Las 5 razones principales por las que fracasan las startups y cómo evitarlas

Las estadísticas son realmente sorprendentes, el 90 % de todas las nuevas empresas están condenadas al fracaso y el 20 % de ellas no llega al segundo año. Sin embargo, no deje que los números le asusten, haga que trabajen para usted. Para nombrar la razón principal por la que las startups fracasan, profundicemos en el tema. El siguiente artículo analiza el problema desde todos los ángulos posibles.

La plataforma de análisis de marketing CB Insights destacó las 5 razones principales detrás de las fallas de inicio. Aunque sus profesionales han estudiado startups fallidas y las razones detrás del fenómeno desde 2018, la lista de las razones anteriores sigue creciendo.

En el siguiente artículo, arrojaremos algo de luz sobre las 5 razones por las que las empresas emergentes fracasan y las ilustraremos con ejemplos de la vida real. Nota: con la estrategia correcta a la mano, se pueden predecir y evitar:

1. desajuste producto/mercado
2. equipo equivocado
3. mala planificación de marketing
4. tiempo de lanzamiento de inicio incorrecto
5. competencia desequilibrada.

Tenga en cuenta que no son aquellos emprendedores que nunca fallaron los que finalmente logran el éxito con sus nuevas empresas, sino aquellos que nunca se dieron por vencidos a pesar de que fallaron más de una vez.

1. Razón principal por la que fracasan las startups: desajuste producto/mercado

Asunto: según CB Insights, el 35% de las startups fracasan porque intentan lanzar productos que los mercados no necesitan. Cegados por sus ideas, los empresarios se ven tentados a pensar que están adelantados. Incluso si es así, es posible que el mercado no esté listo para aceptar productos nuevos innovadores o que el público objetivo no los necesite. En determinadas ocasiones, la oferta puede superar con creces a la demanda. Dado que los productos y servicios existentes se mantienen al día con las necesidades de los clientes, los nuevos no tienen ninguna posibilidad de afianzarse en el mercado.

Error de inicio: ejemplo: la plataforma en línea Vreal estaba a punto de crear un espacio de realidad virtual para que los streamers de videojuegos se comunicaran con la audiencia. Sin embargo, el mercado de la realidad virtual no cumplió con las expectativas que tenían los fundadores de la plataforma.

Corrección de errores : con una investigación exhaustiva y profunda del mercado y la competencia, los fundadores de startups conocerán la cantidad de actores del mercado, se darán cuenta del volumen del mercado y verán cuáles son los nichos de alta demanda y baja oferta. Para analizar el público objetivo, un estudio de clientes puede resultar útil, mientras que los estudios de alta calidad, como las entrevistas 1:1 , son útiles para mejorar el producto y aumentar su valor para el público objetivo.

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2. Razón por la que fracasan las startups: equipo equivocado

Problema: el 14 % de todos los fracasos de inicio se deben a la contratación de equipos no calificados. Los fundadores de negocios pueden carecer de suficiente experiencia (es decir, pericia) en sus industrias emergentes. Las empresas emergentes pueden experimentar dificultades con la gestión de procesos y recursos humanos, así como con la implementación técnica de las ideas. La falta de confianza en el equipo también es una mala señal para los nuevos negocios y las empresas emergentes.

Fracaso de la puesta en marcha: ejemplo: con la puesta en marcha de Quincy para fabricar ropa con fines de comercio electrónico, una de las razones detrás del fracaso de la puesta en marcha fue que ninguno de sus fundadores tenía experiencia previa en la fabricación de ropa. Esto resultó en problemas operativos y en la contratación de personas equivocadas.

Arreglar los errores : las soluciones deben surgir de los problemas. Los diseñadores de joyas talentosos sin habilidades de venta efectivas deben asociarse con personas que cuentan con las habilidades requeridas que les faltan. El networking es visto como una excelente opción para trabajar juntos. Si cree que le vendría bien un mejor marketing o gestión de recursos humanos para su negocio, debe contratar expertos de la industria para evitar fallas en la puesta en marcha. Delegar tareas en las que no es bueno a socios o colegas más experimentados es una buena estrategia, al igual que la máxima transparencia que promueve una comunicación efectiva dentro del equipo y elimina posibles problemas de confianza.

