¿Es la crisis mundial el mejor momento para iniciar una empresa extranjera?

Es un axioma bien conocido que los emprendedores ven oportunidades y soluciones donde otros ven problemas. Una de las estrategias de propuesta de venta únicas es mostrar a sus clientes cómo su oferta puede aliviar su dolor y, por lo tanto, estimular la demanda de su producto o servicio. Los problemas comerciales del tipo y el alcance que todos enfrentamos en estos meses nos instan a ser más ingeniosos, encender la creatividad, aumentar nuestro valor y ampliar los horizontes.

Este artículo aborda la pregunta candente de cómo responder a la crisis de COVID-19.

Ciertamente hay alguna conexión entre las recesiones económicas y el espíritu empresarial. Según el estudio publicado por la Fundación Ewing Kauffmann en 2009 (casi en plena crisis), alrededor del 57% de las empresas de la lista Fortune 500 de 2009 se fundaron durante una recesión o un mercado bajista. Históricamente, recesiones similares ocurrieron repetidamente en los EE. UU. entre 1855 y 2002, con la dolorosa contracción recurrente de la economía reportada durante aproximadamente un tercio de todo el período. Es un hecho bien conocido que más de la mitad de las empresas estadounidenses de alto perfil aparecieron durante las recesiones anteriores. ¿Qué nos dice sobre nuestro futuro económico en el mundo post-coronavirus y las posibles estrategias ganadoras para las startups internacionales?

Iniciar una nueva empresa extranjera durante la recesión puede ser un plan proactivo exitoso, particularmente si el objetivo es comercializar la innovación. Una startup con la estrategia adecuada puede prosperar, ya que es probable que sea más viable que una empresa de larga data. Por supuesto, muchos fallarán también. Pero la investigación de la Fundación Ewing Kauffmann demuestra que las cosas buenas surgen de las recesiones. Por lo tanto, las recesiones deben aceptarse como uno de los impulsores del éxito para las nuevas empresas y el registro de empresas extranjeras.

Hay mentes, sin embargo, que se involucran en reclamos apocalípticos y desalientan cualquier agilidad al afirmar que la crisis no es el mejor momento para iniciar un negocio, y todos deberían simplemente ‘capear la tormenta’. Cuando se les pregunta sobre hechos y pruebas, simplemente repiten que ‘en tiempos de crisis, la demanda pública de cualquier bien y servicio decae, y prácticamente no hay oportunidades para atraer inversiones’.

Cuando los escépticos, que siempre intimidan las ideas brillantes por temor a los riesgos, le advierten sobre la reducción de la demanda y la débil actividad inversora, esto es lo que puede decirles.

La demanda reducida es una oportunidad para las nuevas empresas. Ofrece nuevos productos y nuevos servicios una oportunidad mucho mejor porque la curiosidad es uno de los instintos humanos más fuertes. Especialmente en el encierro y otras situaciones de la pandemia de COVID-19, la mayoría de las personas se abastecen de algunos suministros esenciales y son reacias a comprar más productos mundanos. Sin embargo, una oferta inusual inspira la curiosidad humana y el deseo de intentarlo. Los clientes siempre están encantados con algo nuevo e invicto. Por lo tanto, aquí es cuando puede intervenir y satisfacer su curiosidad, promocionar nuevos productos, especialmente si se trata de los productos de su nueva empresa extranjera.

La débil actividad inversora es una oportunidad para destacar. Si bien la demanda reducida fomenta la penetración de nuevos bienes y servicios en el mercado, la baja actividad de inversión beneficia a las nuevas empresas más ambiciosas al permitirles presentarse y presentar sus proyectos empresariales a los inversores adecuados.

Es posible que los inversores con objetivos e intereses compatibles no se hayan percatado de estos emprendedores decididos antes de la recesión si sus ideas de puesta en marcha estuvieran en la corriente principal del entorno empresarial «normal». En tiempos de crisis, lo que los escépticos temen pueden convertirse en ventajas competitivas para quienes se atrevan a actuar con audacia y creatividad.

