Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы 9:00-18:00 Вых
icon-skype-png icon-telegram-png icon-viber-png icon-whatsapp-png

Крупнейший портал о международной защите и диверсификации активов

Время работы
9:00-18:00 Вых
+372 5 489 53 37
+381 6911 12327

10 распространенных ошибок при открытии малого бизнеса 

Узнайте о самых распространенных ошибках при запуске малого бизнеса. Важно относиться к промахам, как к опыту. Владение информацией о чужих ошибках позволит не совершать их самому. 

Ошибки при открытии бизнеса
Notice blue

Наши эксперты готовы помочь в регистрации иностранных компаний и открытии банковских счетов за рубежом. Отправьте письмо на нашу электронную почту для связи с экспертами.

Общая ошибка большинства предпринимателей при запуске нового бизнеса

По данным Бюро статистики труда США, более 18% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет работы, а более 55% — не выживают после пятого года. Вы удивитесь, но многие предприниматели при запуске стартапа не составляют бизнес-план. Это главная общая ошибка.

1. Отсутствие бизнес-плана

Написание бизнес-плана — важная часть создания устойчивого бизнеса и выделения его среди конкурентов. Стратегический план создает импульс, а это означает, что вы находитесь в лучшем положении, поскольку есть четкая, продуманная идея.

Все же многие предприниматели запускают свое дело, не задумываясь об общей картине. У них нет понимания рынка, денежных потоков, бизнес-модели или логистики. Это отсутствие понимания может стоить времени, денег, усилий, если что-то пойдет не так. 

Избегайте этой распространенной ошибки. Создайте бизнес-план, способный выявить неизвестные переменные и пробелы, которые надо заполнить: как будете производить продукцию, кому продавать?

Каждый продукт должен быть связан с вашим бизнес-планом. Это поможет сохранять фокус, а также отвечать запросам и целям предприятия, способствуя строительству успешной компании.

Бизнес-план должен включать:

  • анализ окружающей деловой среды;
  • анализ конкурентов;
  • рынок сбыта;
  • расчет точки выхода на безубыточность.

2. Нет фокусировки на денежном потоке и прибыли

Одна из основных финансовых ошибок, которую совершают предприниматели — они не обращают внимания на денежные потоки и размер прибыли.

Если спросить любого опытного предпринимателя о том, какой самый важный навык в ведении бизнеса, он ответит, что это математика. Многие бизнесмены начинают собственное дело как хобби и не уделяют внимания показателям и денежным потокам.

Математика бизнеса работает очень просто. Чтобы узнать, насколько прибыльным может быть собственное дело, используйте следующую формулу:

Прибыль = спрос x (выручка — расходы)

Разберем формулу прибыли. Предположим, что 20 000 человек ищут ваш продукт в интернете ежемесячно. Если сможете представить себя и свой продукт хотя бы половине этих людей, то 10 000 станут вашими потенциальными покупателями.

Если показатель конверсии составляет в среднем от 1% до 2%, то это от 100 до 200 продаж. Если средняя стоимость заказа — 100 долларов США, а чистая прибыль — 30%, ваша прибыль составит от 3000 до 6000 долларов США в месяц.

Конечно, это очень приблизительные оценки. Однако, если просчитаете “математику”, будете знать, на что идете. Избегайте этой распространенной ошибки, отслеживая потенциальную прибыль и денежный поток и используя эту формулу.

3. Запуск бизнеса без маркетинговых исследований

Одна из самых больших ошибок, которую можно совершить, начиная новый бизнес, — не проводить маркетинговые исследования. Хотите узнать о конкурентах и понять, как можно выделиться среди них? Не стоит отказываться от предварительного исследования рынка. Конкурентами могут быть другие малые предприятия, производящие те же продукты, что и вы, или гиганты рынка (Amazon и Walmart).

Иногда предприниматели погружаются в рыночную нишу, не проведя предварительной оценки ее соответствия. Бывают случаи, когда ниша имеет низкий спрос и слишком сильную конкуренцию. 

