Amazon – крупнейший американский ритейл, позволяющий начать бизнес с нуля и представить уже существующую торговую марку. Для бизнесменов из России, Украины, Беларуси и стран СНГ это уникальный шанс масштабировать присутствие компании и выйти на глобальный мировой рынок. Продавать на Амазон можно в качестве индивидуального стороннего продавца и от имени компании, но нельзя создать аккаунт для физических лиц-предпринимателей – здесь не предусмотрена такая возможность.
Почему иностранные бизнесмены выбирают Амазон?
Крупнейшая онлайн-площадка располагает необходимой инфраструктурой и персоналом, чтобы ваши задачи сводились к доставке товаров на склад Amazon, коммуникациям с заказчиками и маркетингу. Ритейл США располагает собственными складами, организованной работой сотрудников, курьерской доставкой и рабочими для обработки клиентских возвратов. Все сторонние продавцы могут размещать до 30 категорий товаров с одного аккаунта.
Начать продавать на Амазон из России можно двумя способами:
- Создать аккаунт Individual с фиксированной оплатой комиссии 0,99 долларов США за каждую проданную единицу товара.
- Зарегистрировать профессиональный аккаунт (бизнес-профиль) Company и подключить месячный пакет обслуживания с абонентской платой 39,99 долларов США.
Дополнительно американский ритейл позволяет подключить индивидуальные пакеты с определенными инструментами для продвижения своего бренда или товара на онлайн-площадке за повышенную ежемесячную плату.
Что такое Fulfillment by Amazon?
Торговая площадка США дает возможность юридическим лицам и индивидуальным продавцам пользоваться удобным и понятным инструментом FBA. Специально разработанное в 2006 году приложение Fulfillment by Amazon дает полный доступ к инфраструктуре Амазон, позволяет пользоваться логистическими услугами «под ключ», хранить товары на складах ритейла.
Чтобы начать продавать на Амазон из России и других стран, важно ознакомиться с ограничениями известной торговой площадки на определенные продукты. Рассмотрим перечень товаров, которые либо запрещены для продажи на Amazon, либо требуют предварительного одобрения администрации ритейла:
- алкоголь, включая безалкогольное пиво;
- наркотические вещества;
- подарочные сертификаты и карты (относятся к ценным бумагам и запрещены);
- пиротехника, взрывчатые вещества;
- порнографическая продукция;
- сторонние маркетинговые материалы (ценники, брошюры других производителей);
- товары с нарушенными правами интеллектуальной собственности;
- товары организаций, пропагандирующий какой-либо вид расовой, половой и другой дискриминации;
- некоторые продукты питания (например, детские смеси, требующие дополнительного лицензирования в США);
- произведения изобразительного искусства;
- пищевые добавки, медикаменты;
- пестициды, семена, почтовые марки;
- все виды табачных изделий;
- стеганые изделия и др.
Чтобы успешно начать продавать на Амазон из России, важно изучить американское законодательство, так как некоторые категории товаров могут подлежать лицензированию или получению специальных разрешений.
Каких ошибок следует избегать в торговле на американском ритейле?
Первая критическая ошибка большинства новичков – размещение продукции, нуждающейся в специальных лицензиях. Тщательно изучите американское законодательство перед началом работы с Amazon, чтобы избежать штрафов и полной блокировки вашего аккаунта.
В прочих распространенных ошибках бизнесменов при работе на онлайн-площадке:
- продажа с помощью профиля Individual – в этом случае при росте продаж и оборота вы переплачиваете комиссии, так как вознаграждение ритейла рассчитывается на каждую единицу товара. Экономически целесообразно изначально создавать профиль Company и уплачивать фиксированную ежемесячную сумму;
- начало торговли без предварительной проверки бренда по базе Штатов – вы можете получить весьма жесткие штрафные санкции за размещение бренда, зарегистрированного на территории США как торговая марка. Это считается нарушением прав ИС, самому продавцу грозит довольно долгое разбирательство с обладателем патента;
- подбор платежной системы – здесь следует особо тщательно планировать взаиморасчеты, так как при двойных и даже тройных конвертациях комиссия за транзакции может достигать 6-7%. Такой процесс – не редкость при нахождении продавца, например, в странах Азии, а покупателя – на территории Европы;
Бесплатный подбор
идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.
идеальной платежной системы для HIGH-RISK бизнеса от эксперта по иностранным счетам с опытом 5+ лет.
- отсутствие знаний по налогообложению доходов в юрисдикциях присутствия компании и получения прибыли – важно организовать правильную подачу налоговой информации и налоговых номеров в целях налогообложения;
- продажа поддельных товаров – такая торговля обычно блокируется ритейлом с невозможностью для продавца вывести выручку на банковский счет. Вместе с этим достаточно строго наказывается накрутка отзывов и приобретение товаров с целью оставления негативных отзывов на других продавцов.
