10 распространенных ошибок при открытии малого бизнеса 

Узнайте о самых распространенных ошибках при запуске малого бизнеса. Важно относиться к ошибкам как к опыту обучения. А владение информацией о чужих ошибках позволит не совершать их самому. 

Прочитав нашу статью, вы узнаете, что не стоит делать при открытии бизнеса.

Ошибки при открытии бизнеса

Notice blue

А наши эксперты всегда готовы помочь в регистрации иностранных компаний и открытии банковских счетов за рубежом. Отправьте письмо на указанную в конце статьи электронную почту для связи с экспертами.

Общая ошибка большинства предпринимателей при запуске нового бизнеса

По данным Бюро статистики труда США, более 18% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет работы, а более 55% всех предприятий не выживают после пятого года. Вы удивитесь, но многие предприниматели при запуске стартапа не составляют бизнес-план. И это является, наверное, главной общей ошибкой.

1. Главная ошибка — отсутствие бизнес-плана

Написание бизнес-плана является важной частью создания устойчивого бизнеса и выделения среди конкурентов. Стратегический бизнес-план создает импульс, а это означает, что вы находитесь в лучшем положении, поскольку есть четкая и продуманная идея. Ведение малого бизнеса и так достаточно сложное. Нужно дать себе все возможные преимущества.

И все же многие предприниматели запускают малый бизнес, не задумываясь об общей картине. У них нет понимания рынка, денежных потоков, бизнес-модели или логистики. И это отсутствие понимания может стоить времени, денег и усилий, когда что-то пойдет не так. 

Избегайте этой распространенной ошибки, создав бизнес-план, способный выявить неизвестные переменные и пробелы, которые необходимо заполнить. Как будете производить продукцию? Кому продаете?

Каждый продукт, который создаете, должен быть связан с вашим бизнес-планом. Это поможет не сбиться с пути, удовлетворить потребности и цели предприятия, и строить бизнес, который не потерпит неудачу. 

Бизнес-план должен включать:

  • анализ окружающей среды бизнеса;
  • конкурентов;
  • рынок сбыта;
  • расчет точки выхода на безубыточность. 

Большая ошибка малого бизнеса — не составить бизнес-план до запуска!

2. Ошибка при открытии бизнеса — не сфокусироваться на денежном потоке и прибыли

Одна из основных финансовых ошибок, которую совершают предприниматели при ведении бизнеса, заключается в том, что они не обращают внимания на денежные потоки и размер прибыли.

Если спросить любого опытного предпринимателя, какой самый важный навык в ведении бизнеса, он ответит, что это математика. Многие предприниматели начинают бизнес как хобби и не уделяют должного внимания показателям и денежным потокам.

Математика бизнеса работает очень просто. Чтобы узнать, насколько прибыльным может быть бизнес, используйте следующую формулу:

Прибыль = спрос x (выручка — расходы)

Давайте разберем приведенную выше формулу прибыли. Предположим, что 20 000 человек ищут ваш продукт в Интернете ежемесячно. Если сможете представить себя и свой продукт хотя бы половине этих людей, то 10 000 станут вашими потенциальными покупателями.

Если показатель конверсии составляет в среднем от 1% до 2%, то это от 100 до 200 продаж. Если средняя стоимость заказа — 100 долларов США, а чистая прибыль — 30%, ваша прибыль составит от 3000 до 6000 долларов США в месяц.

Конечно, это очень приблизительные оценки. Однако, если просчитаете “математику”, будете знать, на что идете. Избегайте этой распространенной ошибки, отслеживая потенциальную прибыль и денежный поток бизнеса, используя приведенную выше формулу.

Notice blue

10 лучших стран для запуска бизнеса — подробности по ссылке.

3. Ошибка — запускать бизнес без предварительного проведения маркетинговых исследований

Одна из самых больших ошибок, которую можно совершить, начиная новый бизнес, — это не проводить маркетинговые исследования. Вы хотите узнать о конкурентах и понять, как можно выделиться среди них? Не стоит отказываться от предварительного исследования рынка. Конкурентами могут быть другие малые предприятия, производящие те же продукты, что и вы, или гиганты рынка, такие как Amazon и Walmart.

Notice blue

Узнайте, как продавать на Amazon в США, по ссылке.

Иногда предприниматели погружаются в рыночную нишу, не определив, подходит она или нет. Бывают случаи, когда ниша имеет низкий спрос и слишком сильную конкуренцию. 

Чтобы понять рыночный ландшафт, вам нужно провести небольшое исследование. Найдите конкурентов и изучите:

  • количество онлайн-обзоров;
  • социальную активность;
  • привычки ведения блога;
  • освещение в прессе;
  • рейтинг поисковой оптимизации (SEO).

