Хотите получить второй паспорт и использовать его для создания «запасного аэродрома»? Не вырыть себе яму, оформляя гражданство за инвестиции, помогут 7 советов, основанных на анализе реальных кейсов из практики опытных иммиграционных агентов.
Почему состоятельные лица с высоким уровнем собственного капитала (High Net Worth Individual или HNWI) коллекционируют паспорта? Многие люди с высокими доходами соблазняются широкими возможностями для снижения налоговой нагрузки и осуществления безвизовых поездок по планете, которые (возможности) доступны владельцам определенного паспорта.
Кроме того, получая второе гражданство в респектабельной и уважаемой стране, состоятельный человек может продемонстрировать свой высокий статус – независимо от того, каким образом был получен второй паспорт: через натурализацию, брак или инвестиции. Подробнее: Гражданство за инвестиции и 4 альтернативных способа получить второй паспорт
Гражданство за инвестиции является особенно популярным способом получить второй паспорт для лиц из категории HNWI. Даже несмотря на, подчас, сложные процедуры и многочисленные формальности, а также достаточно высокие инвестиционные сборы, которые варьируются в зависимости от принимающей страны, «золотые паспорта», выдаваемые без малого двумя десятками государств, пользуются растущим спросом со стороны HNWI. Подробнее: Гражданство за инвестиции: страны
В число преимуществ этого варианта входят рекордно высокая скорость получения нового паспорта и возможность оформить гражданство за инвестиции через коллективную заявку, в которую разрешается включать членов семьи за символическую доплату.
В случае некоторых лиц из категории HNWI, в зависимости от страны их происхождения, двойное гражданство может даже послужить хорошим планом «Б» для защиты от политической неопределенности и чрезмерного контроля (в том числе и в финансовой сфере) в государстве текущего проживания или на исторической родине. Подробнее: Гражданство за инвестиции: получаем новую личность законно для защиты активов
Но, независимо от целей, некоторые лица из категории HNWI, оформляя гражданство за инвестиции, совершают значительные просчеты и допускают серьезные ошибки, которых можно было бы избежать, воспользуйся они информацией из этой статьи.
Располагая обширным практическим опытом в области консультирования лиц из категории HNWI в области разработки резервных планов через оформление инвестиционного гражданства, иммиграционные агенты часто наблюдают определенные паттерны поведения, которые подрывают способность HNWI полностью достигать поставленных целей. Ниже приводится описание семи наиболее распространенных ошибок, а также информация о том, какие из них можно извлечь уроки.
7 способов не вырыть самому себе яму, оформляя гражданство за инвестиции — Совет первый: помните, что потерянное время стоит денег
Рассмотрим реальный пример из практики иммиграционного агента. Однажды к нему обратился клиент из США, который хотел получить второй паспорт и гражданство за инвестиции, чтобы легально избавить себя в будущем от налоговых обязательств перед «Дядей Сэмом», разорвав все юридические связи с исторической родиной. Подробнее: Отказ от гражданства США – Почему и как получить второй паспорт американцу уже в этом году
Клиент поручил своей помощнице заняться сбором всех необходимых документов. Однако в чек-листе помощницы был один пункт, который требовал участия клиента и его супруги: подготовка фотографий на паспорта.
Помощница впоследствии сообщила иммиграционному агенту, что каждый раз, когда она пыталась организовать фотографирование, работодатель откладывал эту процедуру и переносил ее на более поздний срок. Из-за этого было потеряно более двух месяцев.
Простые математические расчеты позволяют оценить, сколько стоила эта задержка. Учитывая уровень дохода соответствующего HNWI и его супруги, а также ставки налогов в США и примерно 6 десятков потраченных впустую дней, клиент потерял несколько сотен тысяч долларов, заплатив налоги в казну США, уплаты которых можно было бы избежать.
После получения HNWI электронного письма от иммиграционного агента с соответствующими расчетами его помощница позвонила агенту, чтобы сказать, что фотосессия была назначена на следующий день.
Ситуации подобного плана случаются довольно часто. Например, после того как иммиграционный агент предлагает клиентам стратегии, позволяющие оформить либо вид на жительство, либо гражданство за инвестиции, клиенты просто исчезают, откладывая оформление «золотой визы» или «золотого паспорта», соответственно, на будущее.
Когда они снова выходят на связь с иммиграционным агентом, к которому обращались ранее, с намерением довести начатое дело до конца, тому (агенту) приходится сообщить им, что программы изменились или закрылись, расходы значительно возросли или сроки больше не соответствуют первоначально оговоренному графику.
