Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы 9:00-18:00 Вых
icon-skype-png icon-telegram-png icon-viber-png icon-whatsapp-png

Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы
9:00-18:00 Вых
+372 5 489 53 37
+381 6911 12327

Как развивать бизнес: рекомендации экспертов

Развитие бизнеса — сфера, которой необходимо уделять внимание. Такой поход в перспективе это принесет фирме больше прибыли. Есть несколько приемов, которые помогают владельцам компаний выстраивать грамотную стратегию.

развитие бизнеса

Что такое развитие бизнеса?

Такой процесс включает поиск путей расширения компании, выхода на новые рынки, разработки новых продуктов или улучшения работы фирмы.

Обычно под «развитием бизнеса» (business development) подразумевается процесс поиска новых перспектив, клиентов, стимулирования роста и прибыльности. Другими словами, это формирование долгосрочной ценности для организации за счет клиентов, рынков или связей. 

Развитие бизнеса может также помочь владельцам идти в ногу с конкуренцией, улучшить обслуживание клиентов, а также повысить прибыльность.

Может быть интересно: «Какая деятельность наиболее прибыльная — топ-15 советов для начинающих».

Выявление новых возможностей

Если владелец бренда проводит анализ рынка, он может понять, в чем нуждаются его клиенты. Это может подвести к разработке:

  • новых продуктов для удовлетворения этих потребностей;
  • новых каналов сбыта, чтобы большее количество потребителей имели доступ к товарам.

Так компания сможет расширить свою клиентскую базу, увеличить прибыль, а также выйти на дополнительные рынки (например, за рубежом).

Борьба с конкуренцией

Построение стратегии помогает предприятию не отставать от конкурентов. Это позволяет:

  • опережать лидеров рынка;
  • повышать узнаваемость бренда;
  • быть лучшими в своей нише;
  • сохранять свою долю рынка;
  • увеличивать прибыльность.

Улучшение сервиса и повышение лояльности клиентов

Развитие бизнеса — одно из условий достижения успеха, поскольку оно обычно улучшает обслуживание клиентов. Это позволяет компаниям сохранить лояльность своих клиентов и увеличить количество повторных заказов.

Развитие бизнеса, маркетинг и продажи: в чем разница?

Зачастую развитие бизнеса путают или смешивают с маркетингом или продажами. Все три процесса в комплексе повышают прибыльность. Однако именно маркетинг с продажами — составляющие развития бизнеса, а не наоборот. 

Развитие бизнеса — более широкое понятие. Стратегический план обычно включает меры для улучшения рекламных проектов.

Маркетинг

Бизнес-развитие фокусируется на создании стратегического партнерства, привлечении новых клиентов, расширении охвата рынка. Это включает:

  • построение/поддержание отношений с партнерами или клиентами;
  • оценку и обсуждение сделок;
  • стимулирование роста доходов. 

Успешная стратегия требует глубокого понимания отрасли, конкурентов, тенденций рынка, а также отличных навыков общения для ведения переговоров.

Читайте также: «Топ-8 причин, которые мешают росту компании».

Маркетинг, в свою очередь, направлен исключительно на продвижение продуктов или услуг посредством рекламы, исследований, брендинга,взаимодействия с клиентами. Это включает:

  • исследование целевой аудитории;
  • разработку или проведение маркетинговых кампаний;
  • повышение узнаваемости бренда;
  • привлечение потенциальных клиентов.

Маркетинговая стратегия обычно базируется на таких аспектах, как реклама, формирование связей с общественностью, брендинг, исследование рынка. Цель маркетинга — создать спрос на продукцию или услуги фирмы и построить прочные отношения с клиентами. В эффективных маркетинговых стратегиях используется сочетание традиционных каналов с цифровыми для охвата целевой аудитории, формирования позитивной репутации бренда.

Развитие бизнеса и маркетинг предназначены для разных этапов цикла работы корпорации и продаж. Стратегическое планирование сосредоточено на ранних этапах процесса разработки предложения бренда. Маркетинг, в свою очередь, ориентирован на более поздние этапы, такие как продвижение, продажа уже готовых продуктов или услуг. 

Стратегия развития заключается в построении долгосрочных отношений с партнерами/клиентами, а также в обеспечении длительной работы компании. Маркетинг же больше ориентирован на краткосрочные результаты. 

Продвижение продукции

Как и маркетинг, продажи более тесно связаны с последними этапами производства, реализации продукции. Главное отличие продаж заключается в том, что их главной целью является получение дохода для организации за счет предложения продукции клиентам в выбранном сегменте рынка. Считается, что продажи являются более второстепенной сферой. Но в то же время именно отдел продаж генерирует доход, а также позволяет компании ежедневно оплачивать счета.

Продажи всегда ориентированы на немедленный результат посредством заключения конкретной сделки, а не на долгосрочное планирование. 

Например, стартапы зачастую на ранней стадии могут объединять эти процессы, тогда как более зрелые компании, как правило, разделяют их функционал. Крупные корпорации формируют два разных отдела, нанимают профильных специалистов по реализации маркетинга, продаж, стратегии отдельно. 

