Выбор иммиграционного агента в условиях дефицита экспертов

Как выбрать иммиграционного агента в условиях дефицита экспертов, чтобы оформить резидентскую визу / вид на жительство / постоянное место жительства или гражданство через инвестиции? Помогут 12 советов и профессиональная поддержка команды InternationalWealth!

Авторы InternationalWealth периодически рассказывают аудитории портала о преимуществах второго гражданства и альтернативного резидентства, акцентируя внимание на программах инвестиционной иммиграции.

Многие читатели с семизначными и восьмизначными числами на долларовых банковских счетах уже успели воспользоваться советами наших экспертов, создавая план «А», например, для дальнейшего снижения налогов, либо план «Б» на случай, например, необходимости экстренной эвакуации с исторической родины в государство второго гражданства.

Но есть момент, часто упускаемый из виду. Речь о поддержке, которую оказывает надлежащим образом аккредитованный иммиграционный агент!

Кто такой иммиграционный агент? Зачем нужен данный специалист?

Чем занимается подобный специалист? Зарегистрированный иммиграционный агент предоставляет консультации и помощь потенциальным иммигрантам. Квалифицированному эксперту, желающему заниматься профессиональной деятельностью в определенном государстве, надлежит получить действующий сертификат юридической практики, выданный компетентным органом соответствующей страны, уполномоченным законом выдавать подобные сертификаты.

Иммиграционный агент способен:

• Посоветовать оптимальный продукт / маршрут, учитывая потребности, возможности конкретного клиента.
• Провести предварительную проверку клиента на предмет соответствия требованиям, предъявляемым властями принимающей страны в рамках выбранного маршрута.
• Помочь клиенту подготовить заявку на визу / ВНЖ / ПМЖ / гражданство.
• Убедиться, что подаваемая сопроводительная документация соответствует требованиям, стандартам принимающего государства.
• Подать заявку и сопроводительную документацию.
• Отслеживать прогресс при рассмотрении заявления.
• Поддерживать связь с правительством принимающего государства, действуя от имени клиента.
• Представлять клиента в суде в случае получения последним отказа по заявке и последующей подачи апелляции.

Итак, зачем нужен иммиграционный агент? Подобные специалисты помогут сориентироваться в сложном мире инвестиционной иммиграции. Иммиграционный агент – оптимальный выбор для персон, не уверенных в способности самостоятельно добиться успеха, подавая заявление, или столкнувшихся с нестандартным кейсом.

В ряде государств, выдающих паспорта инвесторам лишь подобный специалист способен подать заявку на гражданство через инвестиции от имени клиента.

Помните: регулярные изменения в иммиграционной политике многочисленных государств делают ценные советы экспертов еще более востребованными. Данное утверждение справедливо для разнообразных иммиграционных решений: от экономического гражданства до временной рабочей визы.

Иммиграционный агент с лицензией на обслуживание претендентов на экономическое гражданство = сверхдефицитный специалист

Согласно данным портала Investment Migration Insider (IMI), количество аккредитованных агентов, обладающих лицензиями на обслуживание участников программ экономического гражданства, за полугодовой период с сентября 2020 по февраль 2021 (включительно) сократилось на 70%. В августе 2020 года тысячи специалистов обладали соответствующей аккредитацией. Сегодня данный показатель упал до 307.

Как отмечают авторы исследования, уход с рынка 85% лицензированных специалистов в рассматриваемом периоде объясняется окончательным закрытием кипрской программы экономического гражданства. Данная схема функционировала до ноября 2020, характеризуясь наибольшим количеством аккредитованных агентов среди всех программ экономического гражданства, лидируя со значительным отрывом.

Фактически, кипрскую схему обслуживали больше аккредитованных агентов, чем прочие программы, вместе взятые. Прискорбное закрытие молдавской схемы, упраздненной из-за «капризов» внутренней политики, привело к сокращению глобального числа агентов на 9.

Мальта, которая заменила свою программу для индивидуальных инвесторов (Malta Individual Investor Programme; MIIP) маршрутом MEIN (Maltese Exceptional Investor Naturalization), решила начать процедуру аккредитации «с нуля» через недавно созданное Агентство мальтийского сообщества (Community Malta Agency). Последнее сегодня управляет консолидированным списком аккредитованных специалистов, обслуживающих как маршрут MEIN, так и недавно перезапущенную программу оформления постоянного резидентства за инвестиции MPRP (Malta Permanent Residency Program), заменившую схему MRVP (Malta Residence and Visa Programme).

До 2020 для MIIP и MRVP велись отдельные списки аккредитованных специалистов. Ожидается, что ни одна структура (компания / частное физлицо), аккредитованная ранее в рамках программ MIIP и MRVP, не будет включена в новый список Агентства мальтийского сообщества. Справедливости ради следует отметить, что мальтийцы предлагают и иные (менее популярные) схемы, обслуживаемые агентами с соответствующими лицензиями.

