4 условия успеха бизнеса: версия наших экспертов

Все знают, как надо воспитывать детей, но только если они чужие. С рекомендациями, как построить бизнес, запустить на рынок коммерчески успешный продукт и сделать покупателю предложение товара или услуги, от которого невозможно отказаться, ситуация аналогичная. Соответствующих руководств, инструкций, советов, наставлений и пошаговых алгоритмов в Сети предостаточно. Но большинство перспективных проектов по-прежнему терпят крах.

Проблема, возможно, в том, что люди, которые смогли начать успешный бизнес, не готовы тратить время на советы и рекомендации. Наиболее талантливые действительно вывели на рынок продукт или услугу, пользующиеся спросом. Гении пошли другим путём – они «перекроили» рынок под себя, фактически создав спрос, который впоследствии и породил предложение. Типичный пример такого подхода – Стив Джобс (Steven Paul Steve Jobs). Как считают многие эксперты, именно он дал старт рынку домашних персональных компьютеров (информация по теме – Топ самых лёгких и простых идей малого бизнеса для старта).

Но как быть тем деловым людям, только начинающим бизнес в высококонкурентной сфере, в которой практически нереально предложить что-то новое и оригинальное? Как продвигать продукт или услугу, уже имеющие аналоги на рынке? Как найти нужные слова и аргументы, чтобы предложение нашло отклик в сердцах покупателей? Можно ли в реалиях 2023 года запустить действительно успешный бизнес?

Мы считаем, что универсального рецепта, позволяющего гарантированно завоевать рынок, нет. Но если вы сможете соблюсти в работе 4 простых условия, то добиться успеха будет намного проще. Наши рекомендации подойдут и начинающим компаниям, и стартапам, и уже существующему бизнесу, стремящемуся выйти на новые уровни и горизонты. 

Как добиться успеха?

На самом деле формула будет очень простой. Вся проблема в том, чтобы найти правильное решение уравнения при условии, что имеющиеся у вас ресурсы далеко не безграничны, а на рынке наверняка представлены компании, работающие в той же нише. Но ведь это не значит, что вы должны сдаваться, с чего-то нужно начинать!

Как добиться успеха в бизнесе и построить процветающую компанию, 4 обязательных условия, версия International Wealth:

1. Продукт.
2. Рынок.
3. Деньги.
4. Люди.

Если хотя бы один из этих исходных факторов отсутствует или же его недостаточно, успеха бизнеса ждать не приходится, даже если все формальные (видимые) предпосылки есть. Серьёзные инвесторы, которые могут обеспечить финансирование для вашей компании, это прекрасно понимают. Потому они дают деньги только в том случае, если отклонение от оптимального значения вписывается в некие условные рамки (информация по теме – Как преуспеть в бизнесе).

Типичные примеры того, когда успешный бизнес построить невозможно, даже если у компании есть прорывное предложение:

• Продукт не вписывается в требования какой-либо целевой аудитории. Типичные примеры – предметы роскоши в бедной стране или приложения для телефона в регионе, где просто отсутствует стабильная связь. Единичные экземпляры ваша компания продать сможет, но успеха на рынке это не принесёт. Вы вложите в продвижение и маркетинг много средств и времени, однако это бессмысленные расходы.
• Рынок не готов принять продукт или услугу, либо просто «не дорос» до неё. Такое бывает довольно часто. Предложение, не связанное с желанием покупателя, окажется невостребованным. Исключения из этого правила есть (тот же Стив Джобс), но они крайне редки.
• Деньги. Успешный бизнес начинается с малого. С идеи, подкреплённой талантом делового человека «выгрызать» своё место под солнцем. С умения налаживать связи. С рекламы продукта или услуги. С готовности поддерживать проект на начальной стадии. На всё это нужны деньги. И если их нет (ваших средств или инвестора – не столь важно), то бизнес не имеет никаких перспектив.
• Люди. Самое сложное – не просто изобрести продукт, а довести его до коммерческой готовности. Для этого требуются усилия множества людей, каждый из которых будет работать на общую идею. Самостоятельно добиться успеха невозможно, времена одиночек давно прошли. Успешный бизнес – это итог работы всей команды.

Условие успешного бизнеса № 1 – продукт

В идеальном варианте для успешного старта бизнеса необходимо наличие продукта или услуги, попадающих в свою целевую аудиторию, причём с ценой более низкой, чем у конкурентов. Дополнительное условие – ваше предложение должно превосходить аналоги, уже имеющиеся на рынке. Это позволит покупателю выделить ваш бренд, что существенно упростит продвижение товаров и услуг в будущем (информация по теме – ТОП-15 идей для реального бизнеса в США).

