То, что Австралия находится на другом конце мира, не означает, что ее не нужно рассматривать как вариант для глобального расширения своего бизнеса. Экономика этой страны является одной из самых динамичных в мире, поэтому неудивительно, что предприниматели со всех уголков земного шара стремятся установить свое присутствие на этом рынке.
Если Вы не готовы открывать новый бизнес в Австралии, рассмотрите возможность создания офиса продаж в этой стране. В этой статье мы рассмотрим преимущества такого пути для Вашего существующего бизнеса.
Открытие офиса продаж в Австралии – возможность выйти на австралийский рынок
Одна из самых очевидных причин, почему стоит открыть офис продаж в Австралии заключается в том, что так Вы получите доступ к местному населению. Эта страна является домом для более чем 24 миллионов человек и может похвастаться 12-й по величине экономикой в мире с ВВП в размере более 1 триллиона долларов США.
Это была одна из немногих экономик, которые не пострадала во время финансового кризиса 2008 года. В Австралии постоянно растет численность среднего класса граждан, что является отличной новостью для предпринимателей. По данным Австралийского бюро статистики, средняя заработная плата в стране в настоящее время составляет 7 629 австралийских долларов в месяц. При этом пожилые граждане тоже получают хорошие пенсии и являются потенциальными покупателями Ваших товаров/услуг.
Конечно, перед тем, как продавать свои товары или услуги австралийцам, необходимо хорошо изучить местный рынок, его основные отличия и особенности. Для этого желательно проконсультироваться с опытными местными специалистами, которые помогут максимизировать Ваши шансы на успех. Помните, что культура австралийцев и их приоритеты могут сильно отличаться от того, на что Вы привыкли ориентироваться в своей стране.
Кстати, австралийскую компанию можно использовать также для выхода на другие рынки, например, азиатский. Больше об этом можно прочитать здесь.
Открытие офиса продаж в Австралии – возможность завести новые деловые связи
Помимо возможности представить свой бренд в новой стране, открывая свой офис продаж в Австралии, Вы также можете установить новые деловые контакты. На территории Австралии проживают одни из самых успешных предпринимателей в мире, поэтому, имея офис в этой стране, у Вас будет больше возможностей устраивать встречи с ними, рассказывать о преимуществах работы с Вами. Также офис продаж позволит более оперативно проводить переговоры с клиентами, подготавливать презентации и, как следствие, оказывать более качественные услуги.
Кстати, на нашем портале есть интересная статья о деловом этикете в Австралии, которая будет интересна тем, кто планирует налаживать отношения с австралийскими партнерами или клиентами.
Создание офиса продаж в Австралии – возможность расширить глобальное присутствие бренда
В современном глобализированном мире уже нет смысла ограничивать свой бизнес одной страной. Те, кто хочет быть успешным, должны мыслить масштабно и, следовательно, обслуживать клиентов по всему миру. Вместо того, чтобы полагаться на Skype или WhatsApp, целесообразнее открыть физический офис, который смогут посещать деловые партнеры и потенциальные клиенты.
Физический офис – это более профессионально. Он позволяет проводить встречи и повышает уровень престижа Вашего бизнеса, даже если Вы пока не обладаете всем необходимым для полноценной работы в Австралии. Может быть так, что партнер, который поначалу заинтересовался сотрудничеством с Вашим бизнесом, передумает, когда узнает, что Вы находитесь в другой части планеты. Если у Вас будет офис, такого не случится.
Тот факт, что Вы инвестировали в офис на территории Австралии, позволит Вашим потенциальным партнерам и клиентам убедиться, что Вы серьезно относитесь к своему бизнесу в этой стране. Наняв хороших менеджеров по продажам, Вы можете быстрее и эффективнее продавать свои продукты и в дальнейшем расширить свою деятельность на другие регионы Австралии.
Открытие офиса в Австралии – возможность сделать свой бизнес более конкурентоспособным
Сегодня, когда многие бренды стремятся вывести свой бизнес на глобальный уровень, конкурировать с другими предприятиями становится сложнее, чем когда-либо. Открытие офиса в Австралии сделает Ваш бизнес более конкурентоспособным, позволит больше продавать. Благодаря этому Вы можете продвинуться вперед и в родной стране тоже, занять свою часть рынка. Это стоит того, даже несмотря на то, что для установления присутствия в другой стране нужно приложить больше усилий.
Конечно, прежде чем «вступить» на новый рынок, для начала нужно убедиться, что там есть спрос на Вашу услугу или продукт. Некоторые предприниматели, которые думают, что им необходимо присутствие в каждой стране, чтобы быть конкурентоспособным, попадают в ловушку: их расходы резко возрастают, а результата нет. Прежде чем открывать офис продаж и нанимать людей, стоит провести свое исследование на новом рынке и проверить свои возможности – установление присутствия в Австралии требует времени, больших усилий и здесь не обойтись без правильной стратегии. Все это влечет за собой немалые затраты.
Получите новые возможности, открыв офис продаж в Австралии
Офис продаж – это первый шаг по освоению австралийского рынка. Как уже упоминалось, затраты на создание физического магазина и маркетинг в Австралии могут быть довольно высокими, поэтому офис продаж может быть лучшим способом «окунуться в страну» и увидеть, удастся ли Вам зарабатывать здесь столько, сколько Вы планируете. Находясь рядом со своими клиентами Вы сможете лучше понимать потребности местного рынка.
Если спрос на Вашу продукцию/услуги будет высоким, через какое-то время можно расширить свое присутствие в стране, тем более, что сделать это будет проще, так как у Вас уже будут налажены деловые контакты и подтвержденные продажи.
Итак, рассматривая возможность открытия офиса продаж в Австралии, для начала нужно взвесить все расходы, которые Вам придется понести, с ожидаемым спросом на Ваш товар/услугу. Помните, что само по себе создание офиса не гарантирует успех – нужна талантливая команда. Поэтому важно серьезно подойти к подбору персонала и его обучению, чтобы максимизировать потенциальную прибыль.
Если Вы рассматриваете возможность выхода на австралийский рынок и Вам нужна помощь опытных специалистов, которые помогут составить бизнес-план, создать компанию, открыть офис и т.д., обращайтесь к нам по электронному адресу: info@offshore-pro.info.
