Как правильно развивать свой бизнес: основные рекомендации экспертов

Для достижения успеха в бизнесе недостаточно просто зарегистрировать компанию и выполнять основные операционные действия. Предпринимателям крайне важно выделять время и силы на развитие бизнеса, ведь в перспективе это принесет больше прибыли. Существует несколько приемов, которые помогают владельцам компаний выстраивать грамотную стратегию развития для достижения поставленных целей и их реализации.

Что такое развитие бизнеса?

Развитие бизнеса является одним из наиболее важных аспектов роста и успеха любой компании. Большая часть работы включает поиск и использование новых возможностей для расширения бизнеса, выхода на новые рынки, разработки новых продуктов или улучшения работы компании в целом.

Обычно под понятием «развитие бизнеса» (business development) подразумевается процесс, направленный на поиск новых перспектив, клиентов и бизнес-возможностей для стимулирования роста и прибыльности. Другими словами, развитие бизнеса — это создание долгосрочной ценности для организации за счет клиентов, рынков и связей. 

Развитие бизнеса имеет важное значение для любой компании, которая хочет оставаться на рынке, пользоваться спросом и достигать успеха. Такая стратегия может также помочь предпринимателям идти в ногу с конкуренцией, улучшить обслуживание клиентов и повысить прибыльность.

Может быть интересно: «Какой бизнес наиболее прибыльный на сегодняшний день — топ-15 вариантов для начинающих».

Есть много причин, почему развитие бизнеса так важно. 

Выявление новых возможностей

В первую очередь построение стратегии бизнес-развития необходимо для определения новых возможностей. Если владелец бизнеса проводит анализ рынка и потребителей, он может понять, в чем нуждаются его клиенты. В результате это может привести к разработке:

• новых продуктов и услуг для удовлетворения этих потребностей;
• новых каналов сбыта, для того чтобы большее количество потребителей имели доступ к предлагаемым товарам.

Это может помочь компании расширить свою клиентскую базу, увеличить продажи и прибыль, а также выйти на различные рынки (в том числе за рубежом).

Повышение конкурентоспособности

Еще одна причина, по которой стоит уделить внимание построению стратегии развития бизнеса, заключается в том, что она помогает компаниям не отставать от конкурентов. Если предприниматели постоянно ищут новые возможности, они могут опережать своих конкурентов, повышать узнаваемость бренда и стать лучшими в своей нише. Это позволяет сохранить свою долю рынка и повысить прибыльность.

Улучшение сервиса и повышение лояльности клиентов

Специалисты отмечают, что развитие бизнеса является необходимым условием достижения успеха, поскольку оно помогает компаниям улучшить обслуживание клиентов. За счет постоянного поиска способов улучшения качества обслуживания предприятия могут гарантировать, что их клиенты всегда будут довольны. Это позволяет компаниям сохранить лояльность своих клиентов и увеличить количество повторных заказов.

Развитие бизнеса, маркетинг и продажи: в чем разница?

Зачастую развитие бизнеса путают или смешивают с такими процессами, как маркетинг и продажи. Все три процесса при правильном подходе приводят к повышению прибыльности компании. Однако важно понимать, что маркетинг и продажи скорее являются составляющими развития бизнеса, а не наоборот. 

Это объясняется тем, что развитие бизнеса — более широкое понятие. Стратегия развития предпринимательской деятельности обычно включает меры для улучшения рекламных проектов и повышения продаж.

Развитие бизнеса и маркетинг

Бизнес-развитие и маркетинг характеризуются разными целями и подходами. Развитие бизнеса фокусируется на создании и поддержании стратегического партнерства, привлечении новых клиентов и расширении охвата рынка для достижения роста. Это включает:

• поиск возможностей;
• построение и поддержание отношений с партнерами и клиентами;
• оценку и обсуждение сделок;
• стимулирование роста доходов и т. д. 

Успешная стратегия развития бизнеса требует глубокого понимания отрасли, конкурентов и тенденций рынка, а также отличных навыков общения и ведения переговоров.

Читайте также: «Почему ваш бизнес не растет? Топ-8 причин, которые мешают развитию компании».

Маркетинг, в свою очередь, направлен исключительно на продвижение и продажу продуктов или услуг посредством рекламы, исследований, брендинга и взаимодействия с клиентами. Это включает:

• исследование и понимание целевой аудитории;
• разработку и проведение маркетинговых кампаний;
• повышение узнаваемости бренда;
• привлечение потенциальных клиентов для продаж.

