Как превратить свое маленькое дело в процветающий бизнес? Эффективные стратегии и советы

Многие владельцы малого бизнеса мечтают вырасти и расширить свою деятельность. Какие шаги нужно предпринять, чтобы достичь этой цели? Конечно, каждая отрасль имеет свои секреты и механизмы для превращения малого бизнеса в крупный. Однако, если ваша цель — достижение роста, существует несколько общих правил, которых следует придерживаться, независимо от сферы деятельности или типа клиентов.

Примеры известных корпораций, которые выросли из небольших компаний

Несколько примеров маленьких компаний, которые за несколько лет выросли в крупные корпорации: 

• Meta Platforms, Inc. (Facebook) — транснациональная компания, которая владеет социальной сетью, объединяющей более двух миллиардов пользователей по всему миру. Основана в 2004 году Марком Цукербергом и его однокурсниками в Гарварде как проект для студентов. В 2022 году получила доход $116,61 млрд, а количество сотрудников Meta по состоянию на март 2023 года превысило 77 000.
• Netflix — лидер в области потокового видео, который предлагает своим подписчикам доступ к огромной библиотеке фильмов и сериалов. Основана в 1997 году Ридом Хастингсом и Марком Рэндольфом как почтовая служба аренды DVD. За 2022 год Netflix получила доход в размере $31,6 млрд, а количество ее подписчиков по всему миру превысило 220 млн человек.
• Starbucks — крупнейшая сеть кофеен в мире, которая имеет более 30 тысяч кафе в 80 странах. Основана тремя партнерами в 1971 году, в Сиэтле, как магазин по продаже кофейных зерен. В 2022 году Starbucks получила доход $32,25 млрд, а количество сотрудников компании превысило 400 тысяч.
• Roblox — игровая компания, которая создала одноименную платформу для игр. Основана в 2004 году Дэвидом Базуки и Эриком Касселем как проект для детей. В 2020 году провела успешное IPO, оценив свою стоимость в $29,5 млрд. В 2021 году имела более 200 миллионов активных игроков в месяц, а в 2022 году ее выручка составила $2,2 млрд.
• Spanx — компания, которая производит и продает утягивающее белье и одежду для женщин и мужчин. Основана в 1998 году Сарой Блейкли как одиночный проект с инвестицией в $5 000. В 2012 году была оценена в $1 млрд. В 2022 году доход Spanx превысил $400 млн, а количество сотрудников компании достигло 200 человек.

Как из маленькой компании сделать большую: советы

Несколько советов от членов The Oracles (современной организации, объединяющей успешных предпринимателей и экспертов в различных областях) помогут вам улучшить свою небольшую фирму и превратить ее в крупную трансатлантическую компанию.

Станьте узнаваемыми 

Бизнес не может развиваться, если никто о нем не знает. Предпринимателю необходимо использовать разные каналы для продвижения своей компании: видео, подкасты, блоги, статьи или платную рекламу (или всё вместе). Нужно выйти из тени и привлечь внимание к своему бренду. Путем создания такой степени осведомленности о своем бизнесе можно значительно упростить процесс завоевания рынка.

Важно учесть, что масштабирование бизнеса обычно требует определенных затрат времени и денег. Практически каждая компания, стремящаяся к росту, обращается за финансированием, чтобы осуществить свои планы.

Правильно организуйте внутренние процессы

Быстрый рост для любой компании может быть трудным. Чтобы добиться стремительного увеличения масштабов бизнеса, нужно сделать две вещи:

1. Сосредоточиться на своей цепочке поставок (от производства до распределения). Ее необходимо скорректировать, чтобы убедиться в возможностях выполнить все запланированные заказы.
2. Инвестировать в «правильных» лидеров и менеджеров, которые помогут развивать бизнес.

Многие эксперты рекомендуют создавать управленческую команду из сотрудников, уже работающих в компании. Это может быть полезным, так как работники, прошедшие через различные уровни и отделы компании, имеют более глубокое понимание ее внутренней работы и бизнес-процессов. Они накопили опыт и знания, которые могут быть ценными при принятии управленческих решений. К тому же реальная возможность занять высокую управленческую должность побуждает всех усердно работать и приносить как можно больше пользы компании.