Когда квалифицированный и опытный консультант в области инвестиционной миграции предлагает стратегию, которая отвечает вашим целям и задачам, вы должны немедленно решить, хотите ли вы продолжить двигаться к поставленной цели или же нет.
Если вы решили продолжить, то выполняйте все быстро. Промедление может быть дорогостоящим или, что еще хуже, оно может привести к неудаче в достижении поставленной цели: потерей времени и денег без достижения желаемого положительного результата.
Бесплатная консультация
по подбору подходящей юрисдикции
и условий
программы для получения
гражданства за инвестиции.
выбор подходящей юрисдикции и условий программы для получения гражданства за инвестиции.
7 способов не вырыть самому себе яму, оформляя гражданство за инвестиции — Совет второй: не привлекайте к выбору принимающей страны и оформлению «золотого паспорта» или «золотой визы» непрофильных консультантов, которые уже работают в вашем бизнесе, думая, что так вы сэкономите
В распоряжении лиц из категории HNWI обычно имеется команда консультантов, в которую входят юристы, бухгалтеры и финансовые эксперты. К сожалению, даже эти успешные клиенты могут не уделить достаточно внимания оценке сложности создания эффективного резервного плана через оформление инвестиционного ВНЖ или гражданства, чтобы понять, что для этого требуется помощь узкоспециализированных экспертов.
При этом лица из категории HNWI понимают, что услуги таких профессионалов, которых нет в их команде, стоят приличных денег. Сэкономить эти деньги, по мнению некоторых таких лиц, можно, поручив все уже имеющимся консультантам из штата своей компании. Это может быть дорогостоящей ошибкой.
Чтобы противостоять этой склонности лиц из категории HNWI, некоторые профессиональные консультанты по вопросам инвестиционной миграции предлагают поэтапную оплату в рамках проекта, когда каждый этап четко определен, и цена за этап фиксирована – без взимания какой-либо дополнительной платы за взаимодействие агента с другими консультантами клиента.
Помимо предоставления клиенту комфорта и предсказуемости довольно часто этот способ открытого взаимодействия помогает выявить потенциальные негативные последствия в других сферах. Он поощряет открытое взаимодействие между консультантами клиента и сторонними специалистами и приводит к созданию наиболее эффективной стратегии при низких затратах и максимально высоком качестве результата.
7 способов не вырыть самому себе яму, оформляя гражданство за инвестиции – Совет третий: проницательность и умение быстро учиться не помогут мигранту-инвестору и его доморощенным консультантам компенсировать отсутствие многолетнего опыта, который есть у иммиграционного агента
Лица из категории HNWI, как правило, являются умными и опытными людьми. К сожалению, это иногда культивирует в них излишнюю уверенность в своих силах и заставляет таких людей ошибочно полагать, что подготовка эффективного резервного плана может быть проектом из категории «сделай сам». И не имеет значения, скрывается ли за словом «сам» непосредственно клиент или один из консультантов, трудоустроенных в его компании.
Те, кто пытается создать резервный план, используя подход «сделай сам», обычно сначала обращаются к помощи интернета. Это приводит к трем существенным проблемам, обусловленным следующими факторами: большое количество информации, субъективность информации и низкое качество информации.
Первая проблема, связанная с доступностью огромного объема информации, становится очевидной практически сразу же. Поисковые запросы в Яндексе или Google с применением ключевых фраз «гражданство за деньги», «второй паспорт», «гражданство за инвестиции» или «золотой паспорт» дают сотни тысяч или даже миллионы результатов в виде ссылок, за каждой из которых скрывается доступный для просмотра контент.
При более внимательном рассмотрении нескольких первых страниц результатов поисковой выдачи проявляется вторая проблема. Значительная часть размещенной в интернете информации, ссылки на которую ведут с первых страниц поисковой выдачи, была создана ангажированными «продавцами» инвестиционного гражданства и/или резидентства, которые заплатили поисковым системам за рекламу и размещение ссылок на свои страницы на премиум-позициях.
Их единственная цель состоит в том, чтобы продать вам «продукт», который позволяет таким «продавцам» зарабатывать максимальное количество денег. При этом любому подобному «продавцу» совершенно не интересно, подходит ли определенный иммиграционный продукт конкретному читателю или же нет. Поэтому потребности аудитории совершенно не влияют на интернет-контент, генерируемый «продавцом» (и/или нанятым им копирайтерами), который ориентируется исключительно на собственную выгоду.
Третья проблема также должна вызывать беспокойство у любого потенциального приверженца подхода «сделай сам». Учитывая тот факт, что условия программ инвестиционного резидентства и гражданства постоянно изменяются, сложно быть уверенным в том, что представленная в сети информация верна, актуальна и поддерживается действующим законодательством.
