам оплаты рекламных кампаний разными способами.
Оплата кликов – владелец сайта платит только за количество кликов по объявлению, что выгодно для привлечения посетителей на свой ресурс и повышения трафика. Реальная цена за переход по ссылке и номеру телефона (звонок) в рекламе рассчитывается от максимально допустимого порога, который задается в настройках.
Оплата за показы – фиксированная ставка за 1000 показов объявлений пользователям из числа целевой аудитории, установленной таргетингом.
Реклама Google AdWords – 10 практических советов по написанию объявлений
Несмотря на то, что AdWords предлагает довольно широкий выбор вариантов РК, многим владельцам бизнеса сложно грамотно сформулировать краткий текст объявления и вложить в него главные акценты для привлечения внимания. Также следует понимать, что есть ограничения по количеству символов, за пределы которых выходить нельзя (1-2 предложения), что дополнительно усложняет процесс создания объявления.
Какие творческие и профессиональные навыки по контекстной, медийной и видеорекламе следует применить в AdWords, чтобы стать заметным среди огромного количества конкурентов? 10 советов от маркетологов и SeO специалистов помогут вам платить деньги за рекламу и гарантированно получить результат.
- Ключевые слова – ваш козырь
Ошибка многих владельцев корпоративных сайтов – красивые объявления без ключевых слов. Даже в случае показа такого блока в поисковой выдаче, 90% пользователей не обратят на него внимания, так как не увидят искомого слова/фразы. Итог такой РК – пустая трата денег без результата.
Чтобы ваше объявление «работало», рекомендуется использовать ключ в заголовке или в «теле» текста. Google будет подсвечивать такую фразу, что влияет на кликабельность и внимание посетителей.
- Уникальное торговое предложение (УТП)
Качественное УТП должно выделять ваш бизнес на фоне конкурентов. Это может быть всего одно слово, которое является вашей «визитной карточкой» и заставляет пользователей вернуться. Простыми словами, УТП – это достоинство магазина, бизнеса, компании, консалтинговых услуг или международных грузоперевозок.
Пример: «Бесплатная доставка при заказе от 10 000 рублей», «Купить оффшор в Панаме с юридическим сопровождением сделки», «Регистрация ООО в Турции под ключ дистанционно и т.д.
- Цифры
Как не банально это звучит, но цифры, даты и номера телефонов в рекламных блоках больше привлекают внимание, чем набор букв и символов. Почему так происходит:
- цифры крупнее по шрифту, а значит заметнее;
- в датах и цифровых показателях отражается четкая информация.
Несколько примеров таких фраз: купить со скидкой 40%, в 2020 году, получить за 15 дней, контакты для связи 000-000-000 и прочее.
- Ставьте сроки – дедлайн
Данный прием в маркетинге и рекламе построен на психологии восприятия человеком информации, которая ему особенно важна сегодня и сейчас. Если ограничить время сделки, то вероятность обращения к вашей компании возрастет.
Пример таких объявлений: «до 31 августа действует скидка», «Первые 100 клиентов получат бонус, торопитесь!», «только в период пандемии купить квартиру на Кипре можно дистанционно с оформлением гражданства».
- Никаких сомнений и страхов
Прямо противоположная реклама предыдущему варианту, где следует успокоить своих клиентов и предложить им самые лучшие условия по сделке. Например: «ипотека с плохой кредитной историей», «оформление без комиссии», «фиксированная ставка», «официальный договор без скрытых платежей» и прочее.
- Общайтесь с клиентами на их языке
Каждое рекламное объявление – это слоган, в котором должна быть заложена максимально полезная информация, направленная на конкретную ЦА. Говорите с потенциальными покупателями и будущими партнерами от второго лица – мы предлагаем вам, вы купите, мы гарантируем и т.д.
Также не забывайте о географии, что также немаловажно для ищущих и предлагающих свои товары/услуги. В последнем случае следует конкретизировать посыл и действие, привязав его к конкретной местности: «мы предлагаем россиянам купить виллу в Турции», «второе гражданство для украинцев».
