Что такое диверсификация бизнеса и для чего она нужна?

Под термином «диверсификация» подразумевается распределение ресурсов в разные проекты с целью уменьшения рисков и увеличения прибыли. Диверсификация активно используется в бизнесе, на фондовом рынке, в сфере производства, накоплений и даже в отношении экономики в целом. 

Но всё же основная цель диверсификации – это снижение рисков. Если, например, на фондовом рынке приобрести разные активы, то риск того, что на инвесторе негативно отразится снижение цены одного из них, значительно снижается. Просадка может легко компенсироваться ростом цены на другие приобретенные активы. То же происходит и в бизнесе: компания осваивает новые направления, выпускает новые товары на смежные темы, занимает новые ниши и тем самым подстраховывается от возможных просадок в одном из направлений деятельности.

Что такое диверсификация в бизнесе?

Диверсификация бизнеса — это стратегия развития, которая предполагает выход предприятий на новые рынки или отрасли. Осуществляется, чтобы улучшить качество и эффективность производства. Помогает предотвратить банкротство компании, получить экономическую выгоду.

Несмотря на потенциальные проблемы, связанные с диверсификацией, это один из наиболее эффективных способов достижения стабильности и роста в долгосрочной перспективе.

Какие типы диверсификации бизнеса бывают:

• Горизонтальная — это когда предприятия разрабатывают новые продукты или услуги для аналогичного рынка. Благодаря горизонтальной диверсификации новые активы могут дополнить основной бизнес и «прийтись по вкусу» уже имеющейся целевой аудитории. В качестве примера применения горизонтальной стратегии можно привести парикмахерскую, производящую собственную линию средств по уходу за волосами.
• Концентрическая. Подобно горизонтальной диверсификации, эта практика подразумевает, что компания расширяет свой текущий ассортимент, предлагая сопутствующие продукты или услуги. Однако эта стратегия предполагает, что компания создает предложения, которые больше соответствуют основному бизнесу. Например, если производитель мороженого выпускает новую линейку мороженого, он будет диверсифицироваться концентрически.
• Вертикальная диверсификация — это стратегия роста, при которой предприятия диверсифицируют свою деятельность по всей цепочке поставок. Этот метод может включать прямое или обратное расширение и может состоять из таких процессов, как закупка сырья или транспортировка товаров для продажи. Например, производитель кондитерских изделий может диверсифицировать свою деятельность по вертикали, создав собственный канал сбыта.
• Конгломерат. Диверсификация конгломерата происходит, когда компании расширяют свои предложения для привлечения новых клиентов. В отличие от горизонтального расширения бизнеса, в этом случае компания обычно отклоняется от своей основной бизнес-модели. Например, технологическая компания начинает производить канцелярские товары.

Чтобы решить, как и когда проводить диверсификацию, потребуется:

1. Провести детальное исследование рынка нового продукта или услуги.
2. Тщательно изучить целевую аудиторию, узнать потребности клиентов.
3. Разработать четкую стратегию развития продукта и тестирование рынка.

Также рекомендуется изучить уже имеющуюся инфраструктуру в виде цепочек поставок, маркетинговых и продажных отделов на предмет прочности в связи с дополнительной нагрузкой.

В чем преимущества диверсификации?

В случае диверсификации бизнеса риски полной потери капитала значительно снижаются. Ведь если один проект окажется убыточным, то просадки можно покрыть за счет других, более успешных направлений. 

Увеличение количества клиентов

Бизнес был бы ничем без своих клиентов. И чем их больше, тем лучше для компании. К сожалению, многим малым и средним предприятиям (МСП) с ограниченным предложением крайне сложно подготовить новых потребителей. Вот почему диверсификация их продуктов и услуг может быть очень удачным решением.

В частности, вертикальная и конгломератная диверсификация — одни из самых простых способов, с помощью которых компании могут привлечь гораздо более широкую потребительскую аудиторию. Это связано с тем, что вертикальная диверсификация позволяет предприятиям получать выгоду от продаж B2B наряду с продажами B2C. Конгломератная диверсификация поможет привлечь внимание к продукту пул новых потребителей. 

Стратегия выгодна еще и тем, что позволяет малым и средним предприятиям привлекать новых клиентов, не вкладывая значительные средства в новый персонал и инфраструктуру. Таким образом, для владельцев бизнеса, стремящихся привлечь новых покупателей без создания новой компании или радикальной реструктуризации своей текущей бизнес-модели, диверсификация окажется оптимальным решением.

Увеличение прибыли 

Понятия «бизнес» и «риск» всегда идут рядом. На стабильную работу любой компании, а, соответственно, на размер ее прибыли, могут повлиять:

• колебания рынка;
• чрезвычайные ситуации, связанные со здравоохранением (недавняя пандемия коронавируса);
• геополитическая напряженность и т. д.

Из-за сравнительно ограниченных потоков доходов малые и средние предприятия в этом смысле более уязвимы. Освоив новые направления и заботясь о нескольких источниках дохода от разных проектов, компания застрахует себя от возможных потрясений и попутно увеличит прибыль.

