Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы 9:00-18:00 Вых
icon-skype-png icon-telegram-png icon-viber-png icon-whatsapp-png

Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы
9:00-18:00 Вых
+372 5 489 53 37
+381 6911 12327

Как продавать на Амазоне в США? Пошаговая инструкция

Торговая площадка с главным офисом в США отвоевала значительную долю онлайн-покупок (49,1%). Чтобы понять эффективность и масштабы Amazon, достаточно взглянуть на цифры: ежегодные показатели продаж показывают значительное увеличение, а в 2020 году в связи с карантинными ограничениями этот рост составил более 48%. 

Амазон

Как продавать на Amazon в США российскому бизнесмену? Почему крупнейший в мире интернет-магазин популярен у инвесторов из разных стран? Здесь действительно может покупать и продавать любое физическое или юридическое лицо. Что касается российских инвесторов, здесь только происходит знакомство с онлайн-площадкой, но уже сейчас не существует совершенно никаких ограничений на удаленные продажи.   

Продавать на Амазоне в США выгодно: плюсы этого вида бизнеса 

Каждый год торговая площадка привлекает более 2 млрд пользователей со всего мира, сами же американцы чтобы что-либо купить или продать заходят сюда. Такая популярность среди жителей Штатов обусловлена доверием к обслуживанию, логистике и оперативной обработке заказов. Практически для всех граждан США Amazon — безусловный надежный бренд. Для продавцов это горячая целевая аудитория, которая посетила площадку для покупки определенного товара. 

Итак, решив продавать на Amazon в США, российский бизнесмен получает следующие пункты:

  • полностью дистанционное сотрудничество;
  • минимум условий для старта торговли на крупнейшей онлайн-площадке в Штатах;
  • более 30 категорий товаров, что позволяет выйти на мировой рынок практически с любым видом продукции;
  • по данным Similarweb, на Амазон заходит более 1,6 млрд пользователей в месяц;
  • количество активных сторонних продавцов составляет около 2,15 млн (при зарегистрированных 6 млн сторонних продавцов);
  • ежегодный оборот площадки составляет 150 млрд долларов США;
  • более 100 тыс. частных продавцов выходят на миллионный годовой оборот;
  • площадка располагает собственной программой Fulfillment by Amazon (FBA), позволяющей инвестору получить готовую инфраструктуру, доставку и обработку заказов, а также хранение товаров. 

Продажа товаров на американской площадке Amazon с помощью уникального сервиса Fulfillment by Amazon выглядит так:

  1. Бизнесмен из любой точки планеты отправляет товары на склад компании.
  2. Компания приходует, распределяет по категориям и хранит эти товары.
  3. Пользователь оформляет заказ на товар.
  4. Амазон занимается маркировкой и упаковкой товара перед отправкой.
  5. Компания самостоятельно доставляет заказ клиенту, обеспечивает его дополнительными услугами. 

Продавать на Амазоне в США несложно, здесь низкий порог входа, а запустить продажи можно с товарами, купленными оптом или произведенными под собственным брендом. Однако важно уже на начальном этапе избежать серьезных ошибок, которые нередко совершают бизнесмены, впервые пришедшие на Amazon. 

Торговля на крупнейшей американской площадке: 5 главных ошибок на старте бизнеса

Когда решение принято, будущим продавцам американской площадки необходимо помнить о распространенных ошибках, совершаемых новыми продавцами. Чтобы не потерпеть убытков на начальном этапе и правильно организовать торговлю, рекомендуется:

  • определить перечень товаров, для продажи которых по законам США необходимы лицензии и сертификаты (например, лекарственные препараты, косметика, корма, продукты и пр.);
  • все финансовые операции стоит порводить как компания (Company) — зарегистрированное юридическое лицо, так как на площадке не предусмотрено столь привычное российским бизнесменам понятие ФЛП или ФОП (есть только Individual);
  • проверить, не существует ли на маркетплейсе аналогичного товара с уже зарегистрированной торговой маркой (брендом): ситуация расценивается как нарушение прав интеллектуальной собственности, за что Амазон начисляет очень жесткие штрафы;
  • исключить продажу подделок и копий оригинальных товаров:если патент получен определенной компанией, серые продавцы могут получить полную блокировку аккаунта и средств на нем;
  • учесть особенности налогообложения в стране присутствия вашего бизнеса: сроки уплаты сборов и сдачи отчетности, а также периодически аудировать выплаты.

Чтобы продавать на Амазоне в США свои товары (Private Label) или использовать дропшиппинг (перепродажа купленных оптом товаров по более высокой цене), обязательно тщательно проанализировать рынок. Правильно организоваться помогут конкуренты, цены, а также имеющиесяна торговой площадке товары. Дополнительно необходимо учитывать трансакционные затраты, так как покупатели из других стран могут рассчитываться не в долларах США, а в иных валютах. В подобных ситуациях дополнительные расходы на комиссии могут превышать 7%. 