Как продавать на Амазон из России без ошибок?
Во избежание крупных финансовых и временных потерь торговля на Amazon в США должна быть тщательно спланированной. Бизнесменам, планирующим первый выход на американский ритейл, следует придерживаться определенной стратегии:
- предварительно анализировать товары, стоимость, предложения конкурентов;
- изучать налогообложение в юрисдикциях присутствия компании и получения дохода;
- правильно подбирать платежную систему для расчета трансакционных расходов;
- формировать конкурентную цену, в том числе для выхода в специальный раздел «рекомендуемое предложение»;
- пользоваться специальными инструментами маркетплейса для раскрутки и продвижения бренда;
- ознакамливаться с имеющимися американскими патентами во избежание нарушений прав ИС.
Торговля на крупнейшей онлайн-площадке при надлежащей структуризации и организации – крайне удобный и эффективный способ увеличения прибыльности и годовых оборотов. Около 40% от количества всех заказов составляют потребители США. Ритейл показывает высочайшие показатели по соотношению числа посетителей к числу оформленных заявок – 13% (для сравнения: даже раскрученные онлайн-магазины получают максимум 3%). К тому же, Amazon не создает каких-либо ограничений для потенциальных продавцов на юридическом и организационном уровне, ответственность предусмотрена только за вышеуказанные нарушения.
Как стать продавцом на маркетплейсе США?
Первым делом – создать профессиональный аккаунт Company с рабочим адресом электронной почты. В учетной записи указываются данные платежной карты, правительственный идентификатор для установления личности продавца, налоговые данные, контактные телефоны и счет в банке для отправки полученных на Амазон средств.
Следующие категории товаров разрешено продавать на Амазон из России и других стран:
- аксессуары для устройств Amazon;
- продукты для бизнеса B2B;
- книги, косметические средства аксессуары;
- видеокамеры, сотовые телефоны;
- одежду и аксессуары;
- автомобильную, компьютерную, офисную электронику;
- ювелирные украшения;
- товары для дома и сада;
- бакалею и деликатесы;
- видеоигры, игровые приставки;
- спортивные товары и инструменты для дома;
- снаряжение для активного отдыха, офисные продукты;
- обувь, сумки, очки;
- программное обеспечение;
- игрушки.
Больше деталей о допускаемых в продажу товарах вы найдете в специальной системе Seller Central. Здесь все продавцы могут отслеживать запасы, поддерживать связь с покупателями, изучать цены, добавлять новые позиции и связываться со службами поддержки партнеров. Маркетплейс также дает возможность осуществлять все эти действия с помощью мобильной программы в App Store и Google Play.
Решив продавать на Амазон из России, бизнесменам необходимо указывать идентификатор продукта – GTIN, UPC, ISBN или EAN, либо запросить специальное освобождение для товаров, не имеющих глобального номера.
Как начать торговлю на Амазоне?
Новые продавцы могут создать два вида аккаунта – индивидуальную учетную запись для торговли от имени физического лица (не принимателя) и профессиональный аккаунт от имени юридического лица (компании). Мы рекомендуем воспользоваться вторым вариантом во избежании больших комиссий при увеличении объемом продаж. Комиссия Амазон для личных продавцов составляет 0,99 USD за каждый проданный товар, независимо от стоимости, а месячный взнос для компаний – 39,99 USD. За дополнительную плату вы можете подключить расширенный сервис и эффективные инструменты продвижения вашего бренда/товаров. Добавление позиций можно совершать через специальный сервис Amazon FBA.
Каких ошибок нужно избегать при продажах на маркетплейсе США?
Серьезными санкциями наказываются продавцы, нарушающие чужие права интеллектуальной собственности, вплоть до полной блокировки и ликвидации аккаунта без возможности вывести средства. Нельзя размещать товары под одной торговой маркой – проверяйте в специальном реестре, зарегистрирован ли такой же бренд на территории США, или нет. Важно правильно подобрать платежную систему, чтобы комиссии при отправке в разные стран с отличительной от USD валютой были минимальными. Узнайте о налогообложении Америки, а также договоритесь о подаче налоговой информации на конкретный номер налогоплательщика (указываете при создании аккаунта).
Как спланировать начало бизнеса на Amazon?
Первым делом – изучить цены, похожие товары, количество конкурентов и их предложения, а также общие правила размещения продукции. На Амазон некоторые категории нельзя продавать и рекламировать, иные требуют одобрения администрацией (продаются, но с ограничениями). Важно заранее определиться с транзакционными издержками, изучить правила добавления товаров. Например, каждый лот должен иметь свой международный, глобальный или местный идентификатор. Если его нет, продавцы запрашивают освобождение на такие товары.