Опытный консультант по вопросам инвестиционной миграции сможет сообщить клиенту обо всех актуальных проблемах и отметить все потенциальные «подводные камни» при планировании иммиграционного маршрута, который будет соответствовать уникальным потребностям конкретного клиента.
Кроме того, квалифицированный консультант постоянно изучает все новые продукты, касающиеся инвестиционного гражданства / резидентства и налогового планирования, которые поступают на динамичный мировой рынок.
Опыт, которым располагают такие специалисты, позволяет им быстро отделять решения, которые потенциально принесут максимум пользы конкретным клиентам с уникальными потребностями, а также практически мгновенно отметать те решения, которые лишены подобного потенциала .
Подобно тому, как врачи очень обеспокоены распространением среди своих пациентов практики самостоятельной диагностики с помощью советов, полученных в интернете, опытные иммиграционные агенты подчеркивают, что «сделай сам» — это не тот инструмент, с помощью которого нужно разрабатывать резервный план, способный защищать вас и вашу семью долгие годы.
Подход «сделай сам» с использованием советов друзей, как показывает практика, также не приводит ни к чему хорошему. Одним из потенциальных источников дезинформации или советов, не учитывающих потребности конкретного человека, может стать его знакомый или друг, который недавно оформил конкретное резидентство или гражданство за инвестиции и спешит поделиться полученным при этом опытом.
Некоторые лица из категории HNWI ошибочно полагают, что могут сэкономить, просто копируя стратегию своего друга. Это опасно по ряду причин. Первая опасность заключается в предположении о том, что стратегия другого человека действительно эффективна. И ошибочность такого подхода к планированию, как правило, раскрывается только тогда, когда лицу из категории HNWI необходимо протестировать резервный план, что может привести к катастрофическому провалу.
Во-вторых, семейная история, проблемы и цели лица из категории HNWI и его друга могут не совпадать. Поэтому стратегия создания резервного плана, использованная другом, даже если она ему (другу) подходит, редко подходит для любой другой семьи.
Одна из истин, которую иммиграционные агенты познают благодаря годам и десятилетиям работы в соответствующей сфере, состоит в том, что законы об иммиграции, гражданстве и налогообложении постоянно меняются.
Из-за того, что программы «резидентство за инвестиции» и «гражданство за инвестиции» приходят и уходят, а законы, касающиеся происхождения и двойного гражданства, постоянно меняются, ассортимент иммиграционных решений, доступный сегодня, может кардинально отличаться от того, что был доступен еще год или два назад. Как говорится, дьявол кроется в деталях (которые приверженцы подхода «сделай сам» часто не замечает).
7 способов не вырыть самому себе яму, оформляя гражданство за инвестиции – Совет четвертый: помните, что все дешевое, как правило, дорого обходится
К сожалению, иногда за помощью к опытным иммиграционным агентам обращаются клиенты, которые уже попытались составить резервный план своими собственными силами, но впоследствии стали подозревать (или осознавать), что их план может иметь серьезные недостатки.
Такая ситуация часто является результатом того, что определенный клиент обратился к «продавцу» конкретного продукта из категории «резидентство за инвестиции» или «гражданство за инвестиции», который (продавец) не предлагает альтернативные иммиграционные решения, учитывая потребности клиента, и при этом активно изображает из себя опытного консультанта.
Ключевым моментом является то, что в отличие от квалифицированных и опытных консультантов, «продавцы» не начинают с изучения ситуации, целей и семейной истории клиента. Они также не акцентируют внимание на потенциально негативных моментах, связанных с такими факторами как сроки, будущее налогообложение или требования к физическому присутствию.
Их цель заключается в том, чтобы просто продать конкретный продукт как можно скорее и получить свои комиссионные. Это можно сравнить с откровенным наплевательством на клиента или даже с мошенническим подходом. Подробнее: Гражданство за инвестиции 2019: где сейчас орудуют мошенники?
«Покупка» иммиграционного продукта (будь то гражданство за инвестиции или резидентство за инвестиции) без надлежащего и полного завершения важного первого шага, которым является подбор оптимальной программы для мигрантов-инвесторов с учетом результатов анализа потребностей и возможностей клиента, — это рецепт того, как добиться провала.
Эквивалентная ситуация — экономный клиент желает построить семейный дом и делает свой первый шаг в данном направлении, посещая магазин строительных материалов, а не архитектора. При обращении в магазин продавец сразу предлагает купить тот или иной кирпич, «потому что он хорошо продается», «это бестселлер» или «у него есть уникальная особенность».
