Crear una conexión comercial que funcione es fácil. Una oferta comercial interesante, un contrato prometedor, un cliente o proveedor rentable: esto ayuda a formar una relación comercial según la situación. Al mismo tiempo, las relaciones interpersonales a menudo se ignoran cuando se hacen negocios, ya que la comunicación comercial y el contacto personal requieren enfoques fundamentalmente diferentes.
Pero los lazos comerciales, construidos sobre esa base, rara vez son fuertes y duraderos. Habiendo alcanzado la meta, ambas partes exprimen a la ex pareja de sus vidas. Esto se debe a la falta de un beneficio evidente al comunicarse con ellos. Dicha relación comercial es casi siempre formal. Incluso si aparece el contacto interpersonal (una cena de negocios, asistir a un evento), no conduce a ningún desarrollo posterior.
Algunas personas que han oído hablar de Dale Breckenridge Carnegie están tratando de transferir a los negocios los consejos y recetas del predicador para una comunicación eficaz y creación de redes. Pero no trae mucho éxito. No es lo mismo establecer conexiones comerciales con la vista puesta en el futuro que encontrar un amigo por correspondencia. Estos procesos tienen metas y objetivos completamente diferentes. Una relación comercial no es sólo comunicación sino también comercio. Es extremadamente difícil combinar ambas encarnaciones sin la experiencia adecuada.
Cuestiones de la comunicación empresarial moderna
Uno de los principales problemas del siglo XXI es la fugacidad y la prisa de todo lo que sucede. El mundo que nos rodea es cada día más rápido. Pocas personas ahora quieren dedicar su tiempo personal a mantener conexiones comerciales si no hay un beneficio directo y obvio. El ámbito empresarial se sumergió en números y cálculos. Todos comenzaron a orar literalmente por la popularidad en las redes sociales, la cantidad de «me gusta», las conexiones a LinkedIn, etc.
Pero, ¿ayudará todo esto a construir conexiones comerciales que resistan la prueba del tiempo? ¡Improbable! Sin embargo, incluso si sus objetivos son prosaicos y no ocultan niveles secretos, los lazos comerciales se vuelven menos fuertes y momentáneos cada año. El mundo de los negocios ha olvidado que la calidad es más importante que la cantidad, y una lista de contactos hinchada no traerá contratos lucrativos. Las conexiones comerciales duran hasta el momento en que se firma un contrato, y una relación comercial interpersonal le brinda una tarjeta electrónica (¡ni siquiera una en papel!) para Navidad en el mejor de los casos.
Al preparar este material, abandonamos deliberadamente el formato de un estudio científico con gráficos, tablas, explicaciones teóricas y listas de referencias. No hay ningún punto en particular en esto. Es poco probable que consiga nuevas conexiones comerciales con un formato de este tipo, y el tiempo dedicado a la lectura no irá a ninguna parte.
Queríamos transmitir que una relación comercial es apoyo de socios y colaboración a largo plazo donde hay un lugar para la comunicación informal. Construir un formato de relaciones de este tipo hoy en día es una tarea extremadamente desafiante pero aún solucionable. Pero para ello hay que abandonar los estereotipos, cambiar las prioridades y ver a un posible socio comercial como una persona. En otras palabras, una conexión comercial sin contacto personal no vale nada.
Para hacer frente al objetivo y darle la mayor especificidad posible, hemos preparado 9 consejos y recomendaciones simples, adaptándolos a las realidades modernas. Una conexión comercial correcta y de alta calidad significa apoyo en ambas direcciones con una combinación de dos principios: personal y comercial. Con el enfoque correcto, dicho formato permanecerá contigo durante muchos años.
Conexiones de negocios de International Wealth a su servicio
Los consejos que hemos preparado para usted ayudarán a que cualquier negocio se ponga en pie. Están probados en el tiempo y son relevantes sin referencia a una jurisdicción específica, forma legal de negocio y tipo de actividad. Por lo tanto, con algunas reservas, estos consejos son universales.