Наши советы и рекомендации:

• Общайтесь с потенциальными покупателями на их языке.
• Добейтесь того, чтобы вас полюбили.
• Найдите проблему, с которой сталкиваются ваши потенциальные покупатели, и объясните им, чем может помочь ваш продукт или услуга. Чем сложнее проблема, тем лучше.
• Найдите рыночную нишу для продукта или услуги.
• Работайте на конкретную целевую аудиторию.
• Никогда не снижайте планку качества, взятую в начале продвижения товара или услуги.
• Помните, что старт в масс-сегменте бесперспективен (слишком велика конкуренция, а возможности для ценового манёвра снижены).
• Не распыляйте силы. Начинайте работать над другим продуктом или услугой только после того, как ваша предыдущая разработка стала пользоваться популярностью.
• Правильно устанавливайте цены. Помните, что премиальный сегмент рынка довольно узкий, а бюджетный, как мы уже выяснили, слишком высококонкурентный.

Информация по теме: как влияет ранний подъем на бизнес-успехи?

Условие успешного бизнеса № 2 – рынок

Успешный продукт или услуга без поддержки маркетинга ничего не стоят. Рынок знает множество примеров того, когда отличные разработки уходили в историю, не добравшись до конечного покупателя из-за многочисленных ошибок в продвижении. Бывало и так, что грамотный маркетинг не дополнялся усилиями по раскрутке бренда. Подобный подход также крайне негативно сказывается на востребованности товара или услуги.

Успешная тактика состоит в том, что вы должны донести сообщение о своём продукте или услуге до целевой аудитории, превратив потенциального клиента в активного, платящего. Маркетологи рекомендуют сыграть на осторожности покупателя, который не захочет остаться ни с чем, если его знакомые и друзья успеют воспользоваться вашим предложением. Это означает, что вы, условно говоря, должны донести до сомневающихся образ многокилометровых очередей тех, кто хочет купить ваш товар или услугу.

Обращаем ваше внимание: рынок не терпит аморфности и формального подхода. Маркетинговая политика должна постоянно корректироваться, при необходимости в неё необходимо вносить изменения. Помните, что рекламные приёмы и методы, эффективные на одной стадии продвижения товара или услуги, часто оказываются бесполезными или даже вредными на другой. Держите руку на пульсе и не бойтесь признавать свои ошибки.

Вопросы, на которые вы должны иметь гарантированно «свежие» ответы:

• Насколько конкурентоспособны ваши цены?
• Насколько грамотно позиционируется ваш бренд (не товар или услуга, а именно бренд)?
• Ваши клиенты и покупатели действительно довольны или им чего-то не хватает?
• Ваши покупатели захотят купить другой ваш продукт или услугу?

Это только самые важные вопросы для самопроверки. О других вы узнаете, когда начнёте продвигать на рынок конкретный продукт или услугу. И не стоит относиться к подобным тестам снисходительно, они действительно работают, помогая вести бизнес (информация по теме – 5 главных условий успеха компании на Amazon).

Поддержка со стороны клиентов

Эффективный маркетинг в нынешних реалиях – это дорого. А если говорить о продвижении товара или услуги на международный рынок, то затраты будут просто колоссальными. Можно ли снизить расходы без ущерба для эффективности? Откроем секрет: это вполне реально, если переложить часть рекламного бюджета на покупателя.

Всё дело в лояльности бренду. Если клиент абсолютно удовлетворен продуктом или услугой, он может рассказать о своих предпочтениях друзьям, написать отзыв или поделиться опытом пользования в социальных сетях. Если вы будете заботиться о покупателях, они с радостью займутся продвижением вашего бренда на рынок. Как показывает практика, затраты на службу поддержки окажутся намного меньшими, чем на рекламу и маркетинг товара / услуги / торговой марки.

Условие успешного бизнеса № 3 – деньги

Вы прекрасно знаете, что их всегда не хватает. Выходить на рынок, не имея достаточного количества средств на продвижение, нельзя. Предложение поискать деньги потом – от лукавого. Никто не даст гарантии, что ваш продукт или услуга хотя бы доберутся до покупателя, уже не говоря об успешных продажах.