- Адаптируйте РК под мобильные устройства
Большинство пользователей Интернета используют современные гаджеты и мобильные устройства, как для общения и работы, так и для поиска нужных товаров или услуг. Адаптация объявления под мобильные устройства является важным этапом при работе с AdWords, что позволяет расширить целевую аудиторию в сотни раз.
- Расширения для веб-сайта
Воспользуйтесь преимуществами расширений Google для бизнеса, среди которых есть различные вариации, в том числе для объявлений:
- с кнопкой вызова;
- всплывающие окна;
- карта и местоположение;
- ссылка на сайт и многое другое.
Скачивайте плагины и приложения с официального сайта корпорации Гугл, что исключает или минимизирует риск стать жертвой мошенников и повышает кибербезопасность.
- Пользовательский URL-адреса
Не самое важное, но значимое правило для создания рекламы AdWords – написание отображаемого URL, который в Google Ads состоит из 2 частей по 15 символов каждая. В адресе должна отражаться вся информация по содержанию на русском, английском или транслите. Это повышает вероятность перехода на данную страницу, что подтверждают проведенные исследования и опыт веб-мастеров.
- Посадочная страница
Хочется также добавить, что Google AdWords особенно внимательно относится к посадочным страницам, на которые ведет реклама. Если в объявлении указана одна информация, а по ссылке открывается совершенно иной контент, то Гугл может повысить или понизить качество ключевого запроса и его видимость для пользователей. Также данный пункт влияет на стоимость РК, которая для спам-объявлений значительно возрастает.
Реклама Google AdWords – заключение
В заключении хочется отметить еще несколько важных пунктов, которые пригодятся как опытным бизнесменам, так и начинающим фрилансерам.
- Создавая коммерческий сайт, делайте акцент на его наполненность, качество и уникальность.
- Расширения для Гугл Хром помогут вам упростить рабочий цикл, систематизировав все процессы.
- Обязательно редактируйте свои объявления и следите за поведением пользователей, отслеживайте их предпочтения и желания, которые меняются так же часто как курс доллара на валютной бирже.
- Также учитывайте тот факт, то AdWords является автоматическим сервисом, и чем больше вы подготовите вариантов РК, посадочных страниц и оформлений объявлений, тем выше вероятность стать заметным. При этом автоматика Гугл Адвордс сама выберет лучший вариант вашей РК.
Если вы ищете дополнительную информацию о рекламе и маркетинге своей новой компании в России, на Мальдивах, в Грузии или другой юрисдикции, то стоит ознакомиться с нашими услугами, в том числе по открытию банковского счета в оффшоре. На портале Internationalwealth вы найдете подробную информацию о бизнесе в сети интернет, формированию стартапов и IT компаний и снижения налоговой нагрузки.
Наши контакты для связи: info@offshore-pro.info.
Как начать работать с Google Рекламой для продвижения своего бренда или компании?
В первую очередь зарегистрироваться в Гугл Адвордс и следовать пошаговому алгоритму, предложенному системой. Если вы не имеете опыта по SEO оптимизации и созданию объявлений, то лучше обратиться к специалистам. Обязательно следует выбрать цель рекламной кампании, указать географическую область для показа объявлений и задать ограничения по бюджету. При исчерпании суммы лимита, объявления перестанут транслироваться, а владелец сайта может пополнить счет или начать новую рекламную кампанию.
За что я должен платить при настройке Рекламы Гугл?
Владелец сайта платит только за взаимодействия, например: за клики по объявлению, за количество показов (одна ставка = 1000 показов РК), а также за звонки в компанию. Какой вариант подходит для вашего бизнеса больше всего, тот и выбирайте при настройке рекламной компании Гугл Адвордс.
Есть ли требования к сайту по настройке рекламы в Гугл Ads – возраст, количество статей и посетителей?
Нет, использовать рекламную кампанию в Google AdWords могут даже вновь созданные веб-порталы. Ограничения и ряд требований к трафику за определенный период предусмотрены на другом сервисе корпорации по монетизации сайта – Google AdSense, где можно размещать рекламные блоки и зарабатывать на них.