Дополнительный материал по теме: «С какими идеями предприниматели выходят на европейский рынок в 2023 году?».

Продажи тесно связаны с маркетингом, однако их сферы действия несколько отличаются. Задача маркетинга заключается в том, чтобы найти потенциальных клиентов и предоставить им информацию о бренде или его продукции. Продажи нацелены на взаимодействие с клиентами с целью предложения им товаров/услуг.

Успешная стратегия требует баланса усилий по развитию бизнеса, маркетинга и продаж.

Советы по построению стратегии

Развитие бизнеса включает сочетание стратегии, планирования, исполнения. 

Определение целей 

Постановка целей важна для всех предприятий. Определение задач поможет определить типы возможностей, которые наиболее актуальны для организации. 

Цели позволяют отслеживать прогресс, вносить любые необходимые изменения для оптимизации процессов или адаптации под новые условия. Выделяют два типа целей: краткосрочные и долгосрочные. 

Краткосрочные цели предназначены для быстрого выполнения. Долгосрочная цель, как правило, охватывает более крупный проект или процесс, происходящий в течение нескольких лет. 

Анализ рынка

Владельцам компаний важно иметь понимание своего целевого рынка, включая его потребности, предпочтения или поведение. Это поможет адаптировать свои усилия по маркетингу, чтобы лучше привлечь целевую аудиторию.

Стоит провести анализ конкурентов, чтобы сравнить с ними свои сильные и слабые стороны. После этого следует сфокусироваться на конкурентных преимуществах, параллельно улучшая те сферы, которые отстают и требуют доработки. 

Изучение потенциальных партнеров — еще один аспект, которому нужно уделять внимание. Если есть компании, сотрудничество с которыми может способствовать росту вашего бренда, следует наладить с ними контакт, выстроить партнерские отношения. Налаженные отношения с клиентами, партнерами или другими сторонами отрасли являются ключом к успешному развитию. 

Улучшение сервиса

После изучения потребностей рынка определите свою целевую аудиторию. Это поможет сосредоточиться на качественном обслуживании, удовлетворении потребителей. Брендам необходимо установить и поддерживать контакт с клиентами. 

Может быть полезно: «Как превратить свое маленькое дело в процветающее? Эффективные стратегии».

Разработка маркетингового плана

Поскольку маркетинг является частью успешного развития бизнеса, необходимо включать его в свои стратегические сессии. С учетом реалий компаниям следует разрабатывать маркетинговые планы, которые будут сочетать традиционные и цифровые рекламные акции. 

Цифровое присутствие бренда сейчас считается важным элементом маркетинга. Стоит создать сайты, страницы в социальных сетях, где сосредоточено скопление его целевой аудитории, для повышения уровня доверия. Регулярно пересматривайте и корректируйте свой маркетинговый план, чтобы убедиться, что он эффективен или соответствует целям.

Поиск финансирования

Многие предприятия не выживают в условиях конкурентной среды и закрываются в первые пять лет своего существования. Среди причин таких неудач можно выделить нехватку финансирования, неспособность компании покрывать свои операционные расходы.

В рамках долгосрочной стратегии развития бизнеса необходимо учитывать варианты поиска дополнительных каналов привлечения денег. Это может включать поиск инвесторов, подачу заявок для кредитов или грантов. Вы можете также рассмотреть другие методы привлечения финансирования, как, например, краудфандинг. 

Информация по теме: «Топ-5 причин, по которым МСП терпят неудачу».

Реагирование и адаптация

Нужно уметь отслеживать изменения на рынках, а также оперативно реагировать. В процессе формирования стратегии важно учитывать форс-мажорные ситуации, иметь ресурсы, которые в случае необходимости можно будет использовать для адаптации к новым условиям. 

Бизнес-ландшафт постоянно меняется, поэтому стоит быть гибким или открытым для новых идей/подходов. Например, иногда нужно изменить или скорректировать свою стратегию, чтобы оставаться впереди конкурентов. Это может включать:

  • выход на новые рынки;
  • запуск новых продуктов;
  • партнерство с другими организациями.

Тщательно оценивайте потенциальные риски/выгоды любого нового подхода, будьте готовы адаптироваться.

Заключение

Развитие бизнеса помогает повышать прибыльность компании. Поэтому стоит научиться:

  • изучать рынок;
  • проводить SWOT-анализ;
  • искать источники дохода;
  • на основании этих данных планировать стратегию. 

Когда цели или планы будут четко сформулированы, намного легче их выполнять и отслеживать динамику. 

Читайте также: «Ведение бизнеса: 5 стратегий, которые помогут во время экономических кризисов».

Эксперты International Wealth предлагают широкий спектр сопроводительных и консалтинговых услуг предпринимателям, которые планируют зарегистрировать бизнес за границей, открыть счет в иностранном банке или получить ВНЖ за инвестиции.

Нужна консультация?
Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.