Из каких девяти частей состоит каждый успешный стартап?

Из каких девяти частей состоит каждый успешный стартап?

Среди читателей блога www.InternationalWealth.info множество владельцев бизнеса, тех, кто уже создал и развил свою идею. Но есть те, кто не хочет ограничиваться на достигнутом, и этот материал станет напоминанием. А так же есть те, кто только думает о создании своего бизнеса (оффшорного или нет) – для них этот материал будет хорошей базой, фундаментом знаний.

Был период, пара десятков лет, когда одна идея могла создать бизнес. Идея продукта или услуги, которые сами по себе переворачивали рынок. Бизнес строился чисто вокруг конкретного товара. К сожалению для современной молодежи и некоторых ленивых людей, эти времена остаются в прошлом. В теории, можно успешно запустить стартап на голой идее, без соблюдения прочих правил, но как показывает практика, даже создав что-то работающее, оно долго не просуществует. Если конечно не применить данные изложенные ниже.

Первым, кто создал наглядную схему, позволяющую поэтапно пройтись по основным элементам бизнеса, был Александр Остервальдер. Эта схема дает шанс каждому встать и пройти весь путь от идеи до получения денег. Но для этого нужно уделить внимание подготовке своего проекта. В бизнесе по Остервальду участвует 9 элементов, расписав каждый из которых, вы увеличите шанс на выживание своего стартапа (подробнее об этом читайте в книге «Построение бизнес моделей»).

9 самых важных элементов каждого стартапа

В первом шаге подготовки к проекту, нужно сделать краткий очерк, brief каждого этапа. Шаг должен быть описан 1-2 страничками текста с основными положениями. Вот эти шаги:

  1. Ценностные предложения (Value Proposition) – тот самый продукт или услуга, которую вы будете предлагать своему клиенту. Описывайте его особенности и преимущества, уникальность и конкуренцию. Оцените размер рынка и как добиться скорейшей обратной связи от клиента.
  2. Потребительский сегмент (Customer Segment) – кто ваш клиент и какие проблемы клиента решает ваш продукт. Это очень частая ошибка начинающих – создать продукт, который нравится самому себе, но не нужной планируемой (если она вообще планируется) аудитории. Чтобы этого избежать, нужно четко нацелить товар на свой рынок и своего потребителя. Именно этим и занимаются на втором шаге.
  3. Каналы сбыта (Channels) – как вы будете распространять и продавать свой товар. Будете продавать его магазинам или откроете свой? Точка продажи будет физической или создадите Интернет-магазин? Это все позволит хотя бы на глаз оценить расходы и возможные проблемы при реализации товара.
  4. Взаимоотношения с клиентом (Customer Relationships) – каким образом вы будете создавать спрос на свой товар. Как сделать, чтобы клиенты клюнули? Как они найдут вас?
  5. Структура издержек (Cost Structure) – фиксированные и переменные издержки вашего бизнеса. От чего вам не отвертеться, а где нужно применить финансовый интеллект.
  6. Ключевые действия (Key Activities) – чтобы добиться успеха, нужно совершать совершенно конкретные действия. Владельцу бизнеса нужно четко понимать, что он пришел не «поработать», а заработать. Значит, ему нужно четко знать, какие действия дают результат, и сосредоточится на них, делегировав не результативные, но необходимые действия другим.
  7. Ключевые ресурсы (Key Resources) – кто ваш поставщик? Кто будет на вас работать? Какие материалы нужны для полноценного функционирования вашего бизнеса? Уделите внимание, чтобы потом не оказалось, что вы забыли залить фундамент многоэтажки. Такие ляпы стоят дорого.
  8. Ключевые партнеры (Key Partners) – бизнес, это командная игра. И не только в том смысле, что вы создаете свою команду и систему, но и в том, что вам необходимо взаимодействовать с другими бизнесами и предпринимателями вокруг. Опишите всех партнеров, от которых зависит успех вашего предприятия.
  9. Потоки поступления доходов (Revenue Streams) – планируемые доходы, их источники и размер. Грубо говоря, если посчитаете, что никогда не окупитесь еще до начала создания бизнеса – вы либо не станете тратить на это время, либо переделаете что-то в структуре бизнеса (или просто поднимите цену на товар), пока это не стоит ровным счетом ничего.

На первых этапах разработки проекта, уделите сверх пристальное внимание первым 4-м пунктам, поскольку они являются действительно базой. Это сердце любого бизнеса. Дальнейшие шаги ещё можно корректировать и выбирать. Но без четкой проработки первых – фиг с маслом, а не устойчивый бизнес.


После приходит второй шаг подготовки к стартапу, этап тестирования разработанной модели. Все выше перечисленное и написанное вами на бумаге или в файле – пока что рабочая гипотеза. Нужно проверять её на реальных людях и потенциальных клиентах. По крайней мере, раз в неделю, вносите изменения в свое описание, чтобы отображать нововведения и свежую информацию. Накапливаемую в течение контрольного срока информацию выделяйте красным. В конце недели совещайтесь с командой, выбирая те моменты, которые стоит внести и сделать основными – базовыми для следующей недели испытания. Начинайте новый этап тестирования и вносите новые изменения. И так несколько раз.

Конечно, многие из стран бывшего СНГ не обладают достаточным терпением, чтобы делать это длительное время. Тем более, если учитывать и тот факт, что не каждый опрошенный клиент принесет в вашу копилку что-то ценное, честное и полезное. Однако некоторые из них могут внести посильную и очень вескую лепту в ваш бизнес и, даже, спасти ваш будущий проект от уничтожения. Проявите терпение.

Цель всего этого – собрать как можно больше обратной связи, проверить вашу систему, найти потерянные «кусочки мозаики» и подтвердить, что все ваши 9 этапов соответствуют реальности, а не являются плодом вашего воспаленного воображения, на фоне неудовлетворенных желаний заработать миллиард.

Бизнес на Западе строят по системам, и им удается заработать деньги. Да, конечно, у них тоже хватает банкротов и рассыпающихся карточных домиков. По крайней мере, трезво оценивая свои способности и ситуацию на рынке, вы сможете повысить свои шансы на успех. А это уже не мало.

Подпишитесь на наш телеграм канал и расскажите о нем знакомым в бизнесе.

Помогите сделать наш портал еще детальней, актуальней и полезней для Вас и Вашего бизнеса.

Пожалуйста, напишите Вопрос или Комментарий к статье! на основе ваших ценных для нас комментариев и вопросов эта статья может быть дополнена и улучшена.

ВНИМАНИЕ! Все посты содержащие скрытую рекламу, контакты и не имеющую отношение к данной публикации информацию не будут пропущены модератором портала к публикации.

ВНИМАНИЕ ЕЩЕ РАЗ: Для конкретных индивидуальных вопросов и заказов услуг существует конфиденциальный чат, мессенджеры, телефон и наш корпоративный е-майл. В комментариях мы просим писать именно вопросы и предложения по данной конкретной статье или Ваше мнение по вопросу, который поднят в этой статье.



Адрес вашей почты не будет опубликован.