Приобрести существующий бизнес за границей в некоторых случаях может быть проще, чем создать и запустить новый с нуля. Что дает покупка действующего предприятия? Например, покупатели могут извлечь выгоду от приобретения известного бренда, получить сильную клиентскую базу, налаженную сеть поставок, готовую команду, критически важные лицензии или конкурентное местоположение.
И хотя покупка существующей компании считается менее рискованной, чем открытие нового бизнеса, она все равно не исключает рисков. Советуем нашим клиентам начинать переговоры с открытыми глазами и холодным разумом, чтобы исключить эмоции и тщательно изучить все нюансы.
Индивидуальная настройка целей
Многие предприниматели совершают частую ошибку — покупают не тот бизнес. Важно инвестировать в то предприятие, которое соответствует вашим навыкам, опыту ,знаниям, либо вашему уже действующему предприятию. Одно из заблуждений — если владелец решает продать фирму, то с ней должно быть что-то не так. Такое мнение не всегда правильное.
Предприятия продаются по ряду причин. Например:
- возрастной профиль владельца,
- состояние здоровья,
- отказ от непрофильных операций,
- требование об увеличении инвестиций в предприятие,
- личные финансовые проблемы и прочее.
Если ваш собственный анализ причин продажи компании не дал результатов, обратитесь за профессиональной помощью к финансовому консультанту. Так вы сможете определить все жизнеспособные цели и перспективы фирмы.
Фактическая и реальная цена
Для понимания будущего потенциала, необходимо провести независимую оценку бизнеса. Анализ позволит понять, сколько стоит предприятие в реальности и сколько вы готовы за него заплатить. Также, рекомендуем изучить не только основные финансовые показатели, но и такие факторы, как удержание клиентов и наличие регулярных доходов предприятия. Эти критерии могут оказать существенное влияние на оценку компании.
Еще один немаловажный момент — оценка финансовых показателей бизнеса. Анализ финансовых показателей позволит отследить динамику нынешних и прошлых показателей прибыли, и понять, насколько истинное состояние компании соответствует запрашиваемой цене.
Как правило, предприятия продают на 15-25% ниже от начальной запрашиваемой цены продавца. Поэтому убедитесь, что вы тщательно рассмотрели все соответствующие факторы, прежде чем подавать заявку и согласовывать все коммерческие условия по сделке.
Обсудите все условия до момента подписания договора
Важно сосредоточиться на условиях договора, поскольку именно он устанавливает цену и условия сделки. В конечном итоге договор составляет важную часть окончательного решения. Начальная запрашиваемая цена продавца является лишь отправной точкой для переговоров.
Условия договора помогут сосредоточить внимание на переговорах и избавиться от недоразумений на ранней стадии их проведения.
При подготовке этого ключевого документа следует обращаться за финансовыми и юридическими консультациями, поскольку специалисты смогут осветить абсолютно все вопросы, и даже те, которые ранее вами не рассматривались.
Тщательно проверьте будущую сделку
Проверка необходима для полного понимания бизнеса и для выявления любых потенциальных рисков, которые могут возникнуть. Компания, где все выглядит хорошо, может иметь ряд проблем. Поэтому надлежащая проверка поможет определить гарантии, необходимые для защиты покупателя от любых будущих обязательств.
Это может включать в себя возможные проблемы в отношении сотрудников, прав собственности на имущество, лицензии, разрешения, страхование и банковские услуги. В зависимости от результатов комплексной проверки покупатель может пожелать пересмотреть цену или скорректировать сроки оплаты полного возмещения стоимости.
Изучите структуру будущей компании
Тщательное налоговое планирование должно осуществляться заранее. Важно выбрать правильную структуру, которая позволит вам масштабировать бизнес за рубежом в будущем без значительных затрат.
Различные структуры имеют свои плюсы и минусы и могут оказать серьезное влияние на налоговые обязательства, с которыми может столкнуться покупатель. Например — должна ли продажа компании состоять из покупки активов или покупки акций?
Выбор правильной структуры позволит новому предприятию максимизировать рост и минимизировать налоговые обязательства.
Интеграция и управление изменениями
Многие слияния и поглощения терпят неудачу из-за плохого управления изменениями и отсутствия эффективной интеграции. Культура компании играет роль в том, будет ли приобретение успешным или неудачным.
Найдите время, чтобы встретиться с сотрудниками, изучите их обязанности, и то, как компания работает. Сосредоточьте внимание на своих стратегических целях и плане развития.
Резюмируя вышесказанное, можно сделать вывод — если у вас есть эксперты, покупка зарубежного предприятия может стать быстрым путем к международной экспансии для амбициозного делового человека. Внешний и независимый консультант может принести большую добавленную стоимость компании, помочь защитить и увеличить инвестиции будущего приобретения.
Компания Offshore Pro Group — специализируется в сфере корпоративных финансов и налогов. Благодаря нашему обширному опыту, мы помогаем клиентам в покупке бизнеса и предоставляем рекомендации по различным этапам покупки/продажи.