Нововведения на Мальте и возвращение практически к исходной точке на кривой аккредитации привело к сокращению числа специалистов, лицензированных на обслуживание участников программы экономического гражданства со 125 (в рамках MIIP в августе 2020) до всего 37 сегодня.

Однако данная цифра, несомненно, значительно вырастет в течение следующего полугодия, на которое намечен полноценный перезапуск мальтийской программы экономического гражданства. Многие фирмы / специалисты пока не попали в список обладателей лицензии, как сообщается, из-за более строгого и трудоемкого процесса утверждения, чем тот, который использовался ранее.

Список Антигуа и Барбуды сократился с 33 до 31 по итогам рассматриваемого периода. Списки Черногории и Сент-Люсии остались неизменными (9 и 16, соответственно). Значительное сокращение списка произошло на Сент-Китсе и Невисе: количество аккредитованных властями карибской страны специалистов упало почти на треть – с 64 до 46. Несмотря на произошедшее сокращение, данная страна остается мировым лидером по числу агентов с аккредитацией на душу населения (87 утвержденных агентов на 100 000 населения). Далее следует соседнее Содружество Доминики (85 лицензий на 100 000 населения).

Однако не везде количество аккредитованных специалистов сократилось. Официальный список Содружества Доминики увеличился на три позиции. В случае Гренады список вырос на одну позицию, Вануату — на четыре.

Некоторые страны, дающие гражданство за инвестиции, включая Турцию, Иорданию и Болгарию (технически местная схема для иммигрантов-инвесторов является гибридам, предлагая оформить ПМЖ и только после этого — гражданство), не выдают лицензии в рамках своих программ.

Нужен иммиграционный агент? Узнайте, как выбрать оптимального партнера!

Выбор подходящего иммиграционного агента — трудоемкий, но важный процесс. Да, число лицензированных иммиграционных агентов, обслуживающих претендентов на инвестиционное гражданство, сократилось, но общее число подобных специалистов, помогающих клиентам помимо золотых паспортов оформлять резидентские визы, а также ВНЖ / ПМЖ, остается высоким. Как не запутаться, выбирая среди подобных специалистов? Помогут 12 советов:

1. Готовясь обратиться к специалисту, определитесь с собственными пожеланиями, предпочтениями, потребностями и возможностями

Первый шаг в процессе поиска иммиграционного агента – обретение четкого понимания стоящей задачи: получение инвесторского паспорта и гражданства / резидентской визы / вида на жительство в том или ином государстве.

На начальном этапе проконсультируйтесь с корпоративным юристом / иным доверенным бизнес-консультантом (например, бухгалтером / специалистом по налоговым вопросам / приват-банкиром) относительно целесообразности инвестирования времени / денег в получение подобного инструмента.

2. Не отдавайте предпочтение «универсалам»

Сегодня агенты предлагают специализированные услуги как, например, врачи. Здравомыслящий пациент не просит терапевта сделать операцию на открытом сердце. Аналогичным образом иммиграционный агент, обслуживающий программу экономического гражданства Вануату, вряд ли поможет получить золотую визу Португалии.

Не ищите универсальных специалистов, знающих все обо всем. Иммиграционный агент, специализирующийся на одной (нескольких) схемах – оптимальный выбор. Подобному специалисту прекрасно известно о последних законодательных нововведениях и юридических нюансах, применимых к проблеме клиента.

Узкопрофильный иммиграционный агент предложит качественное обслуживание без дополнительной платы за необходимость изучения нового иммиграционного маршрута, чтобы оставаться на «острие» прогресса. Свежие знания важны, поскольку часто определяют разницу между победой / проигрышем.

3. Учитывайте рекомендации друзей и деловых партнёров

Многие состоятельные россияне, белорусы, украинцы и казахстанцы уже успели оформить экономическое гражданство / иностранное резидентство за инвестиции. Например, создатель ВКонтакте Павел Дуров с 2014 является экономическим гражданином карибского государства Сент-Китс и Невис.

Следовательно, разумным шагом для потенциальных кандидатов станет консультация у друзей и деловых партнёров, ранее сообщавших об успешном получении подобного инструмента. Пообщайтесь с доверенными бизнес-консультантами и иными надежными персонами.

Подобный подход, вероятно, обеспечит большую эффективность, чем изучение многочисленных веб-сайтов юридических фирм, онлайн-ресурсов ассоциаций иммиграционных агентов или других справочных платформ. Да, поиск в интернете никто не отменял, но личные связи в приоритете.

4. Составление шорт-листа и анализ попавших в список фирм

Следующим шагом станет сокращение списка потенциальных кандидатов до шорт-листа предпочтительных агентов. Рекомендуем лично связаться с каждым из выбранных кандидатов для обсуждения индивидуальных обстоятельств.