Без составленной при поддержке квалифицированного специалиста (то есть «архитектора», который сначала изучает потребности семьи, цели, существующие деловые и финансовые структуры и бюджет, а также применяет соответствующие юридические кодексы или законы) иммиграционной стратегии невозможно создать надлежащий резервный план .
7 способов не вырыть самому себе яму, оформляя гражданство за инвестиции – Совет пятый: ущерб от неспособности правильно подготовить резервный план выше, чем стоимость его создания
Лица из категории HNWI рассматривают возможность создания резервного плана для себя и своих семей, потому что они хотят избежать значительных негативных ситуаций, таких как массовое повышение налогообложения, ухудшающийся политический климат, падение уровня жизни в своих странах или повышение шанса стать жертвой гонений из-за поддерживаемой религии, политического либо финансового успеха.
Учитывая потенциально негативные последствия тех вещей, которых они стремятся избежать, очень важно, чтобы лица из категории HNWI осознавали реальный потенциальный ущерб от того, что резервный план потерпит фиаско во время будущего кризиса. В зависимости от ситуации, в которой окажется конкретное лицо, размер такого ущерба может варьироваться от эквивалента значительных налоговых платежей до полной потери активов и жизни.
Когда лица из категории HNWI и их сотрудники-консультанты проходят через процесс принятия решений, необходимый для создания эффективного резервного плана, они всегда должны помнить ответ на следующий вопрос: «Какой ущерб возможен в случае фиаско резервного плана?»
7 способов не вырыть самому себе яму, оформляя гражданство за инвестиции – Совет шестой: помните, что скрытые риски часто оказываются не определены и недооценены
Во многих странах хорошим подарком для будущих детей считается организация их рождения в государстве, которое мгновенно предоставляет гражданство по «праву почвы» (или ius soli). И часто в качестве такой принимающей юрисдикции выбираются США. Подробнее: Оформляем экономическое гражданство и занимаемся родильным туризмом. Топ-30 стран для рождения ребенка
Чего большинство ожидающих пополнения в семье родителей из категории HNWI не знают, так это того, что США являются практически единственным государством в мире, которое использует гражданство в качестве одного из классификаторов для автоматического налогообложения доходов граждан, получаемых из источников во всем мире. Причем американское законодательство предполагает обложение граждан НДФЛ, даже если такие граждане не живут в Штатах годами.
Таким образом, получаемый ребенком «подарок» в виде американского гражданства по «праву почвы» может в конечном итоге иметь довольно высокую цену в форме налоговых выплат и необходимости раскрытия критически важной финансовой информации о богатстве всей семьи.
В девяностые и нулевые, консультируя лиц из категории HNWI по этому вопросу, опытные иммиграционные агенты сталкивались с тем, что клиенты обычно отклоняли предупреждения и не обращали внимания на опасения консультанта.
Соглашаясь с тем, что консультант может быть прав с юридической точки зрения, лица из категории HNWI отмечали, что у чиновников из США в то время не было средств и инструментов для определения местонахождения неамериканских активов их (лиц из категории HNWI) детей и, соответственно, для взимания с таких активов налогов.
С практической точки зрения они были правы – вплоть до 2007 года. Именно тогда скандал с уклонением от уплаты налогов, фигурантами которого оказались американские клиенты швейцарского банка UBS, привел к тому, что «правила игры» были полностью переписаны.
Эта ситуация показывает, что любые правила и условия могут быстро измениться. Сегодня, благодаря закону «О налоговом контроле счетов в иностранных финансовых учреждениях» (Foreign Account Tax Compliance Act) и другим методам обнаружения фактов уклонения от уплаты налогов, которые были взяты на вооружение правительством США, все дети, рожденные иностранцами в Штатах, теперь легко идентифицируются как налогоплательщики США.
Неприятный сюрприз наступает, когда такие дети достигают возраста, когда родители начинают передавать семейные активы в их руки. Учитывая, что многие родители из категории HNWI всю свою жизнь работали, никогда не раскрывая никакой финансовой информации кому-либо и платя мало налогов (или вообще их не выплачивая, используя легальные лазейки в фискальном законодательстве), внезапное раскрытие сведений об активах всей семьи через американского ребенка становится финансовой катастрофой за пределами их понимания.
В то время как раскрытие скрытых американских налогоплательщиков и их активов является примером потенциально опасной ситуации, которая может обернуться реальной проблемой только через несколько лет или даже десятилетий, другие «подводные камни» легче обнаружить.
Как пример можно привести некоторых клиентов иммиграционных агентов из стран со строгими правилами и законами, направленными против двойного гражданства. В подобной ситуации опытный иммиграционный агент не позволит новому клиенту получить второе гражданство за инвестиции в той или иной стране, где соответствующая информация может быть раскрыта через публикацию в интернете.