Более стабильный спрос

Предприятие, предлагающее ограниченное количество продуктов и услуг, скорее всего имеет дело с цикличными моделями спроса. Если дело касается, например, гостиничного бизнеса, то он известен своей сезонностью. Ведь обычно больше посетителей в летний период, тогда как зимой гостиница простаивает. В таком случае компании следует позаботиться о предоставлении смежных услуг в зимнее время. Это могут быть услуги по уборке снега и обслуживанию отопительных систем. 

Для преодоления этих периодов затишья многие компании вкладывают ресурсы в разработку менее сезонных продуктов, чтобы сбалансировать свои продажи и сделать их более независимыми от сезона. Такие меры позволят компаниям быть более устойчивыми к рыночным колебаниям и более гибкими в долгосрочной перспективе.

Снижение производственных затрат

Когда предприятия розничной торговли выбирают диверсификацию, они обычно производят товары, аналогичные тем, которые у них уже есть в ассортименте. Благодаря этому они имеют возможность сэкономить за счет масштаба.

Существует теория, согласно которой производство аналогичного продукта на мощностях, ранее использованных (и сейчас используются) для производства подобных товаров, позволяет значительно сэкономить средства на покупку нового оборудования. Эффект масштаба дает возможность малым и средним предприятиям диверсифицировать запасы и увеличивать свои доходы без необходимости вкладывать средства в новое производственное оборудование. Это снижает себестоимость производства без ущерба для качества конечного продукта.

За счет производства товаров в больших количествах предприятие также имеет возможность максимизировать свои доходы. Такого эффекта МСП не достигли бы, используя конгломератную диверсификацию, при которой новые продукты не имеют ничего общего с их текущей линейкой, что требует покупки нового оборудования, вложения средств в новый тип сырья и т. д.

Повышение узнаваемости бренда

Владельцы бизнеса никогда не должны недооценивать важность брендинга. Узнаваемость их компании позволяет строить отношения с клиентами и раскрывает их для новой аудитории. Чем выше узнаваемость бренда, тем успешнее он будет. Вот почему малым и средним предприятиям необходимо сделать всё, что в их силах, чтобы бренд был, как говорится, «у всех на устах».

Диверсификация – это практически универсальный бизнес-инструмент, который кроме ранее озвученных преимуществ в виде повышения прибыли, привлечения новой ЦА, способен также сделать торговую марку еще более узнаваемой. Прикрепляя свой логотип к ряду новых продуктов и услуг, предприниматель таким образом «раскручивает» свою компанию.

Уровень успешности продвижения среди аналогичной аудитории или разных демографических групп будет зависеть от того, какой тип диверсификации выбран. Этот маркетинговый метод — один из наиболее эффективных по сравнению с другими инструментами в плане расширения охвата бренда.

Диверсификация – это тоже риск?

Диверсификация, как и любой другой маркетинговый инструмент, скрывает в себе не только выгоды, но и определенные риски. Как и в случае запуска любого другого бизнеса, при задействовании диверсификации всегда есть вероятность того, что усилия не увенчаются успехом. И эти риски не зависят от сектора, в котором работает тот или иной бизнес, ведь нет никакой гарантии, что новые продукты будут хорошо восприняты клиентами. Невероятно сложно предсказать, чем закончится попытка диверсификации в независимости от того, является новое предложение продолжением основной линейки продуктов или представляет собой что-то кардинально новое.

Поэтому, чтобы предотвратить провал потенциально прибыльного проекта, важно провести как можно больше исследований, прежде чем выводить новое предложение на рынок. Расширение бизнеса в любом случае требует определенных денежных вливаний. Поскольку малые предприятия редко имеют избыток свободных денежных средств в своих резервах, для покрытия этих первоначальных расходов обычно прибегают к кредитованию или к помощи инвесторов. 

Недостатки диверсификации

Зачастую компания, которая расширилась в рамках диверсификации, имеет множество подразделений и большое количество новых продуктов. Это значительно усложняет общий контроль всех процессов. В результате возникают сбои в поставках и прочие рабочие моменты. Поэтому предварительно важно позаботиться об оптимальных уровнях управления и контроля над новыми подразделениями. 

При запуске нового продукта, который кардинально отличается от всего того, что предлагалось клиентам ранее, существует риск, что в новой области успеха не будет или он будет ограниченный.

Еще некоторые минусы диверсификации:

• новая деятельность может потребовать наличия новых навыков, которых нет на существующем предприятии;
• любая диверсификация – это стратегия долгосрочного характера, которая может не принести выгоду сразу же;
• понадобятся ресурсы – новые производственные мощности, новый персонал, дополнительное время, средства и т. д.

Но несмотря на все это, преимуществ у диверсификации всё же больше. Среди них:

• минимизация рисков потери капитала;
• уменьшение зависимости от внешних источников финансирования;
• рост конкурентоспособности компании.

С помощью стратегии можно повысить рентабельность производства, предотвратить падение спроса на товары, не допустить банкротства компании. Главный принцип диверсификации – грамотное соотношение имеющихся рисков и уровня потенциальной доходности проектов.

По вопросам организации бизнеса за рубежом обращайтесь к экспертам нашего портала по электронному адресу: info@offshore-pro.info.