Просмотрите веб-сайты юридических фирм, получая представление о сфере деятельности потенциальных партнеров. Изучите веб-сайт каждой фирмы из вашего «короткого списка» и найдите в Google информацию о данных компаниях и отдельных специалистах, входящих в их штат.

5. Убедитесь, что иммиграционный агент обладает необходимым опытом

Соответствующий уровень опыта — один из важнейших критериев при выборе иммиграционного агента. Ищите специалиста, успешно и не единожды решавшего задачу наподобие той, что стоит перед вами. Наличие подобного опыта увеличит вероятность достижения успеха.

Очевидно, что стаж работы, количество реализованных кейсов по конкретному направлению и в конкретной географической области, а также предыдущие результаты являются важными факторами, которые необходимо учитывать при оценке «опыта» иммиграционного агента.

Наряду с опытом приходит знание факторов, вовлеченных в процесс, способность относительно точной оценки рисков и разработки выигрышных стратегий, связанных с конкретной задачей, а также уверенность, помогающая пройти через перипетии юридического процесса.

6. Эффективный иммиграционный агент = искусный собеседник и парламентер

Успешный иммиграционный агент получает гонорар, помимо прочего, за общение с представителями правительства принимающей страны и, возможно, с собственниками активов на территории данного государства, в которые клиент собирается вложить деньги (например, при оформлении гражданства через покупку недвижимости).

Действительно эффективно отстаивать интересы клиента, общаясь с властями принимающей страны / собственниками активов, способны немногие агенты. Оценить потенциал специалиста в данной сфере позволит личное общение.

Иммиграционный агент должен уметь организованно и понятно изъясняться, осознавая, что чрезмерная общительность способна оказаться ненужной / обременительной. Опытный специалист кратко и доходчиво объяснит доступные варианты, практические и юридические преимущества и недостатки различных маршрутов, помогая клиенту принять верное решение.

7. Оцените профессионализм иммиграционного агента

«Профессионализм» — определенные объективные характеристики и действия, отличающие лучшего иммиграционного агента от просто компетентного специалиста. Профессионала отличают следующие особенности:

• Готовность усердно работать, защищая интересы клиента;
• Эффективная работа, используя собственные ресурсы и ресурсы партнеров;
• Умение оперативно и исчерпывающе отвечать на телефонные звонки / email-сообщения клиентов;
• Способность приходить на встречи и посещать онлайновые конференц-коллы вовремя и хорошо подготовленным;
• Оперативный мониторинг клиентских кейсов и своевременное информирование об изменениях;
• Консультирование об альтернативных маршрутах и процедурах;
• Соблюдение применимых законов и этических норм.

Профессионалу надлежит проявлять рвение к защите клиентских интересов. Лучший иммиграционный агент берет на себя ответственность за решение стоящих перед клиентом проблем, посвящая себя поиску эффективных решений.

8. Учитывайте подход иммиграционного агента к работе с клиентами

Специалист специалисту рознь. Учитывая множество разнообразных стилей работы и подходов к представлению интересов клиентов, помимо акцента на профессионализм при поиске иммиграционного агента следует стараться подобрать специалиста со стилем и подходом, похожими на Ваши.

Учтите: специалист нанимается, вероятно, не для разовой работы, а с целью многократного последующего сотрудничества. Рассчитывайте на послепродажное обслуживание и сопутствующие услуги, включая следующее:

• Выход из инвестиций, внесенных для получения гражданства / резидентства;
• Получение паспортов / резидентских карт для родственников;
• Решение налоговых вопросов.

Недооценка важности упомянутых выше субъективных факторов — серьезная ошибка. Старайтесь найти иммиграционного агента, предлагающего комфортное сотрудничество и достойного доверия. Ведь помощь подобного специалиста способна оказать серьезное позитивное влияние на жизнь, благосостояние и бизнес клиента.

9. Обратитесь к иммиграционному агенту, знакомому с вашим регионом

Иммиграционный агент, знакомый с вашим регионом, обладает четким пониманием местных законов и процедур. Данные знания пригодятся для оказания клиенту поддержки при сборе сопроводительной документации, готовясь подать заявку на гражданство или резидентство через инвестиции.

Более того, личное общение, как правило, лучше, чем телефонные конференции и общение посредством электронной почты, поэтому, возможно, будет лучше, если специалист будет находиться достаточно близко к клиенту, чтобы в случае чего можно было пообщаться тет-а-тет в кратчайшие сроки.

10. Изучите рекомендации

Попросите иммиграционного агента из шорт-листа предоставить нескольких клиентов для консультации. Но будьте осторожны: рекомендации, предоставленные иммиграционным агентом, как правило, охватывают наиболее яркие / успешные кейсы и наиболее удовлетворенных клиентов.