Su único problema son los retrasos obvios entre darse cuenta de que necesita conexiones comerciales y formarlas. Los consejos generales no pueden ayudar a construir conexiones comerciales que funcionen aquí y ahora, cuando el factor tiempo es de vital importancia. Nuestros consejos son recomendaciones estratégicas que son prácticamente impotentes en momentos tácticos.
Por lo tanto, le recomendamos encarecidamente que lea el artículo. Los consejos de nuestros expertos lo ayudarán a construir un negocio competente y llevarlo al éxito. Pero si necesita ayuda inmediata, o simplemente no hay tiempo para la implementación práctica de los consejos, o la situación comercial requiere una reacción urgente, simplemente comuníquese con nuestros expertos (e-mail info@offshore-pro.info).
Hemos estado operando en el mercado durante muchos años y hemos logrado formar un círculo de socios de muchos países. Son verdaderos profesionales que pueden ayudarte en tiempo real. Esta es una opción perfecta para aquellos que necesitan asistencia en este momento, no en el futuro. Estamos listos para cooperar en un formato conveniente para usted, sin demora, sobre cualquier pregunta o problema que pueda tener.
Nuestras conexiones comerciales son una oportunidad única para que lectores y clientes resuelvan problemas comerciales apremiantes en el formato más eficiente. Si realmente necesita ayuda urgente, siempre estamos ahí.
Consejo #1 – ¡Sea el primero!
Aquí todo está claro sin explicación. No busque establecer una relación comercial y no estime los beneficios de un nuevo conocido. No espere el primer paso de alguien, ¡hágalo usted mismo! No tengas miedo de dar sin recibir nada a cambio. Pero esto no significa que sea hora de que te vuelvas altruista. Recuerde siempre (¡pero no anuncie!) que está buscando una conexión comercial y no un socio para jugar al póquer o ir a un bar por la noche.
Nunca pida un favor sin antes ofrecerse a ayudar a un futuro socio. Es posible e incluso necesario construir una relación interpersonal basada en conexiones comerciales. Para hacer esto, no termine la comunicación inmediatamente después de firmar un contrato lucrativo. Incluso si obtuvo lo que quería, su socio podría tener el deseo de continuar la comunicación. No los niegue con tanto gusto.
Nunca obligue a tu interlocutor a la acción deseada, tanto directa como indirectamente. La PNL (programación neurolingüística) es algo bueno pero demasiado transparente para personas cuyo conocimiento no se limita a un curso de secundaria. Por lo tanto, es imposible establecer vínculos comerciales estrechos. Solo dejará entrar a un extraño en su mundo.
Consejo #2: ¡Sea generoso!
Por desgracia, hay un gran problema aquí. La generosidad sincera es maravillosa, pero puede provocar en su socio la idea de volverse dependiente. Tal conexión comercial contribuirá a la extorsión activa de dinero de su cuenta bancaria. En respuesta, recibirá solo una esperanza fantasmal de recuperar las inversiones algún día en el futuro.
¿Cree que esto es imposible y reconocerá la amenaza a tiempo? No se deje engañar. En los Estados Unidos, tales conexiones comerciales son especialmente populares. Incluso gente de negocios bastante respetable suele meterse en esas redes. ¡La conexión comercial y el apoyo (por ejemplo, financiero) de forma permanente son incompatibles!
La verdadera generosidad (lo mejor de todo, mutua) es un asunto completamente diferente. Conexión comercial – contacto personal – generosidad – relación estable a largo plazo – este formato funciona bien. Pero, una vez más, la generosidad y la donación son conceptos completamente diferentes. Y uno no es sinónimo del otro.
Consejo #3 – ¡Sea inesperado!
La previsibilidad es un problema casi irresoluble. Destruye no solo las comunicaciones comerciales, sino también las familias y la verdadera amistad. También es extremadamente peligroso en el mundo de los negocios. Sus pasos se pueden prever, calcular y cumplir antes de la curva. Como resultado, puede olvidarse de forma segura de los contratos rentables.
Lo repentino (si es natural y no descabellado) es otra cosa completamente diferente. Apoya las conexiones comerciales, las rejuvenece y evita que se agoten. Pero no es necesario convertirse en un payaso o un hazmerreír público para esto. El límite entre estos conceptos todavía existe.
