10 errores comunes que cometen los fundadores de pequeñas empresas

No sea tímido para conocer los errores más comunes que cometen los propietarios de pequeñas empresas cuando su negocio comienza a crecer y que abordamos en el artículo a continuación. Es vital que trate los errores comerciales como una experiencia de aprendizaje. No olvide que ser consciente de los errores que cometen otros emprendedores de startups es útil para evitar cometerlos en tu pequeña empresa.

El siguiente artículo es un instrumento valioso para evitar los mayores escollos de inicio.

10 errores
Notice blue

Los expertos de International Wealth están aquí para ayudarlo con la constitución de empresas en el extranjero y la creación de cuentas bancarias extranjeras en línea . Para aprovechar dicha oportunidad, le invitamos a ponerse en contacto con los profesionales de International Wealth en el correo electrónico a continuación.

Los errores más comunes que cometen los dueños de negocios primerizos

Según los datos proporcionados por la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., la proporción de nuevas empresas y negocios nuevos que fracasan dentro de los 2 años posteriores a la fecha de lanzamiento supera el 18%, mientras que más del 55% de ellos no sobreviven 5 años en el negocio. Puede que le sorprenda, pero muchos emprendedores no tienen un plan de negocios en la bolsa cuando lanzan una startup. Por abrumador que pueda ser, el error es típico de la mayoría de los emprendedores y empresarios que lanzan un nuevo negocio.

Error No. 1: no tener plan de negocios es un problema importante para el inicio

La elaboración de un plan de empresa es fundamental si se desea crear un negocio estable y diferenciarse de la competencia. Un plan de negocios estratégico es una gran ventaja que promueve el desarrollo y lo coloca en una mejor posición como actor del mercado con una estrategia de negocios clara y bien definida. Administrar una pequeña empresa es lo suficientemente desafiante y debe aprovechar todas las oportunidades disponibles para promover la suya y ayudarla a tener éxito.

Muchos emprendedores inician pequeñas empresas sin tener en mente un panorama general. No logran comprender la forma en que funcionan el mercado, los modelos comerciales, la logística o los flujos de efectivo. Si las cosas salen mal, la falta de comprensión anterior puede costarle tiempo, dinero y esfuerzos invaluables.

Para evitar el error común, debe desarrollar un plan de negocios que identifique las variables desconocidas y los vacíos para llenar. Es bueno saber cómo planea producir bienes y a quién venderlos.

El plan de negocios debe incluir todos los productos que su pequeña empresa está a punto de desarrollar o producir. Con esto, nunca se extraviará y el negocio prosperará.

A continuación encontrará los componentes de negocio a incluir en el mismo:

  • análisis del entorno empresarial
  • análisis de la competencia
  • análisis del mercado de ventas
  • cálculo del punto de equilibrio.

No elaborar un plan de negocios para su pequeña empresa antes de lanzarla es un gran error que puede costarle una fortuna.

Error No. 2: falta de enfoque en los flujos de efectivo y las ganancias

Ignorar los flujos de efectivo y los márgenes de beneficio es uno de los errores financieros que cometen los empresarios al administrar su negocio.

Si le pregunta a una persona de negocios inteligente qué habilidad es vital para lograr grandes avances en los negocios, lo más probable es que la respuesta sea matemáticas y cálculos. Muchos emprendedores lanzan nuevas empresas y negocios como pasatiempo sin prestar mucha atención a los flujos de efectivo y las cifras relacionadas.

Las matemáticas comerciales son fáciles de hacer y entender. Para darse cuenta de cuán rentable puede ser su negocio, use la siguiente fórmula:

beneficios = demanda x (ingresos – gastos)

Echemos un vistazo a la fórmula de ganancias anterior. Suponga que 20.000 compradores potenciales buscan en Internet sus productos mensualmente. Si presenta de manera eficiente tanto a usted como a sus productos a al menos la mitad de ellos, terminará con 10,000 clientes potenciales.

Con una conversión promedio de 1% a 2%, sus ventas ascenderán de 100 a 200. Si el valor promedio de un pedido es de 100 USD y las ganancias netas alcanzan el 30%, ganará de 3000 USD a 6000 USD por mes.

Estas son estimaciones aproximadas. Sin embargo, si hace sus cálculos, obtendrá el resultado final. Puede evitar fácilmente el error común al rastrear las ganancias potenciales y los flujos de efectivo de su negocio con la fórmula anterior.

Notice blue

Para obtener más información sobre los 10 principales países para iniciar un negocio , puede seguir el enlace anterior.

Error No. 3: lanzar nuevas empresas sin una investigación de mercado confiable

Comenzar un nuevo negocio sin una investigación de mercado confiable es un gran error que puede costarle una fortuna. Si está a punto de estudiar a los competidores y darse cuenta de cómo puede destacarse de la competencia, no olvide hacer una investigación de mercado preliminar. Puede enfrentarse a la competencia de otras pequeñas empresas y negocios que producen los mismos bienes que usted o los gigantes del mercado como Amazon y Walmart.