Имея четкое представление о ситуации на рынке, у вас не возникнет проблем с построением бизнеса в нужной нише.

Notice blue

Хотите зарегистрировать бизнес за рубежом? Воспользуйтесь бесплатной консультацией наших экспертов по подбору подходящей юрисдикции:

sign
Оффшорная компания
Бесплатная консультация

подбор подходящей юрисдикции исходя из вида деятельности, предпочитаемого налогового
режима, структуры компании и т.д.

подбор подходящей юрисдикции исходя, из вида деятельности, предпочитаемого налогового режима, структуры компании и т. д.

Свяжемся с вами в течение 10 минут

4. Ошибка — слишком большой ассортимент продуктов

Большая ошибка владельцев нового бизнеса заключается в том, что они продают слишком много продуктов. Иногда, если один продукт плохо продается, владельцы добавляют в свой магазин больше товаров, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Это не всегда помогает.

Допустим, у вас есть магазин, в котором продаются экологически чистые пакеты, пригодные для вторичной переработки, но их никто не покупает. Вы решаете добавить больше экологически чистых продуктов от поставщика. В конце концов, получаете широкий ряд продуктов, между которыми нет никакой связи, кроме того, что они экологически чистые. Если ваш брендинг посвящен сумкам, а не другим экологически чистым продуктам, будет сложно привлечь нужного покупателя.

Ошибка бизнеса тут больше связана с ошибкой бренда, чем с ошибкой продукта. Создание бренда так же важно, как и продукты, которые продаете, поскольку бренд — это то, как люди воспринимают ваш бизнес.

Notice blue

Предлагаем ознакомиться с Топ современных бизнес-идей для предпринимателей.

5. Ошибка при запуске бизнеса — отсутствие инвестиций в органический маркетинг

Распространенная ошибка, которую часто совершают владельцы малого бизнеса, заключается в том, что он не сосредотачивается на органическом маркетинге. Соблазн платной рекламы, такой как PPC, разумен. Вы платите за рекламу, кто-то переходит по ней и покупает товары. Немедленный доход. 

Но представьте, если бы могли получить трафик на сайт бесплатно. Несмотря на первоначальные затраты на маркетинг органического контента, 70% кликов приходятся на обычные результаты поиска Google. Только на первой странице первые пять органических результатов получают 67,6% всех кликов.

Например, иногда сложно писать контент для скучной ниши. Сколько можно написать о многоразовых сумках, верно? Ключевым моментом тут является контент-маркетинг не в соответствии с продуктом, а в соответствии с вашими клиентами — здесь большую роль играет эффективное исследование рынка.

Продолжим пример с многоразовыми сумками, кому потенциально они могут понадобиться? Кому-то, кто заботится об окружающей среде, верно? Также вероятно, что они предпочитают здоровое питание, тренировки, йогу и естественное здоровье. Это все первоначальные догадки, но небольшое исследование может их подтвердить.

Построив стратегию контент-маркетинга вокруг такого идеального клиента, а не вокруг продукта, получите гораздо больше тем для написания текстов и гораздо больше способов связаться с аудиторией. И бизнес пойдет вгору!

6. Ошибка — уделять слишком много внимания скидкам и акциям

Многие бизнесы терпят крах из-за перерасхода средств на такие вещи, как скидки, акции, бесплатная раздача товаров-пробников и конкурсы. Некоторые слишком много раздают вещей бесплатно. 

Бесплатные подарки, конкурсы и розыгрыши являются эффективным способом продвижения продукта на рынок, но подходят не для каждой ниши. Скидки могут распространяться на скоропортящиеся или расходные товары: средства по уходу за кожей, продукты питания, добавки и тому подобное. Со всеми остальными продуктами они не работают. Не совершайте подобных ошибок при запуске бизнеса.

7. Ошибка малого бизнеса — отказ от помощи

Делать все в одиночку — основной принцип многих предпринимателей. И это ошибка.

В экономике есть понятие альтернативных издержек. По сути, при использовании какой-либо одной возможности ее «цена» для бизнеса заключается в том, что больше нет свободного времени для иных возможностей. Таким образом, стоимость одной возможности, на самом деле, равна стоимости всех остальных возможностей, которыми располагает бизнес. Это гигантская ошибка.

Начиная собственный бизнес, многие предприниматели все делают сами. Настроят веб-сайт, возятся с ним, загружают продукты, составляют описания продуктов, занимаются маркетингом. 

Ошибка в том, что делать все самому — это здорово, это также занимает невероятно много времени. Время можно провести в ином месте — провести его с семьей, придумать новые идеи или построить новые бизнес-отношения.