Финансовый прогноз

Главная заповедь успешного бизнеса – забыть на старте о надежде или видении. Отсылки на визионерскую миссию того же Стива Джобса ничего не значат. Бывший глава Apple – исключение из общих правил и одновременно подтверждение этих самых правил. Он верил в успех даже тогда, когда был вынужден покинуть Apple, и оказался прав. Но ориентироваться на такие примеры всё же не стоит (информация по теме – Как сделать стартап успешным без собственных денег).

Поэтому обязательно подготовьте хороший финансовый план. Деньги под конкретные цели найти можно. На «просто так» их не дадут. Но если вы представите инвесторам чёткое видение вашей компании и бренда, продемонстрируете расчёты по выходу на прибыльность и обозначите конкретные потребности в финансовой помощи, вы её точно получите. Особенно если продукт или услуга действительно прорывные.

Готовность вести бизнес без денег

Построить успешный бизнес и закрепиться на рынке без финансовых резервов нельзя. Нужно быть готовым к тому, что первое время у вашей компании денег не будет или их будет недостаточно. Такая ситуация для стартапов – почти норма, но вы должны чётко рассчитать, на какой срок готовы «сесть на голодный паёк». 

При расчёте следует учесть все возможные траты:

• налоговые отчисления;
• заработную плату сотрудникам;
• продвижение бренда;
• разработку товара или услуги;
• целевой маркетинг.

Также вы должны представлять, сколько денег вам готовы дать инвесторы, хотя бы приблизительно. И только тогда, когда будет определён окончательный баланс, следует принимать решение о дальнейших действиях.

Поиск источника доходов

Если ваш продукт или услуга не привязаны к региональному рынку, регистрировать компанию в той же самой юрисдикции, в которой вы проживаете, совсем не обязательно. Во многих мидшорах (Сингапуре, Гонконге) поиск источников дополнительного финансирования для перспективных стартапов довольно прост.

Но в любом случае следует избегать типичной ошибки, свойственной основателям стартапов. Она заключается в том, что компания, имея перспективный продукт или услугу, делает ставку на единственный источник финансирования. Такая политика крайне опасна, так как предполагает зависимость и порождает риски, не поддающиеся учёту и контролю (информация по теме – 12 правил для стартапа с оффшором или без).

Условие успешного бизнеса № 4 – люди

Для реализации любой идеи нужны люди. Перспективный продукт или услуга вашей компании таковыми и останутся, если их не удастся донести до конечного потребителя. И не просто донести, а убедить выбрать среди множества аналогов, присутствующих на рынке. Успешный, состоявшийся бизнес – это коллектив единомышленников, специалистов, преданных конкретной идее.

Команда – это лидер

С этим доводом спорить невозможно. Успешный бизнес – визионерское видение одного конкретного человека, провидца, его умение убеждать и увлекать за собой. На эту роль нельзя нанять сотрудника со стороны. Лидером должны стать вы, иначе о вашем продукте или услуге никто не узнает. Поэтому, прежде чем начинать бизнес, нужно понять, готовы ли вы взять на себя весь груз ответственности за успех или неудачу.

Типичный пример того, когда уверенность одного человека стала основой успеха, – The Beatles. Менеджер группы Брайан Эпстайн (Brian Samuel Epstein) весь 1961 год обивал пороги студий звукозаписи в попытках договориться о прослушивании. 1 января 1962 года ему удалось представить The Beatles лейблу Decca. Но Дик Роуи (Dick Rowe, британский продюсер) отказал коллективу, так как считал, что время гитарных групп уже прошло. Эпстайн не стал сдаваться и в итоге заключил контракт с Parlophone.

Если вы готовы сражаться за идею и безоговорочно верите в компанию и её продукт / услугу – это уже половина успеха. Рынок часто «промахивается» с первоначальным выбором, отдавая предпочтение тупиковым технологиям и идеям. Но рано или поздно оптимальный путь развития будет найден. Если вы запасётесь терпением и не откажетесь от идеи, у вас всё получится (информация по теме – Какие виды бизнеса имеют наименьшую вероятность провала в 2023 году).

Успех – это люди

Откажитесь от идеи сделать всё самому. Время одиночек в бизнесе прошло, за их спиной стоит команда профессионалов. Не исключение и пример с Apple, ведь компания регистрировалась тремя единомышленниками. Помимо Джобса, идеей персонального компьютера загорелись ещё Стив Возняк (Stephen Gary Steve Wozniak) и Рональд Уэйн (Ronald Gerald Wayne).