3. Razón por la que fracasan las startups: mala planificación de marketing

Problema: esta razón para que las startups fracasen tiene 2 lados opuestos. Creyendo que los productos de alta calidad tienden a venderse solos, ciertas empresas subestiman el valor del marketing. Bajo la impresión de que una cobertura más amplia produce mejores resultados, otras empresas emergentes pueden intentar utilizar demasiados canales de marketing. En lugar de construir lazos profundos con propósito con su audiencia que abarcan varios canales, dispersan los recursos de manera imprudente.

Fallo de inicio: ejemplo: la aplicación “Habitual” desarrollada para rastrear los hábitos de los usuarios falló porque el lanzamiento de inicio no tenía una estrategia de marketing confiable detrás.

“Resulta que muchos desarrolladores de software tienden a pensar que los productos de alta calidad se distribuyen solos. Después del lanzamiento en Product Hunt, no se me ocurrió una estrategia de marketing inteligente y la aplicación nunca despegó”, declaró Holger Sindbaek , el fundador de “Habitual”.

Arreglar los errores : incluso si el producto o servicio de inicio es realmente innovador, está condenado a hundirse sin una campaña publicitaria adecuada. El marketing es una herramienta útil para ganar audiencia, incluidos los usuarios y clientes potenciales.

Con aplicaciones de marketing especiales, puede crear una estrategia de marketing exitosa para su servicio o producto. Comience seleccionando 20 canales de marketing potenciales como SEO, SMM, marketing electrónico, relaciones públicas, creación de comunidades, etc. Amplíe la escala seleccionando de 3 a 5 instrumentos que funcionen mejor para su negocio. Después de probar la estrategia de marketing durante 3 a 6 meses, modifíquela en consecuencia para que su empresa obtenga los mejores beneficios. Usar solo 2 canales puede ser más que suficiente para su empresa y no necesitará perder su tiempo y dinero en nada más.

4. Razón por la que fallan las startups: Tiempo de lanzamiento incorrecto

Problema: al lanzar una startup , un nuevo producto o un servicio innovador, el tiempo es esencial. Lanzada demasiado pronto, la startup enviará un mensaje equivocado en cuanto a la calidad del producto a los clientes que difícilmente permanecerán leales. Si los fundadores de startups esperan demasiado, los competidores pueden llenar el nicho vacante con una idea similar. Por si fuera poco, ciertos factores como la reciente pandemia son impredecibles. Obviamente, las empresas emergentes como las nuevas agencias de turismo o los restaurantes están condenadas al fracaso si se lanzan en tiempos difíciles.

Fracaso de la puesta en marcha: ejemplo: desaparición ignominiosa de la puesta en marcha de HubHaus al principio de la pandemia de COVID-19. Se suponía que la puesta en marcha se convertiría en un proyecto de alquiler a largo plazo para profesionales que trabajan en zonas urbanas.

Corrección de errores : la flexibilidad debe ser una parte integral de cada plan de negocios. Cuando las circunstancias lo requieran, los emprendedores y empresarios deben estar preparados para cambiar sus planes. Use el método “si… entonces…” para desarrollar planes de respaldo. Un plan de respaldo para un restaurante sería tener un servicio de entrega si surge una nueva pandemia.

5. Motivo por el que fracasan las startups: competencia desequilibrada

Problema: pueden existir empresas más grandes que ofrecen el mismo producto o servicio o nuevas empresas que vienen con la misma idea que usted. Con cualquiera de los ejemplos anteriores, la competencia puede resultar en una falla de inicio. Recuerda que mantener el equilibrio es la clave. La falta de competencia puede significar potencialmente que el mercado no necesita su producto o servicio. Por otro lado, cuando se enfrenta a una competencia abrumadora, la startup puede ser expulsada del mercado por competidores que cuentan con una mejor comprensión de la industria y mayores recursos.

Fallo de inicio – ejemplo: el El servicio de entrega de ropa infantil de Mac & Mia no pudo competir con las empresas más grandes de su sector.

Mac & Mia se enfrentó a una competencia masiva dentro de la industria, incluida, entre otras, la empresa Stitch Fix. Habiendo lanzado su servicio de entrega de ropa para niños en 2018, Stitch Fix se convirtió en una empresa que cotiza en bolsa en 2017, con una capitalización de mercado de aproximadamente USD 2,700,000,000. Al menos otras 20 nuevas empresas lanzaron servicios de entrega análogos para ropa infantil y también fracasaron.

