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Internacionalizarse: estrategias y ventajas de entrar en el mercado global

Hacer un negocio internacional proporciona muchas ventajas para su dueño. Este tipo de expansión significa un nuevo nivel de desarrollo; abre el acceso a nuevas tecnologías y promete un aumento de las ganancias. Sin embargo, el proceso en sí es bastante desafiante. Se basa en un conocimiento profundo de la legislación (local, de otros países e internacional). Además, el propietario debe poder hacer frente a bastantes tareas: registrar una empresa, abrir una cuenta bancaria comercial en el extranjero, construir el sistema financiero, evaluar las consecuencias fiscales, etc.

International Company

Los principales atributos de una empresa internacional

Una empresa internacional es una empresa que opera en múltiples mercados, por lo general tiene una presencia global, una base de clientes diversa y una fuerza laboral multinacional. Los atributos clave por los que se puede definir una empresa internacional son los siguientes:

  • Operaciones multinacionales. Una empresa internacional opera en varios países, donde realiza operaciones comerciales y tiene grupos de clientes, proveedores y socios en al menos dos países, y en casos de grandes grupos y holdings internacionales, en todo el mundo;
  • Pensamiento mundial. Una empresa internacional tiene una mentalidad global y una sensibilidad cultural que le permite comprender y adaptarse a diferentes culturas, idiomas y prácticas comerciales;
  • Diversa base de clientes, que incluye contrapartes de diferentes países, culturas y grupos demográficos;
  • Mano de obra multinacional. Una empresa internacional a menudo emplea personal de diferentes países, culturas, orígenes y antecedentes;
  • Multi lenguaje. La empresa tiene como objetivo trabajar en diferentes mercados y, en consecuencia, comunicarse con clientes, proveedores y empleados en varios idiomas. En este sentido, es necesario tener fuertes capacidades lingüísticas y de traducción;
  • Reconocimiento mundial. Una empresa internacional suele tener una fuerte identidad de marca global que es reconocida y valorada en todos los países y culturas;
  • La adaptabilidad es una característica importante para una empresa que quiere ingresar al mercado internacional. Significa la capacidad de responder rápidamente a los cambios en el entorno comercial global, incluidos los factores económicos, políticos, legales y culturales;
  • Cumplimiento de leyes y regulaciones internacionales. Una empresa internacional cumple con las leyes y regulaciones de los diferentes países y mercados en los que opera y asegura que sus actividades se llevan a cabo de manera ética y responsable.

Esta no es una lista completa de todas las características clave de una entidad comercial internacional, especialmente considerando el hecho de que pueden diferir según la industria, el mercado y la estrategia comercial. Sin embargo, las características descritas anteriormente conforman el perfil típico de una empresa internacional.

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Creación de una empresa internacional: pasos clave que toda empresa debe seguir para volverse global

Ingresar al mercado internacional es un proceso complejo. Cada empresario tiene su propia experiencia única en la implementación de sus estrategias comerciales. Pero hay algunos pasos generales que todos deberán seguir para obtener el estatus de una empresa internacional:

  1. Investigación de mercado. Antes de expandir su negocio a nivel internacional, es importante monitorear cuidadosamente el mercado potencial en el país o la región en la que planea ingresar. Esto incluye aprender sobre leyes y reglamentos locales, normas culturales y entornos competitivos;
  2. Creación de un plan de negocios. Este documento debe establecer las metas, objetivos y estrategias para ingresar al mercado internacional;
  3. Elección de una estrategia de entrada al mercado. Hay varios tipos de actividades que puede realizar en el mercado internacional, por ejemplo: exportación, licencias, franquicias. Puede considerar crear una empresa conjunta o una subsidiaria o alguna otra forma de negocio. Debe elegir una estrategia que coincida con sus objetivos comerciales, recursos y capacidades;
  4. Forjar asociaciones y redes: establecer relaciones con socios locales como distribuidores, agentes y proveedores puede ayudarlo a navegar mejor en un mercado desconocido y obtener acceso a nuevos clientes;
  5. Personalizar su producto o servicio. Es posible que sea necesario modificar el producto o servicio para satisfacer las necesidades del mercado internacional. Esto puede incluir cambios en el empaque, precios y características;
  6. El desarrollo de una estrategia de marketing global es esencial para una expansión internacional exitosa. Implica construir una marca que resuene con los clientes locales y utilizar los canales de marketing apropiados para llegar a ellos;
  7. Estudie y cumpla con las leyes y regulaciones locales. Esto puede incluir la obtención de las licencias y permisos necesarios, el registro de una empresa, la administración del negocio y el pago de impuestos.
  8. Reclutamiento. Contratar personal local con la experiencia adecuada y el conocimiento del mercado lo ayudará a comprender y conectarse mejor con sus clientes. Muchos países tienen varios programas de apoyo para empresas extranjeras que contratan gente local.