Por un lado, en tiempos de crisis, hay muchas menos nuevas empresas emergentes en el mercado mundial. Por lo tanto, podría ser mucho más fácil para usted atraer a los inversionistas y ángeles correctos, hacer que se interesen en su proyecto, apreciar su potencial y ayudarlo a promover e implementar sus ideas.

Por otro lado, la recesión general le permite seleccionar inversionistas que pueden proporcionar no solo dinero sino también experiencia, calificaciones y conexiones útiles para su empresa extranjera.

Hay varios otros beneficios ignorados por los escépticos pero disponibles para las nuevas empresas durante una recesión.

1. Sin duda, una crisis es el momento más difícil para cualquier negocio. Sin embargo, para una nueva puesta en marcha, es el primer punto de referencia, y simplemente no puede caer por debajo de ese punto cero en los próximos años. Por lo tanto, es más probable que obtenga el exponente de crecimiento durante la crisis que en un mercado próspero (que de todos modos podría comenzar a caer en cualquier momento).

2. Mientras el mercado laboral se está desmoronando y los salarios están en su nivel más bajo, su puesta en marcha crea puestos de trabajo: el gran valor. El mercado reacciona ofreciéndote los mejores talentos al mínimo gasto de nómina. Además, los profesionales talentosos son más móviles en tiempos de crisis o aceptan trabajar de forma remota, por lo que hay muchas posibilidades de formar el equipo de sus sueños, motivado no solo por el dinero sino también por las nuevas ideas y perspectivas.

3. Al lanzar un producto mínimo viable, puede probarlo en el mercado abierto y ajustarlo rápidamente a las necesidades específicas de los clientes en tiempos de crisis. Esto aumentará gradualmente sus ventas y lo ayudará a ganar su participación de mercado antes de que la recuperación económica general y el crecimiento del poder adquisitivo sean evidentes para aquellos que se han retirado.

Una startup con un producto bien probado, una base de clientes y un mercado que crece al principio de la recesión tiene una buena oportunidad de escalar rápidamente y expandir el éxito después de la crisis. Esta oportunidad depende, entre otras cosas, de la capacidad de la startup para atraer nuevas rondas de inversión, a satisfacción de los inversores iniciales interesados en un efecto multiplicador.

La competencia débil beneficiará a su nuevo producto: se ganará la apreciación y la confianza del consumidor más rápido y más fácilmente que cuando se ve desafiado constantemente por las propuestas únicas de los competidores directos e indirectos en el mercado en crecimiento.

La crisis global en 2022 obliga a la mayoría de sus competidores potenciales a despedir a su personal, acumular deudas por cobrar y tomar préstamos. Sin embargo, muchos siguen buscando a los mismos clientes de siempre en los mismos lugares de la misma manera ofreciendo los mismos productos y servicios de siempre como si nada hubiera cambiado.

Cualquier startup con visión de futuro durante la crisis está libre de todas esas cargas.

Factores de éxito de inicio en 2022-2023

¿Qué puede asegurar el rápido crecimiento de las startups en los próximos años? Desafortunadamente, no existe una fórmula ganadora infalible. Pero al menos cuatro factores clave pueden ayudar a evitar escollos: una gran idea de negocio, un equipo de ensueño, financiación suficiente en todas las etapas de crecimiento y nuevas formas de encontrar el público objetivo.

grandes ideas de negocios son conceptos de productos ‘imprescindibles’ o servicios ‘analgésicos’ que resolverán los grandes puntos débiles de los consumidores o les facilitarán la vida. Se pueden derivar buenos ejemplos inspiradores de grandes ideas de negocios de las historias de éxito de Yandex, Youtube o Slack.

Para generar una idea ganadora, debe pensar en su proyecto desde la perspectiva de sus clientes, como una respuesta a su problema o inconveniente específico. Sería un error luchar por la implementación de su propio concepto «brillante» si solo algunos de sus conocidos están entusiasmados con él. Estamos seguros que el año 2022 traerá consigo un abanico de dolorosos problemas y dificultades para sus potenciales clientes. Debe estudiarlos en detalle para ofrecer un remedio.

