Как продавать на Амазон из Украины?

Amazon — это не только мощный инструмент для покупки вещей, но и отличное место для их продажи. Более 300 миллионов пользователей маркетплейс, помогают продавцам со всего мира выводить свой бизнес на совершенно новый уровень. О том, как продавать на Амазон из Украины в 2020 году вы узнаете из этой статьи.

Что дает бизнес на Амазон?

На сегодня у Amazon представлено 11 торговых площадок в таких странах, как — США, Канада, Мексика, Великобритания, Германия, Франция, Италия, Испания, Китай, Япония и Индия. Также, у компании более 120 центров обслуживания, 180+ стран с лояльными клиентами к платформе Amazon и более 30 категорий продуктов.

Платформа имеет обширный охват и классифицирует практически все, что вы желаете продать. Поэтому многие предприниматели, и украинские, в том числе, считают этот сайт — раем для продавцов. 

Основные преимущества ведения бизнеса на Амазон:

• выход на новые рынки и доступ к более платежеспособным клиентам
• экономия на аренде склада, помещения для магазина, получении специальной лицензии, экономия на маркетинге и рекламе, оплате труда для персонала 
• возможность вести бизнес абсолютно удаленно
• возможность зарабатывать в USD, EUR, GBP и в других стабильных валютах

Однако, прежде, чем вы начнете свое сотрудничество с платформой, внимательно изучите требования политики FBA.

Что такое Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment) представляет собой специальный платный ресурс по предоставлению складских помещений. В его услуги входит обработка заказа, транспортировка и прием товара на учет склада, его дальнейшее хранение, упаковка и дальнейшая отправка продукции вашему клиенту.

FBA — идеальное решение для тех, кто владеет малым бизнесом, поскольку помогает сэкономить много времени и денег.

Правда использование Amazon FBA не бесплатное. Программа позволяет применять ее как для всех категорий товара так и выборочно, например, для 1-2 позиций.

В любом случае, если вы решили выбрать Amazon FBA, компания предоставит вам новейшие и оборудованные складские помещения, а также промаркирует ваши товары, позаботиться о доставке и возврате. 

Стоимость такой программы зависит от количества и размера товара. Например, если вы используете Individual selling plan, Амазон взимает плату за каждую проданную вами единицу в размере $0,99.

Стратегии продаж на Амазон

До того момента, как вы зарегистрируетесь на Амазон, советуем определить по какой бизнес-моделе вы будете вести продажи из Украины. Ниже мы рассмотрим три основные стратегии продаж на Амазон:

Стратегия #1 Dropshipping — представляет собой услуги посредничества. Главной особенностью этой бизнес-модели является выполнение заказа продукции у производителя только после того, как посредник получает заказ от покупателя.

Стратегия #2 Private Label — продажа продукции собственного производства. Данная бизнес-модель пользуется популярностью у 71% предпринимателей со всего мира.

Стратегия #3 Онлайн-арбитраж — представляет собой процесс розничной реализации товара. Недостатком этой стратегии является то, что на начальном этапе вам потребуется приличная сумма капитала для приобретения нужной вам продукции.

Конечно, это не единственные три стратегии, которые можно использовать для продаж на Амазоне из Украины. Однако, с логистической точки зрения, они считаются наиболее выгодными и простыми, поскольку с их помощью можно вести продажу товаров даже предварительно их не видя.

Какой товар выбрать для продажи на Амазон в 2020 году?

Перед тем, как открыть магазин на Амазон, проанализируйте популярность той категории товаров, с которыми вы планируете начать продажи на площадке. Как правило, для этого используют специальное приложение Amazon Seller. С его помощью вы можете подробно узнать о стоимости и дополнительных сборах конкретной продукции.

Если этот товар уже продается на Амазон, изучите отзывы о нем и постарайтесь понять, что можно улучшить в своей работе при продаже аналогичной продукции.

Чаще всего новички теряются в разнообразии продукции и не знают что предложить потенциальному покупателю. Конечно, советовать конкретные виды товаров мы не будем. 

Однако, исходя из практики наших клиентов уже продающих на Амазон из Украины, советуем не использовать сезонные и малоизвестные товары. Кстати, особой популярностью пользуются украинские товары собственного производства из категории handmade.