Планируете выход на американский маркетплейс? Ознакомьтесь с нашими рекомендациями 

Если заранее исключить возможные ошибки и изучить все возможности крупнейшей торговой площадки Амазон, ваш бизнес станет эффективным инструментом приумножения капитала с максимально быстрым привлечением целевой аудитории. Торговля на Amazon — это выход на высокий пользовательский трафик: более 13% от всех посещений приходятся на покупку определенного товара. Если сравнить с обычными онлайн-магазинами, Здесь такое соотношение редко превышает всего 3%. 

В ответе на вопрос как продавать на Амазоне в США, мы собрали ключевые рекомендации для иностранных инвесторов и бизнесменов, открывающих для себя глобальную мировую площадку. А именно:

  1. Крупнейший онлайн-ритейлер позволяет настроить профессиональную или индивидуальную учетную запись продавца. Вам не нужно создавать собственный, отдельный интернет-магазин, предусмотрена единая плата за каждую покупку по Individual, ежемесячная абонентская — для компаний (юридических лиц);
  2. Профессиональный аккаунт более выгоден для продавцов, планирующих продажу нескольких товарных категорий без точного обозначения будущего объема продаж.
  3. Бизнес-аккаунт предполагает возможность продавать товары на Амазоне в США с любого количества товарных страниц, но в этом случае подключается пакет «профессиональный» и взимается дополнительная плата.
  4. При регистрации бизнес-аккаунта иностранный инвестор или бизнесмен получает расширенные функции с опциями доставки и UPC, возможностью использовать Amazon Prime и Amazon Central (для составления плана продаж). 
  5. Учтите, что мировой ритейлер не позволяет напрямую получить реальные контакты с заказчиками, все коммуникации допускаются только посредством личного кабинета в сервисе. 
  6. Нельзя игнорировать возможные происки конкурентов — на Амазоне в США часто появляются негативные отзывы о продавцах и товарах даже при условии качественных товаров и хорошего сервиса. Манипуляции других продавцов могут включать намеренное приобретение товаров для составления негативного отзыва.
  7. Амазон в США помогает пользоваться программой Sponsored Products для оперативного вывода товаров в ТОП.
  8. Важно привести правдивое описание товара на крупнейшей онлайн-площадке в надлежащем виде: кратко изложить основную информацию с характеристиками и техническими особенностями (не более пяти пунктов), расположить ее рядом с изображением, дополнить уникальными атрибутами.
  9. Для заинтересованности клиентов следует применять дополнительные инструменты: промо-акции, скидки (в том числе с привязкой к определенным датам), бонусы (например, 3+1, предполагающие покупку двух единиц и третью в подарок), подарочные карты, купоны на следующую покупку и др. 

Продавать на Амазоне в США выгодно еще и потому, что вы, как частный продавец или компания, можете самостоятельно настраивать план продаж с помощью готового интерфейса. Создание бизнес-аккаунта, в среднем, занимает не более 10 минут, но учтите, что нужно указывать EIN или номер социального страхования. В процессе регистрации продавец самостоятельно указывает, какой службой доставки, платежными системами и видами оплат будет пользоваться, а также налоговые моменты. Дополнительно необходимо помнить, что вы вправе пользоваться двумя вариантами доставки товаров клиентам: с помощью уже разработанного приложения FBA или самостоятельно. Здесь рекомендуем остановиться на первом варианте — это продукт, гарантирующий качественное оказание услуг и больше положительных отзывов от покупателей. 

Бизнес-модель FBA от крупнейшего американского ритейлера 

Специальная система электронной коммерции Fulfillment by Amazon — вариант для сторонних продавцов начале пути, и в дальнейшем развитии и увеличении оборотов компании. Это происходит так:

  • компания или индивидуальный продавец отправляет товары на склад Амазон;
  • в этом центре исполнения товар инвентаризируется и сортируется по категориям;
  • при оформлении клиентом заказа товар упаковывается, маркируется и отправляется к покупателю (доставка);
  • все процессы полностью автоматизированы, ваша задача заключается больше в отправке товаров на склад Амазон и дальнейшем продвижении/маркетинге.  

Готовая площадка с инструментами привлекательна для многих иностранных инвесторов и бизнесменов. Российские предприниматели только осваивают этот вид торговли, но уже сегодня могут быстро выйти на мировой уровень с помощью уникальных продуктов Amazon в США.