Маркетинговая стратегия обычно базируется на таких процессах, как реклама, формирование связей с общественностью, брендинг и исследование рынка. Цель маркетинга — создать спрос на продукцию или услуги компании и построить прочные отношения с клиентами. В эффективных маркетинговых стратегиях используется сочетание традиционных и цифровых каналов для охвата целевой аудитории и формирования позитивной репутации компании.

Одним из основных отличий развития бизнеса и маркетинга является то, что каждый из этих процессов нацелен на разные этапы жизнедеятельности компании и продаж. Стратегическое развитие бизнеса сосредоточено на ранних этапах процесса разработки предложения бренда, тогда как маркетинг ориентирован на более поздние этапы, такие как продвижение и продажа уже готовых продуктов и услуг. 

Развитие бизнеса также больше ориентировано на построение долгосрочных отношений с партнерами и клиентами, а также на обеспечение длительной жизнедеятельности компании. Маркетинг же больше ориентирован на краткосрочные результаты и стимулирование продаж. 

Развитие бизнеса и продажи

Как и маркетинг, продажи более тесно связаны с последними этапами производства и реализации продукции. Главное отличие продаж заключается в том, что их главной целью является получение дохода для организации за счет предложения продукции клиентам в выбранном сегменте рынка. Обычно специалисты отмечают, что продажи являются более второстепенной сферой по сравнению с развитием бизнеса, но в то же время именно отдел продаж в компании генерирует доход и позволяет компании ежедневно оплачивать счета.

Продажи всегда направлены на доставку продукта конечному потребителю. То есть, они больше ориентированы не на долгосрочное планирование, а на немедленный результат посредством заключения конкретной сделки. Стоит отметить, что объем и продаж, и бизнес-развития может различаться в разных организациях. 

Например, стартапы зачастую на ранней стадии могут объединять эти процессы, тогда как более зрелые компании, как правило, разделяют их функционал. Крупные корпорации формируют два разных отдела и нанимают профильных специалистов и по реализации маркетинга и продаж, и по развитию бизнеса отдельно. 

Дополнительный материал по теме: «С какими идеями предприниматели выходят на европейский рынок в 2023 году?».

Продажи тесно связаны с маркетингом, однако их сферы действия несколько разнятся. Главная задача маркетинга заключается в том, чтобы найти потенциальных клиентов и предоставить им информацию о компании, бренде и предлагаемой продукции. Продажи нацелены на непосредственное взаимодействие с клиентами с целью предложения им товаров и услуг, производимых компанией.

Успешная бизнес-стратегия требует баланса усилий по развитию бизнеса, маркетинга и продаж.

Советы по построению стратегии развития бизнеса

Эффективное развитие бизнеса подразумевает сочетание стратегии, планирования и исполнения. Существует несколько приемов, которые позволяют правильно выстроить стратегию. 

Определение целей бизнеса

Цели развития бизнеса реализуются для того, чтобы компания стремилась к успеху. Постановка целей имеет решающее значение для любого типа предприятий. Четкое определение задач поможет определить типы возможностей, которые наиболее актуальны для организации. 

Формирование целей развития бизнеса помогает поддерживать рост компании. Они позволяют предпринимателям отслеживать прогресс и вносить любые необходимые изменения для оптимизации процессов или адаптации под новые условия. Существует два типа целей: краткосрочные и долгосрочные. 

Краткосрочные цели бизнес-развития предназначены для реализации в ближайшее время. Это может включать проведение аудита, снижение цен на продукцию или заключение сделки с партнерами.

Долгосрочная цель, как правило, охватывает более крупный проект или процесс, происходящий в течение более длительного периода времени. К этому типу целей относится также общий вектор движения развития компании. Предпринимателям важно понимать, является ли цель краткосрочной или долгосрочной, чтобы соответствующим образом расставить приоритеты.

Проведение анализа рынка

Владельцам компаний важно иметь понимание своего целевого рынка, включая его потребности, предпочтения и поведение. Это позволит определить типы продуктов или услуг, которые с наибольшей вероятностью будут успешными, а также поможет адаптировать свои усилия по маркетингу и продажам, чтобы лучше привлечь целевую аудиторию.

Кроме того, предпринимателям необходимо провести анализ конкурентов, чтобы сравнить с ними свои сильные и слабые стороны. После этого следует сфокусироваться на конкурентных преимуществах, параллельно улучшая те сферы, которые отстают и требуют доработки. 