Узнайте больше о репутации иммиграционного агента, сверяясь с другими источниками, включая сайты профильных ассоциаций, содержащие сведения о жалобах или дисциплинарных санкциях в отношении иммиграционных агентов. Наем иммиграционного агента — важное событие. Не следует «срезать углы» в процессе проверки рекомендаций.

11. Оцените глубину партнерской сети иммиграционного агента и доступные специалисту ресурсы

Выбирая маленькую, среднюю или большую фирму, учитывайте, что более крупные компании, как правило, располагают обширными ресурсами и возможностями для рассмотрения сложных кейсов, успешно справляясь с резкими скачками рабочей нагрузки (наподобие скачка спроса после начала пандемии, когда многие состоятельные персоны захотели в кратчайшие сроки получить гражданство через инвестиции).

Более крупные фирмы зачастую располагают более обширным опытом, чем мелкие компании. Иными словами, у лидеров рынка больше ресурсов, чтобы помочь клиентам. Например, в распоряжении более крупной фирмы может находиться сесть поиска информации об объектах для инвестирования под экономическое гражданство, способная сэкономить клиенту деньги на исследованиях.

Крупные фирмы зачастую предлагают полезные веб-сайты, информационные бюллетени и образовательные публикации для клиентов, периодические семинары, брифинги и иные ценные «дополнения».

12. Спросите о гонорарах и других деловых соглашениях

В какой-то момент в процессе принятия решения обсуждение неизбежно перейдет к затратам. Попросите иммиграционного агента объяснить процедуры и методы выставления счетов в компании. Большинство подобных специалистов выставляют счета, используя фиксированные ставки, но в кризисный период непредвиденные обстоятельства часто заставляют использовать альтернативные методы выставления счетов.

Поинтересуйтесь, рассмотрит ли иммиграционный агент пониженную ставку за увеличенный объем работы (оформление экономического гражданства не холостяком, а семьей, включающей большое число членов).

Спросите о возможных дополнительных расходах, способных возникнуть при рассмотрении кейса. Например, дорожные расходы, гонорары экспертов-оценщиков (за оценку недвижимости, покупаемой под оформление гражданства), почтовые расходы и т.д.

Иммиграционный агент выбран. Что дальше?

Конкуренция среди иммиграционных агентов сегодня ожесточена, как никогда. Многие предлагают солидные дисконты. Однако никогда не принимайте решение о найме специалиста, исходя исключительно из размера затрат. После найма иммиграционного агента, ожидайте получить письмо-обязательство, охватывающее порядок выставления счетов и другие аспекты партнерских отношений.

• Контракты и комиссии. Специалист, согласившийся помочь клиенту, предоставит письменное соглашение, содержащее подробную информацию о предоставляемых услугах, и сообщит стоимость обслуживания.
• Отчеты о проделанной работе. Специалист надлежит сообщать клиенту в письменной форме о ходе рассмотрения заявления. Обсудите скорость процесса и предстоящие шаги, чтобы знать, чего ожидать.
• Конфликт интересов. Иммиграционный агент обязан соблюдать законные интересы клиента, ставя их выше собственных (в плане профессиональной деятельности), и избегать ситуаций, связанных с конфликтом интересов.
• Расторжение договора. Если иммиграционный агент расторгает контракт, он сначала направит клиенту письменное уведомление в разумные сроки. Иммиграционный агент обязан вернуть клиенту принадлежащие последнему документы в установленные законом сроки. Однако специалист вправе потребовать залоговое удержание (форма обеспечения до выплаты долга) в отношении любых непогашенных сборов, которые клиенту необходимо заплатить.

Сколько стоят услуги иммиграционного агента?

Каждый иммиграционный агент устанавливает сумму гонорара на собственное усмотрение — нет установленной законом платы за услуги подобного специалиста. Учтите: некоторые элементы способны серьезно повлиять на цену, включая, помимо прочего, следующие:

• Государство назначения;
• Тип необходимого клиенту продукта (резидентская виза / паспорт / ВНЖ / ПМЖ);
• Уровень сложности кейса клиента;
• Наличие / отсутствие иждивенцев, охватываемых подаваемым заявлением (например, детей);
• Опыт и квалификация нанимаемого специалиста (иммиграционный агент, располагающий многолетним опытом, вероятно, затребует повышенный гонорар).

Экспертная поддержка при выборе и найме иммиграционного агента + мини-FAQ

Представленная выше информация, включая список критериев выбора иммиграционного агента, охватывает далеко не все без исключения ситуации. Дополнительные факторы, связанные с индивидуальными обстоятельствами, не следует сбрасывать со счетов. Помочь в выборе специалиста, наилучшим образом соответствующего потребностям конкретного клиента, поможет консультация у команды InternationalWealth.