Вести бизнес в Индонезии довольно трудно, т. к. менталитет и традиции этой страны заметно отличаются от тех, к которым привыкли мы. Это касается как межличностного общения, так и контактов с государственными институтами и службами. Как найти свободную нишу на высоко-конкурентном рынке и можно ли надёжно закрепиться на нём компании «со стороны»? Насколько трудна процедура сертификации продукции SNI / BPOM и что нужно сделать, чтобы получить соответствующий документ? Каковы основные правила таможенного оформления?
Ответы на эти вопросы крайне важны для построения стабильно работающего бизнеса, но получить их из открытых источников затруднительно. Многие ресурсу в сети Интернет зачастую публикуют непроверенную, устаревшую или вовсе ложную информацию. Поэтому нашим бизнесменам приходиться тратить время и деньги на организационные процедуры, затягивая фактически выход на рынок.
Поэтому мы решили подготовить для вас большой обзорный материал, дающий ответы на самые важные вопросы по бизнесу в Индонезии. Он не является пошаговым руководством, не претендует на аналитичность и не может считаться чётким и однозначным алгоритмом действий. Готовя его, мы хотели дать вам базовую информацию по ведению бизнеса в компактном и максимально удобном виде. Будем рады ответить на любые вопросы в рамках индивидуальной консультации (договориться о ней можно посредством e-mail info@offshore-pro.info). Первая часть материала расположена здесь.
Бизнес в Индонезии: перспективный рынок или окраина цивилизации?
Серьёзно говорить о том, что крупнейшая экономика Юго-Восточной Азии, демонстрирующая устойчивы темпы роста, является «окраиной», нельзя. Юрисдикция с населением 266 млн человек пока ещё не входит в число мировых лидеров, но многие эксперты утверждают, что ждать этого момента осталось совсем недолго.
Потенциальная ёмкость рынка поистине огромная, поэтому бизнес в Индонезии будет безусловно выгодным, особенно если он ориентирован на производственный сектор. Также стоит учесть, что примерно 60% местной продукции здесь же и потребляется, поэтому с реализацией никаких проблем быть не должно.
Обращаем ваше внимание на то, что порог входа, всё ещё остающийся довольно низким, в скором времени значительно повысится. В этом плане весьма показателен пример Сингапура и Гонконга, которые за 30-40 лет ворвались в элитный клуб мировых лидеров. В самом начале для открытия там компании требовались очень небольшие деньги. Сейчас же ситуация совершенно иная. Поэтому, если ваши намерения серьёзные, сильно затягивать время не стоит.
Бизнес в Индонезии: как выйти на рынок?
Для начала стоит связаться с нашими экспертами (info@offshore-pro.info) и договориться с ними об индивидуальной консультации. Самостоятельно справиться со всеми организационными хлопотами крайне сложно.
Самостоятельный выход на рынок
Классический вариант, предполагающий полноценную регистрацию компании. Может быть довольно затратным, но так вы получаете свободу действий и сами определяете дальнейшие шаги в полном объёме.
Необходимые шаги:
- Регистрация компании.
- Открытие счёта в банке.
- Обустройство офиса.
- Наём сотрудников.
- Аренда склада (необязательно).
- Выстраивание и отладка бизнес-цепочки.
- Поиск поставщиков и партнёров.
- Формирование сети дистрибуции (необязательно).
Организация партнёрского взаимодействия с местными компаниями
Такая схема предполагает, что бизнес в Индонезии будет вестись через партнёров. Следовательно, уровень первоначальных и текущих несколько снизится, но успешность вашей компании во многом окажется в зависимости от квалификации местных фирм, которые и станут представлять ваши интересы.
Основные этапы:
- Определения перечня потенциальных партнёров, поставщиков, дистрибуторов и покупателей.
- Адаптация бизнес-схемы под ваши требования и пожелания.
- Организация переговорного процесса, начало диалога с основными партнёрами.
Ещё раз напоминаем вам, уважаемые коллеги, что любую дополнительную информацию вы сможете получить на индивидуальной консультации. Договориться о ней можно посредством электронной почты (info@offshore-pro.info).