Чтобы понять рыночный ландшафт, нужно провести небольшое исследование. Найдите конкурентов и изучите:

  • количество онлайн-обзоров;
  • социальную активность;
  • привычки ведения блога;
  • освещение в прессе;
  • рейтинг поисковой оптимизации (SEO).

Имея четкое представление о ситуации на рынке, у вас не возникнет проблем с построением бизнеса в нужной нише.

sign
Оффшорная компания
Бесплатная консультация

подбор подходящей юрисдикции исходя из вида деятельности, предпочитаемого налогового
режима, структуры компании и т.д.

подбор подходящей юрисдикции исходя, из вида деятельности, предпочитаемого налогового режима, структуры компании и т. д.

Свяжемся с вами в течение 10 минут

4. Слишком большой ассортимент

Большая ошибка предпринимателей в том, что на начальном этапе они продают слишком много продуктов. Иногда, если один продукт плохо продается, владельцы добавляют в свой магазин больше товаров, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Это не всегда помогает.

Допустим, у вас есть магазин, в котором продаются экологически чистые пакеты, пригодные для вторичной переработки, но их никто не покупает. Вы решаете добавить больше экологически чистых продуктов от поставщика. В итоге получаете перечень продуктов, между которыми нет никакой связи, кроме того, что они экологически чистые. Если ваш бренд посвящен сумкам, а не другим экологически чистым продуктам, будет сложно привлечь нужного покупателя.

Ошибка бизнеса больше связана с ошибкой бренда, чем с ошибкой продукта. Столь же важно создавать сильный бренд, как и предоставлять высококачественные продукты, поскольку бренд формирует восприятие вашего бизнеса у людей.

5. Отсутствие инвестиций в органический маркетинг

Распространенная ошибка, которую часто совершают предприниматели, — не сосредотачиваться на органическом маркетинге. Соблазн платной рекламы (PPC) разумен. Вы платите за рекламу, кто-то переходит по ней и покупает товары. Немедленный доход.

Но представьте, если бы могли получить трафик на сайт бесплатно. Несмотря на первоначальные затраты на маркетинг органического контента, 70% кликов приходятся на обычные результаты поиска Google. Только на первой странице первые пять органических результатов получают 67,6% всех кликов.

Например, иногда сложно писать контент для скучной ниши. Сколько можно написать о многоразовых сумках? Ключевой аспект здесь — контент-маркетинг не в соответствии с продуктом, а в соответствии с вашими клиентами. Большую роль в этом играет эффективное исследование рынка.

Продолжим пример с многоразовыми сумками. Кому потенциально они могут понадобиться? Кому-то, кто заботится об окружающей среде, верно? Также вероятно, что они предпочитают здоровое питание, тренировки, йогу и здоровье. Это все первоначальные догадки, но небольшое исследование может их подтвердить.

Построив стратегию контент-маркетинга вокруг такого идеального клиента, а не вокруг продукта, получите больше тем для написания текстов и больше способов связи с аудиторией.

6. Слишком много внимания скидкам и акциям

Многие предприниматели терпят крах из-за перерасхода средств на такие вещи, как скидки, акции, бесплатная раздача товаров-пробников и конкурсы. Некоторые слишком много раздают вещей бесплатно. 

Бесплатные подарки, конкурсы, розыгрыши являются эффективным способом продвижения продукта на рынок, но подходят не для каждой ниши. Скидки могут распространяться на скоропортящиеся или расходные товары: средства по уходу за кожей, продукты питания, добавки и пр. Со всеми остальными продуктами они не работают. Не совершайте подобных ошибок.

7. Отказ от помощи

Делать все самому — основной принцип многих предпринимателей. В экономике есть понятие альтернативных издержек. По сути, при использовании одной возможности ее «цена» для бизнеса состоит в том, что больше нет свободного времени для иных возможностей. Таким образом, стоимость одной возможности на самом деле равна стоимости всех остальных возможностей, которыми располагает бизнес. Это гигантская ошибка.

Начиная собственное дело, многие предприниматели все делают сами. Настраивают сайт, загружают продукты, составляют их описания, занимаются маркетингом. 