Продажа товаров на Амазоне в США и COVID-19

C приходом карантина и жестких ограничений по передвижению электронная коммерция получила фору — все больше покупателей предпочитают обосновываться дома (в том числе для удаленной работы) и совершать все заказы  онлайн. Сложно поспорить с тем фактом, что с февраля-марта 2020 года продажи оффлайн сильно упали, а онлайн-покупки превысили все ранее известные показатели роста.

Поэтому вполне объяснимо, что каждый индивидуальный и профессиональный продавец на Amazon в США пытается заработать на коронавирусе. У 48% от общего числа сторонних продавцов (2,15 млн) продажи и оборот заметно выросли, а у 18% остались на прежнем уровне. 

Реальная информация и фейки в интернете сеют определенную панику и ведут к экономической рецессии, но также позволяют неплохо заработать на фоне всеобщей истерии. Однако здесь важно разработать подход, чтобы американский ритейлер не заблокировал вас в качестве спекулянта. 

Рассмотрим пример Facebook — по сообщению BBC компания запретила рекламу дезинфицирующих средств и медицинских масок для повышения спроса и цены.Та же ситуация наблюдалась в марте-апреле нынешнего года и с Amazon — компания удаляла объявления, в которых наблюдалось искусственное взвинчивание стоимости санитарно-гигиенических товаров. 

Однако здесь речь идет о конкретных средствах, спрос на которые сильно вырос в связи с карантином и пандемией. Заработать на COVID-19 и продавать на Амазоне в США можно иным способом. Многие граждане, включая жителей Америки, предпочитают приобретать дополнительные блага для обустройства домов. Это создает более комфортные условия для удаленной работы и возможной длительной обсервации. 

Поэтому многие компании из разных стран могут торговать предметами первой необходимости, софтом, бытовой техникой, цифровым оборудованием и прочими товарами для удобства работы из дому. Высокий спрос сейчас наблюдается на гарнитуру и приложения для дистанционных конференций, форумов, вебинаров. 

Продавать на Амазон в США — перспективный стартап

Если ваша компания планирует работать на крупнейшем американском ритейле, Amazon дает все возможности для быстрого развития бизнеса. Здесь много инструментов для маркетинга и продвижения бренда/товара, не нужно самостоятельно заниматься доставкой и упаковкой заказов, созданы идеальные условия для старта в качестве индивидуального продавца или компании. 

Чтобы проконсультироваться по продажам на американской площадке Амазон напишите нашим специалистам, чтобы в краткие сроки создать эффективный инструмент приумножения капитала и повысить годовые обороты вашей компании. Наши эксперты помогут не только освоить правила налогообложения с учетом вашей локации, но и подберут платежную систему по потребностям и предпочтениям вашей компании.  

Почему продавать на Амазоне в США выгодно?

На американском онлайн-рынке площадка Амазон отвоевала львиную долю продаж, Крупнейший ритейл США предоставляет специальные инструменты для быстрого развития бизнеса, осуществляет хранение, упаковку, маркировку и доставку продукции. Все, что необходимо сделать иностранному бизнесмену — направить товары на склад Амазон и заниматься маркетингом. Здесь всегда «горячий» трафик пользователей — более 13% всех посетителей пришли за определенным товаром (в обычных интернет-магазинах этот показатель достигает максимум 3%). Продажами занимается маркетплейс, продавцу остается только согласовать сделку с клиентом.   

Какие ошибки могут допускать бизнесмены при первом выходе на Amazon?

Правильная организация бизнеса с торговлей на крупнейшей площадке предполагает учет уже имеющихся торговых патентов для соблюдения условий использования прав ИС. Также важно изучить правила налогообложения в стране присутствия вашего бизнеса, подобрать наиболее подходящую платежную систему для снижения комиссионных отчислений. Продавать на Амазоне в качестве ФОП невозможно — при создании аккаунта вы можете выбрать либо индивидуального продавца, либо бизнес-аккаунт на юридическое лицо (компанию). Важно учесть необходимость получения сертификатов и лицензий по законодательству США, например, для торговли медикаментами, пищевыми добавками и т.п.

Как выглядят продажи товаров на крупнейшей площадке Амазон в США?

Продавать товары можно под собственным брендов (с првоеркой на аналогичные патенты) или использовать дропшиппинг. В любом варианте рекомендуется использовать специальный продукт Amazon FBA. Сервис предполагает следующую схему сотрудничества: вы доставляете товары на склад Амазон, где они распределяются по категориям (до 30 категорий) и хранятся. При оформлении заказа сотрудники склада упаковывают, маркируют и отправляют продукцию конечному клиенту. Основная ваша задача: коммуникация с клиентом исключительно через личный кабинет и маркетинг для продвижения товаров. Вы полностью освобождены от логистики, курьерской и прочей доставки — вся инфраструктура уже разработана.    

Нужна консультация?
Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.