Trate de buscarlo a tientas, manteniéndose dentro del marco convencional de la decencia social. Esto significa que se deben construir conexiones comerciales duraderas en todos los niveles. Tienes que ser inesperado y predecible. Si la etiqueta requiere vestimenta de negocios, no se presente repentinamente a una reunión con zapatillas y un jersey de cuello alto.
Lo más probable es que no te entiendan. Y las referencias a cierto jefe de una empresa que produce manzanas electrónicas serían completamente inapropiadas. Nadie sabe cómo Steve Jobs construyó sus conexiones comerciales y cómo pudo regresar a la empresa después de ser despedido por John Sculley. Además, nadie sabe cómo encontró socios de lanzamiento de NeXT que le creyeron.
Jobs podría darse el lujo de presentarse en una reunión de la junta en zapatillas y un jersey de cuello alto negro, pero usted no es él. Las conexiones comerciales entre las personas que dan forma al futuro son otro nivel inaccesible para los simples mortales. Por lo tanto, sea inesperado, siga siendo igual que todos los demás (¡y esto no es un error tipográfico!).
Consejo #4: ¡Sea un fiestero!
Esto no significa que se puedan establecer conexiones de negocios mientras se relaja con amigos en un bar con una cerveza. Los lazos comerciales entre amigos, vecinos o incluso parientes son una excepción extremadamente rara a la regla. Quizás esto suceda a veces (por ejemplo, Larry Page y Sergey Brin, los fundadores de Google), pero no debes esperarlo.
Recuerda que la suerte no está con los que apuntan al éxito sino con los que están en el momento adecuado en el lugar adecuado. En nuestro caso, se trata de lugares con una mayor concentración de socios potenciales, clientes rentables o inversores. Es mucho más fácil establecer conexiones comerciales estando rodeado de esas personas.
Si no tiene el tiempo o la oportunidad de asistir a los eventos, puede buscar conocidos en un foro web adecuado o en las redes sociales. Si esta opción no es para usted, intente ingresar a la comunidad local de profesionales (hay comunidades de este tipo en todas las grandes ciudades). En pocas palabras, cuanto más esté en público, más posibilidades tendrá de entablar una relación comercial a largo plazo con personas potencialmente útiles para su negocio.
Consejo #5 – ¡Hágase escuchar!
Si permanece invisible para los socios o clientes potenciales, es imposible construir conexiones comerciales sólidas. Por lo tanto, la gente debería de alguna manera enterarse de su existencia. Además, deben conocerlo como profesional y no solo como una persona que vive en una dirección específica. Y para esto, necesita declararse.
Si no hay suficiente presupuesto para la promoción, las redes sociales se adaptarán. Publique información relacionada con el área de negocio de su interés en su página. Demuestra a los demás que puede generar buen contenido y único. Cree conexiones comerciales sin centrarse en una persona específica. En su lugar, forme un público objetivo potencial. Cree una cuenta de Instagram donde publicará materiales útiles sobre negocios y conexiones comerciales.
Consejo #6 – ¡Tenga un propósito!
Saber y entender lo que quiere es muy bueno. Pero es aún mejor cuando se da cuenta de lo que puede. No tiene sentido avergonzarse de no saber algo. Sin embargo, establecer metas y determinar los métodos para lograrlas ya es un muy buen paso. Al mismo tiempo, no debe limitarte a propósitos mundanos. Las conexiones comerciales se forman durante mucho tiempo. Y si las relaciones comerciales entre los socios se forman en igualdad de condiciones y son beneficiosas para ambas partes, pueden ser un catalizador comercial durante muchos años.
Es extremadamente importante entender claramente lo que quiere lograr. Las conexiones comerciales de la empresa requieren un enfoque. Formar una conexión comercial con apoyo (financiero o intelectual) requiere otra solución. Pero, en cualquier caso, el aspecto personal es el principal en una correcta relación comercial. Si piensa solo en las ganancias, no logrará nada.
Consejo #7 – ¡Tenga cuidado!