Амазон отдает предпочтение стабильным продавцам, которые остаются на складе, имеют постоянные запасы и могут соответствовать спросу.

Как доставить товар на Amazon из Украины?

На сегодняшний день украинские предприниматели используют несколько проверенных способов для отправки продукции до складских помещений:

• при помощи двух крупных почтовых компаний — Укрпочта и Новая Почта
• при помощи специальных логистических компаний, кстати, сотрудничество с ними может вам помочь не только доставить товар до пункта назначения, но еще и получить все необходимые документы.

Условия сотрудничества с Amazon не обязывают украинцев ввозить конкретное количество товара. Вы можете организовать поставку продукции даже в количестве 1 единицы.

Как создать аккаунт на Amazon?

Для создания личного аккаунта вам потребуется перейти на официальный сайт компании:

• ввести адрес электронной почты и придумать пароль
• далее выбрать тип учетной записи Individual или Professional, обратите внимание на то, что завершение оформления профиля продавца на Амазоне предусматривает внесение утвержденной маркетплейсом комиссии в размере $39,99
• заполнить профиль всеми необходимыми данными — банковские реквизиты, наименование компании/предпринимателя, информация о налоговом статусе

После того, как процесс регистрации завершен, можно переходить в раздел для выставления собственного товара и начинать продавать на Амазон.

Как находить и обслуживать клиентов?

Этот вопрос чаще всего вводит украинских предпринимателей в ступор. Согласитесь, чаще всего бизнес устроен по принципу — товар есть, а покупателя нет. В случае с Amazon ситуация выглядит иначе.

Дело в том, что за границей люди, которые желают приобрести определенную продукцию используют не поисковую строку Google, а сразу “идут за покупками” на маркетплейс. Покупатель сам приходит на площадку за определенной категорией товаров. При этом бизнес сражается не за потенциального покупателя, а за лидирующие позиции в поисковой выдаче на сайте.

Поэтому, если вы хотите продавать свой товар на 1 странице, а не на 80, советуем, уделить внимание изучению вопроса о продвижении своей продукции внутри маркетплейса.

Сколько можно заработать на Амазон?

Доход от продаж на Amazon напрямую будет зависеть от вложений, ваших навыков и стремления развить свой бизнес. Например, один наш клиент из Киева начинал с дохода $1500 в месяц, и со временем его доход от продаж на этом маркетплейсе вырос до $25000. Для достижения такого результата ему потребовалось 3 года. При этом предприниматель дополнительно вложил свои средства в рекламу и собственное обучение.

Как вывести деньги с Амазон на банковский счет?

Вопрос о выводе денег, пожалуй, особенно важный. Хотим сразу сказать, что тут нет универсального решения. И ниже мы приведем несколько примеров из нашей практики.

Пример #1 Один наш клиент решил продавать на Амазон товары из Украины. На первый взгляд такое желание не вызвало дополнительных вопросов. Однако, после проведения анализа и изучения всех документов выяснилось, что у клиента есть зарегистрированная компания в Эстонии, которая планирует продавать товары на немецком рынке. Сама же продукция должна импортироваться из Украины в ЕС, с уплатой всех необходимых пошлин и налогов. В такой ситуации мы помогли нашему клиенту открыть счет в европейском банке для аккумулирования средств и счет в платежной системе для приема расчетов.

Пример #2 Компания из Украины по производству экосумок решила выйти на международный рынок. География их клиентов рассчитана на Польшу, Германию и Францию. Для простоты ведения расчетов и скорости обработки транзакций мы открыли счет в европейской платежной системе, где клиенту представилась возможность, на выбор использовать 30+ валют.

Amazon — прекрасная возможность начать собственный бизнес или вывести уже действующий на новый уровень. Однако, прежде, чем приступить к продаже собственных товаров, рекомендуем решить не менее важный вопрос, а именно, где и как открыть счет в иностранном банке, а также выяснить все нюансы по налогообложению.

Если вы желаете узнать подробнее как продавать на Амазон из Украины в 2020 году, а также осуществить подбор иностранного банковского счета вместе с профессионалом, пожалуйста воспользуйтесь нашей бесплатной консультацией: info@offshore-pro.info.