Например, в Мальте, которая выдает гражданство за инвестиции, есть практика публикации имен и фамилий новых граждан (пусть и без указания способа получения мальтийского гражданства). Подробнее: Гражданство Мальты: цена анонимности – Список новых граждан попал в открытый доступ
Подобная помощь придется очень кстати состоятельным китайцам и индийцам, родные государства которых в настоящее время запрещают множественное гражданство. Хотя в случае Индии картина может измениться уже в ближайшем будущем. Подробнее: Гражданство за инвестиции 2019: очереди за паспортами заполонят индийцы?
Другой «подводный камень», которому часто не уделяется должного внимания, касается возникновения обязанностей, касающихся службы в армии на новой родине, после оформления состоятельным инвестором и его детьми новых паспортов. Подробнее: Гражданство за инвестиции и служба в армии
Следует помнить и о том, что при оформлении инвестиционного резидентства или гражданства в определенной стране лицо из категории HNWI и члены его семьи могут столкнуться с неблагоприятным режимом семейного права.
Даже если собственный брак такого лица будет крепким, половина представителей следующего поколения его династии, исходя из статистических данных, может после вступления в брак благополучно развестись. А разводы оказывают разрушительное воздействие на семейное благосостояние в долгосрочной перспективе. Помните, что в то время как налог на доходы — это выплата процента от дохода за определенный период, развод — это выплата процента от всего капитала!
В качестве подтверждения справедливости этого совета можно привести свежий кейс, касающийся резидентства в низконалоговой юрисдикции Монако. Подробнее: ВНЖ в Монако как страховка при разводе? Учимся на ошибках, разбирая реальный кейс
При использовании надлежащей стратегии разработки резервного плана вы сможете идентифицировать максимально возможное число таких скрытых «подводных камней» и добиться оптимального результата при минимуме потраченного времени и средств.
Но, как уже неоднократно отмечалось выше, положения иммиграционного и иного законодательства не статичны. Поэтому лица из категории HNWI и их консультанты также должны вести мониторинг релевантного новостного фона (например, с помощью портала InternationalWealth.info) и отслеживать новые потенциально опасные факторы, возникающие в связи с изменением жизненных обстоятельств или законодательства, а также предпринимать определенные шаги, чтобы избежать их негативного воздействия.
7 способов не вырыть самому себе яму, оформляя гражданство за инвестиции – Совет седьмой: резервный план не должен быть чем-то «сносным» и подготовленным «для галочки»
Нередко к иммиграционным агентам обращаются потенциальные клиенты, которые только что столкнулись с аудитом бизнеса или личных активов, прошли через судебный процесс или развод. Их первоначальный вопрос звучит примерно следующим образом: «Можете ли вы помочь мне переехать на остров посреди океана, где нет ни налогов, ни юристов?»
Часто в ответ они слышат от иммиграционного агента что-то в духе следующей фразы: «Конечно. Но вам лучше взять с собой пистолет. Потому что через полгода ваш семья захочет убить вас, или вы захотите убить себя».
Этот вводный обмен фразами неизбежно приводит к ценному обсуждению основных потребностей и возможностей клиента, а также личной и деловой жизни членов его семьи. Все начнется с основ, таких как доступ к определенным типам медицинских, образовательных, туристических и деловых услуг. Изучив основы, можно перейти к предпочтениям, таким как погода, язык, часовой пояс, культура и выбор между городским или сельским образом жизни.
Подобное откровенное обсуждение является критически важной процедурой для создания успешного резервного плана. Необходим как полный анализ опасностей, которых следует избегать, так и потенциальных возможностей, которые можно реализовать как в зале для бизнес-заседаний, так и за столом для завтрака.
7 способов не вырыть самому себе яму, оформляя гражданство за инвестиции – Вместо заключения
В случае многих людей решение покинуть родную страну и иммигрировать оказало глубокое влияние на их собственные жизни и жизни их потомков. Точно так же создание качественного и эффективного резервного плана может быть ключевым шагом, который можно сделать ради себя и своей семьи.
Следуя семи представленным выше урокам, позволяющим избежать повторения чужих ошибок, вы можете быть уверены, что ваш резервный план будет оптимизирован, и вы приложите все усилия, чтобы избежать личных и финансовых катастроф, с одной стороны, и получить огромные выгоды для себя, своих детей, внуков и не только – с другой .
Быстро получить ответ на свой вопрос об оформлении резидентства, а также гражданства и паспорта за рубежом можно, обратившись непосредственно к нашим специалистам по адресу электронной почты info@offshore-pro.info.