Бизнес в Индонезии: сертификация продукции
Тема эта слишком сложная (особенно, учитывая ознакомительный формат статьи). Поэтому мы решили рассказать вам о сертификации импортной деятельности. Ведь именно такой вид бизнеса выбирают чаще всего.
Импортные лицензии
Регулируются идентификационным номером импортёра (API). Всего в Индонезии применяется 4 вида API:
- API Umum, или API-U. Номер, выдаваемый в большинстве случаев.
- API Produsen, или API-P. Номер для производителей. Даёт официальное право импортировать товары, материалы и оборудование, используемые в производстве.
- API Terbatas, или API-T. Предназначен для инвестиционных структур, занимающихся импортом с целью поддержки производства.
- API Khusus, или API-K. Номер импортёра для подрядчика.
Внимание! Наличие любого API не даёт автоматического права заниматься импортной деятельностью. Некоторые виды такого бизнеса потребуют специальной лицензии или соответствия компании особым условиям!
- NPIK. Номер эксклюзивного импортёра. Требуется для ввоза игрушек, кукурузы, обуви, риса, сахара, сои, текстиля и изделия из него, электроники и её составляющих. Получить Nomor Pengenal Importir Khusus можно только при условии наличия API.
Сертификат BPOM
Его следует получить тем, кого интересует бизнес в Индонезии, связанный с продуктами питания (продажа и распространение). Из этого правила есть несколько исключений:
- Импорт с целью проверки, тестирования, исследования или для собственных нужд.
- Любые ингредиенты, являющиеся частью других продуктов.
- Продукты, имеющие срок годности менее одной недели.
Внимание! Право на получение BPOM имеют только официально зарегистрированные компании. Если у вас её нет, можно воспользоваться услугами стороннего импортёра или дистрибутора!
Стадии регистрации продуктов питания и напитков:
- Аудит. Определение места, где будет храниться товар.
- Категория продукта. Оценка степени риска: высокая, средняя, низкая или очень низкая.
- Оценка. Итоговая стадия, может иметь 3 варианта завершения: утверждение заявки с выдачей кода ML, отказ (в этом случае процедуру следует начать по новой), запрос на предоставление дополнительной информации (на это даётся 50 дней).
На что ещё обратить внимание:
- Весь процесс регистрации может занять довольно много времени – от 6 до 12 месяцев.
- Стандартный срок действия разрешения – 5 лет. Обращаться по поводу пролонгации можно не ранее, чем за 6 месяцев до истечения срока.
- Продукты, предназначенные для ввоза в Индонезию, должны иметь сертификацию halal.
Сертификат SNI
Требуется для ограниченного круга товаров. Основная задача Standar Nasional Indonesia – защита потребителей от низкокачественной продукции. Бизнес в Индонезии, связанный с импортными операциями, крайне зависим от этого документа.
Некоторые категории товаров:
- Продукты питания и напитки (в т. ч. вода в любом виде – бутилированная и минеральная).
- Какао-порошок, молотый натуральный кофе.
- Сахар, печенье.
- Игрушки, велосипеды.
- Некоторая крупногабаритная бытовая техника: холодильники, стиральные машины.
- Медицинское оборудование.
- Удобрения.
Стадии процедуры регистрации SNI:
- Заполнение специальной формы на SPPT SNI.
- Независимый аудит менеджмента качества производителя.
- Проверка предоставленных образцов продукции.
- Выдача финального заключения.
На что обратить внимание:
- Стоимость сертификации заранее предсказать нельзя, т. к. сумма рассчитывается индивидуально, в каждом конкретном случае. Постановление правительства Индонезии №63, принятое в 2007 году, декларирует стоимость на уровне 10-40 млн IDR, но здесь не учитываются услуги лаборатории и посещения инспекторами производства.
- Примерные затраты времени – около месяца.
- Срок действия разрешения – 3 года.