Еще одним важным нюансом является изучение потенциальных партнеров на вашем целевом рынке. Если есть компании, сотрудничество с которыми может способствовать более быстрому росту вашего бизнеса, следует наладить с ними контакт и выстроить партнерские отношения. Налаженные отношения с клиентами, партнерами и другими заинтересованными сторонами отрасли являются ключом к успешному развитию бизнеса. 

Обеспечение качественного обслуживания клиентов

После изучения потребностей рынка следует более четко определить свою целевую аудиторию. Это поможет бизнесу сосредоточиться на предоставлении высококачественного обслуживания и удовлетворения своих потребителей. Компаниям необходимо установить и поддерживать контакт с клиентами. 

Формирование базы постоянной лояльной аудитории предоставляет возможность увеличивать денежные потоки и добиться успеха. Следует обеспечить хороший сервис и регулярно собирать отзывы от клиентов, чтобы учитывать обратную связь и улучшать взаимодействие с потребителями. 

Может быть полезно: «Как превратить свое маленькое дело в процветающий бизнес? Эффективные стратегии и советы».

Разработка маркетингового плана

Поскольку маркетинг является частью успешного развития бизнеса, предпринимателям необходимо включать его в свои стратегические сессии. С учетом современных реалий компаниям следует разрабатывать маркетинговые планы, которые будут сочетать традиционные и цифровые рекламные акции. 

Цифровое присутствие бренда сейчас считается важным элементом маркетинга. Бизнесу стоит создать веб-сайты, страницы в социальных сетях, где сосредоточено скопление его целевой аудитории, для формирования связи с потребителями и повышения уровня доверия. Обязательно регулярно пересматривайте и корректируйте свой маркетинговый план, чтобы убедиться, что он эффективен и соответствует целям вашего бизнеса.

Поиск финансирования

Как показывает практика, многие предприятия не выживают в условиях конкурентной среды и закрываются в первые пять лет своего существования. Среди наиболее распространенных причин таких неудач можно выделить нехватку финансирования и неспособность компании покрывать свои операционные расходы.

Именно поэтому в процессе формирования долгосрочной стратегии развития бизнеса необходимо уделять особое внимание финансированию и поиску дополнительных каналов привлечения денежных средств. Это может включать поиск инвесторов, подачу заявок на кредиты или гранты. Вы можете также рассмотреть и более современные методы привлечения финансирования, как, например, краудфандинг. 

Информация по теме: «Топ-5 распространенных причин, по которым малый бизнес терпит неудачу».

Реагирование и адаптация

Для того чтобы достичь успеха, компаниям нужно уметь отслеживать изменения на рынках и оперативно на них реагировать. В процессе формирования стратегии крайне важно учитывать возможность форс-мажорных ситуаций и иметь ресурсы, которые в случае необходимости можно будет использовать для адаптации к новым условиям. 

Бизнес-ландшафт постоянно меняется, поэтому важно быть гибким и открытым для новых идей и подходов. Например, бывают ситуации, когда предпринимателям нужно изменить и скорректировать свою стратегию, чтобы использовать новые возможности и оставаться впереди конкурентов. Это может включать:

• выход на новые рынки;
• запуск новых продуктов;
• партнерство с другими компаниями или организациями.

Поиск возможностей может быть рискованным, но бизнесменам важно уметь вовремя реагировать и идти на продуманный риск для развития своего дела. Тщательно оценивайте потенциальные риски и выгоды любого нового мероприятия и будьте готовы адаптироваться.

Заключение

Развитие бизнеса помогает компаниям достичь успеха и выполнять поставленные цели. Чтобы повысить прибыльность, заключить выгодное партнерство и выйти на новые локации, предпринимателям нужно проводить SWOT-анализ, изучать рыночные возможности, искать источники дохода и на основании этих данных формировать эффективную стратегию бизнес-развития. Если ваши цели и планы будут четко сформулированы, вам будет намного легче их выполнять и отслеживать динамику. 

Читайте также: «Ведение бизнеса: 5 стратегий, которые помогут компании выжить во время экономических кризисов».

Эксперты International Wealth предлагают широкий спектр сопроводительных и консалтинговых услуг предпринимателям, которые планируют зарегистрировать бизнес за границей, открыть счет в иностранном банке или получить ВНЖ за инвестиции. Чтобы узнать больше о наших услугах, направьте свой запрос на info@offshore-pro.info прямо сейчас!