Los empresarios a menudo se apresuran a ingresar a nuevos nichos de mercado sin darse cuenta de si estos mercados son los adecuados para ellos. Dichos nichos de mercado pueden tener una demanda baja y una competencia demasiado alta.

Para comprender el panorama del mercado con el que está tratando, debe investigar un poco. Para ello, identifique a sus competidores y estudie lo siguiente:

  • número de reseñas en línea
  • compromiso comunitario
  • hábitos de blogs
  • cobertura de prensa
  • Clasificación SEO.

Con una idea clara del entorno del mercado, no tendrá problemas para ingresar a un nicho de mercado y expandir su negocio allí.

Notice blue

Si está decidido a establecer un negocio en el extranjero, continúe y comuníquese con los expertos de International Wealth para una consulta inicial gratuita para seleccionar la jurisdicción que mejor se adapte a sus necesidades.

Error n.º 4: variedad abrumadora de productos

Un gran error que pueden cometer los fundadores de nuevos negocios cuando lanzan nuevas empresas es que intentan vender demasiados productos. Si un producto no se vende, pueden agregar más productos a su gama de productos con la esperanza de atraer a clientes potenciales. La estrategia no siempre tiene éxito y puede fallar.

Digamos que tiene una tienda que vende bolsas ecológicas que se pueden reciclar, pero nadie las compra. Decide agregar más productos ecológicos del proveedor a su gama de productos. Eventualmente, terminará con una amplia gama de productos diversos, siendo la ecología su única característica común. Si su marca se trata de bolsos y no de otros productos ecológicos, se enfrentará a desafíos para atraer clientes.

El error comercial aquí es más un error de marca que un error de selección de productos. Note: la estrategia de creación de marca no es menos importante que los productos que vende, ya que la marca personifica la forma en que las personas ven y perciben un negocio.

Error n.º 5: no hay inversiones en marketing orgánico

Un error popular que suelen cometer los propietarios de pequeñas empresas es prestar poca atención al marketing orgánico. El atractivo de la publicidad paga como PPC es fácil de entender. Es razonable teniendo en cuenta que usted paga por la publicidad, mientras que los clientes potenciales usan los enlaces y compran sus productos, y le brindan ganancias inmediatas.

Imagínese, que podría dirigir el tráfico a su sitio web sin costo alguno. Incluso teniendo en cuenta los gastos iniciales de marketing orgánico, el 70% de los clics provienen de búsquedas tradicionales de Google. Los primeros 5 resultados de búsqueda orgánicos representan el 67,6% de todos los clics.

Puede ser un desafío crear contenido atractivo para un nicho de mercado aburrido, ¿para cuántos artículos tiene que escribir sobre bolsas reutilizables? El marketing de contenidos que coincida con las necesidades e intereses de sus clientes y no con el producto en sí es la clave del éxito, con una investigación de marketing eficiente que gobierne el gallinero.

Sigamos con la analogía de la bolsa reutilizable. Considere quién podría necesitar bolsas reutilizables. Estos pueden ser amantes del medio ambiente que valoran un estilo de vida saludable, el yoga y cuidar su salud. Estas son solo conjeturas, sin embargo, con un pequeño estudio pueden confirmarse.

Con una estrategia de marketing de contenido centrada en el cliente que no se centre en el producto, obtendrá más temas sobre los que escribir artículos y más formas de interactuar con su audiencia. Combinados, promueven fuertemente el crecimiento empresarial.

Error No. 6: demasiada atención a las promociones y descuentos

Muchas empresas fracasan debido a sobrecostos en descuentos, promociones, distribución de muestras gratuitas de productos, concursos y concursos. Algunas empresas se exceden regalando demasiados productos.

Si bien los obsequios, los contenidos, los obsequios y los sorteos de premios son un método efectivo para promocionar productos y bienes, no son adecuados para todos los nichos de mercado. Los descuentos pueden ser válidos para bienes no duraderos, perecederos y/o productos repetidos como alimentos, productos para el cuidado de la piel, complementos alimenticios y similares. Sin embargo, no funcionan para ningún otro tipo de producto. Si se le advierte, no cometerá estos errores al iniciar un negocio.

Error No. 7 – denegación de asistencia

Intentar hacer las cosas por sí mismos es el principio por el que se guían muchos emprendedores, lo cual es un error típico.

En la economía, existe un concepto de costos de oportunidad. Básicamente, cuando solo usa una oportunidad e ignora el resto, la empresa se queda sin tiempo libre para usar otras oportunidades. El costo de implementar una sola oportunidad de este tipo es igual al costo de todas las demás oportunidades comerciales combinadas. Este es un gran error que cometer.

Al lanzar su propio negocio, muchos empresarios tienden a hacer todo por sí mismos. Configuran sitios web, los mantienen, cargan software, escriben descripciones de productos y hacen marketing.

Aunque ser capaz de hacer cosas por su cuenta es excelente en sí mismo, consume demasiado de su precioso tiempo que puede gastar de otra manera. Pasarlo con familiares y seres queridos, dar forma a ideas innovadoras o construir nuevas relaciones comerciales productivas son alternativas viables que valen su tiempo y esfuerzo.