Сертификат халяль
Длительное время его получение было делом добровольным. Но с 17 октября 2019 года документ является обязательным (постановление правительства №31). Единственное исключение сделано для продуктов и товаров, которые в принципе не предназначены для употребления правоверными: сосисок, свиных колбасок и т. д.
Внимание! Сертификат halal, выданный в любой стране СНГ (в т. ч., в РФ или Украине), в Индонезии является недействительным!
Соответствующие разрешения в Индонезии выдают две структуры: Национальный орган по обеспечению халяльности (BPJPH, Badan Penyelenggara Jaminan Produk Halal), работающий с предприятиями. Второй – высший орган по делам ислама в Индонезии (MUI, Majelis Ulama Indonesia) – дополнительно выдаёт фетвы и следит за соответствием продукции стандартам, принятым в Исламе. Говорить о том, что страна превращается в религиозную, нельзя, хотя рост числа полученных сертификатов впечатляет. В 2011 году их было 4869, а в 2018 – уже 17398. Но с этим придётся мириться, иначе успешный бизнес в Индонезии не построишь.
Основные стадии:
- Составление заявки (учтите требования LLPOM-MUI).
- Подготовьте пакет необходимых документов.
- Отправьте документы в один из LPH-центров (Lembaga Pemeriksa Halal). Его сотрудники произведут аудит и проверку всех предоставленных данных.
- Если производство ведётся вне границ Индонезии, вам придётся оплатить визит 3 инспекторов LPH, которые займутся проверкой на месте.
- Исследования в сертифицированной лаборатории.
- Утверждение результатов.
- Если все стадии пройдены успешно, вы получаете BPJPH-сертификат.
Внимание! Процедура часто оказывается довольно затратной, и не в последнюю очередь – из-за неформальных выплат чиновникам!
Бизнес в Индонезии и таможня
Соответствующие правила бывают двух типов. Одни регламентируют ввоз-вывоз для частных лиц, и здесь мы их касаться не будем. Ввоз коммерческих партий товара (каковыми, уточним, могут считаться даже 3 планшета или смартфона) дозволен только компаниям, которые зарегистрированы в Индонезии и имеют соответствующую лицензию API, а также разрешение, основанное на HS Code. В этом случае дополнительный сбор составит 2,5. Если же API есть, но NIK отсутствует, траты будут больше – 7,5%.
Итоговый расчёт:
Цена товара (CIF) + ввозная пошлина + НДС (PPN, 10%) + сбор на основе NIK (2,5% или 7,5%) + услуги порта (см. ниже).
Тарифы, установленные в порту Джакарты (данные на 2017 год для стандартного контейнера 40’’, цены в IDR, курс к EUR на момент написания статьи 15545:1):
- Оформление: 1500000.
- Складские услуги: 6000000.
- Дополнительный досмотр (здесь он называется красный коридор): 3750000.
- Страхование на таможне: 720000.
- Сервис электронного уведомления о ввозимых грузах: 250000.
- Обработка: 50 USD.
- Обслуживание терминала: 145 USD.
- Указание о доставке (delivery order): 10 USD.
- Оплата переводов: 50 USD.
- Погрузочно-разгрузочные работы (1 контейнер): 820000.
- Оплата услуг администратора: 1500000.
- Транспортировка контейнера в границах Джакарты: 3500000.
Итоговая сумма составит примерно 1650-1700 USD, но это касается «официальной» части. Оценить расходы на «неформальные» договорённости крайне сложно, особенно если вы действуете самостоятельно. Поэтому ещё раз призовём вас воспользоваться помощью опытных экспертов группы компаний Offshore Pro Group и профильного портала Internationalwealth.info. Для получения дополнительных сведений просим обратить внимание на наши информационные каналы Яндекс.ДЗЕН и Medium.
В третьей части материала мы поговорим обо всех вопрос, связанных с иммиграцией, проверкой поставщиков и поиску работы. Но в любом случае хотим ещё раз разъяснить нашу официальную позицию: эффективный и выгодный бизнес в Индонезии вполне возможен!