Por ejemplo, durante estos meses, millones de niños no pudieron asistir a una escuela o no irán a campamentos de verano, tienen que hacer sus tareas escolares en casa, seguir la orden de distanciamiento social. No importa el grupo de edad, los niños necesitan más atención y actividades durante el período de quedarse en casa. La crianza en cuarentena significa cocinar y limpiar en casa con más frecuencia, menos privacidad, nuevos desafíos de hacer trabajos desde casa en medio del torrente de interrupciones y distracciones. Sería suficiente pasar un par de horas observando a una familia con niños en el encierro para hacer una lista de problemas que son angustiosos para los niños, los padres e incluso las mascotas. Esta experiencia inevitablemente proporcionará información valiosa sobre las posibles soluciones.

La mayoría de los inconvenientes desaparecerán o serán menos molestos después de la cuarentena. Pero le generarán grandes ideas de negocios si da rienda suelta a su creatividad y se pregunta cómo puede ayudar a las personas a hacer que sus vidas sean más cómodas, placenteras y seguras.

Donde hay voluntad, hay un camino. El año 2022 está lleno de incertidumbres que, por otro lado, ofrecen múltiples posibilidades para grandes triunfadores. Cabe destacar que empresas como Airbnb y Uber se fundaron y desarrollaron justo después de la recesión económica de 2009. Se enfocaron en dos problemas populares: «Me gustaría ganar algo de dinero extra alquilando mi auto/apartamento» y «Quiero un lugar más barato». y reserva más rápida de un taxi/alojamiento’. Como resultado, esas nuevas empresas se han convertido en corporaciones globales multimillonarias.

El entorno más duro es bueno para estirar los músculos de su negocio y preparar sus proyectos e ideas para la acción.

El equipo de ensueño. Esta es una de las principales ventajas de iniciar una empresa extranjera en 2022: por primera vez en los últimos cinco años, puede elegir entre talentos increíbles que pueden trabajar para usted donde sea que estén.

Encontrar talentos siempre ha sido una de las tareas más importantes y desafiantes en la historia de cualquier startup. Hoy en día, muchos profesionales se han quedado sin trabajo y aceptan trabajar de forma remota en lugar de en espacios de trabajo conjunto u oficinas abiertas. Además, tendría que pagar mucho más en 2019 para contratar empleados talentosos y abrir una oficina, lo que ahora parece un arreglo extremadamente derrochador. Lo que es más importante, muchos de los mejores profesionales fueron mimados por las ofertas de cazatalentos de los competidores. Las tarifas eran difícilmente asequibles para las nuevas empresas, y estos talentos cambiaban de trabajo y de empresa cada pocos años.

Hoy, COVID-19 ha obligado a millones de empleados calificados y trabajadores a trabajar de forma remota o renunciar por completo debido a la caída de los mercados y la falta de perspectivas en las empresas en quiebra. Muchos de ellos (al igual que usted) tomarán el asunto en sus propias manos y crearán una startup basándose en su propia experiencia, visión, conocimiento del cliente, ideas de productos y conexiones. Otros estarán felices de unirse a una nueva empresa con excelentes perspectivas.

En 2022, es mucho más fácil retener buenos empleados. Los viejos beneficios (refrigerios gratis, muebles de Disneylandia y clases diarias de yoga en el trabajo) se volvieron repentinamente irrelevantes y obsoletos. Este año puedes ganar y motivar a tu personal a costos bastante razonables ofreciendo tareas interesantes, seguros, descuentos en cursos de capacitación opcionales, viajes corporativos y/o muebles de Ikea para equipar sus oficinas remotas en el hogar. Si busca en todo el mundo personal internacional para su empresa, su buzón estará lleno de currículos.

Financiamiento suficiente .