Следует попытаться автоматизировать как можно больше необходимых «черных» задач. Да, за это придется заплатить, но это решение помогает избавиться от лишней головной боли. Кроме того, часто можно найти фрилансеров, которые с удовольствием выполнят эти задачи (ввод данных и т. д.) за разумную сумму.

Ненужные черновые задачи надо исключить. Под ненужными подразумеваем такие вещи, как трата слишком большого количества времени на возню с логотипом сайта, возня с размерами изображений или какие-то другие незначительные изменения, замеченные лишь владельцем бизнеса.

Бизнес-решение, которое нужно принять, заключается в найме помощника. Это может быть соучредитель, фрилансер или даже сотрудник, работающий неполный рабочий день, чтобы выполнять задачи и помогать развитию бизнеса. Не нужно делать все это самостоятельно. Избегайте таких ошибок.

Notice blue

Распространенные ошибки предпринимателей, работающих в онлайне.

8. Ошибка при запуске бизнеса — незнание целевой аудитории

Исследование качества продукта состоит из двух частей: 

  • поиск идей продукта;
  • знание своих клиентов. 

Хитрость тут в том, что можно создавать продукт под имеющихся клиентов, но очень сложно охотиться за новыми клиентами с уже имеющимся продуктом. Незнание целевой аудитории бизнеса — огромная ошибка.

При исследовании ниши сбыта нужно смотреть на цифры и аналитику. Но еще один важный шаг, который пропускает большинство владельцев малого бизнеса, — это поиск идеального клиента и создание профиля клиента.

Лучший подход начинающего предпринимателя к пониманию клиентов — это постоянное общение с ними. Создайте среду, в которой каждый работник бизнеса, взаимодействующий с клиентом, собирает данные, чтобы больше узнать о нем.

Когда известно, кто клиенты бизнеса, как они себя ведут и почему именно так, а не иначе, можно обслуживать их таким образом, чтобы они покупали все продукты, предлагаемые вашим бизнесом.

Даже если ниша имеет достаточный спрос и хороший выбор товаров, не зная идеального покупателя, намного сложнее продавать. Избегайте таких ошибок и развивайте свой бизнес!

Notice blue

Основные ошибки при открытии компании в США.

9. Ошибка при старте бизнеса — отсутствие надежного маркетингового плана

Отсутствие планов — фатальная ошибка для бизнеса. Об этом мы писали в начале статьи.

Например, когда создаете веб-сайт электронной коммерции и знаете, кем являются клиенты и где их можно найти, настройка маркетингового плана должна быть легкой. 

Если нет знаний ни о том, ни о другом, маркетинговые кампании становятся похожи на разбрасывание спагетти об стену: делаете одно за другим и надеетесь, что что-то приживется. Это огромная ошибка для бизнеса.

Правда в том, что маркетологи, имеющие задокументированную стратегию, на 313% чаще сообщают об успехе, согласно статистическим данным.   

Каждый бизнес электронной коммерции должен иметь всесторонний маркетинговый план. И, очевидно, некоторые каналы продвижения будут более эффективными, чем другие. Некоторым бизнесменам помогает реклама с оплатой за клик (PPC), в то время как другие успешны в бизнесе с помощью SEO или социальных сетей. Каким бы ни был маркетинговый план, убедитесь, что он действует с момента запуска. Новые возможности возникнут естественным образом, но фундамент, если он прочный, обеспечит устойчивый и масштабируемый рост бизнеса.

10. Ошибка при открытии высокотехнологичного бизнеса — отсутствие защиты интеллектуальной собственности

Интеллектуальная собственность — это право на все, что создано в результате первоначальной бизнес-идеи. 

У бизнеса может быть интеллектуальная собственность (ИС), и ее следует защитить от конкурентов. Сюда входят авторские права, товарные знаки, патенты и коммерческая тайна, а также коммерческая собственность, такая как оборудование. Если интеллектуальная собственность украдена (нарушена), воспользуйтесь международными правилами для обращения в суд и защиты интеллектуальной собственности. Не совершайте подобных ошибок, за каждую ИС надо биться до конца.

Права интеллектуальной собственности различаются географически. В первую очередь, следует защищать права в соответствии с законами об интеллектуальной собственности вашей страны. Иначе потеряете бизнес, совершив главную ошибку на своем пути предпринимательства.

Ознакомьтесь с услугами наших экспертов по открытию компаний в разных странах мира:

Чтобы получить консультацию наших экспертов, напишите письмо на электронную почту info@offshore-pro.info.

Нужна консультация?

Читайте другие интересные статьи портала InternationalWealth.info:

Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Адрес вашей почты не будет опубликован.