Obtenga más información sobre cómo una empresa offshore puede ayudar a organizar los negocios internacionales .

Las opciones más populares para que las empresas ingresen al mercado internacional

Hay varias formas para que una empresa ingrese al mercado internacional. Cabe señalar que la elección de una estrategia de entrada depende de varios factores, incluidos la industria, el mercado, los recursos y los objetivos.

Las siguientes son algunas de las formas más comunes para que una empresa ingrese al mercado internacional:

  • La exportación incluye la venta de productos o servicios a clientes en otro país desde el país de origen de la empresa. Esta puede ser una estrategia de entrada de riesgo relativamente bajo, ya que no requiere inversiones significativas en operaciones o recursos en el extranjero;
  • La concesión de licencias significa que una empresa extranjera recibe un derecho certificado para utilizar la propiedad intelectual de la empresa, como patentes, marcas comerciales o tecnología, a cambio de una tarifa o regalía. Esta puede ser una estrategia de entrada relativamente económica, pero inevitablemente la empresa pierde un control firme sobre cómo se usa su propiedad intelectual;
  • Franquiciamiento. Esta estrategia de entrada internacional consiste en permitir que una empresa extranjera utilice el modelo comercial, la marca, los productos o los servicios de la empresa a cambio de una tarifa o regalía. Puede ser una buena opción para empresas con marcas fuertes y modelos de negocios establecidos;
  • La empresa conjunta implica asociarse con una empresa local en un mercado extranjero para crear y administrar conjuntamente una nueva entidad comercial. Puede ser una buena opción para una empresa que planea capitalizar el conocimiento y los recursos locales;
  • La asociación incluye la formación de una alianza con una empresa extranjera para un proyecto o propósito específico (investigación y desarrollo, mercadeo o distribución). Esta podría ser una opción de bajo riesgo para una empresa que quiere probar las aguas antes de ingresar o adquirir una empresa conjunta completa;
  • La adquisición incluye la compra total o parcial de una empresa extranjera operativa. Es una buena opción para negocios que buscan acceder rápidamente a un nuevo mercado o adquirir activos estratégicos u oportunidades rentables;
  • Invertir en nuevas empresas significa crear una nueva subsidiaria en el extranjero. Puede ser una estrategia de entrada de alto riesgo y alto costo, pero brinda más control y flexibilidad al negocio.

Haga clic en el siguiente enlace para obtener más información sobre las herramientas que se utilizan para abrir un negocio en el extranjero .

Ventajas de una empresa internacional

Entrar en nuevos mercados abre beneficios comerciales adicionales. Aquí hay algunas razones por las que debería iniciar una empresa internacional:

  • Acceso a nuevos mercados. La expansión internacional brinda acceso a nuevos mercados, lo que puede ayudar a aumentar los ingresos y la rentabilidad;
  • Economías de escala. Las empresas internacionales pueden beneficiarse de las economías de escala, por ejemplo, aumentando los volúmenes de producción, reduciendo el costo de las materias primas y mejorando su poder de negociación con los proveedores;
  • Atrayendo talento. Una empresa internacional puede atraer y retener empleados talentosos de diferentes países y culturas. Son capaces de aportar nuevos puntos de vista, experiencia y conocimiento al negocio.
  • Innovación y transferencia de tecnología. Ingresar a los mercados internacionales puede ayudar a una empresa a obtener acceso a nuevas tecnologías e innovaciones que pueden no estar disponibles en su país de origen.
  • Reconocimiento de marca. La expansión internacional puede ayudar a crear conciencia y reputación de marca, porque la empresa opera en múltiples mercados;
  • Diversificación. Entrar en nuevos mercados puede ayudar a diversificar las actividades de la empresa , reduciendo el riesgo de depender únicamente de un mercado o base de clientes. En este caso, el negocio se vuelve menos dependiente de las condiciones económicas y políticas de un país;
  • Aumentar la ventaja competitiva. Una empresa internacional puede volverse más competitiva en su industria a medida que obtiene acceso a nuevos mercados, clientes y proveedores.

Estas son solo algunas de las ventajas que una empresa puede obtener al ingresar al mercado internacional. Sin embargo, la expansión siempre viene con un conjunto único de desafíos y riesgos. Por lo tanto, es importante sopesar cuidadosamente todos los pros y los contras, hacer cálculos y pensar en la estrategia antes de lograr un gran avance.

Nuestros expertos lo ayudarán a desarrollar la estructura comercial correcta y luego implementarla en la práctica. Envíenos un correo electrónico a [email protected] y estaremos encantados de ayudarle a registrar una empresa y abrir cuentas en el extranjero.

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