Успешный и прибыльный бизнес — цель каждого предпринимателя. В современных реалиях мировая экономика сталкивается с глобальными потрясениями (например, Covid-19 и его последствия). Поэтому бизнесменам нужно прикладывать много усилий, чтобы компания была устойчивой к кризисам.
Федеральное бюро статистики труда США (The Bureau of Labor Statistics или BLS) провело исследование, в ходе которого было выявлено, что около 45% малых и средних предприятий (МСП) не справляются с кризисными ситуациями и конкуренцией. В результате МСП закрываются в течение первых пяти лет после регистрации компании. В других странах статистика может несколько разниться, но тенденция, в целом, схожа.
Однако есть фирмы, которые не только остаются на плаву, но и достигают успеха. Чтобы избежать краха, предпринимателям важно разобраться, в чем залог успешного бизнеса, и применять основные правила к своей деятельности.
Как сделать успешным свой бизнес
К факторам, которые могут пагубно влиять на успех бизнеса, можно отнести:
- отсутствие правильной или жизнеспособной бизнес-модели;
- ограниченность финансов;
- отсутствие плана развития (бизнес-плана);
- неспособность подобрать и удерживать команду профессионалов;
- высокий уровень конкуренции;
- неэффективное управление командой или бизнес-проектом в целом;
- проблемы с презентацией бренда, компании или продукта.
Зачастую к проблемам малого бизнеса еще относят тот факт, что владельцам компании приходится брать на себя очень много функций и совмещать выполнение различных действий. Неспособность делегировать задачи может также снизить общую продуктивность и впоследствии повлиять на результаты фирмы.
Ищете команду профессионалов, которые могут помочь с регистрацией бизнеса в США, странах Европы или Азии? Свяжитесь с экспертами International Wealth, направив свой запрос на info@offshore-pro.info.
Стоит отметить, что не существует единого универсального метода, который гарантировал бы достижение успеха и получение огромных доходов. Каждый бизнес-проект неповторим и характеризуется уникальными факторами, которые будут влиять на его развитие. Однако есть несколько пунктов, которые помогут создать успешный бизнес.
Какие действия необходимо предпринимать, для того чтобы бизнес процветал?
1. Проработать бизнес-план
Одним из важнейших ключей к успеху является хорошо проработанный бизнес-план. Это дорожная карта для достижения бизнес-целей предприятия с выделением основных моментов, к которым относятся:
- описание и структура бизнеса;
- маркетинговый процесс;
- структура управления;
- финансовые расчеты и прогнозы;
- анализ рынка, клиентов и конкурентов;
- операционный план и т. д.
Бизнес-план помогает проверить практичность бизнес-идей. Он должен охватывать все этапы ведения предпринимательской деятельности, что включает описание и планирование ресурсов, необходимых для начала работы и достижения краткосрочных и долгосрочных целей. Составление таких прогнозов помогает объективно оценить идеи для бизнеса и понять, какие из них будут нереалистичными, нежизнеспособными или слишком рискованными.
Бизнес-план также необходим для привлечения капитала и финансирования. Банки или венчурные капиталисты предпочитают рассматривать проекты, которые подкреплены структурированными планами и расчетами. Бизнес-план служит доказательством того, что ваша бизнес-идея может выдержать конкуренцию и рыночные риски и обеспечить хорошую рентабельность инвестиций.
2. Ориентироваться на потребности клиента
Важным показателем успеха в бизнесе считается удовлетворенность клиентов. Компания всегда должна быть сосредоточена на клиентах, поскольку обеспечение высокого качества обслуживания потребителей — залог укрепления конкурентных позиций и увеличения прибыли.
Изначально ваши продукты или услуги должны быть нацелены на закрытие конкретной потребности конечного потребителя. Определите целевую аудиторию, ее ключевые запросы и обеспечьте максимальный уровень качества своего продукта и обслуживания. Со временем может возникнуть необходимость изменения товаров/услуг с учетом новых тенденций, конкурентов или смены предпочтений клиентов.
На создание базы лояльных клиентов может потребоваться некоторое время. Но важно понимать, что завоевание лояльности постоянных клиентов характеризуется двумя преимуществами:
- регулярным доходом;
- маркетингом из уст в уста, рекомендациями (бесплатной рекламой ваших товаров/бренда/компании).