Todo es simple aquí. Las personas que una vez conoció se convierten en una fuente inagotable de nuevos conocidos prometedores, tanto directos como indirectos. Algunos de sus compañeros de clase en la universidad, compañeros soldados e incluso compañeros de clase con los que no ha visto en varias décadas pueden tener empresarios familiares. Y si recuerda a todas las personas que conoció en su vida, la probabilidad de un conocido exitoso aumenta significativamente.
Esto, por supuesto, no significa que pueda establecer conexiones comerciales imponiéndose en todos los contactos de la guía telefónica. Los lazos comerciales entre las personas, si uno de ellos ejerce presión sobre el otro, es poco probable que sean fuertes y duraderos. Pero es importante mantenerse en contacto con las personas que alguna vez conoció. Incluso si no está listo para mezclar lo personal y lo comercial, siempre será agradable recordar sus años escolares o universitarios.
Consejo #8 – ¡Sea benévolo! (beneficios de las conexiones pequeñas)
¡Una relación comercial estable con una persona cuyo capital personal supera el presupuesto de un pequeño país europeo es excelente! O, por ejemplo, una conexión comercial con una empresa de la lista Fortune 500 sería muy útil. Pero también puede establecer conexiones comerciales con personas del mismo grupo social que usted. Estas personas o empresas pueden ser una fuente de nuevos conocidos prometedores.
La historia empresarial conoce muchos ejemplos cuando los mejores proyectos comenzaron con pequeñas cosas. Jeff Bezos comenzó en su propio garaje con una pequeña empresa de venta de libros en línea. Entonces, ni siquiera soñó con millones de pérdidas de balón. Bezos construyó hábilmente conexiones comerciales: encontró a las personas adecuadas y pudo interesarlas. El beneficio neto de Amazon a finales de 2021 ascendió a 33.400 millones de dólares. Como podemos ver, su enfoque para construir conexiones comerciales ayudó a mover rápidamente no a millones, sino incluso a miles de millones de ventas.
Consejo #9 – ¡Manténgase en contacto!
Esta recomendación aplica igualmente para comunicarse con familiares y hacer negocios. Solía decirse que las personas que tienen información gobiernan el mundo. Ahora la regla ha cambiado. Las personas que siempre están a la vanguardia del desarrollo empresarial alcanzan el éxito. Las conexiones comerciales sin mantener esta conexión en sí están condenadas desde el principio.
Por eso, nuestra recomendación es que te mantengas en contacto con aquellos que necesites. Estos son socios comerciales, proveedores, colegas comerciales e incluso funcionarios fiscales. Hay suficientes razones para recordarles a usted mismo: vacaciones, aniversarios, cumpleaños y simplemente buen humor. Puede construir cuidadosamente conexiones comerciales con las personas adecuadas, encontrando cada vez una razón para recordarles a usted mismo. Pero eso no es todo.
Es mucho más importante mantener una relación con aquellos que son realmente queridos para usted: amigos y parientes. Recuerda que una llamada a tu mamá puede costar mucho más que todo el dinero del mundo. Tales conexiones deben mantenerse a toda costa. Retrasa ese momento triste en el que no habrá nadie a quien llamar tanto como sea posible.
Consejos y trucos de relaciones comerciales
El artículo sobre cómo hacer conexiones comerciales no resultó como lo habíamos planeado inicialmente. En lugar de material seco orientado a los negocios con un mínimo de emociones, obtuvimos un texto más cercano a la vida real, más que construcciones lógicas librescas. Y esto, quizás, es bueno.
Cualquier negocio son emociones y sentimientos. De otra manera, simplemente no se comunica con un comprador o socio potencial. Hay demasiada competencia en el mercado. Por lo tanto, si activa un análisis sobrio, la posibilidad de que lo elijan será extremadamente pequeña. Si muestra emociones, al menos se diferenciará de la masa de competidores. Sin embargo, las conexiones comerciales amplias le serán útiles en cualquier caso.
Si tiene alguna pregunta, póngase en contacto con los expertos de InternationalWealth (correo electrónico info@offshore-pro.info). Con ellos, puede discutir las condiciones para una consulta individual. ¡Le deseamos mucha suerte en todos sus emprendimientos comerciales!