Правильно организуйте денежный поток

В любом бизнесе есть два необходимых элемента. Один из них — внешний (маркетинг и продажи), а другой — внутренний (например, операции, доставка, финансы).

При масштабировании бизнеса предприниматель в первую очередь должен фокусироваться на интерфейсе, потому что без денежного потока компания не имеет возможности развиваться.

Докажите жизнеспособность своей бизнес-концепции

Прежде чем пытаться масштабироваться, нужно убедиться в жизнеспособности бизнес-концепции. В противном случае предпринимателя ждет банкротство. Существует два способа масштабировать выигрышную концепцию:

1. Для успешного развития бизнеса необходимо привлекать профессионалов, способных выдерживать значительную нагрузку. Одному предпринимателю будет сложно справиться со всеми задачами самостоятельно. Имея подходящих специалистов, бизнесмен сможет делегировать задачи, не испытывая боязни, что бизнес прекратит свою деятельность без его активного участия.
2. Активно используйте автоматизированные системы. Это поможет сократить время и ресурсы. Например, онлайн-справочники позволяют клиентам самостоятельно получать необходимые им ответы, сокращая количество запросов в службу поддержки. Также рекомендуется инвестировать в личный пользовательский опыт. Чем проще в использовании продукт или услуга, тем выше скорость принятия решения и тем быстрее компания будет расти.

Сократите накладные расходы

Есть несколько способов получить финансовые ресурсы, необходимые для роста компании. Один из них — сокращение ненужных накладных расходов. Для того чтобы найти резервы для масштабирования бизнеса, рекомендуется:

• улучшить оборачиваемость запасов;
• снизить производственные затраты;
• проанализировать маркетинговый бюджет и снизить расходы на привлечение лидов;
• использовать виртуальные офисные помещения и ресурсы, чтобы не платить большие деньги за аренду реальных помещений.

Практикуйте корпоративную социальную ответственность

Многие клиенты хотят иметь дело с компанией, которая соответствует их собственным ценностям. Корпоративная социальная ответственность означает, что предприниматель признает влияние своего бизнеса на все аспекты жизни общества. Предоставление социуму возможности увидеть, что делает бизнес, какое положительное влияние он оказывает на город, регион и пр., может помочь компании получить больше поддержки от третьих лиц.

Ищите стратегических партнеров

Вступление в стратегическое партнерство с другим бизнесом может дать предпринимателю возможность охватить более широкую сеть клиентов или адаптировать рост со стратегическими целями в бизнес-плане. Один из примеров такой успешной коллаборации — стратегическое партнерство Starbucks с другими розничными магазинами, такими как Barnes & Noble или Target. Это позволяет Starbucks расширить свое присутствие и достичь новых сегментов клиентов.

Важно отметить, что предложенные рекомендации могут повысить качество управления бизнесом. Тем не менее владельцу следует постоянно обучаться и гибко реагировать на постоянно меняющиеся вызовы рынка.

Согласно данным Бюро статистики труда США за 2022 год, примерно 20% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет после открытия, 49% — на протяжении первых пяти лет и 65% — первых 10 лет. Только 25% новых предприятий достигают возраста 15 лет и более.

Если вас интересует создание структуры бизнеса для улучшения качества расчетов и снижения расходов, обращайтесь на e-mail: info@offshore-pro.info или по номерам телефонов. Наши эксперты проконсультируют вас и помогут подобрать услуги, которые максимально соответствуют вашим целям и задачам.

Несколько примеров наших услуг, которые могут вас заинтересовать:

• личный счет в оффшорном банке Белиза для диверсификации денежных потоков и защиты активов;
• пакетная услуга — компания в Гибралтаре с корпоративным счетом в литовской платежной системе для обслуживания иностранных контрактов;
• пакетная услуга — регистрация компании в Канаде с корпоративным счетом в местном банке для международного бизнеса;
• регистрация филиала иностранной компании в Португалии для выхода на рынки ЕС;
• множество других инструментов, которые мы подбираем в зависимости от запроса клиента.