Para cualquier emprendedor genuino, es una buena noticia que hoy en día es más difícil recaudar fondos que antes de la pandemia, y que los términos de inversión son cada vez más estrictos. Los proyectos viables tendrán acceso a mejores fondos en todo momento. Además, la escasez inicial de capital de riesgo es una situación temporal. Todo es difícil antes de que se haga.

No debe perseguir tácticas a corto plazo que funcionaron en otro entorno económico. Aquellos que comienzan con dinero fácil muy probablemente fracasarán pronto. Pero preferimos no mirar hacia atrás cuando encontrarían un ángel de negocios, un fondo de riesgo y atraerían inversiones por valor de varios cientos de miles de dólares simplemente haciendo una presentación de 10 a 20 páginas. Algunos bromean diciendo que había tanto dinero, especialmente en lugares tan dinámicos como California, que una empresa podría recaudar 120 millones de dólares para construir una máquina de 400 dólares capaz de exprimir el jugo de una bolsa de plástico. Para algunos proyectos dignos, sería una pena.

Mientras las startups mediocres y convencionales esperan una situación general más favorable, las mejores y más prometedoras no se dan por vencidas. Los inversores no han desaparecido en Marte despojados de todo su dinero gratis.

Además, la economía ajustada se está convirtiendo en una tendencia y un factor de éxito para cualquier startup y es muy apreciada por los inversores.

Su público objetivo . Nunca debes dudar de que hay empresas y personas que tienen éxito y necesitan tus productos y servicios pase lo que pase. Si te falta esta confianza, entonces no deberías iniciar una startup.

Recuerde que las empresas que tienen éxito durante una recesión no necesariamente ganan más dinero. Aprovecha los precios de crisis para promocionar tus productos. Si ofrece algo que las personas y las empresas necesitan, ahora es el mejor momento para llamar su atención al menor costo. Con los servicios de marketing reducidos al mínimo, en muchos casos podrá utilizar canales publicitarios económicos, como las plataformas digitales. Es posible que los acuerdos de trueque y la promoción recíproca sean más efectivos en el mundo de la pandemia y la poscrisis. Tienes que prestar atención a tus gastos.

Incluso si su producto es excelente, debe ser más creativo y utilizar herramientas más inteligentes para encontrar a su cliente cuando llegue la recesión. Su objetivo del primer año es crear algo que ame al menos a 100 personas, no algo que ame a 10 000 personas. Si trabaja duro para crear algo de valor real, encontrará y conservará a esas 100 personas, ya sea en 2021, 2009 o 2001. En la búsqueda de una estrategia comercial a prueba de recesión, su prioridad es hacer que estos primeros 100 clientes sean sus defensores de productos y agentes para los próximos 1000 de sus clientes. En la primera etapa de su puesta en marcha, el entorno macroeconómico no es tan importante como su capacidad para identificar y llegar a sus clientes y decirles por qué es mejor y más valioso que otros.

Pasarán dos o tres años antes de que esté realmente satisfecho con su producto y conozca a su público objetivo. Sin las herramientas y la información adecuadas sobre las necesidades y la experiencia de sus clientes, su negocio no sobrevivirá. Es por eso que necesita estudiar y apreciar los comentarios de los primeros 100 defensores de su producto.

En conclusión, nos gustaría señalar que los próximos dos años, en medio de la crisis económica, brindarán excelentes oportunidades para el desarrollo de las nuevas empresas más atrevidas.

Si se aventura a reconocer y utilizar su oportunidad de manera inteligente ahora, saldrá adelante en el mundo posterior a la pandemia con ventas en aumento, un conjunto de sólidos activos de creación de negocios en su haber y con una base de clientes más leal. Este enfoque lo impulsará a la cima del éxito, donde podrá mantenerse al día con las empresas internacionales de alto perfil más avanzadas.

Sin embargo, los emprendedores genuinos deberán estar preparados para enfrentar muchos desafíos y asumir riesgos calculados. Necesitará su estrategia de recesión empresarial para mantener algún tipo de inmunidad contra las recesiones en el futuro.

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