Considere la posibilidad de automatizar tantas tareas rutinarias como sea posible. Es cierto que tendrá que pagar por ello, pero terminará con más dolor en el cuello al intentar hacerlo manualmente. Alternativamente, no dude en contratar trabajadores independientes que con gusto realizarán las tareas anteriores, como la entrada de datos, etc., a un costo razonable.

Deben excluirse las tareas innecesarias. En International Wealth, consideramos cosas innecesarias como perder demasiado tiempo desarrollando un logotipo de sitio, estableciendo tamaños de imagen o introduciendo cambios insignificantes que solo son importantes y perceptibles para el propietario de la empresa.

Contratar a un asistente es la solución comercial adecuada para usted. Este último puede ser su cofundador, un trabajador independiente o un empleado a tiempo parcial que puede realizar las tareas requeridas y ayudarlo con la expansión comercial. No tiene que hacerlo todo usted mismo. Este es un error que debe evitarse.

Error No. 8: no conocer a su público objetivo

Los estudios de calidad del producto constan de 2 partes:

  • buscando ideas de productos
  • conociendo a su cliente.

El truco está en crear un producto personalizado para clientes ya disponibles y al mismo tiempo encontrar nuevos clientes interesados en el producto ya disponible. En el contexto anterior, no conocer el público objetivo de su negocio es un gran error.

Al estudiar su nicho de mercado potencial, preste atención tanto a los análisis como a los indicadores económicos. Otro paso importante que la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas omiten es buscar un cliente ideal y crear un perfil de cliente.

El mejor enfoque para que un emprendedor emergente entienda a los clientes es a través de una comunicación continua con ellos. Continúe y cree un entorno que aliente a todos los empleados que interactúan con los clientes a recopilar información que promueva la comprensión de las necesidades de los clientes.

Cuando sabe quiénes son sus clientes, cómo son sus patrones de comportamiento y cuáles son los motivos, puede atenderlos para que estos clientes compren todos los productos que ofrece su empresa.

Incluso cuando un nicho de mercado viene con suficiente demanda y selección de productos, vender productos puede ser un desafío si no conoce lo suficientemente bien a su cliente ideal. Al evitar los errores anteriores, podrá promover y expandir su negocio.

Error No. 9: ausencia de un plan de marketing sólido

Como se mencionó anteriormente, no tener un plan de marketing confiable es un asesino comercial.

Si configura un sitio web de comercio electrónico guiado por el conocimiento de quiénes son sus clientes y dónde puede encontrarlos, personalizar su plan de marketing es bastante fácil.

Sin conocimientos sobre el tema, una campaña de marketing es como tirar espaguetis a la pared. Hace mil intentos con la esperanza de que algo se quede, lo cual es otro gran error empresarial.

Para su información: según los hallazgos analíticos disponibles, los analistas de mercado con una estrategia documentada en la bolsa disfrutan de una tasa de éxito 313% más alta.

Cada negocio de comercio electrónico debe tener un plan de marketing completo. Está claro que ciertos canales de promoción parecerán más eficientes en comparación con otros. Algunas personas de negocios se benefician de los anuncios de pago por clic, mientras que otros logran el éxito mediante la aplicación de estrategias avanzadas de SEO o publicidad en redes sociales. Independientemente del plan de marketing que tenga, asegúrese de que haya estado en uso desde la fecha de lanzamiento del negocio. Si bien las nuevas oportunidades aparecen de forma natural, una base sólida proporcionará un crecimiento comercial estable y escalable.

Error No. 10: no hay protección de la propiedad intelectual

Los derechos de propiedad intelectual (PI para abreviar) son derechos para todos los productos resultantes de la idea comercial original.

Una empresa puede poseer propiedad intelectual. Si es así, la propiedad intelectual anterior estará protegida de los competidores. Dicha propiedad intelectual incluye derechos de autor, marcas registradas, patentes, información de propiedad, secretos y propiedad comerciales, por ejemplo, equipos. Cuando su PI haya sido robada o sus derechos hayan sido violados, debe seguir los procedimientos y reglas internacionales y emprender acciones legales para proteger sus derechos de PI. No cometa el error de darse por vencido, ya que cualquier propiedad intelectual vale la pena luchar hasta el final.

Los derechos de propiedad intelectual varían según la geografía del titular. Primero debe consultar la legislación de su jurisdicción para proteger sus derechos de propiedad intelectual. Actuar de otra manera resultará en la pérdida de negocios y se convertirá en el mayor error que puede cometer un emprendedor.

Para su información: asistido por los profesionales experimentados de International Wealth, podrá establecer una empresa offshore en cualquiera de las siguientes jurisdicciones:

  • Alemania
  • Reino Unido 
  • Georgia
  • Serbia 
  • Turquía

Para obtener más información sobre la oportunidad o reservar una consulta inicial gratuita con los profesionales de la industria de riqueza internacional, envíenos un mensaje a info.es@offshore-pro.info.

Ayúdenos a hacer que el portal sea aún más informativo, actualizado y valioso para usted y su negocio.

Su dirección de correo electrónico no será publicada.