Ошибка в том, что делать все самому — это здорово, но это занимает невероятно много времени. Время можно провести с семьей, придумать новые идеи или построить новые деловые отношения.

Следует попытаться автоматизировать как можно больше необходимых «черных» задач. Да, за это придется заплатить, но это решение помогает избавиться от лишней головной боли. Кроме того, часто можно найти фрилансеров, которые выполнят эти задачи (ввод данных и т. д.) за разумную сумму.

Избавление от излишних черновых задач — это важный шаг. К таким задачам можно отнести затраты избыточного времени на мелкие детали, такие как работа над логотипом сайта, изменение размеров изображений, другие незначительные корректировки, которые могут быть замечены только владельцем.

Бизнес-решение, которое нужно принять, заключается в найме помощника. Это может быть соучредитель, фрилансер или даже сотрудник, работающий неполный рабочий день, чтобы выполнять задачи и помогать развитию. Не нужно делать все это самостоятельно. Избегайте таких ошибок.

8. Незнание целевой аудитории

Исследование качества продукта состоит из двух частей: 

  • поиск идей продукта;
  • знание своих клиентов. 

Хитрость тут в том, что можно создавать продукт под имеющихся клиентов, но очень сложно охотиться за новыми клиентами с уже имеющимся продуктом. Незнание целевой аудитории — огромная ошибка.

При исследовании ниши сбыта нужно смотреть на цифры и аналитику. Но еще один важный шаг, который пропускают предприниматели, — это поиск идеального клиента, создание профиля клиента.

Лучший подход начинающего предпринимателя к пониманию клиентов — это постоянное общение с ними. Создайте среду, в которой каждый работник, взаимодействующий с клиентом, собирает данные, чтобы больше узнать о нем.

Когда известно, кто клиенты, как они себя ведут и почему именно так, а не иначе, можно обслуживать их таким образом, чтобы они покупали все продукты, предлагаемые вами.

Даже если ниша имеет достаточный спрос и хороший выбор товаров, не зная идеального покупателя, намного сложнее продавать. Избегайте таких ошибок!

9. Нет надежного маркетингового плана

Отсутствие планов — фатальная ошибка. Например, когда вы создаете сайт электронной коммерции и знаете, кем являются клиенты, где их можно найти, настройка маркетингового плана должна быть легкой. 

Если нет знаний ни о том, ни о другом, маркетинговые кампании становятся похожими на произвольные действия: вы предпринимаете шаг за шагом и надеетесь, что что-то приживется. Это огромная ошибка. По статистике, маркетологи, имеющие задокументированную стратегию, на 313% чаще сообщают об успехе.  

Каждый бизнес электронной коммерции должен иметь всесторонний маркетинговый план. Очевидно, что некоторые каналы продвижения будут более эффективными, чем другие. Некоторым бизнесменам помогает реклама с оплатой за клик (PPC), в то время как другие успешны с помощью SEO или социальных сетей. Каким бы ни был маркетинговый план, убедитесь, что он действует с момента запуска. Новые возможности возникнут естественным образом, но фундамент, если он прочный, обеспечит устойчивый и масштабируемый рост.

10. Отсутствие защиты интеллектуальной собственности

Интеллектуальная собственность — это право на все, что создано в результате первоначальной бизнес-идеи. 

У бизнеса может быть интеллектуальная собственность (ИС), ее следует защитить от конкурентов. Сюда входят авторские права, товарные знаки, патенты, коммерческая тайна, а также коммерческая собственность, такая как оборудование. Если интеллектуальная собственность украдена (нарушена), воспользуйтесь международными правилами для обращения в суд и защиты интеллектуальной собственности. Не совершайте подобных ошибок, за каждую ИС надо биться до конца.

Права интеллектуальной собственности отличаются географически. В первую очередь, следует защищать права в соответствии с законами об интеллектуальной собственности вашей страны. Иначе потеряете бизнес, совершив главную ошибку на пути предпринимательства.

Услуги наших экспертов по открытию компаний в других странах:

Нужна консультация?
Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.