3. Подобрать команду профессионалов
Сплоченная команда, ориентированная на результат, — один из факторов успеха бизнеса. Владельцу предприятия важно определить, каких людей нужно нанять и какие кадры необходимо сменить для повышения эффективности и продуктивности.
Следует набирать в коллектив специалистов, которые имеют необходимые навыки и квалификацию, а также разделяют ценности и миссию вашего бизнеса. Вы должны обеспечить команде комфортные условия работы, достойную оплату и здоровую рабочую атмосферу, чтобы избежать текучки кадров и потери ценных сотрудников.
4. Получить основы финансовой грамотности
Понимание финансовых процессов — еще один важный залог успеха в бизнесе. Владельцам бизнеса следует вестим подробные записи и регулярно просматривать отчетность. Это позволяет понять, в каком финансовом положении находится предприятие, каков размер его прибыли, расходов и т. д. На основании полученных данных вы также можете узнать о некоторых проблемах, с которыми сталкивается ваш бизнес в процессе деятельности.
Управление финансовыми потоками помогает:
- определить актуальное положение компании;
- принимать стратегические решения;
- избежать банкротства;
- минимизировать потери;
- максимизировать прибыль.
Помимо управления денежными потоками, базовые экономико-финансовые знания могут включать:
- изучение налоговой политики, применимой к вашему бизнесу;
- вопросы страхования бизнеса;
- эффективные способы привлечения финансирования.
5. Обеспечить грамотный маркетинг и цифровое присутствие
Чтобы ваши продажи росли, необходимо эффективно продвигать свой продукт. Это поможет привлечь новых покупателей и расширить клиентскую базу. Чтобы ваш продукт пользовался спросом, необходимо сделать так, чтобы потребители узнали о вашей компании и о товаре, который вы предлагаете.
Независимо от того, управляете ли вы физическим магазином и предлагаете материальный товар или же владеете интернет-магазином или предоставляете нематериальные услуги, нужно обеспечить эффективный маркетинг. Для этого следует разработать маркетинговый план для продвижения своего бизнеса и выяснить, какие типы рекламы наиболее эффективны для вашей целевой аудитории.
Многие компании предпочитают сосредоточиться на узнаваемости бренда как на решающем факторе успеха. Создание имени компании помогает укрепить положение на рынке и работать над достижением различных долгосрочных целей.
Если вас интересует ответ на вопрос «Как достичь успеха в бизнесе?», позаботьтесь также о цифровом присутствии вашего предприятия. Для того чтобы бизнес процветал, потребуются:
- веб-сайт с хорошим и удобным функционалом;
- эффективный цифровой маркетинг и аналитика;
- активные социальные сети с качественным контентом;
- таргетированная реклама или другие инструменты для интернет-маркетинга.
Наиболее успешные предприятия привлекают клиентов с помощью онлайн-рекламы, рассылок и контент-маркетинга, а также социальных сетей. При запуске веб-сайта важно найти специалиста, который поможет вам настроить аналитику, чтобы вы могли отслеживать эффективность своей цифровой кампании и корректировать рекламные акции, исходя из полученных данных. В современном мире цифровое присутствие и электронный маркетинг признаны одними из важных факторов успеха бизнеса.
Ключ к успеху в бизнесе
Если владелец компании будет ответственно подходить к вопросам планирования, управления, финансирования и маркетинга, вероятность достижения успеха, повышения лояльности клиентов и увеличения прибыли возрастает в разы. Однако важно понимать, что один из главных ключей к успеху в бизнесе — это просчитанный риск. Риски — неотъемлемая часть ведения предпринимательской деятельности. Определите цели, составьте план развития вашего бизнеса, позаботьтесь о рекламе и всегда ориентируйтесь на своего конечного потребителя.
Необходимо регулярно проводить анализ деятельности компании и ее стратегических планов, чтобы определить, требуются ли изменения. Их периодическая переоценка и корректировка гарантируют поддержание жизнеспособности и эффективности бизнес-проекта. Нужна консультация по регистрации бизнеса за границей или удаленному открытию корпоративного счета? Свяжитесь с экспертами International Wealth для получения необходимой информации: info@offshore-pro.info.