Обращаем ваше внимание, что успех часто зависит не только от вас и вашей команды, но и от совершенно сторонних людей. Секрет состоит в том, что с продвижением товара или услуги лучше справится известная и узнаваемая личность, которую принято называть «амбассадор бренда» (brand ambassador). Такой человек не является сотрудником компании, но представляет её обществу. Затраты на оплату услуг амбассадора довольно значительные, но зачастую они оказываются меньшими, чем расходы на собственный рекламный / маркетинговый отдел.

Как создать и запустить бренд

Эта задача намного более сложная, чем предложение товара или услуги. Бренд – своеобразный зонтик для множества продуктов, поэтому его реклама исключительно важна. Бизнес, построенный вокруг одного продукта, часто тупиковый или убыточный. Поэтому запуск и поддержание бренда – крайне важная часть стратегии по достижению успеха (информация по теме – Как иностранцу открыть свой бизнес в Европе).

Как построить успешную бизнес-модель:

• Грамотно подать продукт или услугу, сделать предложение, от которого конечный покупатель не сможет отказаться. Если клиент поддержит вашу идею, он проголосует за неё своими деньгами и порекомендует бренд друзьям и знакомым.
• Зайти в онлайн. Продажи в обычных магазинах постоянно снижаются, в наши дни достучаться до покупателя проще всего через Интернет. Вы можете не принимать социальные сети, e-mail и мессенджеры, предпочитая им личное общение и письма, отправляемые по почте. Но наиболее активный сегмент покупателей – молодёжь, жить по старым правилам она не будет.
• Найти способ достучаться до покупателя. Предложение товара или услуги, если оно сразу не понравилось клиенту, – это лишние расходы, которых вполне можно было избежать. Но создать посыл, который будет воспринят как руководство к действию, крайне сложно. Вы можете что-то доказывать и объяснять сколь угодно долго, но так и останетесь неуслышанными. Поэтому учитесь разговаривать на том же языке, который используют ваши потенциальные покупатели и клиенты.
• Создать стройную маркетинговую систему. Крайности – это плохо. Постоянная смена тактики и стратегии маркетинга – тупик, из которого невозможно найти выход. Реклама товара или услуги, лишенная каналов коммуникации с покупателем, – шаткая и неустойчивая конструкция, огромный риск для компании и её бизнеса. Рассчитать условия идеальной маркетинговой политики крайне сложно, но вы должны пытаться это сделать. Если получится, то покупатели полюбят вашу компанию и будут доверять ей. Только после этого дорога к успеху станет прямой и лёгкой.

Информация по теме – Как перевести свой бизнес в оффшор и надо ли это делать?

История успеха – это история постоянного развития и самосовершенствования. Люди, компании которых числятся в списке Forbes, часто начинали с малого – с идеи, концепции продукта, инновационной услуги, опередившей время. Их бизнес прошёл те же самые стадии, что проходят все компании и стартапы в своём развитии. Единственное их отличие от сонма неудачников – готовность к признанию собственных ошибок и постоянное стремление к достижению поставленной цели.

В одной статье невозможно проанализировать все составляющие успеха бренда. Причина проста – комбинация множества уникальных факторов, не поддающихся общему расчёту. Поэтому практическая ценность рекомендаций, лишенных конкретики, будет равна нулю. Если вы действительно стремитесь к успеху, обязательно свяжитесь с экспертами портала International Wealth и спросите, чем они готовы вам помочь (информация по теме – 7 способов сэкономить средства при открытии бизнеса).

Некоторые наши услуги, связанные с регистрацией компаний:

• Регистрация юридического лица в Великобритании.
• Регистрация компании в Гонконге.
• Регистрация компании на Кюрасао.
• Учреждение IT-компании в Люксембурге дистанционно.
• Регистрация ООО (LLC) в США, штат Вайоминг.

Некоторые наши услуги, связанные с открытием счёта в банке:

• Корпоративный мультивалютный счёт в британской платёжной системе.
• Открытие корпоративного инвестиционного счета в Гонконге в J. Safra Sarasin.
• Открытие корпоративного счета в United Bank на Кюрасао.
• Открытие корпоративного банковского счета в RCB Bank в Люксембурге.
• Корпоративный банковский счет в CITIBANK USA с личным визитом.

Для связи с экспертами портала International Wealth вы можете использовать нашу корпоративную электронную почту info@offshore-pro.info или иной, удобный именно вам, канал коммуникации (полный список возможных вариантов).