Приобрести существующий бизнес за границей в некоторых случаях может быть проще, чем создать и запустить новый с нуля. Преимущества покупки действующей компании многообразны. Например, покупатели могут извлечь выгоду от приобретения известного бренда, получить сильную клиентскую базу, налаженную сеть поставок, готовую команду, критически важные лицензии или конкурентное местоположение.
И хотя покупка существующей компании считается менее рискованной, чем открытие нового бизнеса, она все равно не исключает рисков. Мы всегда советуем нашим клиентам начинать переговоры с открытыми глазами и холодным разумом для того, чтобы исключить эмоции и тщательно изучить все нюансы будущей покупки.
Вот лишь несколько критериев, которые помогут вам купить бизнес за рубежом и обеспечат получение выгодных вложений с минимальным уровнем рисков.
Как купить бизнес за границей: индивидуальная настройка целей
Многие предприниматели совершают частую ошибку — покупают не тот бизнес. Крайне важно инвестировать в то предприятие, которое соответствует вашим навыкам, опыту и знаниям, либо соответствует вашему уже действующему бизнесу. Также, существует распространенное заблуждение — если владелец решает продать компанию, то с бизнесом должно быть что-то не так. Такое мнение не всегда правильное.
В действительности предприятия продаются по ряду причин, например, возрастной профиль владельца, состояние здоровья, отказ от непрофильных операций, требование об увеличении инвестиций в предприятие или, возможно, личные финансовые проблемы, которые могут поставить развитие компании в бедственное положение, если она не будет продана.
Если ваш собственный анализ причин продажи компании, не дал результатов, обратитесь за профессиональной помощью к финансовому консультанту. Так вы точно сможете определить все жизнеспособные цели и перспективы компании.
Мир бизнеса тесный, и у каждого специалиста есть связи с другими консультантами, которые могут знать всю информацию и реальные причины о компаниях для продажи, в том числе, находящихся вне рынка. Консультанты также могут помочь предварительно проверить и провести анализ компании, до момента обращения к собственнику компании и озвучивания предложения по сделке.
Как купить бизнес за границей: найдите приемлемую цену
Для понимания будущего потенциала, необходимо провести независимую оценку бизнеса. Анализ позволит понять, сколько стоит целевой бизнес в реальности и сколько вы готовы за него заплатить. Также, рекомендуем изучить не только основные финансовые показатели, но и такие факторы, как удержание клиентов и наличие регулярных доходов предприятия. Эти критерии могут оказать существенное влияние на оценку компании.
Еще один немаловажный момент, на который мы рекомендуем обратить внимание — оценка финансовых показателей бизнеса. Анализ финансовых показателей позволит отследить динамику нынешних и прошлых показателей прибыли, и понять, насколько истинное состояние компании соответствует запрашиваемой цене.
Как правило, предприятия продают на 15-25% ниже от начальной запрашиваемой цены продавца. Поэтому убедитесь, что вы тщательно рассмотрели все соответствующие факторы, прежде чем подавать заявку и согласовывать все коммерческие условия по сделке.
Как купить бизнес за границей: обсудите все условия до момента подписания договора
Крайне важно сосредоточиться на условиях договора, поскольку именно он устанавливает цену и условия сделки. В конечном итоге договор составляет важную часть окончательного решения. Не забывайте, что начальная запрашиваемая цена продавца является лишь отправной точкой для переговоров.
Условия договора помогут сосредоточить внимание на переговорах и избавиться от недоразумений на ранней стадии их проведения.
При подготовке этого ключевого документа следует обращаться за финансовыми и юридическими консультациями, поскольку специалисты смогут осветить абсолютно все вопросы, и даже те, которые ранее вами не рассматривались.
Как купить бизнес за границей: тщательно проверьте будущую сделку
Надлежащая проверка необходима для полного понимания бизнеса, который вы приобретаете, и для выявления любых потенциальных рисков, которые могут возникнуть. Компания, где на первый взгляд все выглядит великолепно, может иметь ряд проблем. Поэтому надлежащая проверка поможет определить гарантии, необходимые для защиты покупателя от любых будущих обязательств.
Это может включать в себя возможные проблемы в отношении сотрудников, прав собственности на имущество, лицензии, разрешения, страхование и банковские услуги. В зависимости от результатов комплексной проверки покупатель может пожелать пересмотреть цену или скорректировать сроки оплаты полного возмещения стоимости.
Как купить бизнес за границей: изучите структуру будущей компании
Тщательное налоговое планирование является еще одним ключевым элементом при покупке компании и должно осуществляться на ранней стадии процесса. Крайне важно, выбрать правильную структуру, которая позволит вам масштабировать бизнес за рубежом в будущем без значительных затрат.
Различные структуры имеют свои плюсы и минусы и могут оказать серьезное влияние на налоговые обязательства, с которыми может столкнуться покупатель. Например — должна ли продажа компании состоять из покупки активов или покупки акций?
Выбор правильной структуры позволит новому предприятию максимизировать рост и минимизировать налоговые обязательства.
Как купить бизнес за границей: интеграция и управление изменениями
Многие слияния и поглощения терпят неудачу из-за плохого управления изменениями и отсутствия эффективной интеграции. Культура компании играет важную роль в том, будет ли приобретение успешным или неудачным. Для приобретаемого бизнеса может существовать сопротивление изменениям в политике предприятия или по отношению к новому владельцу со стороны существующего персонала.
Связь имеет решающее значение. Как можно скорее найдите время, чтобы встретиться с ключевыми сотрудниками, изучите обязанности, которые они выполняют, и то, как компания работает изо дня в день. Сосредоточьте внимание на своих ключевых стратегических целях и плане развития.
Также, рекомендуем, привлечь ключевых сотрудников для решения и планирования вопросов, связанных с ростом компании. Коллективная работа обеспечит скорейшее участие и эффективное внедрение задуманных планов.
Резюмируя вышесказанное, можно сделать следующий вывод — если у вас есть надежные эксперты, покупка зарубежного предприятия может стать быстрым путем к международной экспансии для амбициозного делового человека. Внешний и независимый консультант может принести большую добавленную стоимость компании, помочь защитить и увеличить инвестиции будущего приобретения.
Компания Offshore Pro Group — специализируется в сфере корпоративных финансов и налогов. Благодаря нашему обширному опыту, мы помогаем клиентам в покупке бизнеса и предоставляем рекомендации по различным этапам процесса покупки/продажи. Если вы планируете купить бизнес за рубежом, запишитесь к нам на бесплатную консультацию или свяжитесь по адресу: info@offshore-pro.info.