Arreglando los errores : debe estudiar la competencia de nuevo. Antes de lanzar una startup, tómese el tiempo para dar forma a una comprensión de su mercado. Esta es la única manera de darse cuenta de lo competitivo que es. Para empezar, haga una lista de los principales actores del mercado y recopile información sobre ellos. Suscríbase a sus boletines por correo electrónico, intente realizar un pedido con ellos y descargue su aplicación, si corresponde. Mientras lo hace, detectará los errores que se pueden corregir y las cosas que se pueden mejorar. Eventualmente, incluso se le puede ocurrir una idea para un nuevo nicho de inicio.

Con las nuevas empresas, las cuentas con los siguientes sistemas de pago en el extranjero son populares:

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Fracasos de inicio en todo el mundo: estadísticas

• A partir de ahora, más del 90% de todas las nuevas empresas fracasan.
• Hasta el 10% de las nuevas empresas no llegan al segundo año.
• Con los fundadores de nuevas empresas en ciernes, alrededor del 18% de las nuevas empresas tienen éxito.
• En promedio, cuesta USD 3000 lanzar una startup.
• Los salarios se encuentran entre los elementos de gasto más grandes en los negocios.
• El 34 % de las pequeñas empresas que fracasaron como startups lo hicieron debido al desajuste entre el producto y el mercado.
• El 22% de las startups fallidas no tenían una estrategia de marketing sólida.
• Las empresas de capital de riesgo promedio reciben más de 1000 ofertas por año.
• Aproximadamente el 30% de las empresas emergentes respaldadas por empresas fracasan.
• En cuanto a las nuevas empresas de fintech, alrededor del 75% de ellas fracasan dentro de los 20 años posteriores a la fecha de lanzamiento.
• En los EE. UU., las nuevas empresas de alta tecnología se enfrentan a la tasa de fracaso más alta.

¿Cuántas startups fracasan durante su primer año?

Aproximadamente el 10% de las startups fracasan en su primer año. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., la cantidad de nuevas empresas fallidas crece a medida que pasa el tiempo, y la mayor parte de ellas fracasan antes de llegar a una marca de 10 años.

A largo plazo, aproximadamente el 90% de todas las startups fracasan, lo que significa que solo 1 de cada 10 startups tradicionales sobrevivirá. Para la mayoría de las industrias, la tasa de fracaso se ha mantenido más o menos igual desde la década de 1990.

Las estadísticas sobre las fallas de las empresas emergentes y las razones de las mismas pueden ser útiles para que los propietarios de empresas emergentes administren los riesgos de manera eficiente y aseguren el éxito comercial de sus empresas emergentes.

Para obtener información valiosa y estadísticas clave sobre las tasas de fallas de inicio, consulte los datos de la industria a continuación:

• El 20% de todas las startups fracasan en los dos primeros años
• 45% de las nuevas empresas recién lanzadas nunca alcanzan una marca de 5 años.
• El 65% de las startups fracasan en los primeros 10 años
• El 75% de las nuevas empresas estadounidenses fracasan en los primeros 15 años.

Startups exitosas – estadísticas

La tasa de éxito a largo plazo para las nuevas empresas varía del 10% al 20%. Sin embargo, debemos mencionar que en el caso de las empresas emergentes, el potencial de éxito es un fenómeno multifactorial.

Según Small Business Trends, la mayoría de los fundadores de nuevas empresas exitosas afirman que están calificados y tienen la experiencia suficiente para administrar sus negocios.

El otro factor que promueve el éxito empresarial a largo plazo es la capacidad de los propietarios para satisfacer las demandas de los clientes potenciales y hacer que la gestión de riesgos de alta calidad forme parte del entorno de gestión de su pequeña empresa.

A continuación, encontrará estadísticas importantes sobre las tasas de éxito de las pequeñas empresas.

Estadísticas clave

• Con propietarios de pequeñas empresas por primera vez, la tasa de éxito alcanza el 18%.
• La tasa de éxito con los dueños de negocios que fracasaron con sus nuevas empresas antes es un poco más alta y representa un 20%
• Aquellos dueños de negocios que disfrutaron del éxito con sus nuevas empresas anteriormente, cuentan con una tasa de éxito del 30% con sus nuevas empresas.

Los fracasos iniciales son una parte integral de la vida empresarial y es mejor aprender de ellos que de cualquier título universitario. Esto se confirma aún más por el hecho de que el 67% de los propietarios de empresas emergentes fallidas presentan nuevas ideas de empresas emergentes más adelante.

Para reservar una consulta inicial gratuita sobre el lanzamiento de la startup o cualquier otro tema de su interés, continúe y envíe un correo electrónico a los profesionales de International Wealth a info.es@offshore-pro.info .